重生九二之商业大亨(为头越)-第698章

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　　　　虽然他们也不是第一次跟冯一平接触，只不过，现在和之前见面的时候不一样，身份已经发生了很大变化，所以，多少都稍稍有些忐忑。

　　　　想找一份这样体面，收入又高的工作，可不是太容易。

　　　　“大家好，”9点30分，冯一平在默巴克的陪同下，笑着走进办公室。

　　　　“您好冯，”首席们轮流过来热情的跟他握手。

　　　　“谢谢，各位请坐，”冯一平在端头就坐，还硬把默巴克按在自己身边，“我，和这次来的几位，大家都很熟悉，就不再一一介绍，”

　　　　“我很高兴能有和各位共事的机会，以后还希望大家继续支持公司，继续支持我们的ceo默巴克，”

　　　　“我注意到了股价，我得首先跟大家说声抱歉，但也请大家相信，只要我们把下面的计划落实好，我们的股价一定会应声而涨，各位持有的股票，一定会大幅升值，”

　　　　如果按现在的股价算，他收购付出了近五个亿，现在已经缩水了近10％，加上怡佳和汽车网，今天一天，他的身家缩水接近3亿美元。

　　　　当然，这样的事并没有什么，他相信股价很快就会回升。

　　　　他也不担心有人会趁低价吸纳，那也无所谓，自己明面上的持股虽然都不到20％，但加上自己控制的两家机构，嘉盛投资和领先资本的持股，在那两家公司，自己持股都超过了50％，前一阵子因为受收购动议的影响，股价也下跌的时候，还回购了不少，所以，没人能在二级市场上吸纳股票而取得公司的控制权。

　　　　“所以，我多的话也不说，下面，我宣布，硬币换卡计划，正式启动，各位，加油，我等着你们的好消息，”

　　　　一个个的高管马上站起来，就像得令的将军一样，斗志昂扬的朝外走，“冯，我也不陪你，星巴克那边，我已经约好了一次会议，”默巴克说。

　　　　“拜托了老默，”冯一平握着他的手，用力的摇了几下。

　　　　他们分析过，星巴克，应该是最容易达成合作协议的对象。

　　　　“我一定会带着成功合作的意向回来，”默巴克也很有信心。

　　　　“有需要随时联系我，”作为企业的最高负责人，冯一平现在不适合冲在一线，况且，以默巴克ceo的身份去谈合作，已经够对等。

　　　　…………

　　　　星巴克总部，接待默巴克的，依然是上次接待冯一平的副总裁德鲁克，“欢迎你默巴克，霍华德在等你，”

　　　　霍华德，自然是星巴克的创始人和掌舵人，霍华德·舒尔茨。

　　　　嗯，这同样是一个发际线很靠后，眼袋不小，鼻子也不小的瘦高个，同在一个城市，他和默巴克不是第一次接触，“恭喜你默巴克，”他大步迎过来，把默巴克接进办公室，“今天来，不是你的那位新老板，要收购我们吧，”他笑着说。

　　　　默巴克也笑，“未来他会不会这么做，我还真说不准，不过，如果他有这样的意向，那也很正常，因为星巴克是一家这么优秀杰出的公司，”

　　　　“呵呵，请坐，”霍华德笑，“看来这位冯先生，确实有过人之处，你对他很认同，德鲁克也觉得他是位非常出色的年轻人，真希望能见见他，”

　　　　“有机会的，”默巴克拿出俩份文件，“这是他提出的一个计划，看了以后，你就会明白我跟他的差距，”

　　　　“哦，”霍华德接过去，“跟我们有关？”

　　　　“对星巴克和硬币之星，都很有好处，”

　　　　这不是协议，只是一份计划书，里面详细的罗列了星巴克和硬币之星合作之后能带来的好处，至于具体的费用，那是下一个阶段的问题。

　　　　霍华德首先看完，“这是他的意见？”

　　　　“是的，”默巴克点头，“我们原来一直在想办法怎么吸引更多的用户使用我们的服务，一直找不到一个合理的方式，他的这个计划，称得上完美，”

　　　　“这个想法倒是不错，只是，这样额外能给我们带来多少客源？”霍华德问。

　　　　“我们平均每年进行的交易，都超过1500万次，这还主要是因为很多用户，不愿意缴纳手续费，如果我们能达成硬币换卡计划，让他们从此不再缴纳手续费，保守估计，每年的交易，肯定会超过2000万次，这一共2000万次的交易里，会有多少会选择兑换星巴克的消费卡，霍华德你觉得呢？”

　　　　这是冯一平针对硬币之星目前面临的最大困境，很多人，宁愿把硬币放在家里的盒子里，也不愿意缴纳那近10％的手续费，而推出的一项计划。

　　　　那就是，手续费完全可以减免，前提是，你在硬币兑换机上，把硬币兑换成合作商家的购物卡或者购物券，然后，商家按比例返还给硬币之星佣金这就是硬币换卡计划。

　　　　这样的方式，在后来很常见，但现在，冯一平又算是首创。

　　　　“我觉得不错，”刚看完计划书的德鲁克说，“如果推出这样的选择，至少我家以后不会放着很多硬币，”

　　　　“霍华德，德鲁克，为了稳妥起见，如果星巴克同意，我想先在三个地方，西雅图，旧金山，以及拉斯维加斯率先推出这项服务，我们可以商定一个季度的试点期，发现和解决执行中可能存在的问题，同时，你们也可以很直观的看看效果，”

　　　　“我想，这样的投入，应该比在其它媒体上打广告更有效，你们说呢？”

　　　　“同时，我认为，和nextdoor这样有大量家庭用户的公司合作，对星巴克以后的发展，会不无裨益，”

　　　　“你们也应该了解，冯在中国，也很有影响力，他们有不少便利店和酒店，也有和星巴克合作的机会……，”

　　　　默巴克还在一条条的朝外说理由，霍华德已经伸出手来，“那我们就试试！”

　　　　这个确实没有什么好犹豫的。

　　　　霍华德熟知消费者的心里，把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券，这样的服务，肯定会很有吸引力。

　　　　…………

　　　　在新办公室里佯装看风景，实则还是有些紧张的和期待的冯一平，很快接到了想要的电话，“冯，首战告捷！”（未完待续。）

第五十六章　叫他亲自来（）　
“好消息？”看着冯一平脸上一直不住的笑，布坎南问道。

　　　　“哈哈，好消息，首战告捷！”冯一平撑着椅子转了一个圈，“星巴克爽快的同意了我们合作的意向，”

　　　　“主要是你这个想法太好，”迈克说。

　　　　这个嘛，冯一平还真的是有点不好意思，“呵呵，我只是喜欢组建生态圈，”

　　　　这样的方式，在后来太常见，比如张三免费用李四的服务，为他的服务买单的，却是王二麻子。

　　　　冯一平这么做，不过是相当于把硬币之星的兑换机，当成一个平台，导入合作商家，把本应由兑换硬币的用户该付的手续费，由他们消费的那些商家支付。

　　　　虽然羊毛看起来是出在猪身上，其实，还是出在羊身上，不过，这却是一个三赢的结果，用户、硬币之星、提供消费卡的商家，都得到了好处。

　　　　兴高采烈的默巴克一回来，布坎南首先抢上去，“我们先把合作协议签了吧，”

　　　　那些兑换硬币的用户，当然可以选择把自己的硬币兑换成nextdoor的消费卡，用于团购。

　　　　“嗯，那得看你给我多少折扣，”默巴克笑，“冯，这是我们和星巴克的意向性协议，”

　　　　冯一平翻到后面的签名页，“非常好，谢谢你老默，”

　　　　“我已经跟他们约好，明天就派出一个团队，跟他们商讨具体的细节问题，”

　　　　“嗯，说白了，重点还是付款方式，和他们给我们的折扣问题，”

　　　　具体的操作方式也已经确定，硬币之星向星巴克购买消费券，兑换硬币的用户，选择兑换等额的消费券，之后可以拿着消费券去星巴克消费，比如两美元的消费券，就是两美元。

　　　　而硬币之星从星巴克购买的这些消费券的时候，冯一平希望，至少从92折开始谈，最好除掉各项费用之后，还能有5个点。

　　　　“布坎南，迈克，现在就要准备在网站上宣传这件事，”冯一平说，“默巴克，你让财务部门核算一下，如果预期回报不错，我们是不是可以选择多购买一些消费券，”

　　　　道理很简单，你一个月向星巴克购买500万美元的消费券，或者是1000万美元的消费券，那拿到的折扣，肯定会有区别。

　　　　“冯，稳妥起见，我觉得最好是这样，前一个季度试点期的时候，我们跟星巴克谈固定的折扣，手里尽量不储备这些花钱买来的消费券，这三个月的时间，我会让财务部门紧密跟踪各项数据，在正式全面合作的时候，再确定该采用哪一种方式，”

　　　　“好，按你的意见办，”默巴克能够这么谨慎，能够这么注重现金，也是一件好事。

　　　　“其它的团队呢，有没有什么好消息反馈回来？”今天出击的，自然不止默巴克这一路，有硬币之星兑换机的那些商场、酒店，以及其它的商业商场，今天都有人去它们的总公司洽谈新的合作。

　　　　默巴克看了看表，“他们先见到中层，然后才能有机会跟高层面谈，估计最快有消息反馈回来，也得到下午下班前，”

　　　　“去其它州的，明天应该有消息反馈回来，”默巴克看着在办公室踱圈的冯一平说。

　　　　好吧，冯一平承认自己有些心急，不是公司的随便一个人出去，都能像默巴克一样，马上能见到对方能最终做主的人，“设备呢？”

　　　　“放心吧冯，已经累计经过了近千小时的测试，没有任何问题，”

　　　　“那么，我们再讨论讨论你明天的具体商谈策略，”

　　　　默巴克闻言，好像也松了一口气的样子，邀布坎南和迈克，“两位，一起来吧，”

　　　　“明天去找谁，竟然要这么慎重？”布坎南笑，然后看到公司名称后，也笑不出来，“哦，原来是这个皇帝，”

　　　　…………

　　　　香港，依然是游艇上，心情格外明媚的李家伦和李方成，依然躺在游艇的甲板上，眼里放光的看着船头的那些刚刚嬉水上来，曲线纤毫毕露，动作幅度大一点，就很可能走光的美女，不过，这一次，苏伟文却不在他们身边。

　　　　两人这会谈的，居然也是非常严肃的问题，“昨天又上涨了近4个点，累计已经超过20％，阿成，你觉得这一次最高点会到多少？”

　　　　他们下定决心入手之后，网％易的股票几乎天天涨，连只投入2000万的李家伦，平均算下来，每天都有超过10万的入账，这日子，不要太得意！

　　　　只穿着泳裤的李方成，这会有个部位不太雅，不过，他却毫不在意，反倒还故意让那些女孩子注意到身上突出的那一部分，“回首都的时候，我托关系见到了几位专家，不是电视股评栏目里的那种专家，是有真材实料的专家，他们的看法，和上次阿文说的一致，总之吧，不得不说，冯一平那小子眼光确实犀利，大家普遍都看好网％易的前景，”

　　　　“我还找了一些相关的内部人士，大概知道了网易这两个月的财务数据，非常好！第三季度的收入和利润，跟第二季度相比，又上了一个台阶，所以啊，我觉得，等到三季度的财报公布之后，冲破80，或者更高，那也不是不可能，”

　　　　“真的，你这么笃定？”李家伦听了有些