工业霸主-第182章

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　　　　林振华诧异道：“不会吧，谢厅长，我这才出去了个把月时间，怎么就成名人了？”
　　　　谢春艳道：“你可不知道，就这几天时间，到我这里来问你的人，起码也有二三十个了。我给你算算啊，东淅省轻工厅、安微省化工厅、湖北省机械厅、四1省外贸厅……“……
　　　　“等等，等等。”林振华连忙打断谢春艳的话，问道：“谢厅长，这些大神找我干啥，五叶风扇和喷瀑式洗衣机的专利，我都已经授权给他们省里了，莫非他们是给我送钱来了？”
　　　　“送钱？抢钱！“谢春艳愤愤地说道，“他们可不是来谈你那个什么风扇和洗衣机的，他们是看中了你签下的那四套设备，都想让我们匀两套给他们去做呢。”隆
　　　　“我晕啊。”林振华道，“这消息怎么传得这么快？”
　　　　谢春艳叹道：“没办，这次和你们一起去的，哪个部门的人都有，还有，咱们轻化厅的有此同志也喜欢吹牛，不知道是谁就把这个事讲出去了。”
　　　　林振华郁闷了，这一趟去泰国，他带的是一个混合代表团，里面有外贸口的人，也有外交口的人，还有翻译、队医啥的，林林总总。他与吉拉蓬谈化肥设备的事情，虽然尽量低调，但还是瞒不过团里的那些人。还有，他让国内给泰国传资料的时候，轻化厅也有不少人听说了此事。所有这些知情人中间，总有一些是嘴比较碎的，三传两传，消息就满天飞了。
　　　　这也算是计划经济年代的遗风吧，大家对于商业秘密是没什么太多概念的。还好，林振华留了个心眼，在具体价钱方面，只告诉了谢春艳和朱铁军，没有透露给更多的人。
　　　　“就算他们知道也与他们无关吧？”林振华道，“这四套设备，可是我替汉华厂签下来的，跟别人有什么关系？”
　　　　谢春艳道：“问题在于，大家都知道一点，你们汉华厂吃不下这四套设备。”
　　　　“这…“……林振华一愣，他还真没特别想过这个事情。这些天光忙着谈判了，对于生产能力这方面的事情，他考虑得并不多。在他看来只要有单子，哪用发愁生产的问题。在2世纪的中国，从来都是设备等订单，还真没怎么听说过订单等设备的情况。
　　　　汉华厂的生产能力，林振华其实也是知道的。上次贵西化肥厂那套设备做了半年多的时间，差不多就是全厂能力的极限了，这样算下来，一年要拿下两套还差不多，要生产四套就不可能了。而泰国方面，是希望这四套设备在一年之内陆续建成的，时间上的要求比较紧。
　　　　“谢厅长，你是什么意思？”林振华反问道。他原本有个不太明确的思路，现在觉得机会来了。
　　　　谢春艳道：“这件事情，我和老朱也讨论了好几次。目前有几个方案不过都不太理想，所以，还要等着你回来商量呢。”
　　　　林振华试探着问道：“谢厅长，俗话说，肥水不流外人田。汉华厂拿不下，咱们肯定也不能交给外省去做吧？厅里是不是考虑过把单子交给石化机去做？他们的生产能力足够强，拿下两套设备应当是很轻松的…………”
　　　　没等林振华说完，谢春艳已经打断了他：“石化机那边已经不可能了。”
　　　　“怎么，他们有别的订单了？”林振华问道。
　　　　谢春艳恼火地说道：“什么别的订单他们把容器车间改成冰箱总装车间了，连卷板机都卖掉了还做什么压力容器。”
　　　　“不会吧？”林振华几乎要跳起来了，“是谁这么糊涂啊！“
　　　　谢春艳道：“这件事，他们报到厅里来的时候，厅里就不太同意。可是他们说了，现在压力容器没有什么订单他们准备放弃这一块的生产，全力以赴转行搞冰箱了。现在提倡扩大企业自主龘权，厅里也不太好干涉他们的生产决策。就这样，他们就把车间给改了。”
　　　　“真是鼠目寸光啊！“林振华心疼地说道“谢厅长，我跟你说我这一次出去，感触很深。咱们国家现在搞产业结构调整，国内市场的装备订单减少，但国外市场是非常大的。就说化肥设备吧，咱们国内现在需求量小，但东南亚那些发展中国家还是需要的。我下一步打算再往南亚、中东、北非这些地方去走走，我估计，一年拿回来十套八套大化肥订单，不在话下。”
　　　　“你说的是真的？”谢春艳问道。
　　　　林振华道：“千真万确。我和泰国商业部的一个处长已经成了铁哥们了，他说他和其他东南亚国家的同行也有一些联系，他答应帮我推销我们的化肥设备的。下一步，还有炼油设备，制药设备，低压锅炉，市场大得很呢。”
　　　　“哎，你怎么不早想到这一点呢？”谢春艳埋怨道，“如果你早想到这一点，我们无论如何也不会让石化机转产的。现在咱们省在压力容器方面的骨干企业，只剩下汉华厂一家了，其他几家机械厂在压力容器这方面没经验啊。”
　　　　林振华道：“既然如此，那么，谢厅长，我倒是有一个想，说出来请厅领导考虑一下。你看如何？”
　　　　谢春艳不耐烦地说道：“你有什么想就赶紧说吧，还卖什么关子？”
　　　　林振华道：“我想请求轻化厅，允许我们欣欣公司与汉华机械厂联营，吃下这四套设备的订单。”（未完待续。

205　走自己的路
　　　　听到林振华说出联营二字，谢春艳脸上现出一个似笑非笑的表情。她看着林振华，半晌不说话，只是盯着林振华的脸，一直盯到林振华心里发毛。
　　　　早在拿下这四套大化肥订单的时候，林振华就在琢磨这件事。他感到，这四套设备，可能是他的一个机会，也可能是一个巨大无比的坑，会让他栽进去，摔个头破血流。
　　　　从道理上说，这四套订单其实与汉华机械厂或者轻化厅没有任何关系，这是他欣欣公司签下来的，他可以在国内找任何一家化工设备企业来代工生产。他跟泰国方面签的合同是将近300万美元一套，换民币相当于840万。他如果找企业代工，一套最多花到200万人民币就足够了，余下的600多万就是他的利润。
　　　　这件事如果放在今天，林振华这样做是完全合情合理的，没有任何人能够说他什么。但在当年，他这样做无异于自寻死路。朱铁军也许拿他没办，大不了撤了他那个技术科副科长的闲职，这对林振华没有任何影响。但谢春艳甚至华克勤等人，是不会放过他的。他的外贸出口权本身就是国家给的，国家要想再收回去，也非常容易，就算有海军罩着他也不行。
　　　　但是，如果把这四套设备的订单如数交给轻化厅，让厅里再分配给各家企业去做，林振华着实有些心疼。他当然可以从每套设备中提取十几二十个点作为营销费用，但这与设备中的暴利相比，还是差出了不少。
　　　　最重要的是，林振华通过这一次大化肥设备的事情，发现海外存在着一个巨大的设备市场，这样的市场，他是不可能放过的。如果把订单拿回来再如撤胡撤面一样分配给各家企业，尤其是交给像石化机那样动不动就玩玩自宫的企业，林振华很不情愿。
　　　　在这一段时间里林振华都在思考，如何能够把订单留在自己的手上，用来培育自己的生产能力。现在谢春艳所提供的信息，正好给了他一个非常好的理由。既然汉华厂吃不下这四套的订单，而石化机又已经去了势，玩不动了，那就让他林振华来救这个场吧。
　　　　他把这番话说出来，等着听谢春艳的回应。他想过谢春艳可能会惊讶，可能会暴怒也可能会给他上一堂政治理论课，可就是没想到谢春艳会以这种表情看着他。
　　　　“谢厅长，你没事吧？。”林振华怯生生地问道。他以为谢春艳是被他气出毛病来了，估计，下一步要么是谢春艳拨毗人来抓他要么就是他自己拨达让人把谢春艳送医院去了。
　　　　谢春艳突然呵呵地笑了起来：“我没事，小林，你还真没让我失望啊。”。
　　　　“什么意思啊？。”林振华夹二和尚模不着脑袋。
　　　　谢春艳道：“你这个想，恐怕想了不止一天了吧？是不是你在泰国的时候就已经打好这个主意了？”。
　　　　林振华不便隐瞒，只好硬着头皮道：“呃，领导圣明，小的的确早就有过这种大逆不道的想。…”
　　　　谢春艳摆摆手道：“这不算什么大逆不道。不过，你能不能说说你的想。”。
　　　　林振华道：“谢厅长，这四套设备，无论是给汉华厂也好给石化机也好，甚至于由轻化厅交给其他省的企业做人情也好，其实都不是什么了不起的事情。四套设备一共达万美元，对于我汉华实业公司来说，也算不上什么了。这一点，我想你也能够看到。”。
　　　　谢春艳点点头道：“没错，去年你们的洗衣机签了达，多万，今年估计也不会少于这个数，这1000多万你的确看不上眼。”。
　　　　林振华接着说道：“我看中的，是海外一个庞大的市场这个市场的规模，恐怕要用千亿美元来计算。目前我们不可能吃下这么大的市场，但我们应当积极进取，从这个市场中尽可能多地获得份额。我考虑过了，最迟到明年我还得再出去一趟，主打各种装备的市场。我的目标是，最少拿回来5个亿的订单。”。
　　　　“5个亿的美元？。”谢春艳惊讶地问道。
　　　　“没错，美元！。”林振华斩钉截铁地说道。
　　　　谢春艳沉吟起来眼前这今年轻人，的确让她觉得吃惊。在其他人都忙着在国内市场圈钱的时候他是最早把目光投向海外的。他敢在广交会上推出五叶风扇，打开了中国家电冲击国际家电市场的窗口。而在手上握着专利武器，足以独占出口市场的情况下，他却又令人意外地把专利授权给了其他的企业，毫不在乎自己的市场被同行瓜分。
　　　　让出五叶风扇出口市场这件事，让轻化厅心疼了许久，但随后，林振华迅速地推出了喷瀑式洗衣机，再爆出冷门，一下子就补上了五叶风扇的损失，让人不得不叹服他的大手笔。
　　　　就在轻化厅和外贸厅认定林振华打算以轻工产品作为立身之本之际，他却突然签回来四套大化肥的订单，而且抛出一个雄心勃勃的计划，扬言明年至少要从国际装备市场上拿回来五个亿。
　　　　在得到林振华拿下四套化肥设备订单的时候，谢春艳就曾经想过林振华会如何处理。正如林振华自己曾经想过的那样，谢春艳也猜测过，林振华会不会把订单捂在自己的手上，或者坚持要拿一个比较高比例的利润。欣欣公司是独立于轻化厅的，与汉华厂也没有关系，林振华如果要这样做，谢春艳从道理上是拿他没办的。
　　　　谢春艳向朱铁军提出这个担忧时，朱铁军大不以为然。他坚定地认为，林振华不会这样做，他是一定会把订单交给汉华厂去做的。朱铁军对于林振华的人品一向是非常相信的，知道林振华一直都把自己当成汉华厂的一员。
　　　　谢春艳考虑得更多的，则是林振华的动机问题，如果辛辛苦苦拿回来一个单子，最终利润大部分都归了别人，林振华愿意吗？
　　　　反复盘算之后，谢春艳隐隐有一种感觉觉得林振华很可能会复制汉华实业公司的模式，以合股的方式，与汉华机械厂一起来分享这些订单中的利润。果不其然，林振华真的提出了联营的想。只不过，林振华看中的，并不是眼前这四套设备的利润，而是更远、更大的市场商机。
　　　　“那好，你说说你打算如何联