生活在明朝-第197章

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来提货的客人并不多，而门店里的糕饼也没比往日卖出去多少。但，每日收回的银钱可比往常多了许多。他这么一细打听，才发现诀窍，你猜怎么着？”

　　张姓粮商连忙催，“莫卖关子，你快说，快说！”

　　苏瑾也有些好奇，竖起耳朵听起来。

　　那人又接着道，“那糕饼铺子的掌柜这么细细一问，才发现原先有许多客人来糕饼并不是自己家吃地，而是送人。你想，那糕饼送到谁家，也不一定会全吃，说不得也会再拿它做礼再转送出去。而买了饼券送人也是一样地。张家送到李家，李家不肯自家吃用，就送到王家。王家再送郑家……这么转了一大圈子，这饼券还是饼券，糕饼却还在糕饼铺子里。但那卖饼券的银子，早已到了商家的腰包。说不得已生出几分利钱来喽～～～～～～”

　　苏瑾听到这里恍然大悟。

　　在吃惊的同时，又暗笑，她一向自诩在生意上还是通透的，没听人这讲之前，竟然参不能其中的关节。

　　这在现代当真是很常见的事儿。没想到她到了古代，脑子就诱了！

　　比起苏瑾来，那位张姓粮商，更加讶异。惊喜地拉着那人道，“这法子当真可行？　”

　　“怎么不可行？苏州府的米铺，肉铺，布店，茶庄，都眼红的很，各家纷纷印制券子，往外发卖。这券子还有另一宗好处。便是买回去后，或转送，或自用，收纳之余，总有不小心遗失的，这也是一笔不小的收入呢！”

　　张姓粮商面色言语很是激动，“若真如此，我也找了工匠刻版，印些粮券！”

　　那人摆手道，“你若不信，只去城西一家刘记布庄瞧瞧，那家已用这招了。”

　　二人的谈话还在继续……

　　苏瑾一边听一边连连感叹，古人的智慧真是不容小觑。

　　对商家而言这确实是个融资的好法子，有利无害。日后她若缺了银子使发展，便也去卖毯子券？

　　她脸上带着笑意，胡思乱想着，想着想着，却觉哪里不对。慢慢的脸上笑意落下来，以指叩桌，沉思良久，终于找到症结所在，听那人的意思，竟是让以斤数为单位，往外卖。那么……

　　古代因受交通天气等因素的影响，各种商品价格波动较大。

　　丰年时卖出一斤粮券，只能得到十文钱。那么灾年时，一斤粮则价值二十文。

　　此一斤怎么与彼一斤相同？

　　……………………………

　　“券子”是真事儿。此章是有用地，不是灌水凑字数！

229　朱老太爷归来

　　尚老爷到时，那二人还在谈论着“券子”营生，愈谈愈兴起，又勾得几个素不相识地人上前搭话儿。

　　苏瑾听那人的话头，券子一事，似乎在苏州府已蔓延开来，并有迅速扩大席卷相邻府城的迹象。

　　听着又加入的四五人高声阔论，狂喜不已。她心底突然有些不安。

　　因为这让她想起前世八九十年代，突然掀起的养殖狂潮和集资狂潮。那时候她虽小，但父母认得的每个人都用狂喜的语气谈论它们，并深信只要参与其中，定会财源滚滚，一夜暴富……在一股一股让人无法抵挡的风潮中，父母好容易攒下的血汗钱一瞬间化为乌有。

　　也是从这件事儿起，苏瑾不再相信任何可一夜暴富的东西。

　　在前世近五年独自掌控家族生意的时光中，她坚信“规律”二字。任何事情都有它自身发展的规律，只有符合事件发展规律的事情她才会沾，而脱离与背离的，有再大的诱惑她也会敬而远之。

　　八九十年代那种风潮，就是背离市场发展规律的东西。

　　而眼下这“券子”营生……她皱了下眉头，在现今商业环境下，它是“崭新”的。崭新到几乎没有人了解它可能带来的深广影响和破坏力。

　　就如当年那些新事物开端时，人们只看见眼前的利益和美好前景。从没有人想过它会失败，或者失控。──也许有，但陷入狂热的人们只会选择相信大多数人都认可的观点，而不愿深入思考。

　　苏瑾对市场理论研究并不在行。因而也无法很清晰的表达和预测这种新生事物未来会如何。

　　她有的是经验主义的担忧。

　　有的是对脱离现下市场发展规律的担忧。

　　“表小姐，表小姐……”衣袖被人扯了一下，耳边响起低低的提醒声，打断她的胡思乱想。

　　“哦……”苏瑾如梦初醒般回神，忙调整坐姿，歉意看向坐在对面的尚老爷，微笑，“抱歉，因突然想起一宗事儿，走了神。您是说想要一船货物是么？”

　　这位尚老爷是典型的杭州本地坐商，其家也是历代经商，不过，生意一直属于不甚出尖的那一类。家境在杭州商贾中属中等，铺子店面也属中等。即便这样，也可称得上富贵之家。

　　长久以来的优越生活，在他身上得以很好的体现。他年近五十，白胖身材，面目和善，衣着也相当考究。苏瑾一刹的走神让他有些不悦，不过随着这一声道歉，白胖的脸儿上又浮现笑意，拈须道，“正是。不过货却不急，八月底运到即可。陆夫人意下如何？”

　　“一船货可不少呢，至少三千张毯子。以我之见，尚老爷初次打货，还是慎重些。并非我不肯出货，而是为尚记考虑。江南虽富，三千张毯子也不少，若一季卖不完，岂不白白压了银钱？”苏瑾瞬间理清思路，不再听旁桌的闲话。

　　看尚老爷疑惑，她又笑着说道，“您不必担心后续的供货问题。一旦苏尚两家合作，除非尚老爷的铺子经营情况极差，我们是不会中断供货的。不过，我也有条件，简要说来，我苏记的毯子在江南各府分区发卖。如今苏杭和松江府三地已有合作商户，因而尚老爷不能挑这三地，余下的府城，您可挑一至两个……”

　　“什么？”尚老爷更加疑惑，拧眉，“您这意思是说，若我尚家想做苏家的毯子，便不能在苏杭、松江发卖？”

　　苏瑾笑笑，点头，“是的。苏杭归杨家，松江归朱家。至于湖州、宁波、徽州、池州以及南直隶等，这些随您挑。”

　　尚老爷脸色暗沉下来，似失望，似不解。

　　苏瑾也知但凡新事物要有个认知的过程，笑微微地将准备好的合约样本推过去，“这些合作的条约，您可先看看。嗯，若您想在苏州二地卖此物也无不可。不过，货物却不是我供您的。而是杨家。”

　　尚老爷伸手将合约取在手中，依然是满目疑惑。低头衡量片刻，便笑着拱手，“也好，陆夫人即如此说。我先拿回去瞧瞧。若有不明之处，再来叨扰。”

　　苏瑾微笑点头，“好。”

　　今日本也是回尚家前些日子递贴子的礼节。并未奢望一下子将事情敲定，苏瑾也不失望。

　　尚老爷又坐了一会儿，拱手告辞。苏瑾见他走到邻桌时，驻足听了片刻，才下楼而去。

　　那边关于“券子”的谈话并依旧在继续，并且愈聚人愈多。

　　苏瑾被吵得头痛，叫叶妈妈，“回罢。”

　　“表小姐，您说，方才他们说的‘券子’营生，是不是真的？”叶妈妈疑惑问道。

　　苏瑾还未说话，来旺媳妇儿就道，“要说这‘券子’也没甚稀奇的，去孙记买货，不也是先拿银子买了本票，再去提货么？”

　　苏瑾一怔，笑望向来旺媳妇儿，“您不提这遭儿我倒忘了。细细一想，两者倒也真的差不多！”

　　来旺媳妇儿笑道，“那是有一次，我到孙记置买物件儿，见买货的人甚多，刚拿银子买了本票，便想起一宗急事来儿，就急急的家去。过了几日才又拿着本票去提的货，先前还想，孙记莫不认帐，没成想，很顺溜就把货提了出来，这才记得深刻。”

　　孙记。苏瑾倒还真没想起它！因刻意避着，与孙记打交道，仿佛已是上辈子的事儿了。

　　当然，苏瑾没第一时间因‘券子’想到孙记，也是因前者是融资行为，后者是销售记帐手段。用途有区别。而且……操作手法也有区别。

　　孙记是一两银子换一两本票，是以等价交换为原则。

　　券子是以商品时下价格为基准。

　　差别就在这儿了。

　　一路胡思乱想回到家中，明月和周妈妈也已回到家里。这几日她们是在新宅子那边做基础的清扫，看见苏瑾两人都埋怨，“这样大热的天儿，您还出去跑什么？好生在家歇着罢。”

　　“少爷说七月来，七月必定到。若叫他见您瘦了，指不定得多心疼呢。”周妈妈叫人捧上微凉的杨梅酸汤，看着她喝下去，才又低低的埋怨道。

　　苏瑾笑着坐下，“那你们赶早把宅子收拾好，咱们好搬过去。到了那边儿，一应生意的事儿，叫人去府上谈便是。”

　　“宅子就快好了。现今已叫人清扫了一遍儿。明儿请杨夫人和我们去先看自己家的院子，至于亲家老家的那座宅子，等咱们这边安定了，再慢慢收拾，您看如何？　”

　　苏瑾点头。

　　揉揉被太阳晒得发胀的额头，突然抬头问道，“外祖父走了多少日了？也该回来了罢？”

　　叶妈妈掐指一算，“有半个来月了。许是快回来了！”

　　苏瑾微微点头，“那就加紧些，等老太爷回来，咱们就搬到那边儿去。”

　　几人都齐声应是。

　　匆匆又过四五日，苏瑾新宅子算是有了可住人的模样，朱老太爷也自归徽州回来了。苏瑾得到消息时，正半睡半醒地躺在摇椅上纳凉。已是江南夏日最热的时候，屋内放了几个冰盆，依然挡不住滚滚热浪。园中的树木都没了精神，被白花花的太阳晒得萎靡不振。

　　整个朱府静寂无声，只有夏蝉长一声短一声，嘶鸣不止。

　　她净面整衣后，立在正房廊子下，望着院中清浅的树荫出了一会神儿，方长叹一声，举步往外走。

　　盛夏时节，树荫几乎起不到任何遮挡作用，她没走几步，已是汗流浃背。这时节，连最勤劳的农人也会躲在家中纳凉。而她却让一个年过六旬的老人为她如此奔波，真可谓大不孝。

　　周妈妈来了之后，苏瑾这才知道老太爷为何执意去徽州访友。龙川胡氏，最最知名一位子孙，后世也多为人所知。此人，姓胡，名宗宪，号汝贞。嘉靖朝时，曾得皇帝亲口称赞“国不可一日无东南。东南不可一日无胡宗宪。”

　　胡老太爷乃是胡公的嫡系孙辈，而胡老太爷的夫人，与陆老太太是远房姨表亲。

　　老太爷此行意欲何为，她大略能猜到了。

　　仿佛有什么东西重重压在心头，重重压着双腿，她走得极缓，每一步，都饱含着对这位外祖父的浓浓愧疚歉意。

　　她到时，郭氏与王氏以及秦氏都到了。老太爷已换好衣衫，正当厅坐着吃茶。

　　见苏瑾进来，他将怀子一顿，沉声斥道，“为何不在家中好生呆着？我走时如何与你们说的？不许她再出府，可是将我的话当作耳旁风？”

　　后面的话是对郭氏和王氏说地，这二位听到，心中苦笑不已，却不敢开口辩解。

　　苏瑾听到他外强中干的斥责声，想笑，眼圈儿却红了。强忍着叫小秀上前，亲手端过托盘上的冰碗，缓缓走过去，在他正前方立定，双手往他面前一伸，略带些撒娇意味地轻笑，“外祖父，外孙女知道错了。从今儿起，决不再胡乱跑