奸商莫菲菲-第47章
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他明白了广告的是什么意思：“就是王婆卖瓜自卖自夸嘛！”
“没错。但是王婆只能通过自己的嘴巴，一天能告诉多少人？我们的报纸就不一样，一天就能告诉十万人！这部分人还都是识文断字的人家。这些人要买你的酒，自然不在话下。”
“要在上面做广告，必定不便宜吧？”一针见血问到关键问题。
这个自然，不然她靠什么养活他们报社那一大帮子人，还指望能赢利呢。不过现在却不是说钱的时候。
“王老板，由于你是我们的第一个客户，我给你特别优惠，后面的人就没那么好运气了。我们免费给你宣传，我保管三个月内你的酒销量上涨三成以上，届时你只要支付多赚的钱中的三分之一，如何？当然如果你的销量没有上涨三成以上，我分文不取。”莫菲菲并不指望在他身上赚钱，只是想抓住第一个吃螃蟹的人。他若成功，对于她的报纸也是免费的宣传。因此莫菲菲说得情真意切，万分诚恳。既没说全部免费，又保证了不需要立刻付钱，以降低他的戒心。
王得福思量了一阵，觉得是个稳赚不赔的买卖，清风酒销量多少自己最清楚，已经连续半年没有突破。不断有新的酒场诞生冲击市场，能艰辛维持着业绩不下滑已经是难能可贵。如果眼前这个人真有办法在三个月内能使销量大幅度增长，就在多赚的钱里支付给他一点报酬又如何！
于是他马上同意了莫菲菲的提议，叫管家拿来纸笔亲自起草协议。嘿，还真小看了他，人家还是个懂法的人嘛，知道制订和约。
他还有一点不明：“如此好事，你为什么会找上我呢？”
莫菲菲知道不解答他的疑虑他始终不会对自己放心：“王老板是个坦率的人，我们明人不说暗话。我以后还要找别的商家做广告，所以第一次广告效应很重要。我是精挑细选才选中了你的清风酒。你的酒口感好，口碑不错，潜力很大。如果通过宣传你的销量没有上涨，哪显示得出我的手段！以后拿什么来说服别人与我合作！”
他知道了莫菲菲并非无所图，反而放下心来。只有平等的交易才能让人安心。
接着他带他们参观了酒场。还处于手工作坊状态，没有流水线生产就是慢，而且他的酒没有分档次，产品单调。莫菲菲向他建议可适当提高部分酒的年份，包装也与一般产品区别开来，这样才可以从中档市场打入中高档。
王老板两眼一亮，连连称是，完全相信了莫菲菲是个经商能手，对莫菲菲恭谨起来，指望他再指点几手。
当然要指点，莫菲菲为什么不指点。他越成功，自己的广告功效才越有吹嘘的本钱。说实话，莫菲菲对这年代的报纸广告还是没有太大的信心，第一次却容不得失败。为了增加保险系数，莫菲菲决定免费为他的“公司”做一次咨询顾问。通过别的手段，与广告一起双管齐下。
商品最重要的是两个环节：生产和销售。莫菲菲对酿酒技术又没研究，自然不可能在生产上给他什么良好的建议。但是在销售上，她相信能指点一二。
“王老板的酒是通过什么渠道销售的？”
“我们有近十个固定的大合作伙伴，有九成半的酒销给他们，我们送货上门。剩下的是一些散户，到我们酒场直接拉货。”
明白了，那些大客户相当于代理经销商，从厂家进货后再分销到各个网点（酒楼客栈等）。销售手段比较被动啊，被中间商赚去了大头。但是看他酒场的规模也知道，他们还没有直销的能力。只好从那些批发商上入手了。
“我有一计，如你照做则大有可为。下次那些大客商来进货的时候，你要求他们卖到酒店时与酒店签订一个协议，伙计需主动向客人介绍你的酒，如果推销成功的，则额外提取半成的利润奖励酒店和伙计。这样必定能提高伙计的热情，拉动销售。那些利润由你来支付，当然如若你谈判本事强的话可以说服进酒的客商与你平摊这部分支出。我想这半成的利润对你来说是小意思。”这年代所有服务行业人员领取的都是固定工资，还没提成这一说法，当然服务热忱不高。推销也只是简单的口头介绍，没有好处自然不会不遗余力。
王得福不傻，思考过后觉得大为可行，销量上去了，那点损失算什么，终于对莫菲菲心服口服。
莫菲菲他们顺利而归，开始规划第一期广告。
喝酒喝的其实是感觉和寓意。如科举前的书生们定要喝“状元红”，喝的就是高中状元的兆头。清风酒，莫菲菲决定赋予它“高风亮节、纯净如风”的内涵。于是口号出来了：“清风酒，君子喝的酒。”
由他们的首席记者庄同志亲自执笔，写了一篇极富煽动力的文案，加上精彩的配图，清风酒一夜之间闻名京城。莫菲菲把报纸快马送给王老板，并告诉他在京城引起的轰动。
以前达官贵人们自然不屑喝这种中档酒，但是现在不喝不行了，为了标榜自己是“君子”，得喝，还要装得爱喝。
广告攻势加上伙计强推，销量节节攀升。王得福的对手惊奇了，没想到在京城汲汲无名的清风酒一夜间声名雀起，赶紧研究对手，于是乎自然发现了《京城周报》的功劳。好了，广告自动涌过来，莫菲菲吩咐老记们以后可以吊起来卖了，对要求做广告的商人只管漫天要价。
她还有更重要的生意要去做，现在是时候功成身退了。
在家里好好修养了几天。大冷天的，名正言顺靠在火炉边逗嘎嘎玩。忽然一个人跌跌撞撞闯进来：“老板，不好了，有人到报社来闹事，还去官府把我们告了！”莫菲菲定睛一看，这不是张炎新招的小记者黄华吗？
“慌什么慌，出了何事？快细细说来。”莫菲菲大惊，怎么一撒手就出事了，还是大事，居然惹上了官司！
第六十一章 酒中有毒？
更新时间2006…9…5 22：07：00 字数：0
黄华在莫菲菲的安抚下终于平静下来，还算清晰的跟莫菲菲说明了事情的始末：“今天中午有十来个人吵到报社来，为首的是一个叫秦大康的中年人，说他儿子喝了我们广告上的清风酒死了。于是秦大康就带着一群亲戚朋友闹到报社，一大帮人二话不说就开始砸，庄主编和张主编都没拦住，还被打伤了，最后被他们揪住说要扭送到官府。我一看情形不对就赶紧跑出来报信。社长，快点去救他们吧。”
莫菲菲听了之后放下心来。喝酒喝死怎么样责任也怪不到他们头上。这个酒那么多人喝都没事，可见不是什么假冒伪劣产品，八成是喝的人有问题。她估计死者是过量酗酒酒精中毒的可能性居多。他们现在揪着报社不放，完全是情急之下出于一种泄愤的心理，就是到了官府他们也讨不了好。笃定之后，莫菲菲让黄华前面带路，准备去营救那两个被殃连的可怜老兄。
莫菲菲一直是守法的公民，没想到却忽然要蹋进古代这警察局兼法院兼监狱的地方，心理还是有点忐忑的。
来到衙门，就看到里三层外三层围满了看热闹的人群。这种民事纠纷百姓是最感兴趣的，既有人死了，杀手又不是穷凶极恶的大盗，没危险性的热闹。
这可是第一次身临古代办案现场啊，莫菲菲脑海里不停回忆电视中包青天的神姿：威风凛凛地坐在高大的案台后，头上是“光明正大”牌匾，两旁是怒目的衙卫，犯罪嫌疑人跪在堂下大气也不敢喘。
两位英勇神武的保镖在前面开路，莫菲菲终于挤到了前面。和想象中的几乎一模一样，除了审案的父母官额头正中没有月牙图案。
审案过程进行得如火如荼，还好来得及时，没开始多久。估计刚完成自我介绍的程序，接下来进行的是阐述案情。堂下跪着四人：一个憔悴的中年人、一个肥头大耳商人样的人和莫菲菲的两员大将。观众群最里圈是原告庞大的亲友团，个个怒目瞪着场中的情形，一副如果官老爷判了被告有罪就会把一拥而上把他们碎尸万段的的阵势。莫菲菲问了旁边的人，知道憔悴的那个是死了儿子的秦大康，那个肥头是卖酒给死者的酒馆老板，姓王。真是“主谋”、“帮凶”一网打尽啊。旁人还说主审官冯玉明大人是一位清官，从来不徇私舞弊。莫菲菲更放下心来，只要能不偏不倚，他们是不会有事的。
秦大康一把鼻涕一把泪：“青天大老爷，你可要为我们做主啊。小人十几年前就死了婆娘，好不容易一个人辛辛苦苦把儿子拉扯大，儿子连媳妇都没讨上就横死了，全是因为看了报纸上的吹嘘说要特意去喝喝清风酒。这个王老板，就是卖酒给小儿的人，是他害死了我儿子！那两个《京城周报》的人，蒙骗百姓，也该死！我儿子平时酒量很大，上了度数的酒一次可以喝一斤多，如果酒没问题，我儿子绝对不会死！大人一定要严惩凶手，还我儿子公道！”说完就开始不停磕头。
旁边观众摆明已经把天平偏向了那一边，个个露出唏嘘感慨加同情的表情。
消费者的心理是一致的，商人总归是奸的，就是有理被判成没理也只会拍手叫好。莫菲菲深深明白这个道理，就看那大人怎么判，并做好了破财消灾的准备。
冯大人把惊堂木一拍，示意堂下肃静，被告可以开始辩解。
王老板开始眼红脖子粗的否认了：“大人明鉴！小人的酒馆在京城开了十几年，是奉公守法的良民，绝对不会谋害人。并且清风酒小店也卖了几年，人人喝了都说好。本月进货的这批酒也卖了几坛，都没什么问题。定是他儿子身体不好不能饮酒。这可怪不着我，酒又不像砒霜一样是违禁物品，我店门开着有人买我总不能不卖吧。”
“是极是极。”张庄两人开始附和：“说本报广告蒙骗百姓更是无稽之谈。清风酒本来就没有问题，一个人拿刀子去杀了人，总不能让卖刀子的店铺来顶罪吧？刀子无罪，是使刀的人有罪孽。同样酒没有毒，是喝酒的人不讲节制。望大人明鉴。”
事情前因后果已经很清晰了。这时一人从后堂走出，把一张纸呈给了冯大人。
冯大人眉头一皱，宣布道：“仵作已经验出死因了，是饮酒过量引起的心肌梗塞。但是在胃部查出大量絮状物，怀疑酒有不洁。”
“怎么可能？”王老板辩白：“每批进的酒我都亲自检查，放在酒窖里也有专人保管，酒绝对不会有问题。”
“有没有问题查了才知道，来人啊，去抬一坛他的酒来。”
“是！”两个衙役走出来一拱手，准备去抬酒。
王老板还是不慌不忙的样子，莫菲菲也放下心来。
不一会儿酒抬来了，顺便拿来了一个大瓷碗。衙役把酒倒到碗里，大家的目光齐刷刷聚集到那里。
清澈见底，香味飘散。王老板得意地抬起他的胖头：“大人请看，小人的酒确实没有任何问题。”
那秦大康失魂落魄跪在酒坛边喃喃自语：“难道，我儿子就白白死了吗。”又开始怔怔落泪。旁人不忍看之，已经有人开始安慰：“老秦，就算了吧，都是娃自己命苦，不该多喝酒啊！”
正在七嘴八舌间，秦大康忽然两眼发亮声嘶力竭地喊：“大人，大人请看！酒浊了！”所有在堂上的人都伸长脖子拼命看。秦大康敏捷的一跃而起，捧着那碗酒拿来给观众看了一圈，�
