暖婚之如妻而至-第17章
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“所以carlyle在开始给企业做尽职调查之前，对企业的赢利能力，以及我们需要得到的利润回报，会有专业部门的评估报告，这方面不存在谈判的余地－－实际情况是，在我们考察公司的赢力能力后，若不能达到我们的评估预期，那么我们就会放弃这次合作，而不是由合作方来告诉我们：你们有我们要求的赢力能力，但不愿意给我们更多的利润回报。”
“No，carlyle的合作不是这样谈的。”
夏千语看了一眼脸色有些难看的’光影’高管们，脸上依然带着沉静而笃定的笑意，显然并不打算在利润要求上给予让步。
“再来说说杜总所说的渠道资源问题－－我想问杜总一个问题：你的目的是去收购有电子广告资源的广告公司，对吗？”
“没错。”
“ok，既然如此，你需要的是投资公司的收购经验，以确保你以最优价格、最佳方式收购到你理想的企业。这与投资公司是否有广告方面的业务渠道，有什么关系？”
“夏小姐的分析很独道。”
“应该是中恳，所有的谈判和讨价还价，在丢掉核心需求后，都是做无用功。”
……
唐宁放下快速记录的笔，若有所思的看了夏千语一眼－－职业化的笑容，显得有礼有节，但强势的态度，却一针见血的指出了’光影’公司谈判中的误区，而且连讨价还价的余地也不给对方。
只是，这样强势的谈判方式真的好吗？她就不怕把事情搞砸了？
“核心需求？”
若’光影’接触的几家投资公司都能够满足他们的核心需求，而carlyle在利润回报上又不肯让步，那么这次的谈判就只能算是让对方有了更多的资本，去与其它投资公司周旋了。
唐宁带着几分疑惑看向夏千语身边的薛涛－－同样的，他的表情与夏千语相同：笃定而沉着。
－－－－－－题外话－－－－－－
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ps：为什么夏千语在看了唐宁的表情后，便说出’蛇打七寸’的话。因为她知道唐宁有问题，但没有问。她要让唐宁明白他是中国公司的弱点，所以他必须大胆主动弄清楚所有的事情，以让自己成为一个不可攻克的环节。
因为每天发2000字，所以大家看起来不够连惯，对于两人的对话会有找不到状态的感觉，所以在题外话加以说明，帮助大家理解。
☆、Chapter026 以势压人，先入为主
第一次正式谈判自然是没有结果的。
但在离开’光影’广告公司时，夏千语与薛涛依然从容笃定，而对方公司的杜总与财务总监，面色也同样沉静，只是那沉静中带着一些隐隐的不悦与沉重。
“Miss夏，今天谈判的情况我整理完后，一小时内发给你。现在我先回宁达，那边今天要确认新型业务的组织结构与管理流程。”出了’光影’所在写字楼的大门后，薛涛对夏千语说道。
“肖奕情况怎么样？”夏千语看着薛涛问道。
薛涛看了站在夏千语身旁的唐宁一眼后才说道：“表面上看起来配合度不错，但在实际操作还是会有些小手脚。”
“我先去开车。”唐宁记得夏千语说过，不让他参与宁达的业务，所以在看到薛涛的目光后，便主动提出回避。
“不必。”夏千语摇了摇手，看着薛涛淡然说道：“底限给他，底限之内充分授权。”
“明白。”薛涛点了点头，将夏千语送到车上后，便回到自己车上，三人分开两个方向，各自离开。
*
“你的笔记本给我。”上车后，夏千语对唐宁说道。
“好的。”唐宁将笔记本从包里拿出来递给夏千语。
“你速记不会用中文？”夏千语翻开笔记本后，抬头看了他一眼。
“还不熟练，用英文记得比较快。”唐宁看了笔记本一眼，有些为难的说道：“下次我尽量用中文。”
“不必，能看就行。”夏千语低头看着他的笔记，淡淡说道：“对今天的谈判，有问题就问吧。”
“如果三家投资公司都能满足‘光影’的核心需求，而我们的利润回报要求最高的话，我们还有胜算吗？”唐宁边发动车子边问道。
“谈判中最重要的不是竟争对手有多优沃的条件，而是将客户的需求引导到我们的优势上来。”夏千语淡淡说道：
“我们的优势是行业地位、是资金稳妥，所以我们必须毫不犹豫的告诉对方：这正是他们现在所需要的。”
“我们的优势是强大的收购能力，所以我们必须强势而专业的告诉对方：解决问题的最佳途径是收购同类型广告公司。”
“强势、专业、笃定的态度，让对方没有思考的余地，会被我们的思路牵着走，这在谈判里叫做：教育客户。”
唐宁想了想又问道：“在我们离开后，客户自己再静心分析，得出的结论与我们引导的不同呢？”
“先入为主非常重要，后面分析得再有道理，他们也不过会犹豫，却不敢放弃－－客户的不敢，就是我们的机会。”夏千语沉然说道。
“教育客户、先入为主……”唐宁低声重复着夏千语话里最核心的两个词，在心里慢慢琢模着。
原来夏千语在谈判中的咄咄逼人、强势犀利，并不是因为她惯会仗势压人、也不是她习惯端着这样高高在上的身段，而是在配合她的谈判目标。
“没有你想的那么复杂，多经历几次就会了。”夏千语低下头来继续看他的笔记，偶尔还在上面写写划划，不知道是在借这笔记理顺思路、还是在解答唐宁留在上面的问题。
唐宁点了点头，在脑袋里慢慢回放着谈判当时，夏千语与薛涛之间的互动，以及’光影’公司几个老总的表情变化。
夏千语强势而不容辩驳的态度、薛涛总是能及时给予数据上的支持，确实让对方感觉到了巨大的压力，后面即便有反驳与提问，也都绕着夏千语的思路在转。
她想牵引对方思路的目的，显然已经达到。
听薛涛说，将carlyle安排在第二个沟通，目的是想借carlyle的行业地位压制另两家投资公司，以取得更好的谈判结果。那么，carlyle对他们来说，原本就不是最优选择，只是借力打力的工具。
想到这里，唐宁差不多明白了夏千语的谈判思路－－她从对方的谈判排序中分析中对方的用意，然后制定了谈判方案：以势压人，先入为主。
他侧眸看了一眼正低头看笔记的夏千语，心情难免有些复杂－－不过和自己一般大小的年纪，心性与能力，都已少有人能及。
自己还要修练多久，才能达到她这般境界。
*
回到公司后，唐宁最想做的就是想看夏千语在自己的笔记上写的什么，却被行政经理Amy喊去了办公室。
“Amy，什么事？”唐宁看着行政经理问道。
“给Berlin安排的四部电脑，他说过要求安装专业系统，需要同步中国、美国、欧洲、香港的股票、期货、黄金市场，可是我在需求备注单里并没有看到这样的要求？”行政经理Amy皱眉看着他问道。
“他没说过。”唐宁仔细回忆了与林柏文所有的对话后，肯定的说道。
“我想也是，你是charlene亲自选用的助手，怎么可能犯这种低级错误。”Amy点了点头，看着唐宁说道：“Berlin给Charlene留了纸条说明情况，你看怎么向她解释吧。”
“他……”唐宁张嘴本来想问点儿什么，想了想又将话咽了回去，对Amy说了句谢谢后，便转身离开了她的办公室。
*
“先让你心虚，再让你感激，然后让你认可，最后得到你的信任。”
离开Amy办公室后，唐宁的脚步微微顿了顿，自然的想起夏千语早上对他说的话。
让自己心虚这一步他已经做了，让自己感激这一步，他要怎么做呢？
先找夏千语投诉自己的工作失误，以夏千语的个性，即便明知林柏文是故意的，也不能容忍下属犯这种低级错误，更何况是在林柏文面前犯的错。
这时候他再出面安慰自己？或者借机向自己这个职场菜鸟传授与上司相处的法则？特别是如何与夏千语相处，这样一来二去的，就算不感激也熟捻了。
后面再从认可到信任，以他这样的资深职场人士，自然多的是办法。
唐宁转眸看向林柏文的办公室方向，眉头微微的皱着，为夏千语的洞悉人性而佩服、也为职场的复杂而感慨－－若不是夏千语提醒，自己会不会一步一步的掉进林柏文设的局里？
他是来对付夏千语的，那么他最终的目的，便是让自己与他一起来对付夏千语了。
那么夏千语又希望自己现在以什么态度来对待林柏文呢？是故做入局？还是表明立场？
唐宁暗自沉吟了一会儿之后，决定还是看夏千语如何应对林柏文的投诉，他再决定自己的应对方式。
唐宁在心里做了决定后，便直接去了林柏文的办公室：“Berlin，是有系统没有按你的要求安装吗？”
“我以为你知道，这是每个做投资人必须每天了解的信息，否则没有办法对资本市场保持应有的敏感度，以做出正确的判断。”林柏文看着他说道，语气里有些烦燥，还有些无可奈何。
“抱歉，是我疏忽了，我现在帮你安装可以吗？”唐宁不动声色的看着他说道。
“没有人想要犯错，我能理解你。但是——下不为例。”林柏文转过座椅站了起来，看着唐宁说道：“希望你不要给我再次教育你的机会，这对我来说并不擅长。”
“抱歉。”唐宁的脸色微微变了变－－即便有夏千语的提醒，即便明知道林柏文的每一句话都有目的，他却仍为他这过份直白的轻蔑而感觉到难受。
“你装吧，我找charlene有事。”林柏文的眸光微微闪烁了一下，弯腰拿起放在桌上的笔记本转身往外走去。
看着林柏文离开的背影，唐宁深深的吸了一口气，将心里翻腾的情绪缓缓压了下去－－不管林柏文是否故意针对他，到底还是自己不懂、自己错了、给了林柏文针对的机会。
所以，他有资格瞧不起你，不是吗！
唐宁转身拉开转椅坐了进去，分别打开四部电脑，一部一部的调试系统，进行交易系统的安装与加密。
*
夏千语办公室。
林柏文与夏千语聊了会儿中国地区的投资环境与现状后，看着夏千语说道：“我发现中国人做生意很有意思，难怪你和Gray（顾止安）不愿离开。”
“那你呢？决定留下来了吗？”夏千语轻扯了嘴角，淡淡问道。
“No，我的家不在这里，所以我一定会离开。”林柏文挑了挑眉梢，笃定的说道。
“既然会离开，这次就不该来。”夏千语微眯着眼睛看着他。
“这是我的工作。”林柏文耸了耸肩，似乎很认命的样子。
“OK，那就不必再说这个问题。这两天看资料，有什么意见可以给我？”夏千语将目光缓缓的收了回来，低下头来边整理桌面边问道。
“没有，�
