生活在明朝-第12章

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　　　　吴嫂子点头，“是呢，只那么十五六个人。”

　　　　一时梁小青做完厨房的活计过来，常氏便叫她去给吴家娘子凑盘儿。苏瑾趁常氏不注意，与梁小青一同进了西厢房。

　　　　梁小青也知这两日她娘不怎限制苏瑾到铺子里来，悄悄一笑，推开西厢房门，绕过正对门的大货架，到了前边儿，将吴家娘子拎来的篮子放到柜台上，去下门板，苏瑾也忙过去搭手。

　　　　这门板是用松木制成的，约有二三寸厚，一尺来宽，上下有槽，背后有可借力的横木栅子，两人合力将五六块门板卸下，铺子里骤然亮堂起来。

　　　　苏瑾转头扫过铺子，微微摇头，这可真是名副其实的杂货铺子！

　　　　这约有二十见方的杂货铺子里，在南山墙那里墙上挂着什么油伞、竹篮子、笊篱；地上堆放着各种竹器、洗衣板子、大木盆、粗瓷碗、各种罐子坛子，另有一条长案子，上面摆着碱皂、香皂球、猪胰子等；

　　　　靠东墙则是几个大肚坛子，走近能闻到一股刺鼻的酸味酒味还有酱味儿，想来是酱油醋以及散酒来着，坛子与坛子中间架着一块长木板，上面挖有圆洞，正好将坛子口露出来，每个坛子各放一个盘子，盘子上放着一长柄木杯子，是用来打酱油醋地容器；

　　　　西山墙那一面则更大的家常用家伙式，如大簸箕粗眼筛子、还有几口大铁锅等等。苏瑾暗暗摇头，单这些真的能一日得出一二两银子的出息？

　　　　目光转到正对门的货架上，这货架一共五格，最下面两排格子上放着一溜小酒坛子，肚子上贴着红纸，上面写着酒名，有金华酒、茉莉花酒、苞谷酒、甘薯酒等。

　　　　中间一个格子上也放着好些坛子，梁小青正在从里掏密饯之类的小食，苏瑾凑过去细看，有诸如蜜枣，柿饼，柳叶糖，梨糕糖等。另有几个坛子里装的是瓜子、盐花生、核桃、干大枣之类的。

　　　　梁小青立在凳子上扒着货架，一边装盘儿，一边与她道，“小姐，沙包只剩下这么五六个了，我们再找布头来做吧？”

　　　　苏瑾目光又转到放在柜台显眼处的几个沙包之上，那些旧衣裳一共做了五十来个沙包，连续卖了三四天儿，只剩下这么五六个。

　　　　若再能淘腾一些不要钱的旧缎子来，她倒是还想继续卖。几乎无本的买卖，不做白不白做。可是现在，她想了想，道，“还剩下一点子碎布头，你有那闲功夫，便去拼了，做个几个杂色地，想来也能卖。”

　　　　说着又将目光移到北山墙上，这次苏瑾心头才好受了些。北山墙也竖着一个松木大货架子，架子看起来很新，从间一分为二，一侧摆着上面格子上还有铜镜、妆盒、帕子、丝线绣撑子等物，还有几匹零售的尺头；另一侧则是红纸、草纸、还有些看起来成色不太好的习字纸，以及一些普通竹竿制子的毛笔……

　　　　苏瑾正打量着，一个妇人匆匆过来，脚还没进门儿，便道，“与我四个粗瓷盘子，再称半斤糖……”

　　　　一抬头见立在铺子中间儿的是苏瑾，笑了起来，“哟，苏小姐今儿怎么到铺子里来了？”

　　　　苏瑾只瞧她面熟，不晓得如何称呼，只是笑笑，“奶娘忙着，我便过来看看。”

　　　　梁小青从凳子上跳下来，笑道，“房大娘，你稍等啊。我这就与你取盘子，有两文钱一只的，有三文钱一只的，你要哪种？”

　　　　那妇人笑着摆手，“两文的便好。”说完复又回身打量苏瑾。

　　　　自汪家退亲后，苏瑾唯一的一次出门儿便是去书市，还是出了门便坐上轿子。四邻们说不得在背后将这事儿议论了又议论了呢。

　　　　苏瑾自是知晓这些妇人的八卦程度，只淡淡的望着她，笑而不语。

　　　　那妇人干笑两声，没话找话道，“苏小姐几日不见，精神愈发见好了。”

　　　　苏瑾笑着点头，“谢房大娘关心。”

　　　　梁小青利落的找出盘子来，放到柜台上，又去称糖，片刻便将房大娘所要的东西收拾好，算了钱，又指着柜台上的沙包，热情推销，“房大娘，这个沙包只要三文钱，你不买一只把你家小孙女玩？我家小姐原先身子骨不好，这几日，整日玩这个练身子骨，饭也能多吃半碗，觉也睡得香，您瞧，我家小姐现在精气神多好？”

　　　　苏瑾极配合的转过身子来，与那妇人对视，任她打量。

　　　　那妇人看她虽然扔是那般瘦弱，精气神儿却是好了许多，眼睛比以往有神儿，大而清亮，巴掌大的小脸上莹莹的一层光亮，思量片刻，又摸出三文钱来，笑道，“好，她这几日正看四邻的孩子们玩着眼馋呢。就买一只把她。”

　　　　又夸赞道，“苏小姐不亏是上学地，这样的新鲜玩物也能想得出来。我瞧街坊四邻的孩子们都玩入了迷！”一面说着在柜台上挑出一只沙包，挟着东西自去了。

　　　　梁小青兴奋的将手中的铜板在她眼前晃了下，笑道，“小姐，瞧，又净得了三文的利钱。”

　　　　苏瑾赞许点头，“小青很会做生意呢。”

　　　　梁小青脸一红，将方才收的钱儿放好，有些惋惜的道，“可惜没旧缎子了。”

　　　　苏瑾微摇头，“那些只是取个巧儿，挣个小钱罢了。铺子才是咱们正经的营生。”一面走向那放纸笔的货架，“这笔也有人买么？卖价几何？”

　　　　梁小青从高高的柜台后面转出来，走近笑道，“有呢，这附近孩子们上学用的纸笔都是来铺子买。这些只是普通的竹笔，小号地要价一分银子一支，大号地是二分银子一支。比不得小姐用的湖笔。那湖笔最普通的货色也要三钱银子一支呢！”

　　　　明初洪武年间，银子与铜钱的比价，是一两银对一千文铜钱；自嘉靖之后，铜价逐年上涨，现在一两银子只能兑得七百文。一分银子便是七文钱，一钱银子是七十文，那湖笔好在何处，她尚不是很清楚，只有那么一名头，便能卖到三钱银子一支，合二百十一文呢……

　　　　看来，在任何时空，品牌效应都是极明显的。

　　　　梁小青与吴家娘子将篮子送回院中，又返了回来，悄悄与苏瑾笑道，“小姐，我娘没问你呢。”

　　　　苏瑾暗笑，自己这算是取得胜利了？又问她吴家娘子在这一带的人脉如何。

　　　　梁小青笑道，“吴嫂子做生意爽利，咱们这一带吃豆腐都去她家打呢。她人也利索爱交际，但是极正派，咱们这一带谁家有事要帮忙，找到她头上，没有不应的，人面儿广着呢……”

　　　　说到这儿，似是意识到什么，好奇的问道，“小姐，你问吴嫂子有什么事么？”

　　　　苏瑾笑了一下，“暂时没有。”

　　　　梁小青皱了皱鼻子，小姐最近真是，话只说半截儿，专吊人心思。

　　　　苏瑾好笑的拉着她道，“趁这会儿没客人，你来与我讲讲这些货物卖价多少，卖地如何，有哪些货是多少天不卖一个地。”

　　　　梁小青因苏瑾的小点子挣了大约一两半的银子，心下认为小姐有做生意的天份，她想知道，便极热情的与她一一讲了起来。

　　　　这期间，常氏进来看过两回，见苏瑾只是认认真真的查看货品，并无不妥举动。偶有年轻男子进来，便背身回避，叹了口气，也没说什么，退回院中继续收拾那堆儿旧物。

　　　　苏瑾在铺子里呆了约一个时辰，对自家生意有了大略印象。才回到院中。这一个时辰中，苏家铺子里共进了十二个客人，买地最多地，是花了一钱不到的银子，最少的只有几文钱。

　　　　不算吴家娘子的二钱银子，共卖得四钱多的银子，按三分利钱算，毛利只有一钱二分的银子……

013章　东邻有喜

　


　　　　常氏的退让苏瑾心中有小小的成就感，算算苏士贞离家已有五六日，要赶在他回来之前，将那一堆儿旧物变成现钱儿，让他也瞧瞧自己的本事，说不定能许了自己插手铺子的事儿。

　　　　以后便可以正大光明了。

　　　　常氏一连糊了三四天的鞋底子，那堆旧衣裳还剩下一大半儿。苏瑾在心中盘算一番，走近常氏道，“奶娘，你糊的鞋底子，能做多少双鞋？”

　　　　常氏失笑，停了手，道，“这哪里能算得过来。小姐问这个做什么？”

　　　　苏瑾决定不瞒她，拉她往枣树荫下坐了，才道，“奶娘，我寻思剩下这些自家用不完。咱们想法子把它卖了吧？”

　　　　常氏疑惑的道，“这样的东西哪家肯要？”

　　　　苏瑾笑道，“这样直愣愣的放到铺子里，即便有人要也卖不上价儿。不若我们剪成大小不同的鞋底样子，再用白布糊了边儿，看起来便好了许多。并不费功夫纳它，谁买了家去，自己纳。她们省了布，省糊鞋底子的功夫，咱们也好换个钱儿嘛。”

　　　　常氏又问，“小姐如何知道谁家人要穿大多的鞋子，都剪了不合脚，这些东西虽不值钱，毁了也可惜！”

　　　　苏瑾笑着道，“奶娘，你只须同意我把这东西拿去发卖，其余的不消你操心。你看可好？”

　　　　常氏想了半晌，不得其法，又因她想的点子确是卖了些钱儿，不好拒了，再说这堆旧物自家穿要穿到几时，想了想，便笑道，“小姐想做便做吧。吴家娘子今日还夸赞小姐心思灵巧，那沙包这几日在咱们北城都传遍了，孩子们喜欢得紧呐。”

　　　　苏瑾嘿嘿的笑了两声，回房去画鞋样子。

　　　　她想将前世鞋子标准尺码借机引入，不过因家中的那些旧物也不甚多，便只做大人穿地。回房后先翻出往日为苏士贞剪鞋底的鞋样子，沿边缘描了下来，拿出尺子测量出数据，按前世的测量单位换算，苏士贞的鞋子大约是二六码的，心中便有了数。

　　　　顺手取了张纸，栽出一寸长来，将寸长的纸折三折，以此间隔为依据，画出自二十三码至二八码的鞋子。又去找常氏要了梁富贵的鞋样子来做比较，梁富地鞋样与她画的二七码相当，脚掌宽度也大致吻合。

　　　　苏瑾兴冲冲的拿着这几样子去找常氏，“奶娘，喏，这把那些鞋子底全按这个剪了吧。能剪几双是几双，咱们今下午就把它摆到铺子里去试卖。”

　　　　常氏接在手中笑道，“小姐，这真的能卖么？”

　　　　苏瑾笑道，“不能卖就做于爹爹与梁二叔还有梁直穿。大小再略改一下就是了。”

　　　　又与她道，“这上面的字奶娘认得吧。爹爹的鞋子是二六码地，梁二叔的鞋子是二七码地。若是哪家大娘不晓得买哪个，请她回家取鞋样子比一比，记下鞋码子，下次再买便晓得了。”

　　　　常氏又问，“码子是什么？二六二七又是什么？”

　　　　苏瑾笑笑，“只是图个好记，我随口起地名字。奶娘我们快来剪，等爹爹回来，见我们把这些废物都换作钱，肯定会欢喜的。”

　　　　苏瑾一提到苏士贞，常氏更不好再说旁的话，毕竟父女骨肉至亲，小姐想与老爷分忧，她也没有阻拦的道理。当下起身去将已晒干的鞋底子拿出来，剪了起来。

　　　　梁直又与那一众孩子们疯玩了一会儿，替下梁小青看铺子，她进得院中见常氏在剪鞋样子，扬声问道，“娘，我爹与老爷的鞋子不是刚做好么，又做把哪个穿？”

　　　　常氏见她来了，把剪子丢给她，“小姐要做把这个剪了卖。你来剪，我去做饭。”

　　　　梁小青愣了下，欢喜的道，“小姐，这个真能卖钱么？”

　　　　苏瑾点头，“能不能，你做