重生军工子弟-第594章
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侯大拿哪里有心思过年。
原本以为，到巴基斯坦很容易，现在人家了解了性能效果，什么话都没说，也没透露招标投标的事情。
现在如何准备标书，都还不知道呢。
要知道，巴基斯坦这次的招标，直接就是现场开标，几乎没有什么暗箱操作的可能，最多就是在投标前，竞争者会跟需求方沟通，详细了解巴基斯坦方面的需求。
“其实，在性能方面，虽然技术方面相差不大，主要竞争的就是售后服务跟价格。”谢凯知道侯大拿担忧什么，“我让奥莱尔斯去找找这边有没有中国厨师，让他安排，好好地整一桌。”
过年没有几天了。
春节，那是中国人的春节，巴基斯坦人可不过春节。
而且，这次招标，马上就要开始。
这是侯为贵等技术人员第一次在国外过年，没法跟亲人团聚，谢凯习惯了过年一个人，虽然有几年是跟父母在一起，可一家三口的小日子，在过年期间，那是从来都没有的。
“还是别费心了。这里不是他们首都，估计很难。何况咱们的同胞这阵都忙，在国外，讲究那么多干什么？”侯大拿苦笑不得。
谢凯在这地方，这样的环境，居然都不放弃享受。
全程专机到这边，已经是非常奢侈的了。
一次好几十万的成本。
能省则省。
谢凯看着侯大拿，有些无奈。
眼前这大拿，他如果不了解，不会有这样的想法，反正他对过年过节什么的，并不是那么在意。
虽然他知道这位大拿是真的勤俭节约，可作为一名管理者，有时候，该花钱的就必须得花，很多人都看着。特别是这位，曾经有一次去开会，飞机本来7点的航班，结果11点都还没起飞，他也不着急，最后还是会议负责人觉得时间太晚，让他回去，他才回去
这样的情况，对整个404来说，都是无法忍受的。
谢凯希望他能改掉这习惯。
“谢，这次咱们拿下这个项目的难度很大，根据内部消息，nec跟富士通等公司都来了。”当天晚上，奥莱尔斯找到谢凯，愁眉苦脸地说道，“竞争的公司很多，他们的底价什么的都搞不到。”
“他们底价搞不到无所谓。”谢凯无所谓地说道，“这项目是军方的吧？全国军用通讯网络？”
奥莱尔一脸震惊地看着谢凯，最终还是点了点头。
“那行，你叔叔没说什么？”
“明天，军方的相关领导会到这边来看实际效果，这几天。”奥莱尔斯说道，“你们可以准备投标书了。”
“准备标书？”侯为贵跟其他几名技术人员听了，顿时就愣了。“我们连公章都没有！”
没有公章，搞个屁的标书。
“先准备标书，到时候再说。”谢凯不想放过这样的机会，即使让国内把公章送过来，也来不及，何况郑宇成在国内，哪能这么快就把公司给注册下来？
“谢凯，没有公章，标书根本没用啊。”侯为贵提醒谢凯，“关系再好，涉及到几千万美元”
“放心吧。先准备标书，明天上午，他们的人会过来看系统效果。只要标书搞定，问题不大。”
侯为贵无奈，这事情只能听谢凯的，“价格怎么报？”
“399美元。”
“太贵了吧？”侯为贵被这个价格给吓着了，“我们才刚研发出来，没有任何名气，对方甚至都不一定选择我们的。”
“侯总，咱们得有信心。按照这个价格报。解决方案，一会儿奥莱尔斯会把他们的需求书拿过来，按照那上面的要求，你们提供一个方案。另外，有几条得写明白，这些价格包含技术培训费，售后技术支持，两年内免费，核心零部件跟换免费”
“这些本来就应该包含啊。”侯为贵不解地看着谢凯。
这么高的价格，还不包含这些，不是开玩笑？
“其他公司不会，所以，我们需要在标书内注明这些。”谢凯比谁都清楚，中国国产要想走出国门跟世界老牌通讯公司竞争，打价格战并不是好的手段。
售后服务，才是最重要的。
欧美的企业，技术培训，技术支持等，那都是一个不小的收入来源。
“公章的事情，怎么解决？”
“放心，我来解决。标书这两天尽快弄好，我们一直都不清楚投标是什么时候，先准备好标书。”谢凯一说到这个，就有些气氛，穆巴拉那老家伙，居然不给自己说投标是什么时候。
侯为贵点了点头，等奥莱尔斯把需求说明书拿来，很快投入到加班中去了。
“公章啊！咋解决？老郑肯定没有这么快把公司注册好。”谢凯有些头大，“巴基斯坦这边有搞假的人么？”
即使有，谢凯也找不到人不是。
第二天，在侯为贵等人的注视下，肩膀上扛着一枚闪亮金星的穆巴拉带着一群同样穿着将官服跟校官服的人参观一直在稳定运行的交换系统，听取侯为贵详细的介绍后，也询问了他们自己的人员一些情况。
穆巴拉板着脸，好像跟谢凯等人根本就不认识，一个眼神都没有。
搞得谢凯疑惑不已。
老家伙这是被其他灵魂给占据了身体？
“谢，赶紧准备标书，两天后投标！”在谢凯猜测穆巴拉这老家伙怎么了的时候，奥莱尔斯着急地说道，“原本投标是不同意你们参加的，我叔叔费了好大的劲才说服那帮家伙，标书的价格一定不能高”
“老家伙怕被误会收我们黑钱了？”谢凯无语。
“这简直就是儿戏。三天时间弄好标书没问题，可公章”侯为贵最担心的就是这个，“咱们的公司都没有注册好！”
791厂没法用来签合同。
能用，谢凯也不会同意用791厂，那是专门用来生产芯片的厂，目前为止，中国大量的高性能芯片哪里来的，都还是国际上的一个迷。
“放心吧！标书准备好就行。”谢凯深呼吸了一口气，只能这样干了。
下来后，谢凯让奥莱尔斯去给自己找了一筐萝卜跟一把刻刀送到房间，连续两天，不准任何人打扰自己，就连送饭的，也只能放到门口
侯为贵虽然担心，却带着技术人员认真地写标书。
虽然是第一次参与国际投标，时间很短，却一点都不敢马虎。
标书好了，就差公章，他们却更担忧了。
“标书好了吧？把这个公章盖上。”谢凯满眼血丝推开门，看着外面同样憔悴的几人，递给侯为贵一个用萝卜雕刻的公章！
侯为贵整个人差点倒下。
这，太疯狂了！
734 诸位，请尊重你们的竞争对手（）
“你疯了！这是作假，要是让人知道了，咱们以后都没法在整个行业领域拿到任何的项目！”看到谢凯手中用萝卜雕刻的公章，侯为贵差点吓死。
谢凯的胆子，实在是太肥了。
“事急从权，我跟老郑联系了，公司今天才会注册好，国内送公章根本来不及。又没法找这边的人刻，我这几天都在弄这个，好不容易才成功！”谢凯一脸憔悴，头发都一缕一缕的，嘴唇干裂，声音嘶哑。
这是熬夜带来的。
“不行，这是作假！”侯为贵坚决不同意，“我们可以放弃这次机会。”
“放弃？侯总，如果放弃了这次投标，国内全国邮电系统的业务，我们也没有任何机会！”谢凯坚决地摇头，“放心吧，只要在标书上盖章，没谁知道。到时候，我们公司的公章，就按照这个刻。”
这也是没有办法的事情。
他们在国内，得到消息就赶过来，谁知道，人家这边的计划早就启动了。
作为插队进来的人，没有一点准备，想要拿下这个项目，就不能不使用一点非常手段，何况谢凯也感觉到，穆巴拉可以说上话，但是没有决策权。
标书如果都没法投出去，这个项目是一点机会都没有。
几千万美元的业务，对于404不多，对于即将成立的中兴通讯来说，就太重要了。
这年代，国内多少企业能一年做出两千万美元的大单子？
“这是违法的。败露了，这是给国家丢脸，损害国家荣誉……”侯为贵严肃地告诫谢凯。
谢凯有些头大，“只要咱们不说，就没事儿。我是按照国内注册的名字刻的。”
“企业资质验证呢？”
“这个不用担心，正式签合同的时拿出来，都没问题。”谢凯没法解释，如果不是巴基斯坦军方的项目，他还真不敢这样干。
穆巴拉会帮他搞定这一切。
这个项目后，奥莱尔斯将会代理ZX500程控交换机在巴基斯坦的业务，甚至这个项目的后续技术服务，也将会由奥莱尔斯的公司做。
究竟奥莱尔斯是自己个人搞，还是代表着巴基斯坦军方，谢凯懒得去追究。
“准备好没有？车已经来了，我们时间不多了。”奥莱尔斯着急地进来，见谢凯跟侯为贵站在门口，急忙问道。
谢凯没有再说话，直接把标书要过来，进了房间，用手中萝卜雕刻出来的公章在印泥上沾了，就在需要盖章的地方把公章给戳上去。
侯为贵作为中兴通讯的负责人，早已经把字给签上，就差公章了。
戳的时候，也不敢用力，萝卜水分太多，而且脆弱，用力大了，公章就会变得模糊，甚至会把上面雕刻的字给损坏……
同样，他也不敢等下去，萝卜水分太多，刻字后更容易失去水分，失去水分后就焉了，很快会软下来，到时候戳上去，字就变形了。
要不然，谢凯也不会试验这么长的时间。
“行了，收拾一下，咱们马上出发。”谢凯盖好了公章，谢凯为了不留下证据，把那个萝卜雕刻的公章连带印泥给吞到了肚子里面。
至于其他的萝卜，早就被他给剁碎了。
早就想好了，如果有人问，就说自己无聊，学雕刻打发时间，不过没有天赋而已……
在距离谢凯几人所在宾馆快一个小时车程的一座政府办公楼不远处的酒店里，考尔文的脸上，满是忧愁，豪恩愤怒地说道，“BOSS，我早就说了，他们不可靠，现在不仅是北方电讯，就连那些小鬼子跟该死的德国人都来了！”
“马上就要投标了，这些该死的巴基斯坦人，居然玩这一手，一直到现在才通知！他们完全是故意的。”豪恩见领导不吭声，不断地怒骂这些该死的巴基斯坦人。
考尔文叹了口气，“这不能怪他们，要怪就怪我们自己太大意，以为十拿九稳的事情，没有做好情报工作……”
实际上是怎么回事，他们自己清楚。
精力全部用在盯着中国的那个大项目上了。
“要是这次……”
“如果这次我们丢了这个项目，中国的项目，咱们就不放手！”考尔文斩钉截铁地说道。
“诸位，之所以推荐来自中国这家刚成立的公司，不是我得了他们好处，而是我们有很多项目都是跟他们在合作。他们背后，站着中国军方！技术实力不一定很强，无论是价格，还是其他方面，我觉得都不会有太大问题……”穆巴拉在即将招标的会议室旁边一个会议室里面，对着一众穿着西装却坐得笔直的人�
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