重生之最强大亨-第12章

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　　　　“现在我开始部署一下今天和明天的工作，你们认真记一下，《九鼎日报》能不能一炮而红就看你们执行的情况了。”夏禹郑重地说道。

　　　　“赵诚，下午四点钟你要把第一期《九鼎日报》样板给我弄出来，交给我审核，孙新，你们新闻部积极配合。”

　　　　听到夏禹的命令，孙新和赵诚两人重重地点了点头，接下了命令。

　　　　“张磊，因为人手可能不够，你们印制部的任务很重，我的要求只有一个，明天报纸派送之前，必须印刷出十万份报纸出来！”夏禹直直盯着印制部部长张磊说道。

　　　　“十万份？”

　　　　听到这个数量，在做的七人都吓了一跳，眼睛瞪地滚圆看着夏禹，其中还有几人忍不住咽了咽口水，怀疑老板是不是说错了，多说了一个零。

　　　　这可是十万份，要知道两天前报纸的日印刷量也才三千份，这可是一下子翻了三十多倍，着实有些吓人。

　　　　他们想不通印刷出这么多报纸，能够用什么办法卖出去！

　　　　“好的老板！”看到夏禹面色严肃，确定老板不是在开玩笑之后，张磊嘴张了张，最后还是把疑问咽回了肚子里，点头答应道。

　　　　“我知道你们有疑惑，有什么问题可以现在问，问清楚之后就认真执行。”夏禹扫视了七人一眼，想了想说道。

　　　　“老板，我们印刷出十万份，会不会有些多了？可能卖不出吧……”发行部部长孙长发硬着头皮小心翼翼地说道，他看出了老板夏禹时认真的，完全不像开玩笑。

　　　　但是这可是十万份！而他是发行部的部长，负责报纸的发行工作，他现在感觉压力山大，根本不知道该如何把这十万份报纸发行出去，在他看来，他拼了命，也就最多发行出五千份就不错了，十万份在他看来是不可能完成的任务。

　　　　听到孙长发的疑问，夏禹点了点头没有回答，然后看向其他人，说道：“你们呢，还有什么问题，为了节省时间，都一起说了吧，然后我统一回答。”

　　　　几人互相看了看，最后还是37岁的广告部部长黄文山开口了：“老板，如果按照您说的印刷十万份，那之前在我们报社打的那些广告是不是还要登上去？”

　　　　夏禹点了点头示意知道了，再次看向其他人，再一次问道：“还有其他问题吗？”

　　　　七人都摇了摇头，心里都有些发憷，以为夏禹要发脾气。

　　　　尽管夏禹才16岁，都比他们有些人的儿子还小，但是经过这两天的观察和相处，夏禹已经在他们心里建立起了一定的威望，所以在这一刻他们还是有些怕夏禹的。

　　　　见此情况，夏禹才露出笑容说道：“黄文山，广告的事情先不着急，这段时间我们的《九鼎日报》不登广告，之前签订的协议作废，该补偿给广告主的损失就得补偿，刘忠，你配合一下，做好登记。”

　　　　“好的，老板！”刘忠和黄文山两人连忙应诺。

　　　　“至于印刷数量的问题，这个不容商量，只可能比十万份多，不可能少于十万份！”夏禹直接拍板道。

　　　　听到夏禹的话，孙长发的一颗心是哇凉哇凉的，感觉满嘴的苦涩，但是也不敢反驳夏禹，只能涩声道：“明白了，老板。”

　　　　“哈哈，你也别下定论这么快，我又没说过这十万份报纸要你卖出去，我当然知道要卖出去不可能，但是如果是免费送呢？”看到孙长发被打击的惨样，以及其他人的信心也被打击了，夏禹看到火候差不多了，是时候反转收心了，便突然笑道。

　　　　“送？！”

　　　　孙长发七人听到夏禹的话，是一脸懵逼，他们还是头一次听说免费送报纸的，而且还是一送就是十万份，在他们的观念里，这是完全不可能发生的事情。

　　　　在香江报业历史上，根本就没有出现这么大批量免费送报纸的案例，偶尔有几例想要依靠免费派送来吸引眼球的报纸坚持不了几天就会及时收手。

　　　　所以，在业界看来，免费送报纸是不可能成功的事情，而且还会惹来同行的集体打压，毕竟是在砸所有人的饭碗。

　　　　他们想不明白老板怎么会有这种想法！

　　　　短短时间就这么多反转，他们是彻底糊涂了，想不清楚老板夏禹心里是什么打算。

　　　　也因此，七人都愣愣地看着夏禹，等待着他的解惑。

　　　　ps：昨天收藏不断波动，心里有些不是滋味，但是也不知道哪里出了问题，我自己感觉是节奏慢了点，然后更新也才两章，让大家看不爽，但是我考虑了一下，还是按照自己的节奏来，尽量让剧情饱满细腻一些，增强大家的代入感和画面感，看起来就不会像记流水账，只有打好根基，先在大家脑海里留下一个牢固的印象，剧情加速的时候才不会感觉很虚、很没代入感，希望大家多给一些耐心和宽容，多谢了！

第18章　十万份计划（）　
“没错，就是免费派送！”夏禹斩钉截铁地说道。

　　　　“可是老板，之前也有免费派送报纸的先例，但是事实证明这招行不通啊，而且还会引起同行的集体打压，这对于我们报社来说，十分危险……”孙长发疑惑地问道。

　　　　“之前的报纸不成功是因为老板不是我！”夏禹自信地笑了笑说道。

　　　　看到老板夏禹自信的样子，孙长发等人愕然，相互对视一眼，都有些默然。

　　　　老板明显在兴头上，而且自信满满的样子，他们谁也不想当出头鸟扫老板的兴。

　　　　“同行的打压你们不用担心，我并不是打算让《九鼎日报》永久免费，而是只免费七天，作为一个营销的策略。”夏禹不理会他们异样的心情，继续说道。

　　　　那还好点！

　　　　孙长发七人听到这，心底稍稍松了口气，老板至少不是冲昏头脑了。

　　　　“而且，你们以为免费送十万份报纸很简单吗？”夏禹接着说道，目光扫向他们。

　　　　“难道免费送报纸还需要动脑子？不就是直接发给别人嘛，这有什么难的？”七人心中再次闪过一个念头，都目露疑惑之色看着夏禹，想听听夏禹谈谈这里面有什么学问。

　　　　“你们想想，整个香江几百万人口，可以说都是我们报纸的潜在用户，但是如果按照是随便找个人发，十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的人力和财力？”

　　　　“为什么我只让《九鼎日报》免费派送七天？我们免费送报纸的目的是什么？你们想过没有？”夏禹看着孙长发等人突然问道。

　　　　“当然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户！”赵诚脱口而出道。

　　　　“没错！”夏禹赞赏地看了赵诚一眼，然后说道。不待他们继续说话，他又接着开口了。

　　　　“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸！尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”

　　　　“那么，如果要以最小的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”夏禹再次问道。

　　　　听到这，赵诚七人都有些明白了，新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材，思维更灵敏，已经大致猜到了老板夏禹的想法，脱口而出道：“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”

　　　　说完之后，孙新期待地看着夏禹，很想知道自己说的对不对。

　　　　“很好，说对了！”夏禹给了孙新一个赞赏的笑容，听得孙新不由自主地挺直了腰板。

　　　　“那么，孙新，现在你想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”夏禹再次问道，并且看了其他人一眼，又给了孙新一个鼓励的目光，示意他继续回答。

　　　　“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。”孙新有些兴奋地说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。

　　　　“很好，说到一个点上了，《九鼎日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗？”夏禹看向孙新继续问道，只可惜看到孙新摇了摇头，他只能看向其他人，示意其他人发表意见。

　　　　其他人思考了一下，最后还是发行部部长孙长发说道：“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，能接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们发。”

　　　　“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”夏禹反问了一句。

　　　　“呃……这个……老板我想错了……”孙长发有些尴尬，急的额头都有些冒汗了。

　　　　“不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”看到孙长发有些着急自责，夏禹笑了笑，缓解了一下气氛，让孙长发松了口气。

　　　　“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”夏禹笑眯眯地说道。

　　　　听到夏禹的话，孙长发豁然开朗，对老板夏禹佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。

　　　　其他人也是满脸佩服地看向夏禹，按照老板夏禹的做法，如果他们是报刊亭老板，他们明知道这是一种套路，帮助《九鼎日报》推销，但是他们也会心甘情愿地推销，这是赤裸裸的阳谋，对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，当然是卖利益更多的报纸。

　　　　而且，虽然说报刊亭老板是把报纸卖出去，并不是免费派送，但是他们也不会忘了免费派送报纸的出发点并不是为了送出去，而是为了尽可能在七天后把潜在客户真正地转化出来。

　　　　但是现在如果一开始就能够让用户心甘情愿地买《九鼎日报》，那不是更好吗？

　　　　“好了，说到这里你们也应该清楚了，时间紧迫，我再说一下大致的执行计划。”夏禹咳了咳，让大家集中注意力，开始布置计划。

　　　　“明天，报纸印刷出来之后，先优先送给各个报刊亭的老板，和他们说清楚，《九鼎日报》免费给他们提供七天，并且限定好价格，鼓励他们卖，卖的越多越好，报纸卖完了随时可以打电话来补货，我们要第一时间把报纸送到他们手上。”

　　　　“当然，免费送报纸的策略不变，四大股票交易所，都安排最少两个人去派送报纸，股票交易所发完之后，去各大公司和商铺等人流量大的地方派送，尽量不要离附近的报刊亭太近，保证各大报刊亭老板的积极性。”

　　　　“明天，孙长发，你们发行部是主力，其他部门的空闲员工积极配合，整个公司都要行动起来，人手不够的话，想办法请临时工，帮忙派发。各部门等会儿回去做好下属的工作，并计划好明天的具体执行方案。”

　　　　“