八零年代女首富-第374章
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这年头的生意人，虽然是批发商，但是也对零售顾客十分的热情，不似二十一世纪的批发商，看到零买的顾客，头都不抬，理都不理。
宋晴天顿时对这家老板有了很好的印象。
“老板，我想买方便面。”
老板笑道：“我们这里有太阳方便面。”
太阳方便面厂，这个名字宋晴天听石磊提到过，是杨雨霏开的方便面厂的名字，自己方便面厂叫晴天，她就叫太阳，字面上都是和自己作对的意思。
“不好意思，老板，我想买晴天方便面。”
“晴天方便面不卖了，现在只有太阳方便面。”
“晴天方便面挺好吃的，怎么不卖了？”
作为晴天方便面的制造者和销售者，宋晴天自然要为自己的产品说好话。
“晴天方便面厂确实好吃，但是太阳方便面厂便宜，而且晴天方便面厂倒闭了，不生产了。”
晴天方便面厂倒闭不生产了，自己南阳的新厂不是刚刚开业吗？这肯定是有人造谣。
而且那天，晴天方便面厂开业做了大量的广告，南阳市的那个人不知道？
“老板，晴天方便面不是刚开业吗？你怎么说倒闭了？”
老板笑着说：“其实我也知道刚刚开业，可是他们的业务员小张说，晴天方便面以后不在南阳市销售，以后只卖太阳方便面。所以，我就只能当晴天方便面倒闭了。”
原来是这样，这小张居然有这样的能耐，怪不得她的客户都改换卖太阳方便面了。
“老板，我好像记得，晴天方便面厂主管南阳地区销售的负责人是唐金峰，怎么小张的话你也信？”
老板这时候意识到眼前的这个小姑娘似乎不是来买方便面这样的简单。
“你是不是晴天方便面厂的人啊？”
宋晴天笑道：“没错，我叫宋晴天，是晴天方便面厂的董事长。”
老板一听到董事长这个词语，不由的打量了宋晴天半天。
“你确定你是……”
宋晴天这才朝着唐金峰招招手，唐金峰到了店里和老板认识，开口打招呼，“郑老板，你好，好久不见。”
宋晴天也笑着说：“原来老板贵姓郑，郑老板好。”
郑老板笑道：“客气客气，我叫郑玉成。”说完指着宋晴天问唐金峰，“她是你们的董事长？”
“没错，我们晴天集团的董事长，现在已经有三家方便面厂，三川镇，南阳市和郑州中原区，还有泥鳅养殖，白酒销售和食品店。”
唐金峰是故意这样说的，越是把宋晴天的身价抬高一点，更加让对方信任自己。
宋晴天觉得唐金峰这样介绍自己没错，但是也不能让郑玉成觉得自己骄傲，而是笑着说：“金峰哥说的有些夸张些，我不过是引进了日本的进口生产流水线，所以厂子就开的多了一些。”
明明说不骄傲，偏偏又这样高调。
宋晴天认为，这是向郑玉成透露自己的实力，客户一般都愿意和有实力的人合作的。
郑玉成这就不明白了，“既然你这么多的厂子，为啥不在南阳市销售晴天方便面？”
唐金峰就把小张被刘美心勾引，故意破坏晴天方便面厂的生意的事情告诉郑玉成。
郑玉成想了想，“我说那个小张，每次送货来，都对和她一起来的女子言听计从，看来这个女子挺厉害的，给他灌了不少的迷魂汤啊。”
宋晴天笑道：“郑老板，我们就是为了此事来的。想给你解释清楚，希望你以后可以继续卖我们的方便面。”
郑玉成犹豫了一下，“可是太阳方便面厂的方便面比你们的便宜了两分钱。”
宋晴天觉得，这个时候，该把自己昨天晚上想的三件事情给郑玉成好好的说说。
“郑老板，你实话实话，晴天方便面和太阳方便面相比较，依照你的感觉，你觉得有些不同？”
郑玉成实话实说：“在包装上面，晴天方便面更好一点，质量上面太阳方便面厂生产的不如晴天方便面。但是太阳方便面便宜。”
做生意，能多赚两分钱就多赚两分钱，特别是批发生意的，积少成多，利润才是商人最终最求。
所以郑玉成一直强调太阳方便面便宜的事实。
这就是宋晴天针对的第一个问题，产品与竞争对手的产品是完全一样的同质化产品，基本上没有差别，所以客户只能是用价格这个惟一的因素作为选择的标准。
“郑老板如此坦诚，我非常高兴，谢谢你中肯的意见。”
想和客户继续交谈下去，首肯客户提出的意见很重要，当然，适当的给客户一些赞美之词也是必要的。
宋晴天笑着继续说：“我们晴天方便面厂，以后还会推出各种品种，包装多样化，质量上面采用的是进口流水线机械化生产，成本会大幅度的降低，我们也会考虑适当的调整价格。”
晴天方便面降价的事情，宋晴天也考虑过，不过没有市场竞争的情况下，降价是不可取的，如今发生了这样的事情，就要考虑降价的问题了。
在宋晴天昨天晚上想的第二个问题，在产品与竞争对手的产品有明显的差异化特征，顺便也也讲了出来。
如果是同一种产品，包装更多样化，质量好，价格也会相同，顾客自然会选择晴天方便面。
宋晴天觉得还不够，第三个问题，和客户联系好“感情”，才能更稳定客户的忠诚。
“郑老板，我知道你做生意也是为了赚钱，但是我觉得我们做生意是为了交朋友，这个开放的时代，你帮我一把，我帮你一把，大家都赚钱才是双赢。如果有人在暗中捣鬼，不守信用，你和这样的人交往，彼此没有信任，他今天坑了我，明天就会坑你。你和金峰哥打了这么久的交道，他什么人你也明白，我希望我们可以继续做好朋友。”
言外之意，不说产品的质量，就人品而言，我才是和你继续合作的最佳人选。
郑玉成做生意也不是一天两天了，他见过的人也不少，宋晴天这样坦诚，分析的有理有据的人倒是不多，但是也有。可是宋晴天这样年纪的，做生意做到这个份上的，谈吐如此专业的人，他是第一次见到。
宋晴天的一番言论瞬间就让郑玉成陷入了深思。
她说的一点没有错，做生意就是交朋友，互相帮忙才对，和一个暗中使坏的人合作，说不准什么时候就会要你一口。
“如果价格有下调，我愿意继续销售晴天方便面。”
宋晴天笑道：“我会加快调整价格的进度的，这个你放心。”
“那好，说实话，晴天方便面本来买的也挺好，你这样说我就更放心了。”
刚刚洽谈好，就听到有汽车的鸣笛声，唐金峰扭头一看。
“晴天，是小张和刘美心来了。”
第453章 让他们离心
足足一周时间，杨雨霏的太阳方便面开始生产以后，因为小张的原因而畅销。
小张心中还是非常愧疚的，觉得对不住唐金峰和宋晴天，可是刘美心每天花言巧语的给他洗脑，一个暧昧的眼神都能让他沦陷，浑然不觉就听了刘美心的话。
这日，刘美心和小张来白水食品批发商店送货，远远的，小张就看到了唐金峰，他立刻要掉头走，却被刘美心死死的拽住。
“小张，你做都做了，早晚都会有这么一天的，你一个男人家，为自己挣份儿事业，没偷没抢的，有什么好怕的？”
“可是我对客户们撒谎了，我对不住金峰哥。”
“人家都不信任你，对账目不放心你去，分明就是把你当外人。”
“美心，我还是觉得心中不安。”
“小张，是男人你就勇敢点，如果你真不敢去，那我一个人去好了。还说到时候和你回老家，你这点胆量都没有，真太让我失望了。”
听到李美心这样说，小张硬着头皮，开着车过去，慌乱中按了几下喇叭。
刘美心首先跳下车，走到宋晴天身边笑道：“哟，你这个死妮子，是厚着脸皮来求别人卖你的方便面吧？”
小张跟着后面，一直低着头不敢看唐金峰。
宋晴天也当仁不让，笑着回应：“我记得去年这个时候，有人和我三叔相亲，被我三叔拒绝，后来看上我四叔，死皮赖脸的跑到我四叔的学校纠缠他，我可是亲眼看到的，某人还让我叫她四婶，这流/氓罪被判了半年多，刚出来就开始又勾/引男人，不知道是有些男人耳朵太软，太好骗，还是某人就喜欢换男人。”
宋晴天这也是故意说给小张听的，只要小张听了心中吃味，刘美心少了这么一个强有力的助手，刘美心和杨雨霏就等于失去了销售渠道。
小张听完眼睛盯着李美心，似乎不敢相信。
刘美心的隐秘事情瞬间被宋晴天揭发出来，气的脸色发青。
她胸中怒火中烧，伸手就朝宋晴天脸上打去。
唐金峰在跟前，哪能让宋晴天吃亏，一把抓住刘美心的手，用力一推，刘美心身子退后几步，差点跌倒。
刘美心冲着小张喊道：“还不帮忙！”
唐金峰喝道：“小张，我看你敢动手！”
小张抬了抬眼皮没敢动。
刘美心怒道：“小张，你就这样眼睁睁看着我被欺负，和我搞对象时候就这样窝囊，保护不了我！”
宋晴天笑道：“搞对象？你是和小张搞对象吗？你过生日，让小张喝醉酒开车，这么危险的事情你都不管制，你那点关心过他？分明就是利用他！”
生死都不顾的人，是和你谈对象的人吗？
这话戳心啊，刘美心确实很少关心过自己。
小张又抬了抬眼皮，盯着刘美心。
刘美心喝道：“看什么看？中看不中用的家伙！喝醉酒是你自己开心，我拦都拦不住，这会儿听了别人挑拨的话，你就三心二意了？”
男人最讨厌女人在众人面前不给自己面子，什么中看不中用这样的话最伤自尊。
李美心大大咧咧，以我为主习惯了，平时在小张面前装模作样的，此刻被宋晴天激怒，顷刻间就原形毕露。
宋晴天一开始就揭刘美心的短处，要的就是这样的效果，她心里暗自开心。
“两个人搞对象，关心不关心对方，都心里有数，是利用对方还是别有用心，相信有人心里自然清楚明白的很。”
李美心冷笑道：“宋晴天，你太过分了，一开口就对我泼脏水，我坐牢是因为什么？是不是你和你三叔故意害我的？你敢发誓你不是陷害我的吗？”
“……”
“没话说了吧？默不作声就是默认了你害的我，我还没有找你算账，你居然欺负到我的头上来。我们都说做生意的，允许你卖方便面，就不允许我买吗？”
刘美心坐牢的事情，宋晴天确实觉得对不住她，可是事情已经如此，她人品又这样的不好，全当是三叔给她一个教训，此刻对她一点愧疚之心都没有了。
“刘美心，既然你这样说，我就只问你一个问题，你心中还有我四叔吗？”
“……”
刘美心听到这话，顿时也傻眼了。
她看着小张闪烁不定的眼神，咬着牙说：“没有！”
“没有？这话你说出来可真是笑话了，那前些日子是谁让我大姑和小姑给你说媒？是谁亲自跑到我奶奶家找我四叔？最后似乎还被我奶奶给打了出去。我四叔为了避开你，早早就去了学校，这事儿三河大队谁不知道？才过去一个月，就不会就忘记的干干净净了吧
