[种田]重生之旺妇-第86章
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“别……”马老爷连忙拦着寻香，“寻当家，别耍孩子脾气呀。生意嘛是谈出来的，你坐，你坐。我——再给你一斤加五两的价，但是我只要普类和甘类的状元，包装上打‘寻’和‘马’两家的招牌如何？”
寻香心里中一闪，三十两一斤，前期往皇城走一些货，权当发出去作个试验，但招牌的事绝不能让步。摇摇头，还真露出孩子气来，“只能打寻家招牌。三十两一斤只给你普类榜眼和甘类探花，量不超过三百斤！”
马老爷心一横，寻家的茶好，不过价他出得也够高了，“好吧。你先给我普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤！”
他从海涛叔手上夺下木盒，打开指着里面的茶筒又道，“包装这样做可以，但丝绸不要用这金黄色，这个颜色在京城容易犯忌。若是用你寻家的招牌，把销路打得开，往后的生意都好说。”
“这个颜色是我临时用的。若非极品王茶，不会用这个颜色的。总之，说好了，供应量我不会超过三百斤！”
“你若不信我，我们立字据，我交你一千两定金，交货时钱货两讫。”马老爷不肯错过卖寻家的茶。作为茶叶，一次进三百斤的货是不小的生意了，伸头对外面叫道，“马富，去向茶楼伙计讨点笔墨纸来。”
马富跑下楼，很快和茶楼伙计取了文房四宝来，马老爷和寻香当即签了一份合约，一式两份，各持一份，约定在九月十六前交货。当即付了一千两银票的定金。
“寻当家，你别急着走。既然我们合作了。包装的事，我给你几个详细的建议。”马老爷这时才不惜建议，“你这种包装法极好，可是有几点要改进。一是大楠竹筒显得略厚。有笨重的感觉，得把筒身削薄点。二是丝绸包装虽然底下有收边，始终不够伏贴。你回去后，再用点心思，其实可以试一试把丝绸贴在茶筒上。用普通纯色丝绸就好，你去造纸坊打听打听，听说他们有种新式浆糊粘性极好。听说还能粘木片，若是能把楠竹木做成厚薄合适的竹片，能粘成方型的盒子，再包上绣有招牌的丝绸，那样就多了一个形状，明年你们还可以试试用木片造型等等。”
“谢谢马老板。”寻香眼睛一亮，他这几个建议提得太好了，这生意场上的事，若非要卖三百斤茶给他，他绝对不会说出这番真经。
马老爷笑道，“另有一事。此时尚早，可否请我参观一下你家茶林？我订了你家的茶，得了解了解寻家茶林，回去好让伙计们准备作宣传推荐。”
他不是不先考察寻庄就签约，早已计划好今下午要去一趟寻庄的。
“行。现在就请你去参观吧。请！”寻香爽快地答应，知道他不去寻庄看看，也不会放心。
半个时辰后，寻庄。
寻香带着马老爷直接从竹林外去了茶林，马老爷在茶林游走了一圈，站在花圃旁边的一个坡上，望着里面有不少奇花异木，笑道，“原来听说仓家花圃种了些外国植物，今日得见，果然好多都叫不出名来。”
寻香笑道，“到现在有的花木我都还不认识呢。”
马老爷到现在还是没想明白怎么巡城人不喜欢仓老爷，感慨地摇摇头，“很多人都想过买仓家的地，可是几乎所有的人都被他家的下人打了出来，你可知你却是个意外。”
寻香想起第一次来时，正看到仓俊将两个看地的人打出来，笑道，“可能人与人之间讲投缘吧？”
“九月十六前，你若是能先出一部分茶，可以给春风楼的彩凤姑娘留个信，我会先来结一些货的。”马老爷转头看着她，笑了笑。她说的没错，今天他这么让利给她，不只因为寻家茶做得好，也因为看她顺眼，觉得跟她合作会发财。
“行。我会尽量让茶工们提前把你的货制出来。”
“可否带我参观一下你家的制茶坊？”马老爷看看花圃前面的一座庄院，又四下看看，附近没有单独的院坊，猜测着寻家的制茶坊在哪里。
寻香认真地摇摇头，“这个不可以。你知道的这个是秘密，我寻家几十口人靠这个吃饭。”
“哈哈。”马老爷只是试一试，没想过她会带他去参观制茶坊，“茶林已看过。我告辞了。”
“我送你们出去吧。”
寻香和涛叔把马家主仆送到外面的大道上，待他们走远，才回到寻庄。
寻香和海涛叔高兴地回到庄里，还没进大门，寻迁就在台阶上嚷道，“少奶奶你可回来了，半下午时林家送了口信来，让你明上午进城，林商人从皇城回来听说你在找铺子，他愿把他家布行的一边端头隔一溜给你开茶铺。”
“真的？”寻香眼睛大亮，太好了，真是太好了。
“不信你进内院问谷老太爷，林家的下人亲口和谷老太爷在前堂说的。”
寻香飞奔进内院，边跑边叫，“祖父，祖母，我回来了。”
“唉呀，我的俏香儿回来了。”莫氏从逸安居屋里出来站在门边，眉开眼笑地向假小子张开怀抱。
月鹃跟着出来，看着寻香俏生生的公子样，吃吃笑道，“少奶奶穿成公子模样，看着比平时更显粉俏呢。”
寻香抱着祖母，甜腻腻地问，“祖母。听说林家来信了？”
“问你祖父。”莫氏拉着她的手走进屋里，笑着却不直接回答她。
谷庭仪坐在沛林旁边，笑呵呵地直点头，“就是。林商家人竟然愿意把自家的布行分点出给我们。咱们遇上好人了。”
月鹃紧张地看着寻香，“少奶奶，你没把我们家的茶叶全卖给那个姓马的吧？”
寻香摇摇头，从衣袖里取出一张合约和一千两银票递到祖父手上，“只卖了普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤，三十两一斤，而且必须打我寻家的招牌。”
谷庭仪打开合约，笑得合不拢嘴，“我说三十两一斤，你还真谈上这个价了？”
“沛林。”寻香蹲在沛林面前，握着他的手，冲他欢笑。
沛林声音颤抖，无比激动，不敢相信寻香说的，“卖了三百斤，交货时不是要收回九千两银？”
仓家说过秋季茶收，他们只按青叶收一半。寻庄只马老爷这一单就能还清那八千两。
寻香抿着嘴用力点点头，“我不想多卖，先把赎金碗的钱卖出来，就可以了，而且我想过，让马老爷卖些到皇城去，先帮我们把路子卖出来，若是京城的有钱人喜欢，才赚得更多。”
“香儿，好能干。”沛林眼里闪着激动的泪花。
“三十两一斤，马老爷敢进三百斤？”莫氏有点不敢相信，上午莲儿说的二十五两一斤，她觉得那个还有可能，一斤再多上五两，寻常人家节约的一年也不过十两的用度。三十两一斤的进价，马老爷后面还得有不错的利润空间才行。
谷庭仪扬扬手上的合约和银票，笑莫氏，“你以为寻家的制茶术遍地都是呀？想想你原来喝茶，便宜了的你都不要，何况京城里的达官显贵？那马老爷有眼光，又有胆识，所以他卖寻家的茶，该他赚大钱。他进回去后一斤至少会赚七八两呢。”
莫氏在娘家和嫁到谷家后，从不吃低于五十两一斤的茶叶，可是一年下来她喝掉的茶叶也不过五六斤。而且谷家也有茶铺，但进的都是中档以下的茶，赚的少，薄利多销，不愁卖。
现在寻香生产茶叶，又初入此行，趣步太高，便担心生产量大，价会卖不完。
谷庭仪把合约和银票放到莫氏手上，“你要不信就自己看看。”
莫氏看了两遍合约和银票，笑道，“还真是这样的。”
“我得先去西居安排一下，马老爷对包装提了些建议，他让我们去纸铺看看，说有新出一种浆糊粘性好得可以粘木板，我得去和风伯说说这事。”寻香满脸光辉，今天出去把包装的问题彻底解决了，实在是太好了。
莫氏笑得合不拢嘴，把合约和银票往桌上一放，“今天是个好日子。我跟你去西居转转。”
“我搀你。”寻香要扶她。
“不用。来寻庄后，这里空气好，庄子里外可以走的地方多，又经常跟你们一起制茶，我觉得我这身子骨比原来还健朗了许多。”莫氏甩开手，大步迈出门槛。
月鹃笑着跟在她们后边，老太太和老太爷的确是越活越精神。
西居制茶室里，五个女人穿着暗绿色的制茶服，头上包着同色的布巾，在走廊上站成一排，躬着身子小心地摇着茶。
只莲儿穿着身平常的花衣，头上包着布巾，在走廊头子上，心不在焉地摇晃着个圆竹箕，少奶奶进城谈生意了，她心里惦记得紧。
66 找胶水
“莲儿，你这样会摇坏茶！”廖氏看她不时走神，轻轻打一下她的头，夺下她手上的圆箕。
“你这么惦着少奶奶，不如回寻庄看看吧。”
女人们笑起来，都叫莲儿回去看看，其实大家心里都惦着少奶奶出去谈生意的事。
莲儿脸一红，咬着嘴唇往后门走去。正巧少奶奶和老太太从后门进来。
“少奶奶。生意谈好没有？”莲儿黑潭目荡漾地望着还没换衣服的少奶奶。
“走，回制茶房去。”寻香冲她神秘一笑，不答她，把着她的肩，只往制茶房走。
制茶房外摆着八只制茶用的炉子，制茶的女人们停下手上的活，望着少奶奶和老太太走过来，心里猜测着寻家的生意到底谈得如何。
寻香看一眼大家，这才不紧不慢地说出来，“今下午我和马老爷谈好，三十两银一斤，卖一百斤普类榜眼和二百斤甘类探花给他。”
莲儿尖叫一声，抱着寻香的腰，“啊！！少奶奶！谈成三十两一斤？”虽然莲儿想着价格越高越好，可这只是幻想，并不现实。现实中三十两银一斤的茶，对大多数人来说已经贵到天上。所以，听说卖到三十一两银一斤，她还是疯狂地尖叫起来。
三十两银一斤，卖了三百斤，而且还没卖状元级的茶。大家兴奋不已。
寻香接着问，“九月十六前完货，我们能行吗？”
“我们能行。现在一天平均出十二斤茶没问题了，要是你和老太太也动手。每天出十五斤没问题呢。”廖氏高兴得差点流泪。寻庄的茶竟然卖到三十两一斤，虽然谷老太爷一直说对寻家的茶要有信心，可是真卖到这个价上，她觉得象做梦一般。而且出的整货三百斤。
“这段时间天气好，采茶和制茶顺利。若是下雨，都采不了茶的。”寻香提醒道。
“没什么。现在有六个人手专门采茶。若是制茶的人不够，可以把白勇和郑富生加进来。”廖氏笑道。
张氏笑道，“白勇、郑富生和君儿都想学制茶呢。”
莫氏笑道，“忙时可以把家里的男丁运用起来。男子力气大，技术掌握好了，没准摇茶透香比女人做得更好呢。”
“那就辛苦大家。”寻香走到前堂外走廊上，风伯他们还在制竹筒。
“风伯。今天马老爷给我们的包装提了些建议。”寻香把马老爷的建议一说，风伯拍下脑门悔道，“我怎么没想起用粘的办法？”
白勇叫起来，“其实粘的话更省事！”
“我这就进城去纸铺打听打听胶水在哪买！”风伯看外面天还未黑，连忙道。抖抖身上的竹尘�
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