超能作弊器-第166章

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　　　　“五亿保底，你别逗了，我就不信。”

　　　　“哎，我说你们两个别争了，要不我们也去他们那里发发传单吧。”

　　　　“懒得去。”

　　　　“我也懒得去。”

　　　　“你们不想拿花红了？”

　　　　他们口中的花红，其实就是奖金，是所有参展企业为了激励员工，使其加班加点，分外用力的工作，避免成为参展团最后一名特意制定出来的一种特殊奖励方案。

　　　　例如昨天蒙玲乳业成交额3。7亿，其中千分之一的金额，也就是37万元将会用来奖励参与其中的员工。

　　　　换句话说，员工签署的成交单金额越大，他们自己拿到的奖金也越多，上次据说有个特别牛的员工，七天拿到了三百七十万元的奖金，外加一部四十万元的越野车。

　　　　都说外行看热闹，内行看门道。

　　　　热闹的小花牛展区也吸引了许多业内专业人士的目光，他们都在用特别专业而且还很挑剔的目光看着小花牛的展示区。

　　　　别说，还真的挑不出一丝毛病。

　　　　如果非要找点不足之处或者缺点的话，那只能是小花牛这次展示的场地太小，人流太多，秩序有些混乱。

　　　　除此之外，所有的一切都可以用完美两个字来解释或者形容！

　　　　全国副食展销会创办三十年以来，差不多所有参展企业的展示布置都是千篇一律。

　　　　整洁的展台！

　　　　刚刚生产出不久，还没有来得及上市销售的产品及各种各样用来宣传产品的宣传单和海报！

　　　　穿着整洁工作服，脸带笑容，一手宣传单，一手产品，见人就拦并且还在努力夸奖着自家产品，同时卖力诋毁同行的公司业务员！

　　　　老生常谈的主持人提问和游客呆板且不活泼的互动！

　　　　但这次小花牛乳业展示他们产品的展示区就跟其他参展企业不一样。

　　　　首先是铺满草坪的地面，让许多整日辛勤工作，见惯了钢筋、水泥、车流的城里人，瞬间将他们紧绷的神经都放松了下来，单单这一点便吸引了众人的目光，尤其是他们带着的孩子，更是欢呼雀跃。

　　　　其次便是那个巨大的筛子和不大不小专门用来勾起人们兴趣的游戏场地，这些东西都使游人彻底的融入其中，奖品不贵，但胜在参与。

　　　　再则就是不远处用来展示牛奶生产过程的模型，使人一目了然的就能知晓其中一切。

　　　　消费者最为担心的是什么？

　　　　就是产品的质量，当你将它们明明白白的展示在人们面前的时候，一切都释然明了了。

　　　　最后便是小花牛乳业的那些员工了，这些员工跟其他企业的员工有种不同的精气神！

　　　　在他们的脸上，可以看到一种积极向上，奋勇拼搏，创造奇迹的精气神！

　　　　这是一种从内心深处激发出来的为小花牛企业着想的精气神！

　　　　很快，这些专业人士释然了，他们万万没有想到，展示区还能这么干，还能将产品展示和游客互动巧妙的结合在一起！

　　　　可以说，今天小花牛产品的展示和游客互动，算是给他们彻底的上了一课，上了一课什么才是真正的营销展示。

　　　　“李老，对于小花牛的这次展示营销，您怎么看？”一个戴着眼睛，年纪差不多四十出头的中年男人，扭头朝着站在他不远处，一个头发花白，六十左右岁的老年人问道。

　　　　“震撼！震惊！”老人家说了一句，“如果是我，也不一定能想出这样的展示方案。”

　　　　简简单单的一句话，可就是这句话，惊呆了众人。

　　　　这个老头身份可不简单，他是伊li乳业的营销部长，策划了伊li公司许多著名的营销方案，所以老头也被人们称为营销之王，许多刚刚投身营销行业的年轻人，第一课便是通过文案认识老头。

　　　　传言有人曾经以一千万人民币的价格，希望老头能够帮着他们企业策划一档营销方案，结果被老头断然拒绝了。

　　　　当然，也不是所有人都认识老头，其中一个准备进入营销行业的年轻人，问道：“这个人是谁啊？感觉挺牛叉的。”

　　　　“不会吧？你连他都不认识。”有人惊讶道。

　　　　“不认识。”年轻人老老实实回答道。

　　　　“他叫李乐，伊li乳业的营销部长，这下知道了吧？”

　　　　“嗯。”年轻人点点头。

　　　　也有人抱着好学的态度，请教道：“李老，那您跟我们说说，小花牛这次展示都好在了什么地方？”

　　　　老头清了一下自己的嗓子道：“有三点，第一，是地上的草坪，这些草坪引起的效果比我们花费上千万做的广告强多了。你看，他们都在发朋友圈，等于节间的替小花牛做了广告。第二，就是他们的游戏互动，这个游戏互动可比我们之前策划的游戏互动强多了。第三，就是那些设备模型，可以给人一种恍然大悟的感觉，其实对于消费者来说，只要让他们看明白了就行，小花牛无疑做到了这一点。”

　　　　讲到这里的时候，老头语气一转，“除了这三点，还有更重要的一点，那就是小花牛员工的精神面貌。你看看他们脸上的笑容，那是发自内心最深处的真诚笑容，可比我们强挤出来，糊弄人的假笑容好看多了，还有他们身上的那种积极向上，奋勇争顶的精气神，这是我在其他企业不曾见到过得一种精气神，或许从今天开始，乳品行业里面将会多了一个叫做小花牛的强有力竞争者。”

　　　　李乐给出了很高的评价，对于这种评价，在场众人也不完全相信，但他们都在心里牢牢的记下了今天小花牛展区所听到、见到的一切！（未完待续。）

第108章翻身农奴把歌唱（一）

　　　　任何产品展销会或者展示会，人流爆满永远都是成交额第一的不二法宝。

　　　　火爆的人流量，独具一格的展示布置，自然引起了许多客商的注意，根本不用小花牛的员工进行拦截，许多人就自动找上了门，询问相关的代理条款。

　　　　话又说回来，即便人流量这么火爆，小花牛员工的心中依然有些担心，担心今天的成败。

　　　　因为在代理商没签署合同前，所有的一切全部都是未知数，纵然最后成绩依旧为零，他们也没有办法，毕竟他们该做的全都做了，不该做的也都做了。

　　　　谁也不知道结果如何，他们能做的只有尽量笑着招呼每一个客人，然后便是等待，等待最后答案的揭晓。

　　　　说实话，小花牛乳业这次的展示是很独特，也特别的吸引目光，但也有很多不足之处，其中最为明显的就是两点。

　　　　第一，小花牛的员工都没有想到今天竟然能来这么多人，现场秩序有些混乱。

　　　　第二，小花牛的员工明显准备不足，致使许多有意向代理小花牛产品的代理商找不到相关的工作人员，即便找到了，也是一个人在应付着好几个，甚至十多个客商和游人。

　　　　就连周天也忙的团团转。

　　　　“周总，您好，我是广宁市金龙贸易有限责任公司的总经理刘金龙，我们公司主营业务就是食品，关于咱们小花牛纯牛奶这块，质量能不能得到保证，另外还有什么相关的政策？”一个四十多岁，身穿胖胖的，看着很是富态的中年男人，笑着朝周天问道。

　　　　“您好，刘总，我们小花牛是十分注重产品质量的，这方面您不需要担心，关于政策这块，我们每个月都有一定的促销展示费用，老货负责挑换，还有出厂价，我们小花牛的出厂价是……。”周天详细的做着解释。

　　　　“周总，您跟我说的这些我都明白，但你们的优惠还能不能在多给一些？”

　　　　“刘总，我跟您说的优惠政策也是我们小花牛乳业给出的最大限度了，您做过其他乳业代理，这里面的行行当当肯定比我清楚，我们是真的在优惠不了了，不过您今天要是真的决定代理我们公司的产品，我个人可以向您保证，在费用上面肯定会向你们公司进行倾斜。”

　　　　“周总，我看了你们给出的各方面报价，出厂价也不是太高的，但这个运费有些麻烦，您看，小花牛乳业是蒙西省，我们却在广南省，中间隔着差不多两千多公里的路程。”

　　　　“刘总，这个您不用管，因为运费是我们小花牛自己负担的。”

　　　　“周总，这话可是你说的？”

　　　　“是我说的。”

　　　　“好，就冲您周总的这句话，小花牛广宁市的代理销售权我拿定了，就按您说的办。”

　　　　“那可真是太好了。”周天说了一句，伸出手同刘金龙握了一下，然后继续道：“合作愉快，合同都是拟定好的，要是看着没什么毛病，我们现在就签约。”

　　　　“没问题，现在就可以签。”

　　　　同广宁市金龙贸易有限责任公司签署的合同，是小花牛十多年以来，签署的第一份金额超过三千万的销售大合同，也是展销会以来，小花牛签署的第一份合同。

　　　　所以小花牛方特别的重视，正因为小花牛的重视，金龙贸易有限责任公司总经理刘金龙的心，才放到了肚子里。

　　　　两人一前一后，走到了展区的一个高台上面，这是小花牛专门为签署合同特意搭建的高台，几乎所有展区里面都有这样类似的签约高台。

　　　　终于，在小花牛员工期待的眼神中，有人走上了签约高台，正是之前跟周天询问相关政策的刘金龙，在他后面还跟着一个手里夹着公文包的人，估计不是秘书便是法律顾问。

　　　　两人一起走上高台，笑着在椅子上坐了下来，旁边立马就有小花牛的员工，将提前拟定好的合同递了过来。

　　　　“周总。”

　　　　“刘总，您是第一个上来签署代理销售小花牛合同的人。”

　　　　“哈哈哈……。”刘金龙笑了一下，“周总，第一个好啊，吉利。”

　　　　“刘总，这个合同您看有什么不满意的地方吗？”

　　　　“没有，没有，都挺好的。”刘金龙拿过合同，简单的看了一下，将它递给了旁边跟着的年轻人，“小刘，你帮我看看。”

　　　　年轻人接过，看了五分钟，回道：“刘总，看过了，这份合同没有任何问题。”

　　　　“既然没有问题，那我们就签字。”刘金龙说了一句，拿起笔在上面签了起来。

　　　　他签字的时候，周天也在签字，只不过他代表的是甲方，签完后两人更换了一下合同，继续签字，然后盖章。

　　　　放下笔，两人都微笑着站起来握了握手，自此合同开始生效，一笔年销售额三千万的代理合同就这么搞定了。

　　　　要知道，这可是去年小花牛整整一年的销售额啊。

　　　　这个开门红顿时让整个小花牛的员工们变得兴奋起来，张小三第一时间，拿起电话，给远在青城市临县的小花牛留守经理余小琴去了电话，说了这一好消息。

　　　　余小琴也把这个好消息用广播的形式通知给了所有小花牛的员工，得知这个好消息的小花牛员工，全都沸腾了。

　　　　周天他们在展销会签署的销售金额越大，小花牛的效益便越好，小花牛的效益越好，他们的福利待遇也越棒。

　　　　紧接着，便是第二个代理销售合同，不过因为是第二个的缘故，所以跟他签署合同的就不在是周天，而是变成了张小三，同样又是一笔五百万的销售合同。

　　　　一个人……

　　　　三个人……

　　　　五个人……

　　　　三千万……

　　　　五百万