黄四娘家花满蹊-第182章
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周士武如实道，“和咱的价格一样，但她们的成本肯定没有咱高。”意思是算下来挣的会比他们多，回来时候他想过要不要减少配料，但是不行，如果为了成本减少配料，他们家的佐料粉就和其他人做出来的没有区别了，不久就会被人遗忘，要是一段时间生意不好，恐怕就坚持不下去了。
这样的话，就又丢了一门挣钱的路子。
黄菁菁低着头，想了片刻，吩咐他道，“你舀两斗碗米出来放锅里炒，炒脆了捞起来再放石磨里混着八角那些磨，外人品尝得出我们放了哪些配料是因为八角味道重，但真正有哪些他们是不清楚的，你把米炒了再磨成粉，香味浓郁些，口感会更好。”
周士武眼神一亮，旁边的老花道，“炒了会不会有糊了的味道，谁家愿意花钱买那个？”
周士仁盯着黄菁菁，没仔细听他们说了什么。
“掌握好火候，该不会出问题。”粉蒸肉的佐料粉原本就要是炒过才香，只是她担心被他们识破身份，不敢表现得太过，眼下周士武清楚她的身份，不会怀疑什么。
“娘，您有没有哪儿不舒服，不然我去找方大夫来看看。”周士仁插话道。
黄菁菁竖起眉，冷声道，“怎么着，不让我花钱你不痛快是不是，吃了药就好了，我还能不知道自己的身体？”
周士仁讪讪，不敢多说，他就是担心黄菁菁硬扛。
“老二，先去灶房。”黄菁菁掀开被子就要下地，被周士武按住了，“娘，您身子不舒服，好好躺着，您说，我和三弟做就是了。”
“我出过汗，没啥事了，我生火，你来炒，我教老三怎么生火，火太过，米就糊了。”黄菁菁指了指旁边架子上挂着的外衫，周士仁急忙取下来递给她，举起黄菁菁手替她穿上。
炒菜锅里还有药，老花急忙把药舀起来装在碗里，洗了锅，这时候，堂屋里的米久哭了起来，周士仁转身要去抱孩子，黄菁菁拍凳子让他坐下，“让你花叔去吧，你挨着我坐下，看着我生火，往后真要把米炒一炒的话，你还要帮老二打下手。”
老花很快抱着米久回来，周士武舀了一斗碗米出来，他怕米多了浪费，一斗碗，够黄菁菁和老花吃三四天了。
黄菁菁由着他去了，把锅里的水烧干，提醒周士武把米倒进去，翻转几下，不一会儿，锅里就传出了香味，她和周士武道，“你记得拿铲子不停的翻转，别让米贴锅糊了，两把柴就好了。”
周士武绷着脸，右手握着铲子不断地翻转，待两把柴燃尽，黄菁菁手伸进过来抓了几粒米，她手厚，不怕烫，放进嘴里咬了两下，“成了，你和老三回去混着磨，磨出来蒸一碗肉试试味道，好的话，就不怕被人抢了生意。”
周士武双眼泛光，拿碗装着就跟周士仁回去了，他回屋磨粉，周士仁去村头买肉，不到晚饭时间，周家烟囱里就冒出了烟雾，粉蒸肉的味道果然比之前好很多，口感更软，更细腻，更入味，他蒸了两碗肉，一碗肉端去了新屋请黄菁菁品尝。
“闻着磨出来的味道就比以前更香，以前是八角和茴香的味道，这次明显有炒米的香味，娘，还是您想得出办法。”周士武拔干净一块肥肉上的米粉要喂米久，被黄菁菁呵斥了声，“味道重，米久哪儿能吃这种，有你这么为孩子好的？”
老花给周士武挤眼色，因为这个，他被黄菁菁不知训斥过多少回了。
周士武筷子一转塞进了自己嘴里，和黄菁菁说起买米的事儿，为啥佐料粉的成本高，除了八角辣椒茴香辣椒的成本外，米不便宜，算下来挣不了多少钱，“听说离清源镇两百里的村里，他们一年种两季水稻，米的价格便宜些，娘，要是这个卖得好，我就去那边买米，您觉得如何？”
所有的佐料粉卖价和他们一样，他们不可能涨价，但是要添上柴火钱，他们的成本就更高了，只得想其他法子。
“成，你看着办吧，只是冰雪融得差不多了，田地的农活不能荒废了，知道吗？”黄菁菁叮嘱道。
周士武眉梢一喜，保证道，“不会的，我在村里喊几个人跟我一起。”
周士武还以为黄菁菁担心路上有个闪失不会让他去，没料到她会支持自己，边上的老花不太同意，“山高水远的，出门在外出点事都没人帮衬，四娘，老二进货的事儿可要好好想想，万一出了点事。。。。。。”
“他多大岁数了，做事哪会没个估量，多出去走走是好事，你说的意外哪儿都有，每年河里淹死的人难道不是？”男子汉志在四方，黄菁菁赞成周士武的做法，“这件事往后缓缓，先回家把楚家酒楼要的佐料粉备好，和他们说说咱换了方子，留个噱头。”
周士武会心一笑，“还是娘聪明，那我先回去了。”
黄菁菁送他出门，顺便说了二两送骨头和豆腐的事儿，礼尚往来，人情是要还的，她和周士武说是让周士武心里有个底，米久毕竟是他儿子。
“娘，我知道了，我真去远地方买米的话，看看有什么稀罕玩意给田子买些。”周士武脸上挂着笑，真心实意道，“娘，家里多亏了有您。”
否则，不知烂成什么样子呢。
“也多亏你们肯听话，肯努力，咱好好挣钱，好日子还在后边呢。”黄菁菁感慨了句，和他招手，见他转身后关上了门，她说的是实话，不是所有的人都是听话的，她能压制住他们把他们掰回正道，是他们自己心底也存了丝善良。
周士武炒了一整锅米，完了去后院磨成粉，酒楼的人来的时候交给他，对方闻着香味和年前的不同，周士武依着黄菁菁的说辞说了番，做酒楼生意的，味道好才能留住客人，这个香味更香，便没有多问。
送走客人，周士武忐忑不安了一晚上，楚家酒楼生意不错，但是不知道客人对佐料粉有何评价，翌日一早，他和周士仁又炒了三锅米，去村里找赵吉瑞，问他还卖不卖佐料粉，赵吉瑞自己拿不定主意，把镇上的情形和周士武说了，他挣个辛苦钱，若是卖不出去，不是亏了吗？
一大家子在，亏了钱是大家的，他不好接这个生意，他没有拐弯抹角含糊其词，而是把内里的担忧解释得清清楚楚，周士武道，“镇上的事儿我听说了，我把方子改了，你若是信得过我可以少拿些去卖，卖出去算你的，卖不出去你还回来就是了。”
赵吉瑞秉性耿直他才愿意说这话，而且他相信改过后的佐料粉会更受人欢迎。
赵吉瑞听他把话都说到这个份上了哪儿好意思拒绝，改口道，“哪能让你承担风险，左右农活还没出来，我就买二十碗试试，我相信你。”
周士武还是那句话，让他卖不出去就还回来，不用不好意思。
周士武也没闲着，他背着佐料粉去镇上卖，又开始早出晚归的日子，他先去了周士文的铺子，送了些给东家，年前他在镇上露过面，很多人家还记得他，又闻着味儿和去年的不同，买的人还算多，有老妇人还好心提醒他集市上有卖的了，闻着差不多，吃起来却比不上他卖的。
周士武七窍玲珑，笑眯眯道，“我家的佐料粉里边添了很多配料，有些闻得出来，有些闻不出来，会吃的人才会说这句，不是我自吹自擂，别看价格差不多，我家的成本肯定要高些，不怕婶子您笑话，您且等着，过不了多久集市上的佐料粉就要降价了，我们还是这个价格，没准会高些。。。。。。”
听着这话，老妇人瞠目，“集市上的降价你涨价，还有生意吗？”
“婶子，还是那句话，都是凭良心做生意的，一文钱一文货，我们家成本高味道好，您尝尝就知道了。”周士武多给对方添了些，嘴巴上却喃喃自语的说道，“一文钱买一小碗，我没挣什么钱呢，上有老下有小，养活一大家子人不容易呢。”
是人都有占便宜的心思，得知自己捡了便宜，老妇人高兴得不得了，自家蒸了粉蒸肉，吃着味道果然比以前的好，乐呵呵串门去了，三言两语就把周家佐料粉要涨价的消息说了出去，让亲朋好友抓紧时间买，过了这个村就没这店了。
一天下来，周士武背的佐料粉卖得七七八八，不过的确比不过年前，年前哪用得着他出门吆喝叫唤啊，心里有落差，但不是不能接受，他记着黄菁菁的话，一口吃不成胖子，细水长流的生意才是长久之道。
赵吉瑞和刘大继续挨村的叫卖，年后谁家还愿意买肉，故而生意平平，索性周士武让他们把佐料粉还回来，趁着还有些空闲，他想去外镇卖，给二人工钱，让他们跟着自己去外镇，他把事情和黄菁菁一说，得来黄菁菁支持，“你也算生意人了，做什么事都有自己的主张，娘支持你，带把刀在身上防身。。。。。。”
平平常常的一句话，听得周士武鼻尖泛红，两个娘看似相同，实则为人处事是不一样的，相处得久了感觉越明显，周士武重重点了点头，“我和三弟说了，让他去镇上卖，就说是我弟弟，老主顾不会为难他，三弟妹和大嫂在家，有什么也能帮衬着。”
“嗯，家里的事儿你们就别操心，还有我和你花叔呢，好好拼拼，先苦后甜，年轻时吃点苦不算什么。”黄菁菁语重心长的交代，回屋把给他和周士仁做的鞋子拿出来，“你花叔帮着做的，年前来不及，这次补上，就当给你和老三的年礼了。”
他们走路多，穿鞋子费，有些补补能穿，但有些底都磨得剩下一层了。
周士武欢喜的收下，脸上没有丁点扭捏，“我收下了。”
“嗯，出门在外，遇着事忍一忍，犯不着逞一时之气。”可能真的是年纪大了，揪着一件事黄菁菁就要说上很久，周士武脸上没有表现出丁点不耐烦，认真听着，“娘，我都记着，不会出事的，那我先回去了，我明天就和吉瑞兄弟他们去外镇。”
不知道生意好不好做，周士武背了一小背篓，六十碗的样子，托赵吉瑞背了六十碗，一百二十碗，除去他们的工钱和成本还有租牛车的钱，挣不了五十文。
周士武挑了离清源镇近些的镇，镇上的人富裕些，有人买佐料粉他便问人打听有没有谁家办酒席的，舍得花钱的人不会舍不得钱，他不愿意把佐料粉卖给做席面的厨子，但卖给主人家不是问题，他和赵吉瑞他们顺着路问过去，对方得知他们是外镇来的，不愿意和他们做生意，直言担心佐料粉有问题，找不着人。
头一回碰了壁，周士武没有泄气，对方心有戒备乃人之常情，换作他，随随便便一个人的东西他也不敢买，尤其还是要办酒席用的，他们沿着街道走了两条街，只卖出去两碗，经过岔口的饭馆子时，他随口问老板买不买，本没抱多大的希望，谁知对方竟然问他是不是稻水村周家的，周士武大喜过望。
“俺家有亲戚是清源镇的，吃过你们家佐料粉蒸出来的肉，怎么到这边来卖了？”
周士武没提集市有人卖佐料粉的事儿，笑着道，“年后村里买佐料粉的人少，为了养家糊口，只得到处碰碰运气，老板，俺家改良了配方，味道更好，你要不要买来尝尝。”
老板五十多岁了，穿着朴素，个子有些矮，只到周士武的肩膀，听了这话，指着桌子示意他们坐下说，周士武心知有戏，面上的喜收敛了些，做生意最忌讳点头哈腰求人的，银货两讫，谁都没有高人一等的说法，他
