灵性蒙古高原-第284章
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四〇〇、昨日郎情妾意
四〇〇、昨日郎情妾意
“怎么样？不错吧？”顾海平得意地问。
“这是你看上的？说实话——”山丹故意卖关子。
“说实话怎么样？”顾海平有点没把握了，小心问道。
“说实话——还不错！你的眼光顶呱呱！”山丹笑道。
“小同志！吓我一跳，以为不咋地呢！”顾海平刮刮山丹的小鼻子说道。
从大厅里面走出来一位妙龄女子，很贤淑、文静的女子，浅笑道：“我说这款书桌很好的，你家先生说要你把关，这么帅气的哥哥有这么漂亮的姐姐做媳妇，真是羡慕人哦！”
“哟！好嘴甜的妹子！这款书桌不错，只是这把配套的椅子不咋地。”山丹眼尖，一眼就看到了配套的椅子显得有些单薄。
两米乘一米的书桌，桌面虽然不是整块板，但都是大料，木纹也十分漂亮，雅静而不失厚重，四腿是直径有至少是十五公分的原木，四个雕花的抽屉，中间是流线漂亮的隔梯，整个书桌看上去十分大气、舒服。木料看得出都是大块的老料，山丹心中暗自估价，估计这款书桌的价格绝对低不了。
“这款书桌配的就是这样的官帽椅，是略显单薄。”女子同意山丹的看法。
“怎么称呼你？小姑娘。”山丹问道。
“我姓周，你叫我小周好了，我哪里是什么小姑娘，孩子都两岁了。”小周有点不好意思起来。
“那也是小姑娘，有孩子也是小姑娘。”山丹笑道。
看不出在这样的动不动几万、几十万、几百万的生意场，有这么可人、淑静的女子。
“这是你自家的买卖？”山丹随口问道。
“哦，是呢，是我家公的生意，我和我老公帮忙。今年生意不好做，也赚不了钱。”小周说道。
“也是，最近行情怎么样？上来没有？”山丹问，她觉得小周是个蛮实在的孩子，好感渐升。
“哎，你再来看看这床，这料和款式我觉得都不错，你看如何？”顾海平拉着山丹走向展厅不远处的大床。
“书桌还没看好呢。”顾海平不给山丹多说，已经把她拉过去了，小周看着这两口子像小孩子一样，也蛮好玩，笑着跟过去说：“这位哥哥眼光真是不错！这款大床是今年最新的款式，也是最好的料，你看这些木料，都是大块头，一整块、一整块的，越往后越没有这样的料了。”
“这床是草花梨的料，就是大块料也不太值钱的。”山丹说道。
不过说实话：床还真是不错，床头带裙边，整个床头宽2。4米，1。8米的床身，2。1米的长度，床头雕花，有蝙蝠、葡萄，寓意“五福临门”、“多子多孙”，都是传统的题材，粗壮的床脚、床头的构件，看得出用料的大方和考究，雕花也十分精致。
“那倒是，不过这么好的料，花梨木也是不多见的。这款床的价格也相对高一点儿。”小周实实在在地说。
“你就看上了这两样？还有其他家的吗？”山丹问顾海平。
“还有两家，只是我最喜欢这家的。”顾海平也实在地说。
“那还要不要看其他了？你要定了这两样，我们就商量价格。”山丹也实在地说。
“那要不你去看看，比较一下？”顾海平拿不定主意。
“没关系的，你领这位姐姐去看看，比较一下，买到自己最喜欢最满意的才是最好的，花这么多钱买东西一定要自己满意才对。”小周说道。
“那也是，那我们就去看看，待会儿回来商量价格，你可不许坐地起价。”山丹笑道。
“那不能，咱是实实在在的生意人，不能做那事。”小周也笑着说。
“我还没问你价格呢，真是！”山丹拍拍脑袋说道。
“哦，这款书桌要价是8万，我已经跟这位哥哥讲到6万；这套床是3万8，这是实价，便宜不了多少了。”小周回答。
“哦，我心里有个数，待会儿价格也好比较一下。”山丹说着往外走。
“可以的，您要比较原料、做工、款式、价格，最主要的是料。说真话咱们这里的家具以木料取胜，广东家具以做工取胜。咱们这里是越南工，比较粗，没有广东、江浙工精致，但咱们这里的料却是东南亚最好的料。所以还是看料重一些。”小周在身后说道。
“好的，谢谢你！我们待会儿还得找你，这就是去看看而已。”山丹摆摆手说道。
顾海平一直紧紧拉着、没松开山丹的手，似乎怕她跑掉一样。
“哎，你觉得咋样？”顾海平走出店门，问山丹。
“不错！真的不错！你的眼光这个。”山丹伸出大拇指。
“哈哈哈！”顾海平开心地笑起来，像个孩子一样。
“那你还要看看其他家的吗？”顾海平问。
“你说吧，听你的，是你买书桌，你用，你喜欢才是硬道理。”山丹开玩笑道。
“看看吧？时间还早，你也帮我比较一下看看。”顾海平拉着山丹的手走向他看好的几家店。
后来看到的书桌结构繁杂、雕花也繁复，不够清爽、大气，将来使用中清理保护都会很麻烦，山丹说出自己的看法。
于是两人又回到小周的店铺。
于是，又开始讨价还价，山丹说5万块买书桌，3万块买花梨木的套房（包括一铺大床、两个床头柜。）
小周表示为难，请问家公，一个精明的南方瘦小老头从里面走出来，说道：“这款书桌，整个南山红木市场都是唯一一个，很多人喜欢，你们给个合适的价格，就卖给你们，5万块卖不了的。床铺你不要一个大衣柜配套吗？”
看来姜还是老的辣，山丹心中暗想，脸上不动声色。
顾海平看看山丹，他也不动声色，他知道对价格这种东西，山丹有她的估计，他是完全不懂的，也知道不要添乱，在一旁静观其变。
“东西合适、价格合适，当然可以考虑配一个大衣柜。”山丹回道。
“那你看好大衣柜，我们一起商量价格。”老头说道。
“我们还是先讲好书桌的价钱，再考虑其他。”山丹想先讲到低价，在此基础上如果再买其他当然还可以压价，不过怎么样都是卖家心知肚明，只是赚多赚少的事情。（未完待续。）
四〇一、夫唱妇随
四〇一、夫唱妇随
“不用的了啦，待会儿你买得多，我会适当考虑优惠给你，我们现在生意不好做，只要不亏本我就考虑出货的，你现在买是最合算的。”老板不无诚恳地说。
“那你说个书桌的底价，我好心中有个底，考虑我荷包里的票票够不够再买一套卧房啊。”山丹笑道。
“哈哈哈！”听了山丹的调皮话，顾海平兀自笑起来。
“呵呵呵！好的，好的！”老本也被逗乐了。
“你诚心买我诚心卖，5万8，这是底价，不能再少。”老板严肃地说。
“好的，我再看看卧房的。”山丹心中有数。
“这个大衣柜是这铺床配套的。”小周指着旁边的一个带顶箱的大衣柜说道。
“这个柜子的颜色偏浅，我觉得木料似乎不如床铺的老，我看看结构。”山丹走近，打开衣柜的大门。
“里面结构还可以，只是你保证所有的配件都是花梨木吗？”山丹见柜脚的柜坎木料不同，便问道。
“是的，所有配料都是花梨木，这个您放心。”老板回答。
“我怎么觉得这块横档不是花梨木？”山丹指出来。
“不会的！我们的家具都是自己工厂加工的，不可能有其他木材混进来。”老板斩钉截铁地说。
“哦？是吗？您再仔细看看。”山丹认定那一块木料不同，花纹和硬度、手感都不同衣柜的其他部件处的木料。
“不会的！这可能是一小条边角料而已，它只是起到一个辅助平衡柜门的作用，不是主要部件，不要紧的。”老板蹲下来摸着那一小条边框说道。
“哦，那不能这样讲，就好像漂亮闺女脸上一块疤，坏了整体形象。对不对？”山丹其实是在挑毛病。
“没那么严重，这顶多也就是脚底的一个痣。”老板也幽默起来。
“哈哈哈！这个痣没长好，得影响她的价值。”山丹笑道。
“不会太多影响，这个柜子我给你2万8，加床3万5，一共6万3，你看怎么样？”老板痛快地说。
“床我可以考虑，柜子嘛，我不满意。”山丹回道。
“你不满意哪里？就那一小条配料？”老板问道。
“是的，感觉就好像本来好好的一副水墨画，滴了一滴油墨。叫人看着不舒服。况且，这叫人怀疑这个柜子其他的配料也有待商榷。”山丹有些不满意的神情。
“这一小条实在是无伤大雅的，其他材料我保证都是花梨木，并且是上好的花梨木。”老板拍着胸脯保证。
山丹不为所动，说道：“我还是再看看其他柜子，床铺3万5，我考虑考虑。”
“这样：柜子2万5，你觉得怎么样？”
“不是钱的问题，是整体感觉不好。”山丹说道。
“我看还可以，要不2万要来？”顾海平在旁问山丹。
“2万有点儿少。”老板表示有点儿无奈。
“不要，我们再看看吧，这个柜子整体的木料也一般，又参杂木，我不想要。”山丹回答顾海平。
“哦，那我们把床铺和书桌定下来吧？”顾海平生怕山丹一不开心，连这两样也不要了。岂知山丹在打心理战，让对方心理上对自己的东西没用了自信，当然就会在价格上让步，不过柜子山丹确实是没看上。
“好的，老板。我们确定要书桌和床，你说个实在价格，我们也就不跑了。”山丹直接问道。
“我已经是实在价了，不能再少了。”老板回答。
“3万5、5万8？加起来9万3？多了点儿！床贵了！床按3万可以了。”山丹利索地说道。
“这铺床不同其他床，你看看用料和做工就知道。”老板摇摇头。
“那也不能多出那么多！别的花梨木床2万，你的3万已经是顶天了，多出几乎一倍价格就离谱了！”山丹不客气地说。
“就是，老板，我已经来几次了，是诚心想买，你给个合适的价格，我们就不用这么浪费时间了，你要多我们出不起，你就卖不了货得屯着，资金就周转不开，你是买来卖去赚钱的，对不对？不出货，就是少你也赚不到钱，对不对？你看看市场上的人寥寥无几，你好不容易有人看上你的家具，你应该快点出手才对。”顾海平帮腔道。
“可是，不赚钱我是不能卖啊！”老板很难为的样子。
“花梨木本来就不值钱，也没有多少收藏价值，书桌我5万8不讲价，我觉得值，花梨木我是不想要的，只是看着款式不错，可以考虑要。你要不少钱，我就不要了。”山丹下了最后通牒。
“就是，我是考虑给孩子用，不能买太好的，怕把孩子给贵着了（孩子的福气被实物刮克）。”顾海平适时的说道。
这两口子一唱一和配合得十分默契。
“这样吧，两件，你给个整数，9万。不多说了！”老板还是一脸的为难。
“8万8！不说了！多激励的数字！你这生
