都市之神界商城-第46章
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怕凌峰会找他麻烦似得。
凌峰对他笑了笑，然后跟着杨杰走进了他的办公室。
虽然看到凌峰对自己笑了，但是，他却怎么也感觉不到温暖，甚至还感到阵阵的凉意，在这八月的天，愣是打了一个寒颤，或许是空调的温度开低了吧？他这样安慰自己说道。
坐在杨杰办公室的沙发上，凌峰悠然的看着杨杰，一幅轻松写意的样子。
看到凌峰不主动提合作的事情，杨杰只能自己主动提了。
“喝茶吗？”杨杰说道。
两人之间，很是虚伪的客套了一番之后，才慢慢的进入正题，当然了，这个过程中，凌峰一直是处于不太配合的状态，看到凌峰不太配合，杨杰只能快一点的进入主题，否则，要是瞎聊，还不得聊到天黑啊。
“凌先生，我没记错的话，不久之前，你有过和我们万德福购物中心合作的想法，不知道，您现在有没有这个想法？”杨杰试探性的问道。
虽然很不想提之前的那个不开心的事情，但是，杨杰知道，这个梗，要是不帮对方给化解了，对方看自己，估计怎么都不痛快，那样一来，直接会导致，凌峰带有抵制情绪，合作的事情，就更不要想了。
想要化解这个梗，无疑要让对方高兴，有成就感，起码，在万德福这个地方，找到成就感，忘记之前的不愉快，然后自己这边，稍微开出一些比较优惠的条件，对方也能开开心心的和自己合作，毕竟，没有人，愿意和钱过不去。
“我知道，凌先生和我们市场部的一个员工，之前闹过一些不愉快，在这里，我替他向你道歉，希望您可以接受我们诚挚的道歉。”杨杰把自己的姿态放的足够低。
说真心话，能把像万德福这样的超市，人流量提高两成的产品，简直就是惊世骇闻，要知道，这个时候，超市基本上都大了瓶颈，除非是出现重大的节日，或者是什么大型的活动，否则，想把人流量提高两成，简直就是做梦。
当然，想把超市的人流量降低两成，同样很困难，除非超市出现什么大的恶**故，或者是丑闻什么的，这样的情况，一般很少出现，起码在万德福的历史上，还没有出现过这样的问题。
但是，眼前这个名不见经传的年轻人，一份简简单单的面皮，就做到了，这面皮里有海、洛、因吗？否则为什么会有那么多人狂热的喜欢呢？还把人流量，硬生生的提高了两成？
杨杰私底下，算过一笔帐，那万德福超市来说，一天的营业额在170万到210万左右，纯利润按20％来计算，一天的纯利润那就是在34万到42左右。
而凌峰的面皮，能够提高两成的人流量，那相对应的也能提高两成左右的纯利润，稍微算一下就能得出6万8到8万2的利润，一个月就是20万到25左右，一年就能增加240万到300万左右。
这样一算下来，可见凌峰面皮的价值，这还是简单的面皮吗？这可涉及到几百万的利润的问题啊，这已经不是光看面皮的价值所能衡量的了，这就是衍生价值，很多时候，判断一个人的价值，并不是只看这个人本身的价值，还要考虑到，这个人，所能产生的影响，产生的这个影响的价值的大小，然后综合判断出这个人的价值。
而凌峰的面皮，正是这样，之前自己的手下，对于凌峰，和他的赵叔擀面皮不感冒，正是因为面皮的价值不高，跟别提合作的事情了，但是，通过在时代超市取得的效果来看，面皮的衍生价值，已经远远的高于面皮本身的价值，而杨杰能坐在这里和凌峰谈合作，其实并不是为了面皮，而是为了这个面皮的衍生价值。
如果，凌峰的面皮并不能带来两成的人流量，只是单纯的卖得好而已，那么杨杰根本没有必要坐在这里，和凌峰谈判，毕竟，销售面皮的那点小利益，万德福这么大的身家，根本不在乎。
但是，面对两百多万的衍生利益，即使是万德福，也不得不低下高傲的头颅，来主动联系找凌峰合作。
“你们想要合作，就合作，不想合作，就扔一边啊？把我当成了什么？”凌峰这次来的主要目的，并不是合作，而是为了探探万德福的底线，否则，自己被时代超市坑了，还帮对方数钱呢。
“这样吧，我给你讲一讲我们万德福比时代超市的优势吧。”
杨杰自然早就打探好了，凌峰和时代超市并没有签订什么正式的商业合同，只是签订一个简单的合约，要是自己这边来一个釜底抽薪，绝对能搞得时代超市不要不要的，搞到了竞争对手，自己自然是有功劳的，届时自己这个市场部经理的位置，也就能做的足够稳。
而能不能抽薪，这个主要还是得看凌峰的想法，要是凌峰愿意合作，那自然是最好，要是凌峰不打算合作，怎么说，也得给对方添一点堵啊。
“我们阳沭县万德福超市是苏江万得福集团的旗舰店，在县委县政府的大力支持与高度重视下，经过多方努力，于2004年9月18日隆重开业。”
“开业总投资一亿二千万人民币，营业面积达一万二千平方米，经营品种三万余种，集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，是苏北地区最具规模、最现代化的大型购物广场之一。”
“我们阳沭县万德福超市也是阳沭县对外的形象窗口之一。”
“听完了这些，我相信，你对我们万德福已经有了一个大概的了解，也知道我们万德福的实力，绝对完虐阳沭县的其他超市。”
“下面就说说，我们能够给你开出的优惠条件。”先是把自己吹捧了一番之后，杨杰才悠悠说到了重点。
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第七十四章 小猫咪
也不管凌峰有没有把自己之前的话给听进去，杨杰依旧自顾自的说道，反正，之前的话，只是给后面的这几句话做铺垫而已。
“我们万德福超市作为阳沭县最大的百货商场，你和我们合作自然是不会错的，当然，只要你愿意和我们合作，我可以向你保证，我们会利用我们所有的资源，旗下的连锁超市，百货中心等，帮助你的产品的推广，销售。”杨杰给凌峰画了一个很大很大的馅饼，也描述了一幅宏伟的蓝图。
虽然对于杨杰的条件，凌峰也是有些意动，但是，转念一想，自己为什么会相信对方呢？
是了，对方给出的诱惑太大，万德福集团的全资源，全渠道推广，这是什么概念？在阳沭县，除了阳沭万德福总店之外，还有十几家社区店，而在阳沭县下的几个大一点的镇子上，也都有万德福的分店，光是一个阳沭县，万德福的门店就有不下于二十家，那整个苏江省呢？
相通了这一点，凌峰也警觉了起来，看来这个杨杰，也没有安什么好心啊，之前自己之所以会顺着杨杰的说法去想，显然是对方这个馅饼太大了，自己潜意识都不想拒绝啊。
凌静下来的凌峰想了想，杨杰嘴上说着什么全渠道，各种资源，自己一天又能生产多少份？姑且按照三千份计算，那么，自己选择的超市门店数量多，和数量少，也就没有什么意义了，而杨杰的这句话，也就成了空话。
不过，杨杰倒是给自己提了个醒，万德福的渠道多，门店多是没错，虽然自己现在用不着，但是不代表自己以后也用不到啊，而且，将来自己生产的产品，也会越来越多，到时候，自己还要犯愁渠道的事情，现在，无论是万德福，还是时代超市，自己都有必要要打好关系啊，毕竟，自己的目光，可不只是局限在面皮上。
不过，这并不意味着，凌峰会让步，这年头，你越软，人家非但不会敬仰你，反而会说一些难听的话出来，什么软蛋啊，乌龟啥的，越是老实人，就越容易被人家欺负，但是如果你强硬的话，别人就越怕你，不但不敢欺负你，反而尊敬你，当然，你要有实力，没有实力，那就是纸老虎，依旧会被别人揍成狗。
当然，那种能驾驭得了软硬皆施的人，既有实力，又有风度，这才是其中的佼佼者，凌峰想要做的，便是这种人。
“还有一点，就是当你把产品放在我们超市销售的时候，我们只收五个点的成本费，也就是说，销售100块钱的面皮，我们只收五块钱，我想，时代超市应该给不出这样的条件吧？”杨杰自信十足的说道，要说之前的，全渠道推广什么的，还有点远的话，那么这个可就是最眼前的利益了。
杨杰相信，自己把条件说的这么优越了，凌峰还会有拒绝的理由，要知道，正常超市对产品的定价，正常在150％左右，也就是，十块钱的产品，标价在15块钱，其中30％的钱，用来作为超市的运营费，以及产品的破碎费，还有人工的工资，剩下的20％则是纯利润。（此话请勿对号入座。）
把收益放到这么低，还有各种远大的场景，近的，远的，杨杰都为凌峰考虑到了，加上万德福超市的实力，还比时代强一点，杨杰想不到，凌峰还有什么理由，来拒绝自己。
根据杨杰的话，凌峰算了一笔账，按照工坊的生产进度，每天3000份擀面皮的话，那么一年就接近110万份擀面皮，一份的定价是14。9元，一年的总价就是1600万的销售额，万德福算的是5％的成本费，也就是80多万，而自己和时代超市定的是，每卖出一份面皮，付给时代超市2元钱，作为渠道费，那一年下来就要付220万的渠道费。
两边一比较，就很容易判断出，万德福这边给出的条件就实惠很多了，一年可以减少一百多万的分成，相当于，郑屯村每户村民能多分2万块钱。
不过，凌峰并没有直接下决心，时代超市那边还在约自己谈合作呢，不听听那边给出的条件，自己就这么快下结论可不好。
“这样吧，你把你这边的条件，和优惠方案以合同的方式做给我，然后，我拿回去想想，然后给你答案，怎么样？”凌峰说出了走进办公室中的最长的一句话。
杨杰微微一想，便同意了，既然凌峰没有直接拒绝，就说明有戏啊，凌峰要合同，显然是要比较时代超市给出的条件，杨杰相信，时代超市不会给出这么优惠的条件，起码，对方怎么这，也会被自己这一招，打了个措手不及，起码，他们想不到一想霸道的万德福，能做出如此大的让步。
杨杰已经忍不住的想看，当时代超市看到自己这边的合同意向书的时候，会是怎样的一个表情。
至于，给凌峰这么大的优惠条件，在万德福高层，甚至是总部那边怎么交待，杨杰要就已经想好了，到时候，自己只需要拿出一系列的数据，就会很容易通过高层那边。
杨杰打字很快，加上又有合同的样板文档，所以，没用多长时间，就把一份合同意向书，递到了凌峰的手上，凌峰看了看合同意向书，没什么问题，和之前杨杰说的差不多，凌峰也就放心了，然后，拿着合同意向书，抱着小猫咪，凌峰走出了市场部办公室。
时代超市那边的人，还在等着自己过去谈合作呢，可不能让对方等急了啊，看了看手中的合同意向书，凌峰不由得微微一笑，待会，看来会有好�
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