八零福宝小神医-第55章
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孩子还小，这身体天天都在发育，穿的衣裳自然不能太差，得穿好的，这针脚也不能太糙。
第二天一大早，她们就带着衣裳去提前占位置了。
摆摊其实很简单，就是先把准备好的大布铺平在地上，然后找四个大砖头压着，再把衣服啥的放上去。
于姨说的不错，今儿人的确是不少，这才刚吃完早饭没多久，就已经有顾客上来了。
一男人走过来看了一眼摆着的衣服，指了一脸棉袄，问：“这个多少钱？”
安欣看了一眼：“十八了。”
“十八？！”那男人声音猛然拔高：“怎么卖那么贵，你们这是抢钱啊！”
王凤连忙笑呵呵的拿起那件衣裳说着：“大哥你这话说的，我们虽然是卖的的确有点小贵，但是大哥也知道马上就要过年了，这整个集上的物价哪个是没长的，咱们家算是不错的了。”
那男人还是摇了摇头说着：“太贵了。”
说完准备扭头离开。
这是她们第一个顾客，王凤当然不愿意就这样放任离开，赶紧大声叫着。
“哎，大哥！我们这儿价格真的不贵！”
那男人摆了摆手，没有任何想要买的意思。
王凤虽然大大咧咧话多的很，但毕竟文化在那儿，这些年也都是拿锄头下地干活的，要是让她用嘴皮子挣钱，她还是不行的。
林茵立刻站出来：“叔叔请等一下。”
那男人接二连三的被叫住有些不耐烦了，刚准备扭头破口大骂，林茵却是拿过来王凤手上的衣裳缓缓说着。
“我也知道叔干了一年的活，这好不容易发点工资，花十几块钱买件衣裳的确是有点太奢侈了，但现在马上就要过年，叔你每天辛苦赚钱不就是想让家里想让老婆孩子条件过的好点？”
那男人明显是被说动了，站在那没打算离开了。
林茵继续缓缓开口：“咱家的衣裳虽然不便宜，但是你瞅瞅这布料可都是好的，还有这棉袄里塞的棉花可都是真材实料，不像那些黑心商家为了挣钱就塞一点进去，一洗衣裳直接变成两层薄布了。”
“这最近的天儿越来越冷，特别是前两天还下雪了，这衣服就得穿的厚点，大人冻倒是没啥，要是家里的孩子也冻着了那个就是大事儿了，有时候还得看病吃药啥的，花的指定比十八块还多！”
男人的还真是仔细想了想，发现林茵说的的确有道理。
现在这医院啊最坑钱了，随便一点小病都能被说成什么半死不活的，然后开一堆药花不少钱。
他们这普通老百姓又不懂什么医，所以只能白白被骗钱。
比起治病要花的那些钱，这十八块，的确是不多了。
但男人明显也是个勤俭持家过惯了的人，虽然想着的确是那么个理儿，但是让他花钱，还是舍不得。
“小丫头，你看你是诚心卖，我也是诚心买，不然咱们就便宜点儿？十块钱咋样？”
第197章 摆摊赚钱（3）
林茵笑了：“叔，你可真会开玩笑，这十块钱怎么可能卖，要是这质量一般也就算了，偏偏咱家质量好，穿个三年五年都不会坏，十块钱连本钱都赚不回来。”
男人明显是非常想要这件衣裳，又开始加价：“那十三块行了吧。”
林茵还是笑着摇了摇头，你块钱都不愿意多让。
“不然叔，咱这样吧，你再选一件长袖，再选一件短袖，一共三十，我再给你送双鞋。”
林茵扭头使了个眼色，安欣立刻明白，赶紧拿了一双布鞋过来。
林茵又开始介绍鞋：“叔你看看这鞋，质量杠杠的，别说三五年，只要叔你不故意损坏，穿个六七年都不是问题。”
“叔你也是干活儿的，肯定知道咱家这鞋底都是用的好的，还有这布也不膈应脚。这干活啊就得挑一双适合自己的鞋，不然这一干活就是干一天，鞋子穿不好可受苦！”
林茵又亲自帮他选了长袖：“叔你再看这衣裳，这手工你随便看，叔你要是挑出一点毛病来我就送给你了！”
男人本来只是想买一件棉袄而已，但是林茵用自己的三寸不烂之舌还把长袖短袖和鞋子推销出去了。
男人非常认真的摸着衣服的布料，又看了看鞋子。
不得不说，非常心动。
但是这些就要花三十块钱，还是贵啊……
林茵知道他心里在想什么，又立刻说着：“叔，买衣服看的是质量，不是价格，可不能贪一时的小便宜。你想想啊，如果你现在去别的摊上买衣裳，虽然买的的确是便宜，但是穿个一年不到就坏了不就是浪费钱？但是咱家不一样，咱家的衣裳起码穿三年打底，久了不说就说这三年，一年平均下来也就十块钱。叔，十块钱能穿那么好的衣裳，那么厚的棉袄和质量杠杠棒的鞋，你说说你是赚了还是亏了！”
这做生意最讲究的就是心理战，卖衣服必须得让顾客觉得自己赚了，自己占了大便宜，机不可失失不再来，他们才能赶忙掏腰包付钱。
一般人文化程度不太高，难免会有一点占小便宜的心理，林茵就是抓着这一点赚钱。
男人已经被说得非常心动了，虽然三十块钱的确是有点贵，但最后还是咬紧了牙根儿点了点头。
“行，我买了！”
“这鞋给我包四十一码的，等我年后回去干活的时候穿！”
林茵笑容满面，赶紧把衣服啥的都叠好放进一个袋子里：“叔，买咱家的衣裳肯定不后悔，婶儿要是知道叔这么勤俭持家有眼光，估计得乐的和旁人夸奖你！”
男人明显非常开心：“你个小丫头看着年纪不大，这小嘴还挺能说。”
林茵把衣裳给他，钱收着：“老师告诉我们要说实话，我只是实话实说而已。叔，马上就要过年了，我提前祝你和婶儿新年快乐，来年挣大钱！”
那男人笑呵呵的拎着衣裳走了。
林茵收了钱扭头，见王凤和安欣目瞪口呆，她笑了笑把钱给了安欣：“妈，你收着。”
第198章 摆摊赚钱（4）
安欣呆呆的把钱收到了口袋里。
王凤还是感觉不可置信：“这……这就卖出去了？”
也太玄乎了吧！
林茵只是微笑看着她。
反应过来之后，王凤整个人都激动起来：“哎呦喂，嫂子，你咋生了这么个福宝！”
王凤真的是羡慕嫉妒的很。
以前从来都没有发现这丫头还有做生意的料，她们这才摆摊多久，就卖出去衣裳了？
一般工人一个月的工资也就三四十块钱，林茵倒好，我滴个乖乖，一次就卖那么多。
明明那个男人一开始只是想买一件棉袄而已，结果林茵倒好，就随便说了两句就让那个男人不但买了棉袄而且还买了好几件衣裳？
安欣有这么个女儿也是感到非常的自豪：“我家丫头长大了。”
林茵笑着把经验传给她们：“其实这摆摊最注重的是要看买东西人的心理，得会说，让他们觉得赚到了这样才会买，不然那么多卖衣裳的凭啥他们要来咱家买？”
王凤点了点头，算是明白了。
瞧见一个妇女过来了，林茵对她们使个了眼色：“妈，婶子，你们去试试看？说多了就知道该怎么说了。”
两个人点了点头。
妇女走到她们摊上，看到上面有好多长袖和短袖，不免问了一句：“这冬天咋还卖短袖？这短袖多少钱？”
妇女指了其中一件。
王凤看了一眼：“三块钱。”
果然，那妇女和刚才的男人是同样的态度：“什么，咋那么贵！”
王凤笑着：“姐，三块钱不贵的，主要是妹子家的衣裳好，和别人家的自然是比不了。”
妇女还是摇了摇头：“太贵了。”
安欣也慢慢开始掌握技巧，开始像林茵一样洗脑。
“姐，不信你摸摸这布料，咱家买的可都是好布料，还有这做工，不说别的，姐你去裁缝店定衣裳的时候有哪个裁缝能赶那么好的？现在是冬天，这短袖本来就是反季节的东西，所以我们卖的已经够便宜的了，我们也没想着多赚钱，薄利多销，你们少亏钱，我们少赚钱，这都过年了，大家也都买件好衣裳乐呵乐呵。”
“不说别的，就这质量的衣裳，要是等夏天时候再卖都能卖五块钱，一直今儿把话说到这儿了，姐你信不信吧！”
妇女明显也知道这衣服质量好，所以非常心动。
见妇女的表情，安欣就知道她已经在犹豫了，趁着又赶紧说。
“不然这样吧姐，这大过年的我就再给你优惠点儿，姐你再拿双鞋，我给你便宜五毛。咱家鞋的质量也是好的不行，穿五六年绝对不是问题。”
妇女摸了摸衣裳的布料，又看了看布鞋，觉得还是贵，放下就离开了。
可是没过多久那妇女又回来了，那是二话不说直接掏出来十块钱：“帮我装一下，我买了。”
瞧她那样子都知道她肯定是去别的摊儿转了转，绕了一圈之后才发现的确是她们这儿最便宜实惠。
收到了钱，安欣王凤都开心的不行。
第199章 打脸开始（1）
她们就在集上摆了一整天摊，原本以为卖不出去的衣裳却没想到卖的一件不落，今天的生意好的不行，她们也赚了不少。
来的时候带了一大堆的衣裳，走的时候口袋里塞的全是钱。
就今儿赚到的钱，今年能过个好年。
她们收摊之后也没在县里住一晚了，直接回了村。
进了村口，刚好现在是刚吃完晚饭的时间，不少老娘们儿都出来一起唠唠嗑啥的，好巧不巧和安欣王凤他们撞上了。
她们妯娌俩出门的时候带了一大车子的衣裳这可是遮都遮不住的，村里人知道她们要去摆摊做生意，一个个对此嗤之以鼻，一点都不信。
安欣平常话少，王凤虽然大大咧咧的但是这嘴笨，让她卖东西怎么可能卖得出去。
虽然今天一整天村里人都在笑话安欣和王凤，说她们没脑子，败家，那么好的布料自己留在家里给孩子做做衣裳啥的不好吗？偏偏做没用的衣裳说要去摆摊做生意？
可笑！
所以看到安欣王凤回来，大家立刻就问了：“哎呦王凤，不是说要去做生意吗？这咋那么快就回来了？衣裳呢？该不会是丢了吧。”
虽然语气是在关心，但是那眼神里明显带着幸灾乐祸。
王凤也看出来这些老娘们儿心里不安好心，故意打着哈哈：“衣裳？我不卖出去还带回来干啥？”
听到这话，几个老娘们儿忍不住笑了。
瞧瞧，瞧瞧这王凤说的大话，也不怕闪了舌头！
还都卖出去了？怎么可能！
明明离开的时候起码带走几十件衣裳，怎么可能全都卖了？
“王凤，俺们都知道这生意不好做，要是真那么好赚钱的话，俺们一个个全都是万元大户了。大家都是乡里乡亲的，也不会笑话你啥。你瞅瞅你倒好，跟自己村儿的人还扯瞎话了。”
王凤依旧那个表情：“我说我卖了骗你们干啥，又没肉吃。”
“行行行，你卖了，那卖的钱呢？你可别告诉我衣裳全都卖了，这钱可没挣？”
王凤看着安欣：“嫂子，要拿吗？”
她们挣钱的事儿根本就瞒不住，所以安欣也没矫情，直接把今天挣的钱都拿出来了。
有不少一毛两毛的，还有好多张十块的。
大家啥时候一次性见过那么多钱，当时眼睛就红了。
“这……这�
