重生九二之商业大亨(为头越)-第2336章

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　　　　冯一平相信，东芝对苹果的供应，应该不会出什么问题。

　　　　受311地震的影响，东芝的生产，是出了一些问题，但它的大部分产能，依然还在，而苹果，显然是东芝必须全力保障供应的客户之一。

　　　　老马此时已经在平板上写下了几个字，“东芝涨价，”

　　　　是的，冯一平也认为，这才是主要原因。

　　　　“我很遗憾，”冯一平说。

　　　　“我们月初刚上市的ipad2，由此会受到一定影响，因为它的闪存，主要来自东芝，”

　　　　这个，冯一平也知道。

　　　　ipad2于3月11号正式在美国上市，当天上午，他们就在美国完成了拆机，完全掌握了ipad2各个部件的主供应商名录。

　　　　“虽然东芝已经承诺我们，一定会满足我们的全部需求，但根据我们掌握的情况，ipad2的需求量，会非常巨大，为了保证在月底向全球供货的计划不受影响，我们必须再找一家闪存供应商，”

　　　　“你是说，我们？”冯一平问。

　　　　就不能痛快一点吗？

　　　　“是的冯，我们认为，嘉盛的闪存，具备加入我们配套体系的资格，”库克只得直接说。

　　　　“那你们动作得快点，”冯一平说，“你知道的，我们目前的产能有限，而中国智能手机厂家的需求巨大，我们的销售人员，目前正在和找上门来的各公司洽谈合同事宜，”

　　　　库克的语气，稍稍透露出一点急促来，“冯，你清楚我们的流程……”

　　　　“我当然清楚，我们也很荣幸能成为苹果潜在的供应商，只是，我现在不能保证，按你们的流程走完，我们届时还能保证供应你们的需求，”

　　　　老马又低头竖起大拇指，对主动找上门来的苹果都这么牛气，墙都不扶就服你！

　　　　冯一平也是有些小小的故意，当初嘉盛的面板加入苹果的供应链体系时，流程可没少走，没办法，当时苹果牛嘛！

　　　　但是现在，在芯片领域，轮到我牛了。

　　　　“冯，我们能不能这样，先尽快签订供货协议，”库克说，“还有，供货价……”

　　　　“蒂姆，你知道我们的行事风格，应该也听到了相关的消息，我们是平价供应，不会给你上涨10％或者更多，”

　　　　今天最新的消息，是闪存已经上涨了15％，看起来，上涨20％也不难。

　　　　“不冯，他们当然也都是用原价向我们供应，”库克马上说。

　　　　冯一平对此不置可否，你当然可以说你苹果脸最大。

　　　　但既然如此，你又怎么会这么急切的找上我们？

　　　　芯片公司，当然得珍视苹果这样的大客户，但另一方面，芯片行业，也可以说是一个卖方市场，比如闪存，在嘉盛投产之前，最大的两家供应商，三星和东芝，垄断了市场超过90％的份额。

　　　　即便是苹果这样的大客户，都没有多少选择权，因此，东芝说要涨价，苹果最多只能还还价，原价供应？

　　　　绝不可能！

　　　　“我们还都清楚，中国的人力资源成本，比其它芯片生产国，都要低很多，”。

　　　　冯一平叹了口气，这人心，果然是没有满足的时候，“行业不同，情况便不同，相对芯片行业巨大的硬件投资，人力资源对总成本，并没有多大影响，”

　　　　这当然也是托辞，怎么可能会没有影响，只是不像其它行业，印象那么显著而已。

　　　　跟着他话锋一转，说起了另一个问题，“你们的内存呢？有没有也考虑过要再找一家替代的供应商？”

　　　　库克有些迟疑，“这方面，冯，我们……”

　　　　“蒂姆，我就直说了，”冯一平说，“我知道，因为安卓的问题，我们两家的关系，免不了会有些对立，但在商言商，作为世界一流的供应链管理专家和成本控制专家，你觉得，具体到智能手机上，是嘉盛和你们的冲突大，还是三星和你们的冲突更大？”

　　　　“你觉得，嘉盛未来会可能出于竞争的原因，在相关的供应上使小动作吗？”

　　　　“还有另一个消息，你应该听说了吧，我们现在已经是高端光刻机生产商，荷兰阿斯麦的股东之一，”

　　　　“这意味着什么？这意味着，连他们也认识到，我们不可避免的会成为芯片行业的领军者，”

　　　　“你难道还要因为这些情绪化的因素，拒绝和我们的合作？”

　　　　“总之，你们如果能客观的对待这些事，我们热情欢迎，但请务必尽快，”

　　　　老马此时都无力吐槽了，开眼了开眼了嘿！

第八百零三章　谷歌的羡慕（）　
“我总算是知道，你当初为什么决定斥巨资进入芯片行业，”冯一平一挂掉电话，老马就急着说，“这样的生意做起来，那才是真的爽！”

　　　　“老大，这是目前我们近300亿美元的投资换来的，更是至少500多亿美元的投资支撑的，”冯一平说道。

　　　　虽然到目前为止，已经投资的金额，不过近300亿美元，但所有人都看得出来，他承诺的至少500亿美元，那绝对只会多不会少，这从他们依然在大举开工建设的工厂就能看出来。

　　　　这两年，敢这么投资的公司，有几家？

　　　　09年年初，三星喊出来的那个让国内各省份超级动心的100亿美元的投资，可是到现在都没有落地，以至于，现在都没有多少地方乐意跟他们接洽。

　　　　实在是他们那100亿美元的投资，要求太多，行业初步的估计是，要让那承诺的100亿美元投资落地，方方面面的补贴，加起来至少在300亿人民币以上。

　　　　但即便如此，他们也常常变卦，拿着a地承诺的条件去和b地谈，再用b地给出的更好的条件为基础，让c地开价……那是常态。

　　　　一开始要土地，后来要求厂房也给他们建好，然后是国际高标准的容积率超低、绿化率超高的工业园，再然后，你还必须每年补贴、贴水、电、绿化、物流等费用至少5亿人民币……

　　　　除此之外，他们还要求，投资地必须对他们的投资进行补贴，补贴额度已经从一开始的10％，渐渐的提高到了30％，而看起来，这还不是他们最终的要求……

　　　　有领导在调任后就发现，还是同一个项目，不过自己在原省份工作时，三星的要求是前十年所得税全免，现在则是第二个十年也减半征收。

　　　　当初还只是要求从主城区到园区之间，必须建设配套的高速公路，现在，好家伙，你还必须给我建设相应的地铁……

　　　　逐渐加码的条件另说，这样近乎于讹诈，尤其是，把那些高阶领导视若无物，随意的玩弄于手掌心的行为，更是让人不能接受。

　　　　关键是，此时还有一个参照物，冯一平是在他们之后宣布的投资，但目前已经落地的，就接近300亿美元，相较之下，三星那一直在叫嚣的不过100亿美元的投资，目前一直只能听到靴子响，就是见不到人下楼。

　　　　又听说，他们同时在韩国，也有在各地考察投建倒是有新基地……

　　　　谁愿意被当猴子一般的耍？

　　　　现在国内的一二线城市，都已经表示，对那项投资无爱，甚至上头都有了一些说法，我们用如此巨大的补贴，去扶持一家在关键时候，产能都不控制在我们手里的芯片企业，是不是合适？

　　　　网络上也有舆论，用我们的土地、我们的资金、我们的工人，来补贴服务外国企业，帮助它们占领我们的市场，压制我们本土企业的发展，是不是，有些滑稽？

　　　　冯一平严正声明，这样的舆论和氛围，和他，以及他的公司，完全无关！

　　　　总之，目前来看，三星的这项投资，是非常难在国内落地。

　　　　总是对手最了解对手，所以冯一平更明白，三星的这项叫嚣许久的投资，之所以迟迟未能在国内落地，除了他们一贯的贪心不足的本性，以及认不清现实的愚蠢原来我们没有一流的芯片公司，所以他们有任意开价的机会，但现在，我们已经有了，他们还是这样的做派。

　　　　最深层次的，还因为，他们还是有些犹豫。

　　　　他们深知芯片行业，不持续投资就会死的铁律，但冯一平在这方面的果决，真的让他们有些措手不及。

　　　　区区两年多的时间，冯一平就已经砸下去近300亿美元，且看起来，投资的势头还没有减弱，也就是，他那至少500亿美元的投资，真不是嘴上说说而已。

　　　　所以，投，还是不投，这是一个很大的问题。

　　　　投吧，要想继续保持优势地位，那至少得相应的追加300亿美元以上的投资。

　　　　但这还不足以让他们继续保持领先，因为冯一平说的，是“至少500亿美元，500亿美元不够，我就砸800亿美元……”

　　　　如果冯一平真打算砸800亿美元，那他们相应的就得至少再砸500亿美元进去。

　　　　500亿美元啊，强硬于李健熙，也不免有些犹豫。

　　　　他犹豫的，除了如此巨额的资金投入，会让三星的资本结构再一次发生变化，更不利于自己家族的掌控因此他是真的非常羡慕冯一平，根据他们多次细致的分析，冯一平投资了这么多以后，他国内国外公司的负债率，没有丝毫的变化。

　　　　这说明，冯一平当初说的“已经准备好了至少500亿美元”，同样不是说说而已，他账上是真的随时能拿出那么多钱来。

　　　　他还非常羡慕，冯一平对这样巨额的投资，有这样绝对的自主权，说做就做，而他目前可没有这样的权力，三星的股权结构……唉！

　　　　他更犹豫的，是如此巨额的资金投入之后，市场能不能保证？

　　　　所以他更羡慕的，是冯一平背靠的那个世界上最大的市场。

　　　　而这，是比资金问题，更加无解的问题。

　　　　就是最终，自家的产能更高，那在中国市场，就一定能竞争过冯一平？

　　　　这才是他真正没底的地方。

　　　　别说在中国，就是在韩国，三星也不能得到民众发自内心的爱戴，但冯一平在中国，确实深受很多人的喜欢。

　　　　他也承认，不得不说，冯一平的那些作为，也真值得中国民众的喜欢。

　　　　这才是他目前拿不定主意，是不是要和冯一平保持相应的等额投资，或者，要小幅领先的根本原因。

　　　　让三星不能下定决心进行相应投资的，还有来自内部的掣肘。

　　　　鉴于近几年，内存行业一直在亏损的态势，三星的主要股东，华尔街的那些银行家们，对他们在这样情况下这样的决策，那是坚决的反对。

　　　　追加100亿美元，那能接受，200亿美元，他们勉强也能通过，但300亿美元或者更多……是什么让你有勇气和冯比钱多？

　　　　这个就是让比尔盖茨巴菲特都有些伤自尊的结论，目前已经是整个金融界的共识。

　　　　因为，除了奈飞，冯一平在美国的那些发展得欣欣向荣的公司，目前都还没有上市。

　　　　如果他们上市，冯一平的身家，1000多亿美元？至少也得2000亿美元起！

　　　　有鉴于此，他们倾向于虽然保守，但更为理性的应对方案。

　　　　那就是，这个市场，终究不可能是由一家公司垄断的市场，与其在目前这样困难的情况下，再追加几百亿美元的投资，去保住行业第一的位子，还不如暂且保持现状，确保行业第二。

　　　　这也是个不错的选择不是吗？

　　　　未来如有必要，机会也成熟，再大额追加投资重新取得主