工业霸主-第33章

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　　　　“我要求不高。我的程序能够为你们挽回经济纠纷以及声誉方面带来的损失，你们就按照这些损失折价的10％付给我费用就可以了。你们挣大头，我挣小头，如何？”
　　　　福特只觉得心里一沉：眼前这个小伙子完全不是一个菜鸟啊，他提出的要求中规中矩，任凭拿到什么地方去说，都是占着理的。
　　　　“林先生，那么照你的估计，我们公司的损失应当会是多少呢？你说的10％，大概是多少钱。”
　　　　“贵公司的MK800目前销售了约1000台，每台的售价，按卖到中国的价格计算，是13000美元，合计1300万美元。如果没有我的补丁，所有这些设备都需要召回，你们的损失应当也是这个数字吧？出于友好的考虑，运费和人工费，我就不算了。”
　　　　“可能……没这么多吧。”福特陪着笑脸说道，“其实，我们的销售量也没这么大。此外，所有的机器也不一定都需要召回，所以……”
　　　　“据我所知，贵公司还准备推出其他几款数控机床，其中有一款五轴联动的机床，光研制费用就投入了800多万。如果关于MK800存在BUG的消息传出去，你们这些机床还能卖出去吗？你别告诉我说你不知道日本人正在和你们争夺机床市场哦。”
　　　　福特完全败了：“林先生，你简直是太可怕了。我们的五轴联动机床现在还在研制之中，你居然连我们投入的研制费用都了如指掌。我想，既然你对斯皮舍尔公司如此了解，应当也知道我们公司现在财政上存在着严重的困难，你如果开价过高的话，我想公司是承受不起的。”
　　　　这话说得已经是很直白了，那意思就是说，你开的价的确是合理的，但我们给不起，你看着办吧。可怜的威尔森还以为自己能够威胁到林振华，殊不知，真正需要求饶的，反而是他这个斯皮舍尔公司。
　　　　“我不会狮子大张口的，这样吧，我再给你们打一个折扣，你们给我一百万，我不但把几个补丁全部交给你，而且还可以奉送一套控制程序的升级版，把MK800的生产效率提高50％以上。”林振华大大方方地说道。
　　　　“实不相瞒吧，林先生，今天早上我们的副总经理给我打电话了，他说老板的意思是只能出2000美元，你要求的一百万，与老板给的数字之间，差距实在是太大了。”福特只好实话实说了，论玩心眼，美国人还真不是中国人的对手。在当年，中美之间的经贸合作中，中国人也有不少吃亏的，但那只是因为对于市场经济缺乏了解而已。换成一个经历过市场经济的林振华，再要输给美国人，实在是说不过去了。
　　　　林振华点点头：“你们老板的想法，我能够理解。在他眼里，中国人根本没见过钱，有个两千美元，已经够我个人提前实现四个现代化了，所以他认定我一定会接受，是不是？”
　　　　“正是如此。”
　　　　“福特先生，那就麻烦你把我的意思转告你们老板吧，我的确很穷，但我见过的钱一点也不比他少。如果他不愿意出钱购买我手里的程序，我可以卖给日本西乎公司。花200万美元买到竞争对手的致命把柄，对于日本人来说，是非常划算的。”
　　　　“好吧，我现在就去打长途电话，把你说的话如实转告。”福特沮丧地答道，“车间这边……算了，林，就交给你吧，我现在才知道，你对于MK800的了解，远在我之上。你根本没必要给我当翻译，而是直接给大家当培训教师就可以了。”
　　　　林振华笑道：“福特先生，你错了，同样一句话，从你嘴里说出来，与从我嘴里说出来，份量是完全不同的。我现在可以告诉你了，其实，在这些天的培训中，你有几处讲得不对的地方，我在翻译的时候都已经替你纠正过了，不过，大家都相信，那是你的原意。”
　　　　“林，你太聪明了，我不希望将来与你成为竞争对手。”福特叹道。
　　　　林振华一耸肩：“福特先生，我们永远都是朋友。不过，请你相信，30年之内，中国人一定会到美国去和你们展开竞争的，这个世界不能总是一家独大，有竞争才会更美好，不是吗？”
　　　　“我过去不相信，可是现在我相信了，也许用不了30年，中国的商品就要把美国人打垮了，到时候，整个美国市场上都会充斥着Made_in_China，就像今天的日本制造一样。”
　　　　“你……”林振华欲言又止，他差点想问一句：你不会也是穿越过来的吧？居然知道传说中的“中国制造”？
　　　　福特跑到邮电局，邮电局的营业员还是昨天那位妇女，一见福特，她笑得眼睛都眯缝起来了，连忙拿出长话单让他填。福特一边填单子一边感慨：这人和人的境界，真是差得太多了。看这位淳朴的中国女性，我只给了她10美元，她就高兴成这个样子。而那个贪得无厌的林振华，居然一张嘴就是100万美元，我卖糕的，他居然还说自己不会狮子大张口，他那个口简直大得像非洲的河马。
　　　　福特的电话打过去时，美国已经东部时间晚上九点多了，不过威尔森董事长还没有回家，他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议，最终，福特成功地说服了在美国的大佬们，让他们知道，中国这个能够写出程序补丁的小伙子，决不是能用区区两千美元搞掂的。
　　　　威尔森在征得董事会的同意之后，郑重其事地向福特授权，他可以在50万美元的区间内与林振华谈判，如果超出这个范围，那就只好请林振华自己来与威尔森沟通了。为了调动福特的积极性，威尔森还悬下重赏，在50万的范围内，福特能够减下多少钱，其中的十分之一可以作为福特的奖金。
　　　　50万，距离林振华的要求还差出一半，林振华能够接受吗？福特心里打着鼓，出了邮电局，又向车间跑去。这两天，他来来去去都是以小跑的速度，身体倒是锻炼得挺好了。

040　合作伙伴
　　　　福特使出了浑身解数，终于让林振华降低了价码，把索价的总数控制在了50万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵，诸如把BUG公之于众或者卖给西乎公司这样的话，只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的，不能把事情做得这么绝。
　　　　总的价码大致谈定，接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹，侃侃而谈，福特拿着一个小本子，逐条地记录着林振华的要求。
　　　　“我要20万美元现金，不过，考虑到目前中国的情况，暂时帮我存在瑞士银行。”
　　　　“完全可以。”
　　　　“我需要2万美元的小商品，请你们的香港事业部代我在香港采购，再通过你们的渠道帮我运进大陆，我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后，如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品，费用我会如数支付。”
　　　　“这件事我们非常愿意效劳。”
　　　　“我所在的工厂，也就是江南省汉华机械厂，希望能够得到一台MK800机床，我想用我应得费用从贵公司购买一台，然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候，我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。”
　　　　“赠送机床的事情没有问题，关于合作伙伴这一点，我需要请公司总部确认，不过我相信是没有什么问题的，我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。”
　　　　“还有……我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批Z80芯片，还有两台IBMPC电脑。”
　　　　“Z80芯片毫无问题，但是电脑方面……非常抱歉，林先生，我并不知道IBM公司有PC这么一个电脑型号……”
　　　　“呃，PC机就是个人电脑，难道你没听说过吗？”林振华有些尴尬，他也想不起来IBM是什么时候推出PC机的，莫非此时还没有PC机？那么微软呢，著名的DOS是不是也还没有写出来呢？
　　　　林振华一时有些心动，也许，抄袭一下DOS系统，再卖给IBM，也是一个良好的挣钱机会吧？林振华清楚地记得，当年盖茨是和IBM签了一个什么协议，约定每台IBM_PC机预装的DOS系统给他付一两个美元的使用费，结果光这一笔就发了家。抄袭DOS？林振华使劲晃了晃脑袋，把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了……这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗？这需要你精通8088汇编，了解所有的中断，还有天才的编程能力，所有这些，非常抱歉，林振华都没有。林振华需要的，只是一台自己用的电脑而已。
　　　　“抱歉，也许是我记错了吧？现在美国国内有什么样的个人用电脑呢？”林振华问。
　　　　福特道：“也许是我出国时间太长了，我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的APPLE－II，你认为这个型号是否合适？”
　　　　传说中的APPLE－II啊，70年代IT行业的奇迹，比后世的林振华年龄还要大出10岁，林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影，真实的APPLE－II是什么样子，林振华还真不知道。
　　　　“APPLE－II也可以吧，你知道这款机器的价格吗？”林振华问道。
　　　　“大约是1300美元吧，还有一种高配置的，可能要2000多美元。”
　　　　“我需要两台，这笔费用……”
　　　　“没有问题，我们公司可以全部承担。”
　　　　“那就替我谢谢威尔森先生了，我想，他的善意不会没有回报的。”
　　　　“是的，威尔森先生非常希望能够与林先生形成长久的合作。”
　　　　“我还需要一些机械、电子方面的专业书，还有，涉及到有限元分析的最新专著，麻烦你们公司的技术人员替我挑选一些。”
　　　　“我会让他们持续地为林先生提供最新资料的。”
　　　　“好吧……暂时就这些吧，计算机和图书这方面，可能需要贵公司另外破费了。”
　　　　“哦，这都是我们作为朋友应该做的。”
　　　　……
　　　　会谈在亲切友好的气氛中结束了，福特细细一算，发现整个费用只花了不到25万美元，比威尔森给他的底线足足节省了一半。威尔森曾经许诺，他能够减下来多少，就可以提取十分之一作为奖金，也就是说，福特仅仅是与林振华谈判一事，就挣到了两万五千美元的提成。
　　　　福特知道，自己在这一次的事件中所得到的好处，可远远不止这两万五千美元的提成，他从林振华手上拿到了补丁程序，为公司避免了一场可能到来的灾难，这个贡献是全公司无人能比的。事实上，在上午的电话中，威尔森已经向他暗示，等他完成这项任务之后，有可能被提升为亚洲区的副总经理。
　　　　林振华在与福特谈判的时候，一直保持着一种淡淡的微笑，似乎几十万美元的收入对于他只是清风拂面一般。但在离开福特之后，林振华忍不住都想要纵声歌唱了：哥们发了！20万美元的瑞士银行存款，即使在2011年，也是一个普通白领十几年的薪水啊，放到1980年，那几乎就是一座金山了。按美元对人民币1比10的黑市价，这笔钱相当于200万元人民币，足足能够买下半个汉华机械厂。小芳，以后咱们家天天做水煮鱼，一次做两条，一条给人吃，一条拿来喂猫……
　　　　“太阳当空照，
　　　　花儿对我笑，
　　　　小鸟说早早早，
　　　　你为什么背着炸药包？
　　　　我去炸学校，