八零年代女首富-第93章
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看来这市场听紧俏的啊，越是如此宋晴天心里越是开心，这下觉得可以死死的搬着价格。
宋晴天随口问道：“大哥是做什么生意的？”
中年男人说：“我是做食品生意的，在县城有一个店做批发。老君庙是我老婆的娘家，昨天我来到岳父家赶春会，看到了你卖这个，就觉得好奇，这乡下有人居然能做出来和方便面一样的东西，只是你这叫干脆面。
昨天我来买干脆面之前，让一个小朋友来买了一点，回去尝了一口，觉得味道很不错，所以才来买一点回去试试。
昨天晚上把这些东西拿回去，让附近的小朋友和我的孩子尝了一口，他们都觉得特别好吃，今天我在批发部推荐了一下，有两个人准备要货，所以我就想来你这里拿货拿点货。”
宋晴天心想，如果是这样的话，那以后生意就好做了，这个中年男人似乎听实在的。
中年男人说：“我看你做生意毕竟诚信，才愿意和你打交道，也毫不忌讳的把我的想法告诉你，假如我们长期合作的话，你这个面能不能给我便宜点，也好让我有个利润赚。”
宋晴天知道自己的干脆面紧俏，刚刚开始可不能就这样掉价，可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去，他要是得了好处，才能给自己开拓市场。
“大哥，这样吧，我还是按照2块6一斤卖给你，20斤的话就是52块钱，我少收你2块钱的零头，然后再送你2斤干脆面。”
这样算下来，一斤干脆面2快6的价格没有变，但是中年男人省了7块钱，等于多给了3斤干脆面，那也是可以的。
中年男人很愉快的答应了。
宋晴天这样做，还有一个目的。
拿20斤干脆面都要将价，那以后拿的干脆面更多，这个中年人更要降价，那可就没啥赚头了，先把价格稳住，等以后他要是拿的多，再适当的给他降价，这样他不停的尝到甜头，会更愿意和自己合作做生意，一开始不能没有底线，何况干脆面是紧俏商品。
中年男人付完钱又说：“妮子，那要是我以后要的更多，能不能更便宜一点。”
果然，这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。
没有开始卖，就开始为以后的发展做打算讲价，宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远，当然也是自己的干脆面新奇，有优势。
本来以后的事情，宋晴天也没有想这么早的谈，因为打算后天去广州，要是提前谈好价格也行，这个中年男人去拿干脆面，让三叔在家里做好就行了。
宋晴天问：“多少是更多，大哥你给我说个数？”
“100斤以上呢？”
宋晴天心想，干脆面销路以后会特别好，这个中年男人是看到了未来的商机，没有开始卖货就提前来讲降价的，估计说他怕以后宋晴天知道了干脆面紧俏，抱着价格不放，这是提起给宋晴天打预防针啊。
这中年男人刚刚开始的一番诚实，就是想用在此刻，我都这么诚实，你总该给点面子降价下吧。20斤不降价不要紧，我就往多了说，万一这销路好，我提前讲价我就会赚的更多了。
宋晴天也想到了这个原因，既然会做干脆面，肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的，于是一开始就实话说，不但表现出来自己诚实，也能在合适的机会，用这份诚实取得一点回馈。
想了想，宋晴天心里有了主意。
“大哥，我是这样想的，如果拿货低于100斤，还是2块6一斤，一分钱都不能少，也不另外加送。高于100斤低于1000斤的话，还是2块6，不过100斤多送5斤，依次类推，500斤的话就送25斤。”
这样的话，就是不让价格下降。多送是多送，但是自己定的价钱绝不能低。
不管怎么说，中年男人觉得自己没有拿到货，宋晴天眼下已经做了调整和让步，满意的点了点头。
宋晴天又说：“如果超过1000斤的话，可以适当的调整价格，而不在送。”
中年男人看宋晴天守着价格不放，听说能调价，眼中突然有了亮光：“怎么调整？”
话都说到这个份上了，宋晴天算了一下本钱，干脆面一斤能赚1块3，要是批量走的话，可以适当给他便宜1毛钱，就2块5一斤。
中年男人摇摇头说：“2块5不行，这个数字不吉利。”
宋晴天听中年男人说数字不吉利，立刻就想到了二百五这个梗，给他降价2块5不行，估计2块4肯定也不行，生意人忌讳4这个数字。
那2块3呢？宋晴天觉得生意人又不喜欢单数，何况，这样会降的太低了，又想了想，心里又有了主意。
主意是有了主意，宋晴天觉得还是问问这个中年男人的意思，毕竟定什么价位还是要让别人参与一下，这样让人觉得有参与感，只是给他一个参与权，最终还是自己做主的。
“大哥，你想什么价钱？”
中年男人说：“2块2钱一斤。”
你让人家参与，人家肯定要往低了说啊。
宋晴天也想到了，只是没想到这中年男人给的这么低，但是她没有表现出来不开心，反而装做认真听的样子。
假装思考了一会儿，宋晴天摇了摇头说：“大哥，这不行，我这个本来就没有赚多少钱，而且是全手工做的，你要是来我这里拿货的话，我还要雇人来做经费，收工费都我承受不起。”
中年男人说：“如果这个好好卖，我以后我每天来拿货，比你零卖要省事多了，干脆你说个最低价吧。”
宋晴天说：“超过1000斤的话，就2块3毛9一斤。”
一斤少了2毛1，中年男人很爽快的答应了。
讨论了半天，宋青天还不知道中年男人的名字呢，笑着问道：“我们聊的投机，都忘了问大哥贵姓大名呢。”
中年男人笑了，“确实很投机，我叫陶金山。”
“陶大哥名字真好，这名字就适合做生意，一听就知道是能发财的人，随随便便就能淘到一座金山。”
宋晴天这吹捧，乐的陶金山笑的合不拢嘴。同时她也没有忘记自我介绍：“我叫宋晴天，你可以叫我晴天，我家住在三川镇宋河村。”
陶金山走后，秦小飞简直对宋晴天无限的膜拜，这都没有开始合作，都把价钱给订好了，竖了竖大拇指，“晴天，你真行。”
不过，他心里却产生了一个很大的疑问。
第118章 暂时去不了广州了
秦小飞心想，三川镇从1980年开始实行了土地承包责任制，土地分配给农户，粮食产量比以前有了大幅度的提高。
可是按照秦家四口人粮食产值，一家人小麦产量最高才1000多斤，交了公粮以后，磨成的面粉总量才几百斤，还不够吃，要搭配玉米红薯等农作物才能填饱肚子。
宋晴天却和陶金山谈起做1000斤干脆面，这面粉都买不到，材料都是个问题。
何况，宋晴天订的价格也很怪异的，2块3毛9，多一分钱凑个整数多好。
宋晴天解释了第一个问题，“实行了土地承包责任制以后，粮食可以自由买卖了，价格高一点收面粉肯定能收到的。”
第二个问题的解释，宋晴天简单说了要避开4这个数字而已。
秦小飞说：“那2块5毛多不是也能避开4吗？”
“这就不一样了，人家要1000斤，你才给人家少几分钱，那人家还不如每次少拿一点货，我就是想让他以后每次多拿一点货，拿的多就便宜了很多，他手里有了货，就要急着卖，他卖的多就赚钱多，赚钱多就能多拿货。”
秦小飞这下全明白了。
自然，宋晴天这些话不单单给秦小飞解释，说的时候，宋晴天也把宋西风叫过来，让他在一旁听着，毕竟这都是她前世的经验。
晚上收拾以后，秦小飞帮了一天忙，宋晴天就让他留在家里吃饭，吃完饭以后，明天就是21号，距离宋晴天去广州还有一天时间了。宋晴天就把这两天的帐算了一下。
凉粉两天时间赚了100块，干脆面两天卖了80斤，两天时间赚了100多，白酒卖了20多斤赚10块钱。
秦小飞默默的吃着饭，一句话也没有说。
21号这天一大早，邓毓华就开着车来到了宋晴天家中，拿出了2000块钱，说这是进货的钱，让她按照自己的眼光进点衣服就行。
今天是老君庙最后一天的春会。
宋晴天打算在去帮半天忙，下午在做去广州的准备。
中午的时候，宋晴天正在忙，秦天柱气喘吁吁的跑到了摊位前。
“晴天，你家里有人来找你啦，都等了你小半天，我想着你中午不回去，就来找你回去看看。”
宋晴天心里想着，可能是陆信来了。
路上，宋晴天问起秦天柱那人的相貌。
秦天柱说：“是个年轻的小伙子，看上去年纪不大，十几岁不到二十岁的样子。”
陆信国字脸，虽然长的白皙，可是也不像十几岁啊。
宋晴天想不起来这人是谁，回到家里一看，居然是于清波。
宋晴天有些惊奇，“哎，你怎么来啦？”
“我怎么不能来呀？只能陆哥来吗？”于清波对着宋晴天翻了一个白眼，“你就这么不欢迎我吗？”
宋晴天笑着说：“欢迎，欢迎，肯定欢迎，只是我感到意外而已。”
说着，赶紧把于清波请进进家里面，落座后赶紧到上茶。
于清波休息了片刻，不紧不慢的喝了两口茶，“找你一趟真不容易，让我在你家门口等了老半天，可是累死我了。”
“辛苦你了，你是有什么事吗？”
宋晴天知道于清波就是一个爱耍性子的人，有点可爱，但是也有点烦人，为了不让他烦人，就尽量小心谨慎的问话。
“我没事。”
于清波一副傲娇的表情。
“是陆哥让你来的吗？”
“是我自己来的好不好？这个陆哥没关系。”
“那你来有什么事？”
“我想来就来啊，我能有什么好事，自然是找你麻烦的。”
“找我麻烦？”
宋晴天想着，于清波不但长着娃娃脸，性格也像个孩子一样，虽然知道于清波是怪自己因为拦下收泥鳅的生意，让于清波失业，他一直对此事耿耿于怀，还每次托陆信来要照片当靶子扎飞镖，这肯定是要把情绪发泄完，估计才能说事。
“找我什么麻烦啊？”宋晴天装做不知，故意让他快点发泄情绪。
“明知故问，你这个晴天霹雳，要不是你拦下陆哥的泥鳅生意，我现在还跟着陆哥四处跑，吃香的喝辣的，就是因为你把我工作给弄丢了，我不来找你麻烦，还找谁麻烦呀？”
“所以你就让陆哥拿回我的照片当靶子练飞镖。”
于清波说：“那是肯定的，我每天不对着你的照片扎两刀，我的心里过不去呀。”
宋晴天又气又想笑，真是个幼稚的家伙。
于清波突然严肃的说：“其实，我今天来有一件非常重要的事情。”
发泄完了，终于该说正事了。
宋晴天就催促他，“说吧，什么事别故弄玄虚了。”
于清波说，“我今天特意来拿你照片的，不远千里跋山涉水。”
宋晴天才不信，看他没有闹够的样子，就假装示弱说：“我的照片早已经准备好了，就等着让陆哥给你送过去呢。”
说着，宋晴天就从家里把四叔带来的照片递给于清波。
于清波拿着照片看了一眼，“你好像这次的照片和上次不一样？”
