天堂之路_撒冷-第56章
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“你看，我们现在学校这块已经有点眉目了，但是我们在上班族这块还没开始呢。这周围写字楼很多，他们的总人数加起来，可比两家学校多得多。而且他们有工作，有收入，消费力比中学生高，购买的饮料价格，也会比这些中学高。”
“哦，那倒是，那我们该怎么办？”
“很简单，这个周末我们就把那十个中学生叫在一起，让他们去派传单。这次不让他们白干，给他们发薪水。而且，还是老规矩，按照传单上的编号，谁发的传单，来的人还是给他分成。”
“给多少钱？”
“一人一百。”
“这么多？我听说别人都是二三十块钱。”
“你要便宜还是要效果？”
“呃……好……”杨忘川说着，将这一千块拢在一起，“一千块没了。”
“还有，这十个人去啊，不能就这么去，必须得给他们做十件衣服。质量要好，不能看上去很低廉，而且要有好的设计，每件衣服上都要搞些很有诗意的文字，比如什么‘转身而逝的时光里，只有茶的香味可以洞穿回忆’之类，我也说不好，总而言之，就是那种其实什么都没说，但是又让人觉得它好像说了些什么，让人看不懂，但是又不好意思说自己看不懂的话，那些办公室的女白领最吃这套……这些话很好找，网上到处都有，你随便找，找到了之后，跟茶，跟我们的茶饮店牵强附会在一起就可以了。”
林东来这番话是通过对黄漫珊的充分调研得出来的，黄漫珊就是个极度小资，什么话最作，就喜欢听什么话的那种女孩。
杨忘川对林东来的崇仰之情愈加倍增，“楚大哥，你太有才了……连这你都懂，你叫我怎么能不崇拜你呢？”
“行了，别说这些没用的，这些设计你要赶紧做，衣服也要赶紧出来，这个咱们就让那十个小孩赶紧去。”
“好。”杨忘川刚笑着点完头，又马上抬起头来，“不对……”
“怎么了？”林东来问道。
“按楚大哥你这标准，一共要十套的话，八百块可刹不住车啊。”
“对啊，你刚才不是还没说没地方要用钱吗？”
杨忘川苦着脸坐在椅子上，“真心疼啊，这钞票攥到手心里，都还没热呢，就已经花出去了。”
“舍得，舍得，不舍怎么得啊？”林东来说着，看着杨忘川，“我告诉你，这点钱你就说心疼，后面还有你心疼的时候呢。如果那个动漫社团搞起来，我们一定要全力支持，到时候花钱的地方，多着呢。”
杨忘川吸了口凉气，然后又咧开脸笑道：“没关系，只要有楚大哥在，不管花多少钱，终究是会赚回来的。”
“不过，当务之急，我们最首先要做的事，就是赶紧攒钱换一间大店面。就在这附近，不需要好地段，不临街都没关系，但是要大，起码得三百平米。”
“三百平米？”杨忘川眼睛睁得老大，“那一个月下来，租金怎么也得六七千啊，这成本太贵了。而且，最最重要的是，六七千要是能租下来的话，肯定是必须得装修。三百平米的房子，那装修最最起码也得十几万啊。这我们得挣到什么时候啊。”
“管他什么时候，总要不了一百年吧？要想把事干大，首先要敢想。想都不敢想，可能干得大吗？”
听了林东来的话，杨忘川愣了一会，然后重重点了点头，“我怎么不想不重要，关键是楚大哥你怎么想，你说怎么干，就怎么干，我豁出去了。实在不行，我把我那个坠子当了它。”
“当坠子？”
“什么坠子？”
杨忘川从脖子里拿出一个玉坠，林东来并不懂得鉴赏，只看到这玉坠晶莹剔透，其中略带一些翠色，看上去让人觉得赏心悦目。
林东来看了半天，问道：“这东西值多少钱？”
“这是翡翠玻璃种带翠的玉坠，有人出五十万。”
“五十万？”
杨忘川的话让林东来吃了一惊，倒不是觉得五十万太贵，金有价玉无价的说法，林东来是听过的。
他吃惊的是，杨忘川有个可以卖这么多钱的玉坠，怎么还在这里苦熬着。
看着林东来疑问的目光，杨忘川解释道：“这是我妈留给我唯一的纪念，我就算饿死，也不能把它卖了。不过……当可以。”
“如果我们亏了，没有挣到钱，你这玉坠赎不回来，那你怎么办？”
林东来略微沉吟片刻，问道。
“只要有楚大哥在，我相信不会的。”杨忘川笑着摇头道。
“呵……”林东来笑了笑，摇了摇手，“我们还是想别的办法吧。”
“怎么了？”杨忘川有些失望地看着林东来，“难道楚大哥你没信心？”
“这跟信心无关。”林东来摇摇头，说道，“只是无论策划多精密，只要是生意，终究都有赌的成分。而有些东西，是不能拿来赌的。”
第二节 双壁之选
自从第一天头炮打响之后，茶饮店的生意一下子就红火起来。
接下来的一周时间里，虽然生意都没有突破第一天的成绩，但是平均下来，每天的收益都有一千五百块左右。
周末的时候，杨忘川设计的推广衫也已经出厂了，从用料到设计全都是精心挑选，每件造价超过四百块。这可不是外面卖衣服的那种零售价，而是制作成本。要是挂到外面去，零售起码也得两三千。
这些推广衫，杨忘川是专门针对中学生的气质而设计的，尽量凸显他们的青春朝气，同时也略带一点梦幻的浪漫色彩。
十个中学生往身上一穿，气质一下子就出来了，就连林东来都忍不住要在心里赞“佛靠金装，人靠衣装。”
因为推广衫的质量的关系，十个中学生的热情也很高了，他们兵分五路，每两个人一队，四处出击，不但把周末还有人加班的每一间办公室都扫掉。
而且还到街上四处散发，而且如果接收人显得勉强的时候，他们就会把传单收起来，不会硬塞，以保证发送质量。
因为林东来忙着送外卖，杨忘川在店里忙碌，所以他们都没有跟踪他们的发送传单的过程。
不过，对于十个中学生，林东来是信得过的。只要林东来信得过，杨忘川自然是也信得过。但是，这并不代表杨忘川没有疑问。
在下午，稍微得空一点的时候，杨忘川就问坐在桌子旁休息的林东来，“楚大哥，为什么你让他们在周末发传单呢？周末人少啊，应该是上班时间发才对，那时候人多。周末发会不会效果不那么好啊？”
林东来刚开始并没有认真应对杨忘川这个问题，只是随口答道：“他们是学生，不能耽误他们的学业。”
“这不是问题啊，以我们出的价格，我们完全可以请到比他们形象更好的人来发的呀。”
听到杨忘川这么说，林东来才觉得有必要好好跟杨忘川说下，“首先，这十个中学生跟我们之间已经有不成文的变相契约，我们的业绩跟他们的个人得失紧紧相连，他们做这件事情的心态，比直接从别的地方请来的人要好得多。其次，从某种角度上来说，发传单我们给这个价格，应该算是很优厚的。有好处的事，最好不要到处撒，还是集中在某些对我们有长期作用的人身上，这也算是一种投资。我们不仅要通过这次发传单来拓展我们的上班族客户，而且也要通过这次发传单，进一步笼络住这十个中学生的心。最后，也是最重要的，就是周末发传单，它的效果并不会像你所担心的那样差，刚好相反，会比平时发好。”
“为什么呢？”杨忘川不解地问道。
“正式上班的时候，办公室里人很多，大家都有很多事，你贸然走进去发传单，会让人心里本能地产生抵制心理，觉得你是来骚扰的。现在很多办公室门口都贴张纸‘谢绝推销’，就是这个道理。在这种情况下，人是多，但是有效客户又有几个呢？周末就不一样了，周末的时候加班，人的心里是不可能像正常上班那么紧张的，甚至很可能对自己的工作状态很抵触。十个办公室只有一两间还在开，一个办公室里平时二十个人，现在也就三四个。在这时候，人的心中还会有失落，孤单的感觉的。在这个时候，我们让一群青春活泼的中学生，杀上楼去，他们的朝气就很容易感染到他们。如果我猜得不错的话，说不定，他们中还有些人会跟这些学生们攀谈几句。你看，在这种情况下，虽然人少了，但是客户的有效率大大提高。而且，叫外卖这个东西，在办公室里很少说是一个人叫的，通常是一起叫。你只要让一个人成为你的忠实客户，他自然就会带动整个办公室都成为你的客户。”
说到这里，林东来顿了顿，然后用着重的语气说道：“忘川，你永远记住一个事，无论做什么事，做生意也好，做朋友也好，做别的什么事也罢，把一个人做透，远比做到一百个人要有效得多。”
“做透，做到……”杨忘川点了点头，“我明白了，一个忠实的客户，比一百个过路客更重要。”
“对，就是这个道理。最好的宣传，从来都是人与人之间的口耳相传，不管科技怎么发达，社会变化，这点是永远不会改变的。一个人，只要懂得如何驱动你的客户去为你做宣传，才有可能把生意做大。”
“这个道理其实好简单，我早就知道，但是为什么我却从来没有想过去实践呢？”
杨忘川伸起手拍了拍自己的脑袋，有些奇怪地笑道。
林东来伸出四个手指头，“四个字，知易行难。”
“楚大哥，你是从什么时候开始身体力行你刚才说的这个道理的？”
林东来淡淡地笑了笑，说道：“十四岁。”
十四岁那年，林东来第一次开枪杀人，他杀人的时候，是在一个偏僻的小巷。第二天，在墨西哥的那个北部小城，就没有人敢在正视他。
林东来正是从那时候起，懂得了口耳相传的威力。
“真是了不起啊……”
杨忘川点点头，正要赞叹，却看到十个中学生都回来了。
今天，不仅是派发传单的日子，也是他们的第一次正式聚会。
和林东来所预料的一样，这第一次聚会，就成为了动漫社团的会长选举会议。
提议选举会长的是苏沈的好朋友蔡军。
他一提议，在场的人就都表示赞成。
然后，接下来蔡军就表示自己愿意成为会长，为将来的社团做工作。
他一说完，就有两三个人表示拥护他做会长，而其他的人都沉默，没有说话，不过也没有人站出来表示要跟蔡军竞争。
这是中学生中普遍存在的现象，他们大都对自己有超过自己实际能力的评价，但是又没有勇气站出来跟别人竞争，事后又不服气。
而让林东来特别侧目的是，这些沉默的人里也包括苏沈。
而奇怪的是，对于苏沈的沉默，蔡军似乎并没有显得生气。这就说明，蔡军事先肯定跟苏沈有过沟通。
林东来不知道他们是怎么沟通的，但是他看到苏沈的表情很镇定，很从容，没有任何尴尬，在跟蔡军的目光交流中，也显得很自然。这说明他跟蔡军的沟通是充分，且达成了一定协议�
