暖婚之如妻而至-第200章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“你……”夏千语伸手抚着他腹部那块青痕，其实不怎么相信他说的话。
“有一种感觉，会让人忘了疼，明白吗……”唐宁拉着她的手重新放回到自己的腰间，轻咬着她的唇，声音是努力克制后的暗哑。
夏千语的眸光微微闪动，放在他腰间的手慢慢移了上去，反扣着他的肩膀，微微抬头回应着他温柔得让人贪恋的吻……
*
张之南看完楼盘后，在现场便编写了两个楼盘的分析报告发给唐宁。他算着时间，唐宁现在应该也从医院回到酒店了，那么他回去的时候，应该正够他看完分析报告。
所以一到酒店，他便马不停蹄的去了唐宁的房间，边看着与楼盘相关的消息，边用力敲门。
来开门的是唐宁，还拎着电脑。
“唐总？”张之南疑惑的看着他。
“去你那边吧，夏小姐在休息。”唐宁轻轻点头，出门后顺手将房间门关上。
“好的，夏小姐不参与这次的谈判吗？”张之南边往自己房间走边问道。
“不参与。”已经换了一身便装的唐宁，神情较之下飞机时，显得更神清气爽一些。
在张之南看来，应该是被夏千语押着去看了医生，所以吃了药精神会好一些，当即问道：“您的伤怎么样？医生怎么说？夏小姐是不是很担心？”
“没事。”唐宁微微笑笑，没有多说。
“对不起唐总，是我疏忽了，唉，您受这么重的伤我都没察觉，还要夏小姐亲自跑这一趟。”张之南自责的说道。
“她给我的定位和期望会有些不同，所以会更担心一些。她在这边的这两天，你……不用和她有太多的交流。”唐宁娓婉的说道。
“我知道我知道，我只和您聊项目就行了。”张之南心下一愣，当即明白是夏千语对他有迁怒，当下抬眼看唐宁，两人交流了一个了解的眼神，便笑笑没在说话。
在这件事上，夏千语不是那个被业界称做女魔头的夏千语，
*
“来之前听说有另一家公司也看中了这两个楼盘中其中的一个，我了解了一下，正是与我们竟争‘安阁’项目的‘杰安’公司，对方这次收购的负责人是肖奕。”
进门后，两人在大厅的办公桌前坐下，张之南看着唐宁沉声说道。
“肖奕？”唐宁微微一愣，眸光微微转了两转后，陡然漏跳了半拍的心脏，慢慢沉静下来，看着张之南问道：“他已经与开发商那边接触过了吗？”
“是的，他的速度非常快，一到就先去了开发商处，直接见了开发商负责人。具体谈的情况还不知道。”张之南点头说道。
“恩，有生意就有竟争，这很正常，我们今天……今天不去找开发商，明天下午再去。”唐宁沉吟了一下，当即改变了行程计划。
“让开发商拿不准我们的态度？”张之南沉眸看着唐宁问道。
“一方面让他们不清楚我们的态度，没办法拿我们的收购意向去和‘杰安’谈条件，另一方面我们也给自己更充足一些的时间去了解‘杰安’和对方谈到什么程度。”唐宁点头。
“好的。”张之南点了点头：“两个楼盘的分析我之前发给您了，综合分析来看，我更倾向于‘左岸’，也就是‘杰安’正谈的那一栋。”
“分析我还没看，看过后给你意见。你现在与公司项目组联系一下，了解‘杰安’在J市这段时间来的所有动作与新闻。”唐宁点了点头，并没有急着去看楼盘分析。
“好的，我这就联系。”张之南点了点头，当即拖过电脑，边插上电话的耳机，戴好后，给‘宁达’总部项目部打过电话去。
唐宁这边也打开了电脑，插上电话耳机后，给林柏文打过电话去：
“berlin，我是唐宁。”
“我需要知道‘杰安’最近在‘安阁’项目里的所有动作，以及与他们有关的所有报道。”
“是，我在这边有个项目，他们也看中了，我想了解他们的意图。”
“ok，谢谢。”
“charlene……是，在我这边，是私事。”
“berlin，我找你是项目的事情，如果你无法提供我需要的信息，我也能够理解，我想其它同事能够给我同样的信息。”
“不是，我与charlene的交往不需要向你报备，charlene的行程也不需要得到你的认可，所以berlin，我认为你刚才的问话有失职业。”
“对charlene的职业判断，其实我觉得你并不够资格来做判断，若说质问，则更没有立场了，如果要投诉的话，你请便。”
唐宁冷冷的回了林柏文的质问后，挂了电话便又合薛涛打了过去，将刚才的需求重复了一遍。
“‘安阁’在这十几天里，没有与任何一家竟标公司联系；在十几家递交资料的公司里，只有两家有消息。”
与唐宁同时挂掉电话的张之南，看着唐宁说道：
“一个是‘凡城’，邀请日本著名的建著设计师，在市内做了一场建筑设计的讲座，我们初步判断，这是针对此次‘安阁’竟争的行为。”
“另一个就是‘杰安’，不过却是负面消息，被人曝光出他们的老板成杰安有行贿历史，私人生活不检点。”
“在公开新闻上，项目组能拿到的就是这些消息。”
“成杰安的消息是什么时候出的？”唐宁问道。
“三天前。”张之南迅速答道。
“也就是说，在出了成杰安的负面新闻后，肖奕才过来的。而肖奕没有去看楼盘，直接去找开发商负责人，这有两种可能：第一，他们并非诚心想收购楼盘，只是借合作的势转移公众与‘安阁’项目组的视线；第二，是真心想收购，通过收购的后续行为，向‘安阁’项目组呈现优于其它公司的项目操作能力。”
唐宁想了想说道：“所以无论他们是否想收购这个楼盘，这次的收购行为都是因负面新闻而起。”
“所以他们的收购预算是有限的。”张之南快速接话说道。
“也所以，无论收购以价格如何，他们的支付能力目前会有问题。”唐宁点头。
“那么我们谈判的角度应该放在支付方式上，而非价格上。”张之南继续说道。
“张总，你记住一点，任何时候我们都不与别人打价格战，所以即便没有支付问题，我们也要找到其它裂口撕开谈判的口子，价格是必须坚持的。”唐宁看着张之南说道。
“好的，我明白了。”张之南点头，拿出笔记本，将刚才与唐宁讨论的几点迅速记了下来。
“是否一定要这家，我要看完你的综合分析报告之后再说；‘左岸’的策略先这样，我两小时后再过来。”唐宁收起电脑，边起身边对张之南说道。
“好的，我再整理一下刚才的信息。”张之南点头，起身将唐宁送到门外，见他刷开自己的房门后，才转身回来。
这是最后一站，原本以为会顺利的，没想到半路遇到打劫的。
张之南回到办公桌前，打开电脑资料又仔细研究起来。
*
“怎么就醒了？”唐宁回到卧室，夏千语正倚在床头看资料，唐宁便走过去在床边坐了下来。
“恩，不是计划下午要去找开发商的吗？”夏千语见唐宁回来，便放下了手中的资料，看着他问道。
“而我和张总这十几天走下来，一直是到了当地就看楼盘，看完楼盘就直接找意向开发商谈收购，所以‘左岸’的负责人想必已经知道了我们的行动规律。”
“在没有竟争的情况下，这样谈是没问题，现在肖奕代表‘杰安’过来谈‘左岸’的收购，我们的行动就不适合放在他们的意思之中了。”
唐宁解释说道。
“‘杰安’要收购‘左岸’？”夏千语眸色微转，稍稍沉吟后，便即说道：“最近放了条成杰安的新闻，他们是想利用‘左岸’的收购岸来展示对‘安阁’项目的承接能力与优势，所以收购是一方面，另一方面，会在收购后紧接着使会有项目启动行动。”
“果然如此，所以他们的预算应该会有问题。”唐宁点头说道。
“两个方向，第一，以支付方式为切入点；第二，直接放弃‘左岸’。”夏千语快速说道。
“放弃？”唐宁沉眸看着她，想了想说道：“不与‘杰安’正面接触，不让他们因我们的介入而更有洗白的机会？”
“是打击。”夏千语冷笑着说道：“若另一个楼盘‘枫华’也能满足‘未来城’的商业需求，我们抢在‘杰安’前面签下‘枫华’，再放出我们这次收购所有楼盘的评估报告。”
唐宁接着说道：“那么‘左岸’在业内就成为一个不具收购价值的楼盘，‘杰安’就算成功收购，也达不到展示实力的机会；就算他们立即展开后续的设计与宣传，也比不上‘宁达’一口气收购六座未来城的手笔。”
“所以，有时候放弃是另一种竟争，当然，你需要充分评估‘左岸’的可取代性。”夏千语看着唐宁微微笑了，很是赞许他的悟性。
而唐宁却不这么想。
他皱着眉头，反省自己为什么只想到如何进攻，而没想到曲线占领。
“又自省了？”夏各语看着他摇头轻笑。
“为什么我就想不到呢？”唐宁的语气有些燥意。
“我能想到，是因为成杰安的新闻是我安排的，我知道比你更多的信息。”夏千语眉头轻挑，沉然说道。
“也就是我的目标是赢了对手拿下楼盘，而你的目标是逼死对手，所以我们方向不同、路径就不同？”唐宁想了想，看着夏千语说道。
“good，就是如此。”夏千语伸手打了个响指，掀开被子直接下床，边披上睡袍边对唐宁说道：“所以现在来看看‘枫华’能不能取代‘左岸’，满足未来城的设计与商业需求。”
“你继续休息吧，我来看就行了。”唐宁从床边站起来，双手搂着她的腰，低头看着她说道。
“休息了这么一会儿，可以了。你的伤真的没问题？”夏千语伸手撩开他的外衣，看着他受伤处问道。
“真的没问题。”唐宁笑笑说道，揽着她的腰一起往外厅走去。
*
唐宁将张之南发过来的楼盘综合分析报告转了一份给夏千语后，两人抱着各自的电脑坐在沙发里，专注的看起文件来。
因为唐宁这十几天一直在干这事，这一次倒是比夏千语更快看完文件，当即拿了稿纸和计算器，开始写写算算起来。
大约又是半小时过后，满满四张稿纸全部写满后，他用笔将最后两个关键数据圈了起来，抬头对夏千语说道：“综合评分还是‘左岸’更高，但‘枫华’的低分项，并非关键因素；所以综合看来，是可以取代的。”
“将你的分析发给张之南和潘亮、berlin，听听他们的意见。”夏千语看得比他稍慢，但决定却做得比他快，在他计算完之前，她心里便有了结果。
但在他做决定的时候，她依然希望他学会去听取更多专家的意见，再最后形成自己的决定－－反复如此的训练，最后才能达到不听专家怎么说，自己的分析方案里已经有专家的思路。
她之所以能够抛开所谓专家的意见，总能做出最合适的决定，就是因为在初做项目时，曾经对每一份意见都做过至少三个维度的分析。
大量的多维训练，造就了她不是专家胜似专家的分析能力，以至于才有连专家都无法反驳的决策能力�
