重生盟-第20章

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　　　　另外，初中以上年龄在30岁以下的下岗工人以及还没有工作的待业青年，明天到众诚投资在县政府的招待所……或者我们镇承担起来，明天到我们镇办公室报名，统一考试合格后将赴SH机械工程学院以及SH冶金冶炼学院培训。

　　　　年龄大于30岁的，组织起来，有钱的出钱、有手艺的出手艺、有经营头脑的带头，挑选适合自己的机械零配件加工项目建零配件加工厂。

　　　　我相信，这些年龄超过30岁的人，收入也不会低于国家工人和干部。

　　　　没有钱但有技术的，镇政府协助他们获得购买加工设备的银行贷款，或者说，银行不予解决的就由众诚投资出资入股，纳入工程机械厂体系中，成为工程机械厂的机械零配件供应商。

　　　　不过，要告诉下岗工人们，不要急，塔马工业园才开始兴建，以后有大把的工作机会。

　　　　我还年青，在领导岗位上也没有多少时间，难免没有经验，希望各位能对我及时的督促指导。”

　　　　掌声雷动！

　　　　企业下岗工人的安置，搅得他们头晕脑涨，现在有人出头解决，怎么不欢迎。另外，自己的老婆或亲戚，待业在家的也不少，现在出现了机会工作，怎么能不热情一点。

　　　　人总是最现实的。

　　　　镇书记韦长江鼓掌后敲敲话筒笑道：“下一阶段，尼马镇的工作重点将转移到经济建设中，抓住机遇，加强企业的改革以及队伍建设。全镇干部职工都要围绕着这个主题，包括我，都要全力辅助罗镇长的工作。另外，罗海鑫镇长还将兼任塔马工业园项目申请小组的工作，镇里的工作还需要各位副书记、副镇长们承担一些，包括我。”

　　　　其后是“官宴”，罗海鑫没喝多少，以需要联系一家外资为名，早早的离开的酒桌。

　　　　官场习惯，官场上一年喝掉不知GDP，不过，罗海鑫不想改变也改变不了。

　　　　罗海鑫来到荣欣、马涛的机砖厂。塔马工程机械厂以及神马的冶炼厂都在紧锣密鼓的进行基础建设，修建员工宿舍以及办公楼，6套煤渣砖生产线开足马力，全力生产。现在就连荣欣以及马涛家里的老爷子也到机砖厂帮忙，协助。

　　　　一套机械虽然每天生产十万个机砖，6套六十万，但一到阴雨天，生产就缓了下来或停产，因此，天气好时，给出工人开出高工资三班倒轮班机砖厂全力开工。

　　　　要知道，一间3米高、3。2米宽、6米纵深的6至8人住的有卫生间的普通工人宿舍就需要16000个普通砖，一房一厅一卫的小套技术人员的宿舍需要23000个普通砖，一套二房一厅的需要35000块，一套三房一厅的需要50000块左右。一套小别墅，更是需要25至30万块左右。机砖厂全力开工的情况下，满足不了两套别墅兴建的需要。机砖厂已经决定再引进四套煤渣制砖机，加大生产。

　　　　荣欣、马涛及他们的老爷子热情的欢迎罗海鑫的到来。荣欣的老爷子荣健，马涛的老爷子马振兴都是供销社的老员工。

　　　　“怎么样？生产正轨了？”罗海鑫问道。

　　　　荣欣笑道：“还好！十几天来都很正常，尾款也都给了。”

　　　　罗海鑫笑道：“是不是只满足每天就赚这些钱？”

　　　　马涛诧异的小声道：“还不够？就算对半赚，一天也有2、3万多块的收入，一年赚几百万啊！开机到现在，我还像生活在梦里似的。”

　　　　荣欣眼睛一亮道：“又有什么好项目了？”

　　　　罗海鑫笑道：“你们俩的性格要是换一下就好了。知道超市吗？”

　　　　荣欣摇摇头道：“你快说，什么是超市？”

　　　　“超市是各种商场的集合体，把数十家出售不同商品的商场集中起来经营，是一种规模化的经营，赢得的是人流。你想象一下，人流集中后，效益如何？”

　　　　荣欣顿时精神振奋，笑道：“人流就是钱流！这想法好！我怎么没想到。”

　　　　罗海鑫笑着道：“更进一步是商城，超市的升级版，当然，这要办在大城市中。高级的闯出名声的超市，生产商的商品，如果想要销售，就要购买超市柜台并且交给一定的点数。当然，超市经营者可以选择其中获利丰厚的商品，自己经营。模达到一定的程度后，控制了商品生产经营环节中最的销售环节，甚至可以控制生产商。比如电器城，电器生产厂家想要，就得购买进场费。

　　　　超市经营成功的秘诀是品牌战略，超市的商品，都将是该商品中质量最好的或相对来说性价比是最好的，这才会引起商品生产方的重视，而不顾一起的想挤进超市，了超市，就相当于获得了社会的肯定。

　　　　最的是，我们的超市品牌名声大振后，超市经营者不需要投入多少，只需要一些启动资金而已。”

　　　　荣欣精神大振，道：“这生意要干！要怎么干？”

第二十八章：解决就业（）　
罗海鑫笑道：“可以采用两种方式进行，由下而上。一是从小城市开始到大城市，边摸索边干；二是直接从大城市开始。各有好处，第一种是可能以较少的试验性损失获得经验；第二种便于的树立我们的超市的品牌而进行的扩张，从一个大城市扩张到邻近几个省的大城市中。这还说一下大商城概念，超市品牌树立起来后，将会引发所谓的‘超市效应’，超市周围距离4公里左右面积数十平方公里的范围内，房地产的价格都会因为超市而水涨船高，也就是超市所到之处，房价大升，我们经营的不只是超市，而应该包括超市周围的房地产。一个城市后，首先树立品牌，的为周围的市民谋福利，当超市品牌树立起来后，出现了超市效应，那么就要在该城市的市郊，经营与房地产一体的大商城。就是说，除了建超市外，还要将周围的土地，尽可能的购买下来，开发房地产。”

　　　　荣欣像是要流出口水来似的，添添嘴唇道：“你说怎么做，我们就怎么干。”而马涛、马涛的老爷子马振兴、荣欣的老爷子荣健，却听得有些茫茫然。

　　　　罗海鑫笑道：“超市经营宗旨是以优质取胜，这还是孔夫子告诉我们的，孔夫子说‘不仁者不可久处约、不可以长外约，仁者安仁、知者利仁’，意思是不仁的人不能够长期处于贫穷中，也不能够长期处在安乐中，仁者以仁德安身立命，智者实行仁德谋取大利。用在超市上，就是对消费者负责，诚信经营、以质取胜而取大利。孔夫子又说‘君子坦荡荡、小人常戚戚’，能够货真价实而以质取胜赚钱赚得坦坦荡荡，何必像小人一样生产或出售假冒伪劣产品而终日忧愁恐惧？超市就是让消费者信任而赚钱。先在我们县城干起来吧，不过，肯定没有什么超市效应，有的只是赚钱效应。这是不得不这么做的，我们没有经营市的人才，需要自己培养。去县城最繁华的地段，拿下县百货或五交化公司大楼的经营权，重新装修后推出。”

　　　　罗海鑫解释着，荣欣的眼睛是越来越亮。

　　　　解释完的荣欣道：“只要有足够的资金，我有把握在大城市中干起来，而不是先在小县城中小打小闹。”

　　　　罗海鑫一呆，问：“你有这方面的经营人才？”

　　　　荣欣笑道：“你也不看看我们是什么人？我们两家都是供销社的，对供销社里的人最了解，供销社里的人的子女，多数还是干父母的老本行，就像我一样。每一个人都是商品零售的好手都有自己的一套经营理念。现在只是将这些人统一起来，拧成一股绳，就能闯出名堂来。我算听出名堂来了，水润村建筑公司要进军大城市的房地产，所以需要我们的配合。我们就专门经营超市好了。”

　　　　罗海鑫笑道：“你以为需要多少启动资金？尤其是在刚创品牌的时候。”

　　　　荣欣一呆，不由有些泄气。

　　　　罗海鑫笑道：“开始时，砸进去的资金越多，品牌树立起来时的价值也就越大，在大城市中，至少砸进3至5个亿的资金，才会引起骚动产商动心。否则，第一步如果失败了，再想成功就非常的困难。”

　　　　“砸进3至5个亿？”荣欣喃喃道：“把我们两家卖了也卖不出这个价来。哦！众诚投资要投资超市？”

　　　　“众诚投资的另一家子公司，这是不得不采取的措施。”罗海鑫苦笑道：“中国各地都迷信外资，政府更是对外资企业格外高看一眼，有了外资这件衣裳后，行事一帆风顺。几天后，美国一家公司会找到你，美国这家公司叫神马集团。”

　　　　“神马集团？”荣欣差点笑起来，这里不是神马镇吗？

　　　　“我连广告都替你想好了，广告上一个老婆婆看着一张广告问：神马是什么马？”

　　　　旁边一位帅帅的西装革履的成功人士答道：“神马非马。”

　　　　老婆婆问：“什么？”

　　　　帅帅的成功人士笑道：“对！神马商品都有。神马直接厂家联系，价优；神马商品都要经过内部的把关，等于多了一个把关的，是各行业中的顶级，质优。神马商品，行业顶级！”

　　　　罗海鑫笑道：“怎么样？突出了价钱与品质，提醒产商要早点找上门来，更是突出产品的丰富，是什么的谐音，却也嚷嚷上口，神马便于在百姓中流传。购买或租下楼层后，要先在所在的城市进行广告，这是品牌宣传所必须的。”

　　　　荣欣崇拜地道：“我越来越崇拜你了。我们怎么跟神马集团合作？”

　　　　说起超市，不得不出一下沃尔玛。沃尔玛山姆·沃尔顿在1950年就成立一家商店。但在1987年在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店，1988年3月在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场。这才有现代超市的概念。

　　　　到了1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

　　　　沃尔玛提出“帮顾客每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。

　　　　神马超市的理念，却要比这时候的沃尔玛还要先进，毕竟罗海鑫吸收的其中就有沃尔玛在未来二十几年的经验在内。

　　　　虽然一些电子手段还无法运用到现在的超市，效率略微降低，但在这个时期，与其它商场相比，效率却是最高的。

　　　　罗海鑫想了想道：“钱全部由神马集团出，股份你们略微减少一点点，先给你们垫资并占20％的股份，神马集团肯定会要求绝对控股。你也不要以为白得了上亿元，超市经营主要的并不是金钱，而是经营头脑。希望以后你们暴富后，不要忘记神马集团对你们的信任。”

　　　　荣欣呆呆的看着罗海鑫，把罗海鑫拉到一旁低声道：“你跟我老实说，神马集团是不是你的？”

　　　　“你不是傻了吧？”罗海鑫笑道：“神马集团是家在美国注册的公司，我连美国都没去，怎么可能是我的？”

　　　　荣欣笑道：“你不要以为我听不出来。你刚才说‘众诚投资的另一家子公司，这是不得不采取的措施’。因此，资金是国内的或者说是国内的人的。好啦！我不管是不是你