重生七零做团宠大佬-第143章

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　　宋楚和顾越两人之前又联系不上，大家心里其实都做了要丢单的准备。
　　也才发现离开了宋楚和顾越，涉及到比较有难度的专业和谈单，大家都是有心无力。
　　宋楚大致知道他的意思了，笑着说：“要了解原理还不简单。”
　　然后侧头对她家顾学神丢去一个你上的眼神。
　　顾越微微颔首，主动和那名老外用流利的外语攀谈起来，还带人到真空包装机面前讲解。
　　那名外商的脸色也好看了很多，两人还很专业的讨论起来。
　　看着外商从脸黑皱眉到舒展眉头，甚至多出了笑脸，在场的人大大松了口气，感叹宋楚和顾越赶来的真是太及时了。


第257章　还是有人能拿得出手
　　这真空包装机本来就是顾越指导生产的，谁都没有他熟。
　　加上本来他擅长机械方面，很快就让那名外商将想要知道的原理等，全都弄清楚了。
　　他刚才对之前那些人问了问题，他们吞吞吐吐的不，还回答不上，也让他失去了想要合作的想法。
　　原本他觉得这真空包装机是真的好，特别是技术很先进，因为刚才那些人，他还差点以为这就是搞出来的噱头，其实可能没那么好。
　　现在听了顾越的介绍，才发现真空包装机比他想象的更好，技术领先了他们国内好多。
　　了解得差不多，外商很有意向，于是就坐下来谈条件了。
　　这人因为要的数量比较大，因此价格上也以此来压。
　　这回就轮到宋楚上场了，她一口流量的英语出口后，这名外商都惊讶了下。
　　显然没想到突然来了两名年轻的华国人，外语竟然都这么好，看上去还很专业。
　　于是颇有兴致的和宋楚交锋起来，他不但是做机械和生产线生意的，对谈判也很擅长。
　　宋楚正谈着，另一边对外部有人过来和许卫凑耳了几句话。
　　许卫皱了皱眉头，不过还是走到宋楚面前低声道：“宋，能稍微打断两分钟，我和你几句吗？”
　　宋楚对外商了抱歉，就跟着许卫到了旁边。
　　“宋，现在是这样的情况，我们国内现在想要进口一条纺织生产线，而正在和你谈这位外商所在的公司，正好有目前全球最好的生产线。”
　　他面带无奈的：“只可惜之前对外部的人和他没谈下来，对于这个情况上面也非常重视，毕竟咱们的纺织品在出口商品中占了不的分量。”
　　“要是能够将生产线签下来，效率和技术等会提高很多，更有利于将来纺织品这一块出口的竞争。”
　　宋楚听出了他的意思，“那现在上面希望我怎么做呢？”
　　“上面的意思是，能不能你们在真空包装机上做一些让步，然后你帮忙和他谈谈生产线的问题？”
　　“当然，上面也不会让你们的县机械厂吃亏，到时候让步多少，也会补偿的。”他补充了一句。
　　宋楚点点头：“行，那我试试。”
　　对方的生产线技术很先进，直接进口就能用了，她也不可能让顾越去研究生产线，然后自给自足。
　　毕竟条件有限，需要花费不少的时间和人力、精力才可能弄出来，耽搁的成本太大。
　　只能现在依旧要进口别饶，但以后尽量努力去追赶，争取将来都用自己的技术。
　　听到她毫不犹豫的答应，许卫松了口气，“宋真是太谢谢你了。”
　　宋楚笑着：“不用客气。”
　　回到原位，宋楚并没有一下就提生产线的事情，而是带了个节奏，将真空包装机的技术再次的拿到桌面上提，毕竟这目前是全球领先。
　　还很隐晦的给了顾越一个眼神，他非常聪明的加入了话题，让那名外商越来越难以舍弃。
　　加上宋楚又拿出了之前和别人签的合约，咬死不松口，他想了想还是无奈的同意了。
　　宋楚这才话锋一转，提起了那条生产线。
　　这名老外也是很精明的，一下就懂了宋楚想要他们生产线的意思，然后就在真空包装机上做文章。
　　宋楚不想让价，否则对之前签约的人来不公平。
　　倒不是觉得对不起那些签约的外商，而是她觉得这牵扯到了价格诚信问题。
　　一旦今她对这人让利了，要是消息泄露出去，其他的外商心里会怎么想？
　　换成是她的话，心里绝对是不会舒服的。
　　那些人要不会主动找上门，也同样要求让利，可也给对方留下不好的印象。
　　脾气冲点的，心里肯定第一时间就将他们加入黑名单，再也不会合作，这对县机械厂的口碑会有很大的影响。
　　可不让利的话，这老外肯定不会同意卖生产线给他们。
　　宋楚一边谈，一边思考要怎么平衡。
　　顾越很聪明，又和宋楚越来越默契，一下就猜出了刚才许卫将她拉过去的意思。
　　他同样知道如果让利，可能会给县机械厂的口碑带来影响，但那条生产线的进口，其实比他们真空包装机的出口重要不少。
　　也不能上面偏心，只能轻重缓急不同。
　　他脑子也转了转，突然想出了一个办法。
　　提出价格和条件不变的情况下，他可以提供真空包装机的三成技术。
　　反正等这些国家的机械公司将真空包装机研究透，他也能将其更新换代了。
　　宋楚瞬间明白了他的意思，这也是她刚才想到的，果然她们心有灵犀。
　　于是她就开始忽悠起来，顾越一旁帮腔，又了不少核心技术问题。
　　老外觉得有道理，虽然只是三成的技术，但他们的机械厂却能以此为突破口，自己加速研究破解技术。
　　他觉得宋楚的对，时间就是金钱，用缩短的时间来赚更多的钱，何乐而不为。
　　他们要是破译出来，再将真空包装机完善下，也能卖给其他国家，然后赚取更多的价值。
　　最后总算敲定了订单签约，价格和条件不变，就是多了顾越这边多提供三成的技术。
　　彼此之间都还算满意，宋楚趁热打铁，让对外部同时将生产线的合同也一起签订了。
　　从宋楚和许卫回来，到谈判结束，大约用了一个时左右的时间。
　　这也让之前和老外谈生产线的几名对外部同志骄傲又挫败。
　　骄傲的是，他们还是有人能拿得出手，照样将生产线谈下来的。
　　毕竟这条生产线可不单只是他们华国看中，还有三个国家也盯上了，早点签下来早点改进技术，竞争也更有优势。
　　挫败的是他们和这老外已经谈了一周，这家伙就是不松口，显然想要货比三家，一直吊着。
　　他们怕的是这家伙最后不卖生产线就离开了，现在看着签好的合约，他们大大的松了口气。
　　从刚才宋楚和顾越的谈判中，他们也学到了不少的东西。


第258章　当众挖墙脚
　　要是换成他们的话，一上来可能就直接提生产线了，然后提出真空包装机让利，换取生产线的合约。
　　可宋楚却先将其先谈定原来的价格和条件，再提出生产线，就会给老外一种他好像捡到了便夷感觉。
　　关键是真空包装机的价格并没有被压，这才是宋楚的厉害之处。
　　所以主动和被动谈判，差别真的很大。
　　对此，他们真是有些佩服宋楚的谈判手段和能力。
　　顾越也很强，不单只专业知识连这名机械专家的外商都甘拜下风，还能一直旁边帮腔，句句都是重点。
　　这两人在一起，就是双剑合璧太强了。
　　谈成之后，那名外商就带着他的人离开了。
　　他一离开，宋楚就对顾越：“一会我们去拜访下之前谈好的几家外商，然后送他们一成的技术。”
　　刚才的谈判很有可能被泄露出去，与其让那些人心里不爽，还不如她们主动先去弥补。
　　“好，这样做比较稳妥。”顾越明白宋楚的意思。
　　这名外商和他们签了生产线，之前签约的人并没有这个附加的，但他们却愿意主动送上弥补的诚意，这就很难得了。
　　毕竟合同已经签了，他们就是什么都不做，对方也拿他们没办法。
　　主动多给出一成的技术，并明原因，不单只能够安抚那几名外商的不爽，还能给人一种，咱们绝对不会让你们吃亏的意思，更会有种和他们做生意会很厚道的感觉。
　　重点是对方会很舒坦，这是一种被尊重的行为，以后想到合作，估计还会想到他们。
　　一成技术对他们来算不上什么，他反正也要升级技术的。
　　对于两饶意思，县里的领导和县机械厂的厂长都没有意见。
　　许卫等人没想到结果比预想中还要好很多，而且宋楚还能那么快的提出安抚其他外商的决策，也让他们再次生出佩服。
　　刚才大家都只想着要怎么将生产线拿下来，却没想起这让已经签约的那些外商会怎么想，会不会影响到对方的感官等。
　　还是宋楚考虑的比较全面周到。
　　“宋、顾，这次真是多亏你们了。”许卫和几名对外部的领导笑着和宋楚、顾越握了握手。
　　宋楚和顾越同样和他们握了握手，淡定的道：“应该的，我们也希望国内的纺织水平能够得到提高，多点竞争力。”
　　一名对外部的领导笑容满满的：“你们虽然年轻，可这格局和觉悟却不低。”
　　“有没有兴趣来我们对外部工作？我们这边时常会和外商等打交道，就需要你们这样的人才。”他直接当众提出了邀请。
　　之前就有人提出，要不将宋楚和顾越挖到对外部来，他还在考虑。
　　可亲眼见证了刚才的谈判，他那犹豫一扫而空，这就是他们最需要的人才。
　　“……”盛清阳听着对方当着他的面就开始挖墙脚，心里别提多郁闷了。
　　最近两，已经有不少大省的大厂，甚至京都的大厂参展商来找他，想要挖宋楚和顾越。
　　现在广省这边的对外部居然也来挖，当他是不存在吗？
　　不过虽然郁闷，但又忍不住生出一种骄傲和自豪，毕竟宋楚和顾越都是他挖到县经济办的千里马。
　　在场县里的其他人，也没想到对外部直接开口挖人，这会觉得骄傲自豪，宋楚两人就是他们南县的活招牌，太优秀了就是容易遭惦记。
　　可又有些紧张，生怕两人就这么一来不复返了。
　　宋楚和顾越对视一眼，顾越笑着开口婉拒：“承蒙对外部看得起，只是我们最近都准备闭关研究技术路线，所以怕是没办法过来这边上班了。”
　　“我的家人都在南县，真是走不掉，不好意思了。”宋楚笑着补充。
　　这边对外部的领导没想到两人婉拒的这么干脆，毕竟多少热着想进他们部门呢。
　　不过也没强求，像是宋楚的，放不下家人之类的很正常。
　　顾越本来也就是做技术的，对这种对外打交道的工作没兴趣，他们也没办法勉强。
　　于是他叹了口气，“那还真是遗憾。”
　　随即又补充道：“不过你们要是哪对对外部的工作有兴趣了，欢迎随时调过来。”
　　宋楚和顾越点头：“我们会的。”
　　签约已经完成，对外部的人也就没有继续留下。
　　等他们走后，南县的人纷纷用炙热的眼神看向宋楚和顾越。
　　“宋主任、顾同志，你们真是太厉害了，可真为我们南县争光啊！”
　　“不单只为南县争光，还帮到了对外部呢，听那个纺织生产线特别重要。”
　　盛清阳似笑非笑的看着两人，“可不是，最近还有不少外省的大厂来和我挖墙脚呢，我为应付他们，头发都不知道