重生军工子弟-第118章

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　　　　“制导部分，都是先进的电子原件，尤其是里面高性能的计算机芯片，这些目前造价都极其高昂……”谢凯说道，“氦气致冷锑化铟探测器，根据我们的试验，有效探测距离能达到7公里，发射系统上的激光可以探测十公里的距离……”

　　　　谢凯吹牛完全不用打草稿。

　　　　这些东西，也不完全是吹牛。

　　　　“能到达这么远的距离？”伊拉克人显然不相信中国的红外探测雷达可以达到这么远的距离。

　　　　“我们的实验数据如此。”宋德明苦笑着说道。

　　　　“贵方不相信，我们再做详细介绍也没有什么用处。”见郑宇成要说什么，谢凯用眼神示意他不要说话，“既然如此，贵方的时间宝贵，我们就没有必要再继续谈了。”

　　　　看到了实弹打靶效果，现在告诉他们性能，却说不相信。

　　　　对方明显是从迂回渠道来压价。

　　　　先把他们的坦克给贬低得一文不值，然后如同做好事一般提出，看你们搞出来不容易，我们就勉为其难采购一批，价格你们别要太高，不然我们就不要了。

　　　　伊拉克人没想到，他们在中国其他单位一直都非常有效的策略，在这里居然不行了。

　　　　还没有压价，对方就不谈了。

　　　　见谢凯转身出门，郑宇成等人也起身准备离开，伊拉克人有些慌。

　　　　“干什么呢？”李明山开口阻止谢凯等人离去，“既然客户怀疑你们产品的性能，就拿出理由让客人信服嘛。”

　　　　“首长，我们没法再用别的方法让客人信服。之前打靶的情况，大家都看到了，我们也同意再次打靶，现在介绍技术性能，他们同样不相信……”郑宇成双手一摊，耸了耸肩，无奈地说道。

　　　　他们确实没有更好的办法说服伊拉克人了。

　　　　说数据，对方不相信；实弹打靶，他们也怀疑这是中方做了手脚。

　　　　“我们总不能提供几枚样品，让他们免费试用不是？成本如此高，我们承受不起。”谢凯其实真有想法提供几枚给伊拉克人试用。

　　　　对于前卫，他有着绝对的自信。

　　　　“前卫防空导弹，不仅针对直升机、螺旋桨飞机、喷气式飞机，更可以打击巡航导弹。引信采用“触发＋激光近炸”，在探测到续航导弹之类的小型目标时候，激光感应装置靠近导弹范围，内部计算机模组就会根据距离下达引爆指令，从而摧毁来袭的巡航导弹等目标……”谢凯看着伊拉克人，再次强调着。

　　　　这款导弹想要卖给伊拉克，不是为了捞钱，而是为了增强伊拉克的作战实验。

　　　　“如果贵方怀疑我们的技术，不相信我们导弹的性能，免费试用不可能，毕竟我们生产需要成本。”谢凯肯定不会免费提供样品。“贵方可以少量订购，十枚二十枚，这玩意儿对于盛产石油的伊拉克来说，也就几千桶原油的价格，用了效果好，咱们再谈后续的合作，如何？”

　　　　伊拉克人现在算是相信了谢凯这样年轻就能成为这家单位的发展顾问。

　　　　在谈判明显陷入僵局，即将谈崩的时候，能提出如此有建设性的意见。

　　　　易卜拉欣一脸笑意地看着谢凯，心中叹息，为什么他们伊拉克就没有这样的年轻人？开口说道，“顾问先生，既然你知道我们也就采点油的事情，这么一点，哪里够呢？”

　　　　“你们不是觉得我们的打靶是暗箱操作，故意做给你们看的？不是认为我们的数据并不真实么？”谢凯心中暗喜，表面上却一脸鄙视。

　　　　“你们的价格太高。”易卜拉欣确实被这种导弹的表现震惊了，对于目前处于困境的伊拉克来说，拥有这样的导弹，完全能够轻易收拾掉一直威胁着他们空军跟地面部队的F…14战机。“改进成为空对空导弹，你们是否有信心？”

　　　　“没有经费，如果你们订购，先给预付款，一切都不是问题。别说空对空导弹，只要不是核弹头，不是弹道导弹，我们都有办法。”不给钱说毛线。

　　　　只要有钱，除了核弹跟弹道导弹不卖，一切都不是问题。

　　　　“我们并不需要弹道导弹。只需要性能先进的空对空导弹。”

　　　　“我们只是研究防空导弹的单位。”谢凯知道对方想要说什么。

　　　　“前卫导弹，一套十万美元，给我们先来两百套玩玩。”易卜拉欣突然开口，让所有人都没有反应过来。

165　伊拉克人强行给订单（月票1050加更）（）　
“上校，这不是大白菜，杀价不能您这样。”郑宇成最先反应过来。

　　　　伊拉克果然好奇，不想巴基斯坦人，穷得不行，还抠门的要死。

　　　　“就在这个价格，如果你们愿意，我们今天就可以签订采购合同。虽然我并不清楚你们的生产成本是多少，绝对不可能达到二十万人民币，甚至十万都没有。”易卜拉欣显然不想在这上面过多纠缠，“第一批两百套，如果性能真的好，后续再谈。不过我更希望跟你们进行其他方面的合作。”

　　　　“上校，什么合作？”郑宇成还想多要点价格，谢凯却摇头，他只能作罢，转而询问伊拉克人想要什么合作，“先说了，搞核弹，我们这单位不行，没法合作。”

　　　　他的一句话，让整个会议室里面的人都笑了起来。

　　　　即使他们真有这样的技术，也没有可能就他们谈合作就行了。

　　　　龙耀华跟李明山两人都是刚刚回过神来。

　　　　开始还剑拔弩张，就这么一瞬间，双方就达成了两千万美元的防空导弹采购合同啊！

　　　　那是两千万美元，不是两千万人民币，那是外汇啊。

　　　　好像什么事情到了404这边就变得容易了起来，难道真的是没有什么事情不是404解决不了的？

　　　　他们倒要看看，伊拉克人葫芦里面卖的什么药。

　　　　“防空导弹坦克？”谢凯也不明白对方想要合作什么，给出这么大的代价，他们的合作不可能太简单了。

　　　　“防空导弹坦克，我们需要看到你们跟巴基斯坦合作的359坦克样车性能再说。楔形炮塔的设计，即使我们采购了，也是敌人空中重点打击的目标。”易卜拉欣说道。

　　　　谢凯在359车间的介绍，他们确实上心了。

　　　　伪装成坦克的防空导弹发射车，一张西方年，放到一对圆脑袋的苏式坦克中，这是明白地告诉别人，这坦克有问题，不先挨揍才是怪事。

　　　　真的搞空空导弹？

　　　　谢凯愣了，伊拉克人不是在开玩笑吧？

　　　　“我们之所以愿意在没有确定贵方防空导弹具体性能，也没有看你们再次打靶就下达两千万美元的订单，是希望贵方可以利用现有的防空导弹技术，进一步改进，为我们从贵国采购的歼…7战机提供一款性能先进的空对空导弹！”易卜拉欣的话，让所有人都是觉得不可思议。

　　　　特别龙耀华跟李明山两人。

　　　　这不是瞎搞么。

　　　　果然伊拉克人大方不是没有原由的，他们是借着这个机会提出让404帮他们研制一款先进的空空导弹。

　　　　谢凯的脸色变得有些怪异。

　　　　貌似中东人的脑洞都是不小，伊朗人把美国六十年代开发出来的“霍克”地对空导弹改造之后，成功地挂在了f…14雄猫战机上面，让这种他们最先进的战机在失去了美国供应之后，有了新的远程空对空导弹。

　　　　伊拉克人同样也是脑洞大开，把采购至苏联的飞毛腿导弹拆开，三枚改两枚，有效地增加了他们导弹的射程，具备更远的攻击能力，从此，萨达姆拥有了可以从他们边境攻击到伊朗首都德黑兰跟以色列首都特拉维夫，射程600公里的导弹。

　　　　“三弹并两弹，射程翻一番”的佳话，从此流传于江湖中。

　　　　现在这些家伙让他们把地对空的防御导弹改造成空对空的攻击性导弹，这就让谢顾问无计可施，以前他根本就没有接触过空空导弹。

　　　　一时间，他的脸色怪异无比。

　　　　“上校，空对空导弹，贵方可以找我们国内专业的空对空导弹研究单位，他们一定会提供令贵方满意的产品。”龙耀华开口说道。

　　　　404基地能搞出来地对空导弹，已经是意外，人才储备，技术储备都不够。

　　　　现在伊拉克人想要跟404合作，让404搞空对空导弹，这不是扯淡是啥？

　　　　“不，他们这种导弹的制导模式，很适合改成空对空导弹。发射系统的激光制导可以装到战机的雷达上，通过战机火控系统对导弹制导中心的数据处理器传递”易卜拉欣严肃地说道。

　　　　“可以让其他单位按照贵方的要求进行改进。”李明山也觉得这些伊拉克人太过扯淡了，“这家单位并不是专业的导弹研究单位，他们人才储备不多，技术基础薄弱。”

　　　　“我们就跟他们合作，至于他们是否跟别的单位合作，或者他们自己搞，这都跟我们没有关系。”易卜拉欣摇头说道。

　　　　根本就不给龙耀华以及李明山两人的面子。

　　　　两千万美元采购两百套前卫单兵导弹发射系统，并不是他们看重了前卫的先进性，而是为了给404基地一笔经费，让他们投入到把前卫改型成为空对空导弹中去。

　　　　“没有问题。我们可以为贵方提供这样的导弹，只是不知道贵方的需求”郑宇成才不管那么多，只要有钱，有美刀挣，他是来着不拒。

　　　　404的钱太少了，他这个主任腰杆子挺不直。

　　　　谢凯给他说得非常明白，运十项目这个吞金巨兽，十年甚至十五年，也许二十年甚至更多时间不要指望能赚钱，必须持续投入，越到后期投入的经费越大。

　　　　他始终都觉得自己很穷，基地很穷，支撑不起这样的项目。

　　　　现在伊拉克人主动送钱，还是当着龙耀华等人，他如何能不干。

　　　　“只要改型性能不差，订单至少上千枚，我们双方可以签订委托研制意向合同。”易卜拉欣的话表明，他并不是在开玩笑。

　　　　“没有预定费用，签了意向合同也没什么用，到时候我们搞出来了，你们不要，我们怎么办？”郑宇成为难地说道，“或许，我们可以如同跟巴基斯坦方面合作这样，双方合作研发，或则贵方出资，我们研发。”

　　　　不见兔子不撒鹰，郑宇成在没有得到钱的时候，对于再大的合作意向都不会有兴趣。

　　　　没钱，别跟郑主任谈生意。

　　　　“我们对于这种合作模式并不感兴趣，也没有跟贵方进行联合研制。按理，我们从贵国采购战斗机，贵国应该提供优秀先进的空对空导弹配套，可惜，贵国的空对空导弹太差，很多都是仿制产品。”易卜拉欣的话，确实一点情面都不留。

　　　　跟中方之间的歼…7谈判，也因为空对空导弹的性能太差而受到严重影响。

　　　　战斗机的强大，不仅仅在于战斗机拥有先进的火控系统以及预警雷达，还得有与之配套的先进空对空导弹。

　　　　要不然，发现了敌人，却无法进攻，要么逃跑，要么成为靶子。

　　　　龙耀华跟李明山两人的脸色都挂不住。

　　　　可对方说的是实话，国内没有足够先进的空对空导弹，大多数都是仿制产品，甚至仿制产品都有很多还没有成功。

　　　　这一点，无法否认。

　　　　“上校，我们国内专业的研究单位都无法符合贵方的要求，我想我们同样很难达到贵方的要求。”谢凯想了半天，终于开口了。

　　　　“小