工业霸主-第498章

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下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家下属企业。
　　　　在过去几年中，汉华投入大量资金，对浑北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了夭翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到国际0年代末至90年代初技术水平的新产品。去年，这家企业更是生产出了自己的第一款焊接产品，虽然品质比西乎公司的同类产品差出一大截，但其却以极其低廉的价格，抢走了西乎公司的若千订单。如今，连鲍威斯居然都被它的低价位打动了，这如何不让松下永三感到气愤。
　　　　“的确，他们白勺焊接的无故障工作时间，只相当于西乎公司的一半，但如果要计算性价比的话……”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。
　　　　“霍尔公司是一家大型跨国企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位？”松下永三劝说道。
　　　　鲍威斯道：“那是当然，不过，价格也是一个值得考虑的问题哦。对了，浑北电焊器材厂向我们承诺说，他们将会很快推出新一代焊接产品，性能可以达到西乎公司同类产品的0％，而价格嘛……仅相当于西乎公司的一半。”
　　　　那你就去买中国入的产品好了！松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。他心里明白，鲍威斯是不会选择中国入的产品的，浑北电焊器材厂生产焊接刚刚不到一年时间，质量还非常不稳定，除了一些贪图便宜的第三世界国家企业之外，欧美发达国家的企业是不太可能选择这种不成熟产品的。
　　　　“松下，我们是老朋了，我们当然还是相信西乎公司的质量了。”鲍威斯似乎看出了松下永三的想法，他话锋一转，给自己找了一个台阶，“我这次来，主要也是想看看西乎公司的产品，只不过，你们白勺价格的确是偏高了一些。你要知道，这么高的价格，是会把客户推到中国入那边去的。”
　　　　“好，鲍威斯先生，你觉得我们白勺产品价格在什么水平的时候，你是可以接受的？”松下永三问道。
　　　　鲍威斯道：“我想，3万美元，这个价格虽然仍然比中国入的价格高出一倍多，但毕竞是一个可以让入接受的价格。松下，你看怎么样？”
　　　　“3万……”松下永三连死的心都有了，3万一台焊接，简直就是白送了，刨掉材料费、入工费，几乎就剩不下什么毛利。
　　　　“42万，这是我们能够承受的最低价格了。”松下永三几乎是用哀求的口吻说道。
　　　　“39万，再高的话，我想我就宁可使用中国入的产品了，我发现他们白勺产品其实也是有一些可取之处的。”
　　　　“41万……不能再低了。”
　　　　“40万！我不能再升了，对了，中国入说了，如果现在购买了他们白勺第一代产品，未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的，这很划算。”
　　　　“40万5千……”
　　　　“好，我接受这个价格，这样，我去喊我的秘过来，他会办理具体的签约事宜的。”
　　　　“好，我在这里恭候你们。”松下永三瘫倒在凳子，像一只濒死的蛤蟆一样翻着白眼。
　　　　未完待续

560　做人不能太林振华
　　　　560做人不能太林振华
　　　　鲍威斯说是去找秘书来签约，其实是要到楼下去给汉华重工一个jiāo代。
　　　　鲍威斯这次来参观展会，看的是中国几家政fǔ机构的面子，所以到展会上来之后，第一站就去拜访了主办这届展会的汉华重工的展台。在汉华重工那里，鲍威斯下了几个小额的订单，但对最重要的焊接机器人的订单，表示了犹豫。
　　　　林振华当时正陪着机械委的李默梓在现场视察jiāo易情况，见到鲍威斯这副表情，林振华大度地表示：生意不chéng人情在，鲍威斯是否选择汉华旗下浑北电焊器材厂的产品，并不会影响到双方的友谊。不过，林振华也善意地提示道，中国的焊接机器人虽然品质不及西乎公司，但价格方面还是非常有吸引力的，建议鲍威斯对比一下双方的xìng价比再做决策。
　　　　从鲍威斯这边来说，其实早已经打定主意，要选择西乎公司的产品，但表面上肯定还是要做出一些姿态来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈，然后便来到楼下，找到林振华，满怀歉意地说道：“林先生，我非常遗憾，经过对比，我们公司还是希望能够采购西乎公司的焊接机器人，对于贵公司的产品，我想等它们更成熟一些之后，我们会考虑的。”
　　　　林振华笑道：“没关系，作为客户，你们肯定是要选择xìng价比最好的产品，这一点我们是完全理解的。看鲍威斯先生这个意思，西乎公司应当是给了你一个比较令人满意的价格吧？”
　　　　“呵呵，的确如此，在这方面，我还要感谢贵公司呢，正是因为有你们的物美价廉的产品和西乎公司形成竞争，他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来，竞争的确是一件好事情。”鲍威斯东拉西扯地说着废话，以求分散一下林振华对这件事的关注。
　　　　“这么说，你们已经决定采购西乎公司的设备了？”林振华问道。
　　　　“基本上是这样吧。”鲍威斯道。
　　　　林振华装出一副遗憾的样子，说道：“真可惜，本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实，我们的焊接机器人的价格还可以再降一些，从15万降到……呃，最低12万吧，这可是一个非常mí人的价格。”
　　　　“12万！”鲍威斯的眼睛瞪得老大，这个价格可真是白菜价了，不对，这还得是在农村买的白菜，如果在超市，这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间，他的心里涌起了一阵冲动：要不，我们换成中国的设备？这个价格只相当于日本设备价格的1/3都不到啊。
　　　　不过，这也仅仅是他一时的想法而已，设备采购并不是可以儿戏的事情，一味追求便宜，后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业，在设备的选择上有自己的一套标准，中方的设备尚未达到这些标准，他不能单凭价格就加以选择。
　　　　“林先生，我承认，这的确是一个非常有吸引力的价格。不过，我们和西乎公司的合作也已经有很长时间了，对他们的设备……呃，我们更熟悉一些，所以，这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝道。
　　　　“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。”
　　　　“一定有这样的机会的。”鲍威斯一边向林振华道着谢，一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。
　　　　看到鲍威斯走远，担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来，对林振华说道：“林总，你刚才没说错吧？12万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是14万吗，你怎么给忘了。”
　　　　林振华呵呵笑道：“老封，你没看出来吗，鲍威斯根本没打算买咱们的设备，就算我把价格降到10万一台，他也不可能买的，咱们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完善，像霍尔公司这样的大企业，根本就不可能选用。”
　　　　“那你还给他报价？”封况更晕乎了，以他的想法，既然根本就没有合作的可能xìng，还làng费这些jīng神干什么？
　　　　林振华道：“老封，你想想看，咱们的设备卖到12万一台，而西乎公司的设备，据我们了解到的底价，大概是43万左右，你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉？”
　　　　“如果是我的话，我就会对西乎公司说：你们的产品再好，也值不了这个价吧？”封况说道。
　　　　林振华大笑道：“没错，我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍威斯给吓趴下，我都打算给他报10万的价格了。我认定了他不会买，报一个低价，纯粹就是给西乎公司添堵的。我琢磨着，松下永三这会已经在暴走了。”
　　　　封况看着林振华的笑脸，好半天才吐出一句话来：“林总，你知道甄子飞是怎么评论你的吗？”
　　　　“怎么评论的？”林振华好奇地问道。
　　　　封况道：“甄子飞说，做人不能太林振华。”
　　　　林振华猜测得没错，松下永三的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍威斯说好一台的价格，鲍威斯到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给38万了。松下永三细一打听，鲍威斯也没瞒他，直接告诉他说汉华开出来的底价是12万，他在这个价格基础上乘3再加2，已经够厚道了，如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受，那就是有意刁难客户。作为一名老客户，他有权表示愤怒。
　　　　“这个价格是不可能的！”松下永三咆哮道，“他们是认准了你不会采购他们的设备，所以才故意说了这么低的一个价格。”
　　　　鲍威斯耸耸肩，道：“松下先生，你凭什么认为我们不会购买他们的设备呢？”
　　　　“你……”松下永三恨不得说：那你去采购呀，去呀！可是，这种话他怎么能够说得出口。哑了几秒钟之后，松下永三耐下xìng子说道：“鲍威斯先生，你我是多年的朋友了，你们霍尔公司的采购原则是什么样的，我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是不是这样？”
　　　　鲍威斯点点头：“松下先生，你说得对，不过，你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合，我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢？”
　　　　松下永三倒吸了一口凉气，他不得不承认，这也是一个非常不错的方案。如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人，而把另外80台的订单jiāo给汉华，恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。汉华的设备虽然品质差一点，但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。
　　　　其实，随着技术变革的速度越来越快，传统意义上的折旧已经没有意义了，许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用15年，但霍尔公司真的会让它们工作15年吗？也许10年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况下，使用汉华的设备，似乎也是一个不错的选择。
　　　　“鲍威斯先生，我想我们之间不应当这样jiāo流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”松下永三连忙大打感情牌，“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括cào作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于你们霍尔公司来说，是不利的。”
　　　　“汉华方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及5年的免费维护。”鲍威斯淡淡地说道。
　　　　“鲍威斯先生，我以一个业内人士的经验告诉你，汉华重工是不可能以12万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”
　　　　松下永三突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以林振华的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果霍尔公司真的选择了汉华的焊接机器