八零年代女首富-第432章
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育才哥把童兴销售的一举一动都告诉宋晴天，让宋晴天收拾童兴，咱们的两个仇人鬼打鬼，我们就不是不声不响的坐收渔翁之利。”
宋育才越发觉得这个杨雨霏诡计多端，这样的恶毒的计策都能想得到。
他眼下想在郑州稳定的工作，也只能暂时听从杨雨霏的，反正他也十分的厌恶宋晴天。
宋育才说：“雨霏，我和宋晴天是死对头，他害过我们全家，我要是给他透露童兴的消息，她怕是不肯信我的。”
“这个好办的很，你晚上去给她办公楼里面塞匿名信就成了。”
这天，杨雨霏把童兴销售部门的人员一一登记在册，拟好了一份名单。然后她把自己知道的这些销售人员负责的区域，以及她了解的销售动向和计划也写在册子上面，当夜，让宋育才偷偷的塞到了办公楼的门缝中。
发现这份册子的人是清早起床做饭的唐金枝，她看到匿名信，赶紧告诉陶金山。
陶金山认为，这匿名信应该让宋晴天先看看。
宋晴天看上面是英皇方便面厂的销售人员名字，和他们负责的销售区域，以及销售计划，不由的就开始嘀咕。
“这也算是英皇方便面厂的商业机密，谁给我们透露的信息啊？”
陶金山说：“会不会是季风这小子。”
宋晴天摇摇头，“季风啥都坦白了，他要是知道什么就直接说了，不会这样偷偷摸摸的干的，再说，季风也不会对于英皇方便面厂的销售人员的工作岗位这样的熟悉。”
“仔细想来，英皇方便面厂没有我们的人，写匿名信的人又不愿意和你相见，难道是你表妹杨雨霏干的？”
“杨雨霏才不会这样对我的。”宋晴天话说到此处，突然想到了什么，停顿了一阵子才说：“童兴为人骄傲自负，他也许看不起杨雨霏，和杨雨霏作对，杨雨霏为了报复他，借着我的手打击童兴，这也是有可能的。”
陶金山叹道：“如果真的是杨雨霏做的，你这个表妹真够精明的，他这是坐收渔翁之利之利啊。”
宋晴天笑道：“只要他们有内讧，不团结，对于我们来说都是好消息，陶大哥，你帮忙打听打听，这封匿名信上面说的情况是否属实，如果属实，如果再有匿名信，我们就可以信几分。”
陶金山答应着，就去找人核实匿名信上面的情况。
一天之后，陶金山又来找宋晴天，把来匿名信摊开，指着上面销售人员的名字说：“这些人都是童兴首先管销售的，一个不多一个不少。我发现这封匿名信上面的销售人员，有一半是我们以前的员工，这些员工的销售分配和在我们公司工作时候的职位一模一样的。”
“童兴是在学刘美心挑拨小张，用我们培养出来的销售人员帮他们销售商品，不想投入一点功夫就想取得成果，童兴想的也太舒服了。这样也好，用我教会的方法来做生意，我自然有让他做不好的办法，童兴对不起我们在先，我们和威廉的竞争迟早要开始，现在我们不能保守，只能先行一步，要主动出击了。”
“对，我也是这么想的，未雨绸缪才能运筹帷幄，何况我们现在知己知彼，这机会可难得。”
宋晴天指着上面一个姓贾的名字，“这个人就是以前我们湘州省的销售总经理，先那他开刀吧，这个任务交给李雪阳，给他一次机会，让他灭灭这个销售经理的锐气，也平复平复他心中对这个顶头上司的怨恨。”
李雪阳接到这个消息十分的高兴，在宋晴天的一番指导之后，就回到了湘州省。
以前负责晴天方便面厂湘州省的销售经理姓贾，听了童兴的谎话辞职以后，就跟着童兴干，童兴依旧让他在湘州省做销售经理。
贾经理心中有些不高兴，我以前在宋晴天那边是个销售经理，现在跟你干，你却没有给我升职？
不升职也算了，工资之比宋晴天那边只多了一点点，连年终奖都没有，人家宋晴天还给提成和年终奖呢。
怀着这样的心思，贾经理来到湘州省，本来是对英皇方便面厂的销售一点热情都没有，可是一打听晴天方便面厂湘州省的现在销售经理，让他没想到的居然是李雪阳。
这下，贾经理内心就产生一种冲动，这个小子乳臭未干，干了两三个月就开始走歪门邪道，还想给自己作对，这下让他好好的尝尝被打败的滋味。
若是打压了晴天方便面厂在湘州省的销售，打开英皇方便面厂的销售，到时候自己去问童兴提年终奖。
第521章 销售井喷式发展
话说，李雪阳到了湘州省以后，先是走访了他所有的客户，认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。
当然，走访的过程中，他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品，他根据客户的进货量和销售情况，按照比例免费送给他们一定数量的赠品。
这也是宋晴天给他支的招儿。
晴天方便面一包的重量约80克，赠品的质量和方便面一样，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。
免费送的东西，白给的，客户可不嫌弃重量多少，何况赠品的包装也正规，一个一个都满心喜欢的。
销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法，可以把赠品当成商品卖钱，赚多少都是净赚。
然而，李雪阳却慎重的交代他们，赠品要和晴天方便面一起出售，而且还是原来的价格一样，不允许涨价或者单开销售，这是回馈给顾客的福利。
客户们听到这样的话都有点不满意了，本以为占了一个便宜，没想到是让顾客占便宜了。
李雪阳不厌其烦的给他们讲解，“这些赠品本来就是一个优惠活动，促进销量的，如果单开或者涨价卖，优惠活动就失去意义了。主要的问题是，如果销量上去了，你们作为客户就赚的钱多，这不是同一个道理，何况赠品不收你们一分钱，还让你增加收入。”
客户们觉得这样确实是这个道理。
李雪阳觉得，单单这样做还不够，他做了一个大胆的计划，先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面，能得到多少的年终奖，然后把这笔钱提钱投入到销售上面。
即便是给人打工，李雪阳也觉得，投入才有会报，才能提高客户的积极性。
他对客户们说：“这次优惠活动中，如果谁卖出的产品多，在年底有一个奖励，按照不同的销售量，给予评比出来三个奖项，一等奖一名，奖励3000，二等奖两名，各奖励1000，三等奖五名，各奖励500块钱。”
一共是7500，算是他自掏腰包，等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。
卖东西卖的多，供货方还有奖励？这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。
以前社会制度，都是按照需求分配，进货都难进到。
晴天方便面厂之前的营销计划中，在湘州省做过电视广告，方便面有了一定的名气，加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。
这下强烈的刺激到了客户们，他们都如同疯了一样，大量的进够晴天方便面厂的方便面。
湘州的客户们为了提高自己的销量，纷纷发展下线的商店，小卖部，食品店，很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂，一时间居然成了潮流。
李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目，考虑到湘州人喜欢吃辣的，就劝说他的方便面厂客户们进辣条，如果辣条卖的好，同样可以参与年底的奖励。
宋晴天得知此事，不由得赞叹李雪阳，他不但是个有远见的销售奇才，更是个会为集团全面发展考虑的人，赶紧安排赵雷鸣去送货。
晴天方便面厂，晴天干脆面，晴天辣条，这些食品开始源源不断的送往湘州省。
跳槽到英皇方便面的贾经理认为，他曾经是晴天方便面厂的销售负责人，觉得自己在那些客户前面更有面子，在湘州休息了几天，才慢条斯理的去开拓市场，把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。
跑了一天，他就泄气了。
原因是那些客户们不是看面子，而是看利润，做生意不为赚更多的钱那就是傻子。
英皇方便面厂的方便面没有优惠活动，没有赠品，更没有年底的奖金，电视广告也从来没有，在市场上面籍籍无名，没有一点点的竞争力。
贾经理开始不甘心，一个劲儿的说，“英皇方便面可是外资企业生产的，品质和名气都会比晴天方便面好。”
客户们的回答也很有意思。
“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗？”
“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗？”
贾经理反驳说：“人家外国生产的东西就是好，就是好先进，包括飞机大炮，火车轮船，都是外国人的技术先进，你们不服不行。”
这样就激起民愤了，更有甚者说话毫不客气。
“外资企业想和我们国家的企业竞争，我们肯定要帮国内的品牌。”
“老外想赚我们国人的钱，你跳槽去帮老外，你不觉得丢人吗？”
贾经理窝了一肚子火，气的晚上都睡不着觉。
连续跑了三天，到底有几家和他对脾气的，表面上也不好拒绝他，敷衍性的进了少量的英皇方便面，放在不显眼的地方，也不去推销。
一个月后，湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展，一个月的销量顶以往三个月销量都多，南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。
时下正值深秋，天气开始变冷，辣条的销售更疯狂到难以想象。
其他省份的销售经理看到这样的情况，纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。
他们也在搞赠品活动的时候也提出了奖励，等自己年终奖拿到手，再发给自己的客户。
按说，把年终奖给客户，一开始其他省份的销售经理都是不愿意的，觉得才不会谁会像李雪阳这样的傻，为了搞销售不计成本破釜沉舟，自己的钱都白搭进去了。
后来一计算，觉得李雪阳这不是傻，而是精明啊。
比如说，李雪阳一年销售100万包方便面，年终奖是2万，提成有1000块。
但是把2万的年终奖投入进去7500，销售翻十倍，提成就有一万块钱。
这样的话，投入7500块钱，两万块的年终奖能拿1250，提成却是从1000变成了一万，这样不但投入可以回本，而且多赚了2500。
按照以前的销售来算，一年想卖1000万包方便面，特别难，两万块的年终奖是可望不可及的，根本是卖不到那个数量。
晴天方便面厂搞销售的都不傻，这笔账都算的特别精明。
一时间，他们受到了启发，刺激到销售的积极性，晴天集团的方便面，干脆面，辣条三种产品出现了井喷式的销量增长。
陶金山借机又开发了先前几个没有占领市场的省份，一时间，除了极其偏远，经济极其落后的几个省份，国内的省份几乎全部开始销售晴天方便面。
销售增长对于生产是个极大的挑战，郑州和南阳的两个厂子都供不应求。
宋晴天只能改变一些生产策略，以前是靠工人周末加班增加产量，现在决定三班倒的工作制，产量能一下子提高三倍。
当然，工人们对于这样的生产强度是心有不满
