重生之职业培训师-第17章

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　　　　“算是吧。”陈和冰点了点头。

　　　　武思图先是看了张琛一眼，又问道：“为什么对张老师这么有信心？”

　　　　陈和冰盯着张琛的眼睛，给出了一个看似十分不靠谱的答案：“感觉。”

　　　　感觉？！在场的众人顿时凌乱，张琛刚刚对于荣耀之光有前途远大的判断也是出于感觉，你们这些人为什么喜欢用感觉来做这些重大的决定？！

　　　　“我在进入兴南证券之前，是私募基金的操盘手。”陈和冰叙述道，“那个时候，我每天研究证券市场，无论是基本面，还是资金面，亦或是技术面，我都做到了炉火纯青。到了最后，仅仅是瞥一眼k线图，我就可以判断出行情的走势，那个时候的我，做交易就完全依靠感觉了。”

　　　　“亦或者说，我做交易是依靠我那已经融入骨子中的经验。就在刚刚，听张老师的建议时，我又有了这种感觉。所以我觉得，我该做出这个决定了。”陈和冰毫不掩饰自己对张琛的认可。

　　　　张琛听了陈和冰的一番话，心中也觉得怪异，不过别人夸赞自己，张琛向来是谦逊回应的：“陈总过奖了，末学后进差得远呢。”

　　　　武思图沉吟了一下，再次看向陈和冰：“承销方式，代销还是包销？”

　　　　“当然是包销。”陈和冰微微一笑。

　　　　所谓代销，就是兴南证券公司帮助龙华国际去市场上兜售股票，如果认购者不能将龙华国际的股票全部购买，剩下的股票就可以全部退还给龙华国际。如果采用这种方式，兴南证券不会产生任何的亏损，只不过浪费了一些精力罢了。

　　　　可若是采用了包销方式，兴南证券必须将龙华国际的所有股票全部购入或者在承销期结束时将售后剩余股票全部买到自己手中，这就意味着，一旦采用了包销的承销方式，那么兴南证券和龙华国际就变成了一条绳上的蚂蚱！

　　　　武思图眼中闪过一抹精光：“既然如此，那就按照张老师说的做！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第三十章　张琛的推广计划（）　
武思图的一句话，就为荣耀之光的盈利模式定下了新的基调。

　　　　“接下来我们就说说荣耀之光的推广问题。”武思图看向陈敬杉，“陈副总来讲一下吧。”

　　　　此刻的陈敬杉脸色极其不自然，他摆了摆手：“还是让罗经理来说吧。”

　　　　罗颂闻言，看了武思图一眼，似乎在征求意见。

　　　　武思图点了点头，表示没有问题。

　　　　罗颂拿起身边装订的整整齐齐的策划案，站起身来：“一个游戏的成败不仅是取决于它的开发和运营，更重要的是它的推广。所以接到这次任务之后，我们产品推广部加班加点，终于做出了以下策划。”

　　　　张琛听着罗颂的话，忍不住心中发笑：“这个罗经理虽然看起来耿直，但是也是一个聪明人。”

　　　　罗颂在会议报告上看似无意的介绍自己部门的工作，其实是在向他的上司展现工作的成果，这种似乎是耍心眼儿的行为，在张琛看来却比较认可。在公司中，如果只是一味的做事情而不求回报，领导会很难看到你工作的成绩，甚至说，即使领导发现了你的努力，但是由于你不主动的表现自己，领导就会认为你只是一个会干活的机器。

　　　　“荣耀之光的推广途径，我们主要策划了三种。”罗颂继续说道，“第一，电视广告。因为是公司的转型之作，所以我们必须慎重，愿意使用投入较大的广告方式打出自己的名气。第二，我们决定在各市中心h县区的网吧张贴海报广告，在游戏爱好者最聚集的地方把广告打进去。第三，我们可以和一家具有优质游戏推广平台的大公司进行合作，和他们共同分享利润。”

　　　　在众人的注视中，罗颂不疾不徐的说出产品推广部的策划，并且还详细的说了每种方案实行的渠道和链条，让各位与会人员不断的点头称赞。

　　　　“以上就是我们产品推广部的策划，各位如果还有什么建议，可以直接提出来，我们会不断的改正。”罗颂道。

　　　　罗颂说完，便下意识的看向了张琛。

　　　　张琛看了一圈，发现每个人的目光基本都集中在自己的身上。他们的眼神中透露着好奇和期待。

　　　　“我去！这是什么情况？难道都等着我拿主意？拜托！武思图才是你们的董事长好吗？！”张琛的心中猛烈的吐槽。

　　　　拿着讲师的工资，却操着老板的心，张琛觉得自己很有必要向武思图申请加工资。

　　　　“咳咳”张琛不情愿的咳嗽了两声，“那我就发表一下意见。”

　　　　“关于寻找合作平台伙伴的那条策划我觉得没有任何问题，主要是荣耀之光的广告推广方式，我觉得可以改进。”张琛道。

　　　　众人皆是一脸“就知道你有新意见”的表情。

　　　　张琛内心哭笑不得，但是仍然继续说道：“第一，电视广告的推广方式可以改进。我们不得不承认，电视广告确实是最有效的推广方式之一，但是它也是最烧钱的投资方式。而且，虽然电视广告的推广方式受益人数最多，可是真正有效的推广人数是多少呢？随着互联网时代的不断发展，越来越多的年轻人已经开始选择通过网络来看电视剧看电影，真正还抱着电视不放的反而是那些中年人甚至是老年人。”

　　　　罗颂闻言，急忙问道：“也就是说张老师您的意思是我们可以放弃电视推广，转而改成网络推广？”

　　　　张琛赞同的点点头：“没错，这就是我的想法。我们可以在一些著名的视频门户网站中选择一些热播青春剧，把广告加在片头。”

　　　　在这个时期，视频广告的费用远没有后世那样昂贵，而且，每个视频前的广告时间都很短，一般只是播放一支或者两支广告，这样可以给浏览者更加深刻的印象。

　　　　罗颂瞬间被张琛的建议折服，不断的点头。

　　　　“第二个，在城市网吧中张贴广告。这个思路是没有问题的，但是事实上，我们有成本更低的方式。”张琛挑了挑眉毛，“罗经理，如果我没猜错的话，在这些网吧中张贴海报是要收取费用的吧？”

　　　　罗颂面容严肃的点了点头：“没错，我们需要根据海报的大小和张贴时间来计算广告费用。”

　　　　张琛轻轻一笑，接着又问道：“而且，罗经理恐怕很少去县城周边的郊区吧？”

　　　　罗颂有些尴尬的挠了挠头：“基本没有去过。”

　　　　“这就对了，其实你忽略了一个现象。随着我国经济的不断发展，不只是城市居民的收入提高了，农村的人均收入也是飞速增长的。”张琛目光炯炯，“越来越多的农村年轻人也在不断接触网络，他们已经成为了一个不可忽视的消费群体。据我所知，在县城郊区的网吧张贴广告，他们不但不会收取广告费，还会主动帮你推广！”

　　　　此言一出，所有人都忍不住的低声议论，看向张琛的眼神充满了不可思议。这个年轻人的脑子到底是怎么长的？为什么会有这么多的奇思妙想？！如果张琛说的是真的，那也太可怕了，不需要支出广告费，就可以达到惊人的广告效果！

　　　　张琛当然不是亲自做的调研，而是在前世的市场营销案例中学到的。在后世，有一个传奇企业家，在推广他的网络游戏的时候，就是使用了这种方法，取得很好的效果。

　　　　陈和冰的嘴角轻轻上挑，他对于自己的直觉更加有信心了。

　　　　“当然，我只是大概提出了一下我个人的想法，至于能不能被采纳并实际运用，还需要罗经理和产品推广部来衡量抉择。”装完逼，张琛连忙给自己一个台阶。

　　　　罗颂连连摆手，真诚的说道：“张老师，真的受教了，希望以后您在公司的内部培训课程中，多讲一些关于产品推广的内容。”

　　　　“说什么呢罗经理！”产品营销部的经理连忙打断罗颂的话，转脸看向张琛，一脸笑容：“张老师，别听他的，您还是多讲一些销售案例吧！”

　　　　“还有产品创意课程！”

　　　　“别抢，张老师是我们的！”

　　　　“”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第三十一章　投资像山岳一样古老！（）　
哗哗哗！

　　　　会议结束，一片掌声雷鸣！

　　　　众人的目光，几乎是全部看向张琛，让张琛这个厚脸皮都有些赧然汗下。

　　　　张琛完全把今天的会议变成了自己的脱口秀表演舞台，从设计到推广，张琛在重要环节都发挥了关键的作用，而且他还成功的打动了兴南证券的陈和冰，使兴南证券愿意承担发行龙华国际的股票，这是为在场的各位带来了切实的利益。

　　　　武姗姗的手掌拍的通红，她的脸上洋溢着热情的笑容，眉眼间是掩饰不住的欣喜和骄傲。

　　　　看着女儿这副样子，武思图的心中竟然有了一丝奇怪的想法：“若是姗姗真的可以和张琛走到一起，或许是一个不错的结果不但姗姗的人生大事有了托付，就连公司都可以直接交到张琛手里，让他引导龙华国际走向更光明的未来”

　　　　张琛根本想不到武思图竟然想让自己当他的女婿，更想不到武思图想把龙华国际交到他的手中。此刻的张琛觉得每个人都在对他笑着鼓掌，他也只能以笑容回应，腮部的肌肉已经快僵硬了

　　　　散会之后。

　　　　陈和冰径直走到张琛身旁，伸出了双手：“张老师你好，正式认识一下，我是兴南证券怀平市分公司的总经理陈和冰。”

　　　　张琛连忙回应，握住陈和冰的双手：“陈总太客气了，辉煌教育专栏讲师，张琛。”

　　　　张琛本来想自我介绍为辉煌教育银牌讲师，但是突然想到银牌讲师的任命还没有正式下达，于是便改了口。

　　　　“听说张老师以前是记忆培训领域的讲师，后来又自创课程成功学。就在刚刚，却又在产品设计领域和推广领域展现出了惊人的才华，真是让我佩服不已。”陈和冰发自内心的赞叹。

　　　　张琛谦虚道：“陈总实在是谬赞了，刚刚只是一些浅显之见，还不知道能不能够在实际中应用。”

　　　　陈和冰笑了笑，突然问道：“对了，张老师，你教学范围涉猎那么广泛，不知道你对证券投资领域有没有什么研究？”

　　　　张琛摇了摇头，连忙摆手：“对于这个领域我是真的很陌生，只是大体了解一点。”

　　　　张琛说的是实话，对于证券投资他是真的不了解，穿越前他教授的课程都是一些基础课，还有几门课程的高级教学，但是不包括证券投资的内容。

　　　　“大体了解？那也就是稍有涉猎了？”陈和冰的两眼放光，“张老师，那你能不能说一说，你对投资的理解？”

　　　　卧了个槽？！

　　　　不是说了仅仅稍有涉猎么？！你怎么还穷追猛打了？推辞而已啊大哥，你这样会让我下不来台的！张琛被陈和冰搞得想要吐血，他想选择狗带！

　　　　看着陈和冰那无比期待的眼神，张琛尴尬的咳了咳，内心活动丰富：“完了完了，要丢脸了！今天装的逼这一下就要折腾光了武总啊，要是陈和冰这老小子反悔不协助龙华国际上市了，你可不要怪我啊”

　　　　张琛纠结的神情，被陈和冰看做了深深的思考，期待之意更加浓烈。

　　　　“算了，看看能不能糊弄住这老小子”张琛咬了咬牙。

　　　　“嗯”张琛硬着头皮，“