杜氏有巧女-第114章
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他先把两人请到雅间，叫人上茶，相互见过礼，然后才笑着问道：“听说两位有鄙店苦寻不得的好书，若是不碍事，可否请来一观？”
时下就是这个风气，除非是成名大家亲笔书写的墨宝，或是直截了当的做生意，否则外头流传的书，各处的书店和刊刻铺子都可以随意刊刻，只要标明了是谁写的就好。
因此一般各处书店的掌柜只要听说哪里有卖的好的流行书籍，都会打发人去采购，然后拿回来自家刊刻了贩卖，只需写明是谁作的即可，根本不必考虑什么版权问题。
因为时下文人求的就是一个名扬天下，钱财反而靠后，这种对双方来说两得益的做法谁都没有异议。
而很多时候，不少大型的书店和刊刻铺子为了牢牢把握第一桶金，进而打出名气，扩充自己的影响力，往往会采取主动出让利润等；来邀请知名文人来自家店里写作刊印的举措，杜瑕瞄准的就是这个。
如今她虽然不敢说自己是知名作者，可好歹已经有了一定的群众基础和知名度，而且她对《阴阳巡游录》的前途非常有信心，就算这掌柜的不会给自己最顶级的待遇，可至少不会拒绝。
果不其然，那掌柜的翻开书细细品读一回后就笑了，点点头：“果然是有趣的好书，最难得一份新奇。却也不知两位是从哪里得来，又识得这位指尖舞先生否？”
这家书店既然敢号称大禄朝最大最全面的书店，自然也是有几分底气和胆魄的。外面的书只要流行且有趣，不管好不好卖，我们店首先要有！断没有叫其他同行领先一步的道理。
打从月前他就听说这本书的大名了，只是那书中净是图画，想要刊刻发售的话，说不得要有一两本在手头，逐页拆开来细细研究，这样才能够从最细微的图画处入手制作刻板，力求跟原本别无二致甚至精益求精，可到最后那原始研究样本自然也就毁了。
然而他打听了许久，要么直接没有，要么兜兜转转能有一两个人有，可也只有一本而已，对方不舍得拿出来叫他研究，只得作罢。
而现在竟然有人主动上门推销，他自然是要想办法拿下来的。
看这《阴阳迅游录》的样子，说不得后头还有，自然最好的法子就是直接联系到做这画本子的人，叫他以后都在自家店铺开第一笔买卖，如此才不愧他们大禄朝第一书铺的名头！
不然若只找到什么二道贩子、三道贩子的，便是能找到后头的又如何？不过跟在旁人屁股后头捡漏，却没甚趣儿。
杜瑕早就想好了，既然想要精诚合作，那就要以诚相待，自然也没有什么隐瞒的必要。
她当即站起身来，略整理下衣裳，盈盈浅笑，对掌柜的叉手一福，道：“惭愧，正是小女子拙作。”
掌柜的明显愣了一会儿，继而狂喜，起身还礼，笑道：“失敬失敬，小人眼拙，真是有眼不识金镶玉，当真是对着菩萨本人还要求佛像，叫两位笑话了！”
这《阴阳迅游录》结构宏大，出场人物众多，故事情节缜密，难为节奏把握的也好，叫人的心情不自觉跟着走……
一句话，不管是这份独树一格的绘画功力还是打造故事的本事，都已经十分成熟，故而掌柜的第一反应就是：
此人必然是个老手，且经历丰富，见识广博！
哪成想，竟会是个才十来岁的小姑娘！
老实说，掌柜的开始是不信的。可对方又完全没有欺骗自己的必要，因为这对她一丁点儿好处也没有呀。
求财？自己再没见着实物之前是不可能给银子的，他们也骗不来；求名？小姑娘家家的，即便闹出来再大的名声，难不成还能考状元去？倒不如叫眼前这仪表堂堂的小子来做呢！
掌柜的下意识拿起桌上的茶盏刮了几回沫子，心中波澜起伏，面上不动声色的打量着杜瑕，见她神情如常，眼神坚定，竟也有了六七分相信。
两边难免又相互谦虚奉承一回，然后掌柜的重新介绍过自己，说自己姓李，单名一个松字，家里祖上就是做书籍刊刻生意的，如今到他手里已经是第七代了。
杜瑕和牧清寒不免也略介绍了自己的名姓，因为前者是女子，闺名到底不好与外人随意说；而牧清寒前些日子闹得着实大了，身上也有功名，并不方便说，故只通姓。
常年做生意的人往往更擅长察言观色，李松见他们这样，倒也没有细细追问，非常善解人意的转移话题，就开始谈正事。
既然杜瑕是原作者，那一切都好商量了。
书海不仅能够将原先缺的那四卷补齐，而且既然抓住了这个人，日后就有源源不断的新书，不必再到处费心费力地寻找，更可领先诸多同行一步，当真一举多得。
一开始李松的意思是给杜瑕一笔钱，直接买断，且不得在其他铺子刊刻发售。
当然，时间久了难免被外面的人抄了去，若豁出去，手脚再麻利些，说不定也就自己做了。这些却防不胜防，也是无可奈何的事，便另当别论。
牧清寒就笑了，道：“掌柜的说笑了，既然是好书，自然是图个长长久久，多方得利，这样有什么趣儿？”
他自己虽然不做买卖，可谁叫他家里就是做这行的呢。即便不主动学习，可长期耳濡目染，总能知道些皮毛，此时倒十分能唬人。
掌柜的又说了几回，见他们始终不退让，也笑了，退了一步说：“做买卖自然要有商有量的，既然这个不好，那不如二位说个法子来听听。”
但凡能在开封成立足的店铺，不论什么行业，都已经不单纯是做买卖那么简单了。谁背后没个靠山怎的？还是谁手里就这一锤子买卖？比起眼前的蝇头小利，大家更加看重的自然是长远发展和店铺声望。若能得了后者，便是舍掉利益又如何。
话说到这份上，杜瑕不再犹豫，把心中考虑已久的法子说了出来。
“不瞒您说，我在山东老家有一个小小的铺子入股，一应话本并画本都是在那里刊刻，朝外发售，如今已成了几分气候，若叫我舍了却是万万不能。不过想来开封同山东相隔甚远，自然两边互不影响。我可以保证，河南省内我只与您一家合作，不必前期付款，只需要卖的利钱四六开，您四我六。若是赔了，咱们共同分担。若是卖得好，也是大家一起得益，如何？”
那掌柜的自然不同意，当即笑道：“姑娘实在小瞧鄙店了，书海在其他省府也有十多家分号，不怕说句狂话，山东、山西、京师、湖广、山西，鄙店都有涉足。既然姑娘在山东起家，且已成规模，鄙店自然不好再插手，可说不得还有下剩的四省！何止区区河南。咱们明人不说暗话，一事不烦二主，姑娘若是诚心，除却山东不动，南边够不到，北地诸省都该一并交于我们才好。”
便是牧清寒早对“书海”旗号有所耳闻，可也没多么留心，并不曾想到涉足范围如此之大，一时也暗暗吃惊。
杜瑕更别提了，她是压根儿没想到，合着人家还是个全国连锁大型书店！自己当真丢人现眼了。
谁不想省事儿？要是能一次性解决，一口气覆盖全国，难不成自己还要舍近求远，拒绝后巴巴儿的自己一省省跑？
想到这里，她又飞快的跟牧清寒交换下眼神，见对方并无异议，当即点头，道：“如此甚好，就照李掌柜说的办。”
李松点头，又开始说第二条，也是最关键的利润分割。
“本店要刊刻，发售，提供店铺人力成本，而姑娘却只需要提供书稿，如此本店却只得四，着实划不来。若要做，也是本店得六，姑娘得四。”
“话也不好这么说吧。”牧清寒笑道：“我方主动提供给贵店书稿，贵店自然就省去了四处奔波寻找的风险和成本，又省了回回从别人手里过的劲儿，这一块儿又怎么算呢？”
在场几个人都知道，这本书基本上没有什么赔钱的可能，所以针对的只是利益划分。
不管是杜瑕还是牧清寒，自然都知道对方不可能一口气就同意自己提出的要求，所以才在一开始提出了四六这样明显方便商讨的比重。
在一番讨价还价之后，茶水都喝干了两壶，双方终于各退一步，最后定为五五开。
李松笑得十分豪爽，丝毫没有看出刚跟人争执过后的不乐和懊恼，紧跟着又问如何交稿。
杜瑕笑道：“如今这四卷掌柜的先做着，这么些图，也够您忙活一阵子了。我们需得先回老家一趟，回来的时候估摸又有一二卷，两边正好接茬，也不耽误卖了。”
听说她以后要搬到开封城，掌柜的自然更加欢喜，这可真是在家门口了。一座城内罢了，便是再远，能远到哪里去？几步路而已，跟他们之前那样漫山遍野的找寻真是一个天上一个地下。
杜瑕又问起刊刻数量，掌柜的想了下就谨慎地说：“因为是一口气出四卷，便每卷先只出一千本试试吧吧。论理儿一千本也不多，各家分号略一匀也没多少，不过是顾忌小州县不好冒险过去，便先排除在外。再者想必这四卷已有不少人看过了，倒不好弄多了，且先试试水。左右是自家的刻板，什么时候不够卖了，再加印就是。”
说完，他又笑了笑，说：“这灾情也去的差不多了，听说不少地方已经有了湿意，等匪患消除，说不得还得在这数上翻番呢！”
这就是大城市大店气象了。
到底人口众多，需求量大，消费面广，基数自然大。
想他们原先在陈安县，初初起步时也不过才印一百本，就这唯恐卖不了，也就是后来有了固定读者，这才涨到三百本，多的时候几次加印到五百本。
而人家这个上来就一千本了，还觉得肯定不够卖，只要试水，何止云泥之别！
杜瑕不免又想到另一个关乎切身利益的事情：因为这家店铺做的时间久了，各方面技术成熟，产量也大，便是成本方面也要比一般店铺低……这就意味着更高的利润。
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众人回到陈安县之后，便分头行动起来：
杜河夫妻两个出去走访四邻，再着无论如何也要回碧潭村一趟，一来是要答谢一下村长和族长，再者也要进一步打点一番。省的日后他们走了，留下两个越老越糊涂的老人和三房作妖。
还有，现在他们家里已经有五座山，又有许多地方百废待兴，急需人打理，如今现有的这几房下人就很不够使的，必须得再买一些。要是能直接签卖身契固然好用起来也放心，就算不能签卖身契，至少也得聘几个能干的帮忙管着。
杜河的意思是左右找谁也是找，钱也一样的花，倒不如直接从碧潭村里雇人。一来山上的活计怎么也比同土里刨食安稳且轻便着，赚的也多。若他们从碧潭村雇人，那么他家就是东家，若人活在有个什么事，这些人少不得要先向着他们。
而且碧潭村周围环山，许多村民原先就经常在山上讨生活，种树打猎挖陷阱刨野菜等等技能如今也都没丢下，村中许多老少爷们儿也隔三差五的去山上打些野味，打打牙祭。若是雇他们，且不说知根知底，用起来放心，而且也不用再手把手的教。。
杜瑕就在家里收拾行李，如今她越发练出来了，一应事务王氏也都放心地交与她打点。
至于牧清寒和杜文，家里头的事，他们也帮不上什么忙，就直接去拜访肖易生。
