重生之互联网帝国-第402章

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认为以现在的情况，能否让中国消费者掏腰包为我们的音乐业务买单！”

　　　　出井伸之沉思片刻，颔首道：“您讲得十分深刻！这让我想到阿里巴巴集团旗下的淘宝网，明明坐拥金山，却选择了将高毛利的产品登录费、手续费全部放弃。以至于现在淘宝网每年制造了大笔账务亏损，我说得没错？”

　　　　宋辰坦然道：“是啊，淘宝网去年的市场推广费用就达到两三千万，今年更多，亏损是这家c2c公司长期的主调，对此阿里巴巴集团上下皆有认知！原因很简单，中国网民已经习惯了免费的手段。而竞争对手如果要击败我，势必要拿出价格手段来击败我！与其让天猫网等竞争对手有这样那样的理由打击集团，还不如自己拿出雷霆手段果断地阻击对手！”

　　　　出井伸之抿了一口茶水，接着微笑道：“你们中国人有句老话，叫做狮子搏兔亦用全力，说得就是这种情况？”

　　　　“不错！”宋辰点点头。又说道，“同样道理，如果辰星网络或百度在中国展开音乐收费项目，而竞争对手免费，那么辰星网络或百度将败得极其悲惨而且还不讨好！”

　　　　一直沉默的出井彩香轻声问道：“听说您和zhèng　fu关系密切，为什么不让zhèng　fu出面打击盗版，以法律约束竞争对手呢？”

　　　　宋辰深深地看了她一眼。又想到那晚的暗示，若不心动那是假话，但他对事业和女人有自己的衡量价值。斟酌两下，他微笑道：“第一，我不是与中国zhèng　fu关系密切，而是与中国老牌的政治家族有‘一定’的关系；第二，中国不比商业法律严谨的欧美，一旦诉讼失败将面临着事业上全面的被动和难以承受的天价赔偿！在中国。即便将竞争对手告上法院，且赢得胜诉，获得的赔偿也是寥寥无几！有些企业甚至公然将诉讼当成低廉的品牌推广手段，这就是一个大问题！第三点，也是很重要的一点，中国大陆的音乐公司还非常脆弱，中国唱片产业其实只是国际巨头的跑马场。中国zhèng　fu势必要考虑到收税和管理上的难处！”

　　　　出井伸之叹道：“那您认为，将在线音乐打入中国市场的诀窍是什么？”

　　　　“简而言之，低价是核心，体验是重点！”宋辰朗声道。

　　　　出井伸之满脸慎重地问道：“低价容易理解。体验的话要怎么做？”

　　　　“简化支付步骤这是基础！放弃或搁置售后版权的所有权问题，换言之，唱片公司要对消费者购买音乐之后的作为睁一只眼闭一只眼，不管他是刻录成cd，或者频繁拷贝，将版权文件转换成mp3格式再上传到网络上与人分享总之，音乐组品一旦被销售出去，那么就不能再追踪了！”

　　　　“这恐怕很难！”出井伸之皱眉道，“欧美市场的消费者恐怕会憎恨您在国家之间设置双重标准？”

　　　　“是的！所以，itunes的销售业务在中国将寸步难行！”宋辰顿了顿，又沉声道，“不过，若是辰星集团就流媒体与索尼音乐达成合作，或许能给索尼音乐带来一定程度上的可观收入！”

　　　　出井伸之笑呵呵地说道：“有总比没有好，您知道的！自从数字音乐崛起之后，别说那些成熟的市场，中国的唱片零售销售惨不忍睹！若在线音乐的销售能挽回一些损失，那也是一件可以接受的事情！不过，我不确定流媒体业务能在中国开花结果，因为据我所知，中国的宽带业务发展得并不快！”

　　　　“也不慢！中国地方大，投资也多，辰星集团有充分的决心和耐心开发这个市场！”李然笑道。

　　　　“那您认为，什么样的合作能让双方互惠互利！”

　　　　“很简单！”宋辰沉思了片刻，接着缓缓说道，“我打算在两年内开发一些qq的增值服务，音乐业务算是其中之一！以包月为例，中国市场暂定价格为10元人民币，一个月内无限畅听正版且能够下载的高质量数字音乐，辰星网络是在美国上市的中国公司，为了避免美国资本市场指责辰星网络行双重的市场标准！在cāo作上会比较繁琐，只是我不确定唱片公司是否会认同我的提议；我也不确定中国消费者是否愿意为这个增值服务掏腰包！但总体上，在中国市场上如果难以获取利益，那么迂回前行不失为一个可以妥协的好办法！”

　　　　凝视着宋辰深思熟虑的表情，出井彩香下意识地将他与松下昭雄比，她发现：虽然松下昭雄比宋辰大了十多岁，但前者并不比后者成熟，后者甚至比前者还要稳重一些；就才气，松下昭雄毫无疑问地溃败；财势上，还没有继承家族企业的松下昭雄仍然不能对抗，即便继承了祖父辈的财富，也未必能比得上白手起家的宋辰

　　　　当然，比身份高贵的家世和血统，宋辰同样败得体无完肤！比样貌，容貌只能算是清秀的宋辰完全比不上俊美无俦的松下昭雄。

　　　　只是，出井彩香已经过了憧憬白马王子的真善美年龄，男人的样貌对她来说只是浮云，至于高贵的血统身份，这些东西或许从来就不属于她这类人！

　　　　或许，宋辰是高贵血统的开创者，而不是继承者！

　　　　“qq在中国的注册量应该已经超过了一千万，其中不少是重复注册者！”出井伸之缓缓说道，“即便以这一千万为例子，10％的有效转化率，那么潜在消费者只有100万，那么就可以计算出辰星网络流媒体音乐收入每个月只有一千万，若合作伙伴和辰星网络一分，恐怕连零头都算不上，我们又怎么会动心！”

　　　　宋辰不以为然地笑道：“中国市场这么大，可不止一千万人，以辰星集团在中国的强势地位，我相信qq在中国很快就能突破一亿，甚至两亿、五亿而且我也不认为‘有效转化率’会这么低！不过，这些都是以后的事情！问题就在于”

　　　　宋辰微微一顿，然后笑吟吟地说道：“索尼音乐愿意不愿意放下身段，与辰星集团一起深入地挖掘中国的版权市场？我相信不仅仅是音乐，索尼娱乐拥有强大的版权资源，在网络视频这一块，我也希望能与索尼共同进退！”

　　　　出井伸之面容一动，叹息道：“您在产业链上的深邃目光真是令人畏惧，中国、ri本年青一代再也没有比您拥有更宏伟广阔的远见了！”

　　　　宋辰坦然笑道：“谢谢您的夸耀！我认为，与战略合作伙伴的合作应该实现互惠互利的目的，索尼能够在辰星集团的帮助下实现更多的收益！而我们辰星也能够将自身的资源有效利用，这才是共赢！”

　　　　出井伸之点点头，接着忽然发出一声叹息道：“我可以出面让索尼集团与辰星集团进入深度的合作，但索尼集团山头林立，各有利益格局，我不知道双方的蜜月究竟能维系多久呢！”

　　　　出井伸之虽是话中有话，但话语中的悲观却是怎么也隐藏不住的，这一点宋辰无法也不能帮助对方，只好劝道：“只要我们合作进了正轨，索尼集团切实得到利益，我想，即便公司有人不满您制定了数字战略，也要囿于公司的利益而不敢反抗您！”

0514　再启谈判（）　
出井伸之听了，神色默然地点点头，也不知道在想什么。

　　　　再聊了一些双方已经进入尾声的合作协议，出井伸之和宋辰相互交换了一下彼此的看法之后，这次会面也就差不多了！——实际上，虽然坐垫很柔软，可不习惯跪坐的宋辰仍然觉得自己的小腿快发麻了！

　　　　“我送您！”姿态袅娜地站起身，出井彩香嫣然道。

　　　　身穿艳丽和服的出井彩香极具日本传统女人的味道，举手投足之间都带着一股难言的妩媚及精致，这让宋辰总是不经意地想起后世充满揶揄味道的话：身穿和服的女人，里面通常是光溜溜的！还煞有其事地意淫：“这样是为了方便男人趴在她身上行事”！

　　　　想到这个，宋辰就忍不住吐槽：裙子比和服更方便啊亲！

　　　　“谢谢！”

　　　　望着女儿巧笑倩兮地领着宋辰朝外走去，出井伸之面颊微微一抽搐，接着发出一声沉重的叹息。

　　　　一路上，出井彩香都没有说话，只是提着裙裾小脚细布地向前行走，姿态袅袅生风，十分有趣。但在宋辰看来，他更喜欢那些穿着现代性感服装的女人，如果真要拿出一个古典女人的标准，那么中国的汉服和春秋战国的服侍更让他怦然心动一些！

　　　　当初遇到尹菁荷的时候，宋辰之所以提起那些古典乐器，就是因为他觉得尹菁荷具备中国古典女人的内敛气质，这种美让他至今都感到印象深刻。

　　　　“那晚的话，会不会让您有困扰？”将宋辰送到门口的遮阴天台下，出井彩香看了一眼站在门口等待的两个秘书和保镖，然后站在宋辰面前微微笑道。

　　　　宋辰耸耸肩：“多少有些好奇！因为我认为出井小姐正在自投罗网，挑逗一个碰到貌美女子就脚下生根的花心男人！”

　　　　掩嘴娇笑一声，出井彩香落落大方地说道：“出井家在日本虽然有影响力，而且与索尼家族渊源深厚。但严格地说，我父亲只能算是一个薪酬丰厚的职业经理人这样的角度或许能够帮您理解我为什么要说那样的话！”

　　　　宋辰微微一怔继而苦笑道：“出井小姐真是坦率啊！”

　　　　“我其实非常羡慕早川小姐，有时候我会觉得，在一个风流且愿意将事业交给情人的男人面前，坦率或许能获得您的信任！”出井彩香嫣然道。

　　　　尽管如此，当她说完这番话后，仍然提起了嗓子眼。若宋辰拒绝她自荐枕席，她真不知道这辈子还有没有勇气面对这件事情。

　　　　宋辰愣了一下，继而沉吟道：“我觉得出井小姐似乎误会了我的意图辰星集团有几个负责人的确是我的情妇，但更多地女人只是在我的羽翼下享受丰富的物质生活！若您认为。作我的女人就可以代我出面管理公司业务，那是一件难以想象的事情！虽然我好色，但还没有昏聩到将自己的命运由女人掌控得地步，哪怕她是我最宠爱的女人也不例外！”

　　　　出井彩香半是玩笑半是正式地问道：“我知道！其实，我的意思是，若我向贵公司递交入职申请书的话，不知道您愿意不愿意接受我？”

　　　　出井彩香一百六十多公分的个子只比宋辰小半个头，宋辰想了想，笑嘻嘻地问道：“这就要看彩香小姐打算做什么了。如果是其他职位，只要不是高级管理人，我不想也不愿管！若是做秘书的话，我的秘书室这两年一直少一个人！不过作为一个见猎心喜的男人。我对我的秘书要求还是很严格的！”

　　　　“比如？”

　　　　“比如应聘者有没有男朋友；有没有与其他男人订婚或结婚过了；是不是处女当然，虽然我本人学历很低，但是我对秘书的要求还是有的，至少也要本科毕业吧！”

　　　　出井彩香嫣然道：“据我所知。曾倩小姐才高中毕业吧？”

　　　　“呃？”宋辰大窘，“她是例外！除了她，早前原本还有两个女秘书。但是因为某些原因，另一个离职了，所以这个位置一直空在那里！”

　　　　“看起来我还真有这个资格呢！”出井彩香吃吃娇笑起来。

　　　　“可您似乎是给有婚约的人！”宋辰试探道。

　　　　“早川小姐甚至还是已婚的女人呢！”出井彩香外表看似软弱温顺，但也长着一张伶牙利嘴。

　　　　宋辰脸色一沉，但也没有发作，只是淡淡地