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第87章

绘春 作者:拈香一朵(起点大封推vip2014-12-19完结)-第87章


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    要是长乐得知轩辕烈请求赐婚的对象不是自己而是苏雪,恐怕会是她人生中所遭遇到最大的打击和羞辱。
    苏雪想得一个头两个大,决定暂且不去管长乐公主,她甚至连自己到底算不算长乐的情敌,都弄不清楚。
    轩辕烈高大豪迈、英武不凡,颇有男人的魅力,她对他更有感激之情,好几次都靠着他的帮忙才度过难关。在放河灯的时候,也了解他的理想和责任。
    少女总是崇拜英雄的,后来轩辕烈屡次示好,也难免让她有些心动。只是她实在不能接受他就这样要求皇后赐婚,很想当面向他问个明白。
    细数围绕在身边的优秀男子,连苏雪都佩服自己的桃花运,云非凡、轩辕烈、齐景轩都是人中之龙,各有不同的个性和优点,而且都向自己表明心意了。究竟是害怕,还是贪心,为什么她就是迟迟无法做出选择呢?
    “小姐,小姐!”德平放大了声音,他已经呼唤了好几次。
    “喔,已经到了。”苏雪这才走下车来。
    找到蓝桥一,苏雪告诉他,刚刚公主来到雪舞斋了。
    “她说了什么?有提到宫里的封号吗?”蓝桥一颇为紧张。
    苏雪看得好笑,苦中作乐地说:“蓝公子,你这到底是想要封号,还是不想要啊?”
    蓝桥一气忿难平:“还不都是你,谁会想要得到有用的猴子这种封号,要是真的封了,我也该去跳秀媚河了。”
    “放心吧,蓝公子,这次来的是长乐公主。”
    “连长乐公主都去你那儿,真是了不起!”蓝桥一用崇拜的眼神看着苏雪,越发觉得她深不可测。
    苏雪微微叹口气:“如果是好事就好了,只怕……算了,不说这个,先说说咱们要怎么修改计划吧。”
    “一切谨遵苏小姐吩咐。”蓝桥一表现得十分恭顺。
    安排妥当,她走出祥云楼,明天就是晏家重新开张的日子,相信自己的计划也一定能收到效果。
    那些自己能力无法掌握的事,又会如何演变呢?
    苏雪抬起头来,眺望天边一抹血红色的残霞。

正文、第一百二十四章 商战交锋

歇业三天的晏家伞铺重新开张,在大门口燃放起长长的爆竹,拉下牌匾上的红布,人们赫然发现,晏家的招牌之后,多了一朵美丽的雪花。
    不仅如此,晏家的伞面和伞柄,也在显眼的地方加上了雪花的标志,让人一看就能联想到最近风头甚健的雪舞斋。
    苏雪以受邀主宾的身份,一大早就来到晏家。她不想喧宾夺主,今天只化了淡妆,挽个流云髻,一袭湖水蓝连身衣裙,香肩微露,披上件纯白轻纱。这样的打扮,反而彰显出她独具一格的秀婉典雅,好似俗世中出尘不染的蓝色莲花。
    好奇的群众纷纷询问晏家的伙计,为何伞上多了这样的标志,得到的却是晏家已经和雪舞斋合作的消息。由于雪舞斋的伞索价不斐,晏家的伞却是明阳城最便宜的档次,许多人立刻打算购买。
    “什么?涨价了!”“怎么要原先八成的钱?”
    议论声此起彼落,晏老板往前走了几步,用宏亮的嗓音大声道:“各位,各位,静一静,请静一静!”
    人们的骚动稍稍止歇,晏老板说出苏雪教他的话:“今日是本店重新开业的吉日,为了酬谢各位嘉宾,特提供以往价格的八折优惠,限量一百只。 明日将提供九折优惠,同样限量一百只。后天起恢复原价,没有数量限制。三个月后,改为原价再加一成出售。”
    “怎么越卖越贵!”“这店到底还要不要开了?”众人的反应多是疑惑和不满。
    晏老板高举右手,吸引了众人的注意力,才侃侃说道:“晏家伞铺承蒙雪舞斋苏小姐的指点,无论在样式和品质上都大胜以往,绝对胜过周家的伞。即使比原先的价格上调一成,也仍然比周家的伞更便宜。”
    晏老板的表情充满自信:“我们和雪舞斋合作的新伞,品质更好更耐用,花样更新更漂亮,又有雪舞斋的标志。走到哪里都有面子。明阳城最便宜又好用的伞,就是晏家的伞!”
    苏雪远远看着晏老板,满意地点点头。能够将自己的话完全表达出来,而且表现得那么有信心。应该会有很不错的效果。
    果然顾客们开始认真看待起晏家的伞,发现品质确实有所提升。样式上虽然不如雪舞斋的伞,却也在原有的伞上添加了些精巧的设计,再搭配合作的标志,那些对雪舞斋的伞买不下手的人,顿时找到另一种选择。
    还没到正午,一百把伞很快就被抢购一空,东西确实物美价廉,大家想着明天会更贵,没有太多犹豫就乖乖掏出钱来。
    在店面里边的厅堂里。晏老板和晏夫人正陪着苏雪说话。
    “没想到苏小姐的计划如此高明,人们知道要涨价,反而迫不及待想买,苏小姐真让人佩服。”晏老板笑着说。
    “那是因为东西不错,又有雪舞斋的标志。让顾客觉得划得来,才能产生这样的效果。”苏雪冷静地回答。
    晏夫人问:“可是三个月后,比现在再涨一成,不就没有让大家想买的动力了吗?”
    苏雪微微一笑:“到时候可以说为了感谢顾客,预定涨价的期间再延长三个月。或是如果品质和样式持续改进,又能够掌握住低阶的市场,就可以如期涨价。然后宣称三个月之后还要再涨一成。”
    晏老板听得目瞪口呆,过了一会儿才摇摇头:“苏小姐实在有做生意的天份,真庆幸现在晏家和雪舞斋是合作的关系。”
    这时,晏家的管事来通报,周老板和胡夫人连袂到访。
    晏老板不想让苏雪为难,正欲回绝。那周老板居然自己闯进来了,胡夫人也跟在他身后。
    看到晏夫人在场,周老板连声冷笑:“三妹、三妹夫,你们倒好,伙同外人狼狈为奸!”
    晏夫人的脸一下子白了。诺诺地应了声:“大…大哥…”她是周家庶出的三小姐,周老板却是正房所生的嫡长子,从小没少受到欺逼,是以对他颇为畏惧。
    身为「外人」的苏雪,拿起茶来悠閒地喝了一口。
    “夫人,你先进去休息。”晏老板替她解围。
    “别走,三妹,你不敢留在这里说清楚吗?”周老板叫了起来,晏夫人装作没听到,快步走向后院。
    眼见叫唤无果,周老板对晏老板说:“三妹夫,你这样做,可不厚道啊!”
    晏老板冷冷地回应:“当初我们开伞铺需要技术,你心里可有三妹和三妹夫?先前周家抢夺晏家的顾客,你心里可有三妹和三妹夫?那天我说不能再降价下去,晏家会没有活路,你却强硬地坚持到底,心里可有三妹和三妹夫?”
    周老板无言以对,转而挑衅苏雪:“你这小ㄚ头,不要以为有人撑腰就能为所欲为,明阳城不是你能撒野的地方!”
    听他出言不逊,苏雪也不忍让:“周家老板,是否因为诡计被识破,你才会如此气急败坏?这次降价你是想清理存货,同时让晏家退出明阳城,好接手他们的低价市场。明明降价已经对雪舞斋起不了作用,为何仍要坚持,你真正的目的是要对付晏家吧!”
    此话一出,晏老板如梦初醒,咬牙说道:“周顺堂,我现在才知道你的盘算,你对三妹和三妹夫还真是「照顾」啊!”
    周老板慌乱地摇摇手:“不是这样,你别听她乱说。”
    一直安静旁观的胡夫人插话了:“苏小姐才华过人,不过我们三家毕竟是老字号,根基稳固,凡事总有个先来后到。不知苏小姐是否愿化干戈为玉帛,大家坐下来好好谈谈,看怎么分配明阳城这块大饼。”
    “如果胡夫人一开始有此提议,小女人也许还会考虑。”苏雪声调转冷:“现在你公然仿冒雪舞夈的产品,我们之间,再没有合作的可能。”
    胡夫人不怒反笑:“喔,是吗?没错,我们就是仿冒,苏小姐,你又能拿我怎么样?雪舞斋有什么伞,我们马上就能做差不多的出来,价钱比你们还便宜。苏小姐,愿意跟你谈是给你背后的那些人面子,可别不识好歹!”
    苏雪秀眉一扬:“不识好歹的是你,你们马上就会知道,根本不会有人愿意再用仿冒品!”

正文、第一百二十五章 国色天香

在晏家的意外聚会,晏老板展现了强硬的态度,表明从此和雪舞斋共进退,最后以不欢而散收场。
    周老板和胡夫人离开后,苏雪也向晏老板告辞。她让冬儿从马车里取出三把伞,吩咐德平先驾车回店,自己和冬儿杏儿各撑一把伞,在明阳大街上慢慢走回去。
    苏雪的表情温婉恬静,优雅地莲步轻移,仿佛画中的古典美人走进了这个世界,看见她的人无不驻足流连。
    冬儿和杏儿同样撑着伞,却热情地展现她们的活力,两人一左一右,向路人和店家大喊:“雪舞斋明天新品上市,限时九折抢购!”
    三人的伞面和伞柄上都有着雪舞斋的标志,伞顶还有一颗泛着奇异光泽的珠石。让众人惊奇的是,三女走过之处,有种独特的芳香扑鼻而来。苏雪看似不闻外事,实际上正仔细注意周遭的议论,也听到了一些她所希望产生的效果。
    走回雪舞斋,店门口高掛着一幅红布条,上面写着:「雪舞斋明天新品上市,限时九折抢购!」
    店铺的伙计正大力向顾客解说,甚至主动提到胡家有低价但样子差不多的伞,将胡家的伞都打成仿冒品,而只有雪舞斋的标志,才是真正有价值的精品。鼓动顾客以拥有真品为傲,强调这才是地位的象征。
    苏雪所利用的正是炫富的心态,会选择高价精品的人,无非就是想借此拥有满足感和优越感。她不但不回避盗版,反而刻意利用顾客和蓝家齐家放出讯息,拥有雪舞斋正品的那些人,会以自己所拥有的为荣,进而嘲笑和讥讽那些买了低价盗版品的人。
    除此之外,苏雪本来就编出了一些故事,让蓝家和齐家也帮忙宣传。比如有人送心爱女子一把伞,结果被发现是便宜货。那名女子就不理他,直到送了雪舞斋正品才破涕为笑。或是有人赠送低价的仿冒伞,连门都进不去,直到送了雪舞斋正品才受到接待。
    长乐公主的适时来访。更让她抓到了宣传机会,连公主都亲自来拿雪舞斋的伞!在这方面苏雪做得十分谨慎,关于公主的部份完全不敢夸大。
    只是配合另外几个故事,人们主动加油添醋以讹传讹,到最后甚至传出,公主发现拿到仿冒伞,就把送伞那人杀头了,然后亲自来雪舞斋取伞,非正品不用。
    就是利用人性的比较心理,用雪舞斋的伞就是跟公主用同样的伞。于是花钱买正品的看不起买低价的,加上那些被渲染的故事。使用胡家仿冒伞的人受到嘲笑和责备,到后来甚至买了也不敢拿出来。
    大宣国女子拿伞就是当装饰品,拿在街上反而被人嘲笑,就算不打伞也不愿意用胡家的伞。于是有钱的就等着买正品。没钱的就转向晏家的新伞,至少同样有雪舞斋的标志。
    第二天,雪舞斋趁势推出了新伞式—「国色天香」。
    伞面以华丽的渲染为主,伞顶加上一颗由工匠打磨出来的紫金石。更特别的是伞面一撑开就有芬芳的檀香传出,香味历久不散。
    苏雪站在店铺内,笑语盈盈:“各位贵客,这种国色天香伞。伞顶的紫金石不但大气华贵,而且越磨越亮。伞面内里用大宣国绝无

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