道门大门道-第131章
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路上，商晨曦和牛轲廉都是谈锋甚健，和四人谈天说地。按照他的说法，行程并不紧张，到目的地之前会有几个买卖要洽商，其他时间尽可游山玩水。
天擦黑的时候，车队进了一个名叫小青阳的镇子，在打尖住店车队安顿好后，商晨曦就带上七人去了街面上。
镇子不大不小，还算繁华，众人随意找了个临街的小酒楼进去吃饭。
席间，华澜庭记起云轶奇的嘱咐，寻了个话头，开口问道：“商二爷，我看这间酒楼临街又把角，地理位置不错，按说生意应该不差，为什么来的客人不是很多？”
商晨曦说：“问得好，上次在雾岚山，我好像给你们启了个蒙，这回这个问题让老牛来回答，再给你们几个小子上上一课。”
牛轲廉擦擦嘴，扭了扭肥胖的身子，左右看了看，未说先笑，标准的商人做派：“位置确是极好的，生意不好，除了这镇子规模的外因以外，多半是经营不善了。”
酒店的老板这时正好过来续茶，人看着就是个老实人，听见了这话也没生气，反而陪着笑脸问道：“客官说得在理，本来敝店生意是很红火的，可自打家父过世，交到我手里后，小人头脑拙笨，以致每况愈下，不知您老可有经验教我？”
牛轲廉笑道：“看你老实，我就提点你几句。我来问你，你那墙角筐里放的是什么？”
老板转头一看，回道：“唉，这不是生意不好吗，我就从乡下亲戚那里进了不少水果贩卖，想着开个财源，但是销路一般，几个筐里装的都是剩下来的开始发烂的果子，过了今晚只好扔掉了。”
牛轲廉问华澜庭：“依着你，这些烂水果要怎么处理才能不浪费？”
华澜庭走过查看了一下，答道：“几乎都有霉烂，肯定是卖不出价了，最多是降价打折，兴许有人会成筐买回去喂喂牲畜什么的。”
牛轲廉摇摇头，让华澜庭取过一些，又让老板拿来一把小刀，他一双胖如鼓槌的手指极其灵活，三下两下就把一堆烂果子去皮切成了块儿，然后摆弄了个造型，做成了一个漂亮的水果拼盘，对着老板说道：
“要想揽客呢，你就废物利用，把果盘作为一个饭后赠品讨好吸引客人。要想变现呢，你就按照成本价翻上个五倍十倍的，象我们这样在客户或朋友跟前要面子的行路客商或有钱人，也不会在乎这些小钱，你说是不是啊？”
老板喜动颜色，连声称好。
牛轲廉又指了指店外一个摊子问：“那姑娘在你门口卖东西，和你有关系吧？”
老板答：“回您的话，那是小女。我和儿子负责酒楼，拙荆在后院做些衣物针线加工活儿，由女儿在摊子上卖，反正闲着也是闲着，贴补下家用。”
牛轲廉接着问道：“你那围巾披肩是怎么卖的？”
老板：“价值太低，都用不上下品灵石计价，一条开价也就我们普通人家用的散碎次品灵石三块。”
牛轲廉有心卖弄，他让大家看着，他和老板下楼出门，站到了摊子前面。
一会儿功夫，老牛先是让过了一些行人，拦下了一群衣着相对光鲜的青年男女，问为首之人：“小伙子，眼见天气渐凉，要不要提前给漂亮女伴添一条手工精制的上等毛绒披肩啊？暖身是次要的，关键是暖心呢。”
小伙子还没说话，她的女伴已经轻抿嘴唇娇笑着看向他。
那青年脸一红，问说：“怎么卖啊？大叔。”
“不贵不贵，三十块下品灵石一件，附赠纯丝围巾一条。”
“我去，您老怎么不去抢？这也太离谱了吧！”
牛轲廉：“哎呀，小伙子，漫天要价，着地还钱，你这么英俊潇洒，难道还不会砍价吗？来来来，你就不能问问我三块灵石卖不卖？“
“那……三……不，一块下品灵石卖不卖？”
“反正要收摊回家了，卖卖卖！小伙子，你和你朋友们拢共要几条？十条以上我再给你们打个八折。”
回到楼上，老板笑得合不拢嘴。可不是嘛，这一笔买卖就顶他女儿平常三两个月的进项。
商晨曦对华澜庭等人说道：“如何？”
易流年说：“开眼界了，牛哥太牛了，这脑子得多灵，我是个直男，真没这些花花肠子。”
商晨曦转而正色道：“老牛是有天份不假，但这些本事也是摸爬滚打历练出来的。老牛，你给小子们讲讲你年轻时的经历和受过的苦。”
牛轲廉点点头说：“东家说的不错。我年轻时为了生存，着实干过不少行当。有几年我专门买卖风水灵气墓地，为此，我跑遍了周围十里八村几乎每户人家，还上过不少修真门派去推销过。”
“我在做了一年后总结过：我一共求见了二千三百五十八个人，其中一千一百零五个人肯听我讲，有三百一十个表示了进一步了解的兴趣，其中又有一百二十个人会和我去现场看，八十二人会认真考虑，五十九人动心，会找我洽谈具体问题，三十八个决定要买，而最终成交了二十四笔生意。”
“我从中得到佣金四千一百灵石，扣除各种成本后，实赚三千灵石。所以那时我得出结论：每求见一个潜在目标客人，就能让我赚到一个多灵石。”
商晨曦说道：“听见了吗？商人是利益心重，他们为赚钱而来，为利润而生，但他们肯为赚钱而努力，为利益去付出。这天下，从来没有免费的晚饭。”
“老板，结账。”
“十九块灵石，你们七人的记账。老牛，回头找万象门慕倥偬要，算你的出场费和课时费。”
“记住，要分我一半。”
“还有，披肩收入要抽佣至少三成。”
第144章 多了两百
华澜庭诸人知道商晨曦是在开玩笑，浑没在意。
商晨曦见他们一副不在乎的样子，作出痛心疾首的样子说：“你们啊，出身大宗门，不知道小老百姓谋生养家赚钱的辛苦，而且不当家不知柴米贵。”
“尤其是经商，更要锱铢必究。所谓夺泥燕口，削铁针头，刮金佛面细搜求，何处觅有。蚊子腹内剜脂油，鹭鸶脚上劈精肉。形容的是抠门吝啬之人，但其实不这样无以致富。”
易流年不以为然地说：“二爷，别人这样说可以，您一个含着金钥匙出生的首富之子，可就涉嫌站着说话不腰疼了。”
商晨曦微微摇头：“话不是这么说的。小商户固然要精打细算，但得失不过是一家一户的生计。大商家看似风光，动辄日进斗金，其实身处风口，高处不胜寒，时时需要如履薄冰，一个不慎就会被打入深渊、跌落尘埃，涉及的可是千百口人的身家，乃至性命。”
“几块灵石确实可以不在乎，可商场如战场，任何小事和细节都不能疏忽。家财万贯不如日进斗金，点点滴滴的进出，积累起来就不得了了。”
“家父平生喜好字画，但你们知道挂在他书房里唯一的一副字写的是什么吗？那句话是：发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。”
“来，澜庭和弦惊，你们解释下其中的含义。”
华澜庭说：“胸怀远大志向，然只求中等福缘，过着普通人的生活。”
林弦惊说：“做局要高瞻远瞩，做人应低调处世，做事须留有余地。”
商晨曦颔首：“纵观上中下，横览高平宽。居上时想到下，立高时寻找宽，该大气时宁可吃亏不气大，该小气时甘愿气人不松口。”
易流年还是不太服气，说道：“您的座驾空间比我家茅厕都要大上几倍，哪有什么过普通人的生活。”
商晨曦被他气乐了：“那是不得不有的排场和气势与实力的展示，你小孩子家家懂什么？再说了，二爷还没修到我家老爷子的地步，享受享受不可以吗？你是不服还是眼红？生死看淡，不服就干。”
听到这句话，易流年条件反射似的想起了王金莲操练他时的口号和他前几天卧床不起的惨状，马上蔫了下来。
不过他还是不甘心，说不过商晨曦，他就把矛头转向了牛轲廉，问道：“牛哥，你们商人把便宜东西高价卖给别人时，心里就不会觉得歉疚吗？”
牛轲廉笑道：“一个愿打一个愿挨，有什么亏心的？再说哥哥我也是看人下菜碟儿，那几个公子哥小姐们是不会在意的。而且，我是看过的，披肩和围巾的手工针脚不错，质量一流，以前那姑娘是不敢喊价，卖少了。”
“我跟你说，便宜的东西，只有你在买的那一刻是开心的，用的时候很快就烦心了。品质好的东西呢，给钱的那一刻是心疼的，用的时候每天都是快乐的，心上人满意就更觉得值得了。”
这时文茵插口道：“反正我觉得不值，有种被骗的感觉，那你们说怎么提防这种情况？”
商晨曦说：“好办，第一时间直接拒绝走人，他说破大天你就是不松口。千万别不好意思，那些不怀好意、好意思坑你的人，反正也都不是什么好人。”
易流年叹道：“经商还是算了，吃苦练功我行，让我动心眼太累了。”
商晨曦：“不然。我和你们说过，商业无非人性，琢磨不透人性，你修道也好不到哪去。那些得道之人和商业巨擘之所以能成功，除了极少数天才外，大多在辨识人性上有异于常人的思维。至于技巧，吃亏多了自然经验就丰富了。”
华澜庭虚心请教道：“有什么方法可以提升对人性的把握？”
商晨曦说：“方法就很多了。你比如说，有机会要和小孩子多接触，孩童的心灵还没有被世间环境沾染，他们的思维是单纯的、直线的，往往能够击打到最原始的人性，对于洞悉事情的本质很有启发和帮助。”
“我前些天逗过一个小孩。我问他一个盒子有几个边儿啊？他还不完全清楚上下左右前后的概念，小家伙很干脆地告诉我有两边儿，里边儿和外边儿。说得多有道理，我竟无言以对。”
“然后他又反过来考我，问我比蚂蚁还小的是什么，我说是灰尘和沙粒，结果人家说不对，正确答案是——比蚂蚁还小的是蚂蚁的儿子。多么简单直接穿透本质，我又一次哑口无言。”
大家回味了一下商晨曦的话，易流年又对牛轲廉说：“回不去娘胎了，童真这条路我放弃，多吃亏长见识这事我倒是同意。不过，话说牛哥你这么奸诈的人也会吃亏吗？”
牛轲廉哈哈笑道：“怎么不会？常在河边走，哪有不湿鞋的。不怕小兄弟你笑话，出来之前哥哥就刚刚吃过一个新鲜出炉的亏，这亏还是我老婆给我现做的，现下想起心头还热乎乎的——要吐血啊。”
“我们家的钱财都归你大嫂管，最近我好不容易偷偷攒了八百块上品灵石放在储物袋里，可历史经验证明，搁哪儿都不踏实啊。于是我想出了一个绝妙的主意，我把袋子放在衣柜的旧衣服堆儿里，她不发现还则罢了，就怕她万一翻到不好交代，于是我就加了张纸条进去以防不测，上面写上：攒够一千交给老婆。”
“结果你猜怎么着？等我出门前拿出来的时候，居然发现多了两百块，变成特么的一千了……”
“你让老牛我上哪儿说理？真真是好一招将欲取之必先予之啊，不愧是你牛哥我的媳妇儿，要不然哪里还用二爷帮我算计你们那点儿饭钱？哈哈哈……”
一行人饭毕，出来继续沿街遛达，看见一处茶肆装饰
