无限成长器-第50章

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il，预约见面时间，并附有一些财务证明。。。。听着吴彬说到email，克莱因也信了大半。不过在准备和吴彬谈的时候，还是感觉有些不自在，没办法，太年轻了，自从做到西门子执行官以后，是在可以再往前，自己自从工作后后就没有和这么年轻的人合作过，因为在吴彬这个年纪有条件直接和他谈论生意的几乎没有。。。
　　　　看出了克莱因的心思，但是知道是知道了，但是吴彬可不想浪费时间，为了让他尽快的进入谈判的角色，吴彬似自言自语的叙述道“西门子手机在国际手机市场有良好声誉，它在辉煌时期曾一度占世界销量的10％，排在诺基亚、摩托罗拉和三星之后。但从去年开始，西门子手机连续在发展政策、造型设计、软件开发上失误，严重影响了西门子手机在国际手机市场的地位。现今西门子公司在手机领域每天平均亏损约150万欧元，去年亏损额更是高达约3。5亿欧元，西门子手机在全球市场上所占份额也下降到了5。5％。”说道现如今的西门子市场占有份额，吴彬停顿了下来。看着坐在自己对面的克莱因。
　　　　克莱因听着吴彬似市场调查报告般的叙述，惊讶之色一览无遗，因为吴彬那似随口而来的资料其实却是公司三天前才调查得到的资料，市场上很难有这么详细的资料，特别是那每天的损失数额，这个可以说是公司的机密，那心底的最后轻视顿时烟消云散，而是转为慎重，他是如何知道的，克莱因想到。对于吴彬这个谈判的对象也重视了起来。‘知己知彼百战不殆’，这是孙子兵法上的话，但是在商业上犹是如此，信息的时效性，准确性和全面性极其重要。此时的吴彬，完全占据了主动，因为吴彬了解克莱因的公司的资料，但是克莱因对吴彬的了解却只有吴彬给他的发的email罢了，仅此而已，消息的掌握的严重的不对等，也使得克莱因从一开始就面临气势上的弱势。
　　　　“现在可以谈了吗，克莱因先生？”吴彬微笑着问道。对于克莱因的惊讶的表情置若罔闻。吴彬为了在和西门子谈判的时候能尽量的占据主动，他直接侵入了西门子总部的主机，将西门子公司的资料几乎都看了一遍，对于西门子公司的运营情况，吴彬掌握的非常的清楚。于是便有刚才吴彬那市场报告似的一幕。
　　　　吴彬的声音，将还处于惊讶中的克莱因拉了回来，今天的吴是来和自己谈生意的，自己不能未始先怯，失去了底气，于是强制打起精神，面色一变，恢复之前那自信满满的企业家风范。。。。“吴，你既然了解这么多，而且你也知道，西门子手机部门虽然现在有些亏损了，但是他仍然是世界顶级手机品牌之一，而且他的社会好评度，认可度也非常的高，如果没有一个合适的价格，我们西门子总公司是不可能卖出去的。即使我想答应也没用，像卖掉西门子手机产业这样的大决定是我这个给西门子打工的人无法做主的，还需要那些股东们的同意，这点我希望吴你能理解。而且，吴，最近一段时间来公司和我们谈西门子手机部门的的企业可不再少数。。。。”说着还大有深意的看着吴彬，意思就是你想买可不是那容易的，要付出足够的代价可以。
　　　　吴彬听着克莱因的话就知道他是想坐地起价了，吴彬不远千里的亲自来和他谈生意，肯定是看上了西门子的手机部门，克莱因便是看出了这一点，说公司的决定不是自己可以完全把握的，还需要股东们的认可，这些都是废话，其实意思就是让吴彬给一个好的价格，多出点血。虽然吴彬对于西门子手机这个手机业的昔日巨头是志在必得的，但是吴彬可不愿意做一个任人宰割的肥羊。
　　　　“克莱因，我是来谈生意的，而且我也是带着诚意来的，所以我希望西门子公司也能给出应有诚意。”说到这里，吴彬的眼睛犹如黑夜的明灯，看着克莱因，仿佛可以看穿他的灵魂。几秒钟的停顿后，吴彬又接着说道。“我有自己的消息来源，台湾的明基benq和贵公司似乎已经谈过几次了，但是贵公司的条件可是非常优惠的啊。贵公司不会是厚此薄彼，看不起我吧！”吴彬隐晦的说出了西门子公司和明基公司的谈判内幕，说到最后脸色也便的肃穆起来。至于台湾明基和西门子的谈判，吴彬记得是西门子公司倒贴三亿欧元见西门子手机部门卖给明基，吴彬故意说出这个就是想让克莱因知道自己不是那么好唬弄的。
　　　　听到吴彬的说到明基，克莱因知道吴彬应该知道了一些西门子和明基的谈判细节，有些打脸的感觉，心底有些讪讪然，不过他也不会表现出来。“那吴，你觉得我们应该如何谈呢？”克莱因将这个难题重新的踢给了吴彬。既然你知道了，那我也不说多说呢，你自己说条件吧，不过若是出的条件不好，那能不能合作可就不一定了。。。
　　　　对于克莱因的奸猾，吴彬不置可否，商人逐利，无可厚非。吴彬也不介意出一点血，吴彬看中的是西门子手机的市场知名度，以及他的忠实用户。虽然吴彬也可以自己弄一个新的品牌，他也相信自己弄的新品牌一定也可以成为手机行业的霸主，但是这个过程是需要时间的，想让市场认可可不是一天两天就可以完成的。而这些时间，吴彬完全可以创造出更大的价值。所以吴彬买的其实是时间。。。。。思考片刻后，吴彬从口袋里掏出支票本，在之上写了一个堆数字，撕下，递了过去。“这个是我的最大底线，如果贵公司不愿意卖的话，那么我就只好找另一家了。”支票放到克莱因的手上后，吴彬便靠在沙发上，语气淡漠的说道。
　　　　看着支票上的一大串的零，克莱因和惊讶，因为他之前一直说要吴彬把条件开高点，其实是想吴彬少要点钱的意思，在他看来，现在哪有人愿意要西门子手机这个大拖油瓶的，所以他的意思是少倒贴点钱的，但是现在的情况好像是吴彬出钱买，不知道吴彬如果知道克莱因的想法会不会吐血。，既然吴彬是想买，那么。。。
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第七十三章　收购成功
　　　　看着眼前的五千万美元支票，克莱因是个公司的ceo，他是个商人，所以他会尽力的争取利益。既然吴彬大概知道西门子手机部门的个大拖油瓶，但是他还愿意买，而吴彬也是个商人，至少在他看来，商人是不会做亏本的买卖的，于是。。。
　　　　“吴，虽然现在西门子手机在市场上不是什么主流，但是毕竟还占有着百分之五以上的市场份额。五千万美金是不是少了点。”克莱因故作为难的说道，脸上一幅这个价格太低了自己很为难的表情。而只顾着眼前利益的他，似乎忘记了吴彬对于西门子和明基的谈判内情有一定的了解。
　　　　看着克莱因奥斯卡影帝级的表演，如果不是之前吴彬便已查阅过西门子的内部资料，也许还真的被他给骗过去了。西门子给明基的条件可是倒贴，现在自己花钱买下来，他居然还嫌少。吴彬面色瞬间冷了下来“克莱因先生，我前面已经说了，您公司和台湾明基的谈判我是知道一点了，而且不要把我当冤大头，如果您公司不愿意的话，我不会勉强。”吴彬几乎直接挑明的说道，说完又做准备起身走人的趋势。
　　　　听到吴彬的话，克莱因被钱财迷住眼睛的大脑瞬间清醒了过来，这次想起来来吴彬似乎之前就已经说了他了解西门子和明基的内幕，而自己现在又。。。。
　　　　看着吴彬准备离开的架势，克莱因吓了小心肝乱跳啊，如果吴彬走了，那自己这个执行官当的就太不合格了，也许也会是自己人生中最大的败笔，想想公司和明基合作，那是倒贴三亿欧元，而和吴彬合作，却可以净赚五千万美元，两者之间的差距清晰可见，连忙站起来。“吴，吴，你别急啊，我没说不同意啊，只是我想更有把握的说服我董事会的那些股东们罢了，我现在就打电话给他们谈一下，你在这里等我一会，就一会儿，我马上就回来。”说完便拿起办公桌上的电话，在吴彬的面前和那些股东谈起来，也没有了在吴彬的火眼金睛下耍花招的念头。。
　　　　吴彬重新安稳的做在沙发上，安静的坐在那里，闭目养神，对于克莱因所谓的说服股东，他没有兴趣听，因为他相信如果西门子公司真的是一个商业企业，那么自己的目的一定就可以达到，而他确信西门子就是一个纯商业的公司。。
　　　　大概半个小时时间，克莱因装模作样的打了好几个电话，终于电话说服结束了，看着在沙发上闭幕养神，淡定的吴彬，克莱因不自觉的露出一个苦笑，笑的是他自己。。。。不过那苦笑只是出现了短短的一两秒，随后变成了笑容满面，轻轻的咳嗽了声。看着睁开了眼睛的吴彬，克莱因的将自己的笑脸摆在吴彬的面前，并伸出了自己的手，“吴，我不负厚望，那些股东们同意了，合作愉快！”
　　　　伸手不打笑脸人，虽然知道克莱因的这个笑很虚伪，但这就是商人，吴彬也不会故意刁难他，那就太没品了，伸出自己的手，和克莱因握在了一起，说道。“合作愉快。”
　　　　看着从来到自己办公室到现在一直自信满满的吴彬，克莱因不自觉的产生了一个想法，这期间发生的一切难道都在他的预料之中嘛！想到这里，克莱因心底对于吴彬的评价有不得不再次高了一个等级。
　　　　“吴，我们刚刚达成了一个大买卖，你就不准备把你的名字告诉我吗？”看着坐在自己对面优雅的品尝着美酒的吴彬，克莱因问道，他想真正的认识一下吴彬。之前他只是知道吴彬会与自己谈生意，但是对于吴彬的身份，甚至于吴彬的名字他都不清楚。吴彬只是告诉他称呼他吴就行了。
　　　　“吴是我的姓氏，至于名字，很抱歉，克莱因，现在我还不能告诉你，以后你会知道的。那个时间不会超过五年。”吴彬笑着说道。
　　　　克莱因无奈的耸耸肩，不再强求。
　　　　又和克莱因有说了些没营养的话后，吴彬便告辞离开了。
　　　　第二天，西门子发布消息，西门子将把自己的手机部门脱离，并以五千万美元的价格卖与美国的lax投资公司，从此以后，西门子手机便改名称为lax西门子手机了。是的，是lax西门子公司，吴彬去美国洛杉矶的时候，也去了lax的美国总部。然后以lax的名义收购西门子手机部门。
　　　　lax收购了西门子手机部门，在整个世界，甚至是整个美国只是溅起了一朵浪花，随后便风平浪静，没办法，西门子手机近年的新闻太少了，少到很多人几乎都忘记了西门子的存在。
　　　　但是在美国的一个地方，这件事情却犹如惊涛骇浪般，瞬间让这个地方犹如发生了一次大地震。
　　　　lax投资公司，现在华尔街神话般的存在，虽然成立的时间很短，只有三年的时间，而且lax的投资都是短期投资，和巴菲特的伯克希尔投资公司不一样，巴菲特的投资习惯是只看未来，所以他公司做的一般都是长期的投资，而lax和他的投资理念可以说是完全相反。
　　　　做短期投资，只看眼前的利益。每个华尔街的人都知道，股市有风险，犹如不可预测外星动向，没有人敢保证自己绝对的赚钱，但是这个惯例被lax打破了，到现在为止的lax的投资是二百六十三次，成功了二百六十次，而且那三次的投资也不能称之为失败，只是没有赚到钱罢了。这些投资