八零年代女首富-第373章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
宋晴天点着头，“我一定回去看邓奶奶的。”
吃饭时候，宋晴天提到了童兴。
邓毓华说：“自从那日我让他滚，他就一直没有露面，我奶奶走的时候，他都没出现。”
“这个渣男，无情无义！”宋晴天心中愤愤不平。“毓华姐，都怪我当初没有及时告诉你童兴的作为。”
“晴天，过去的事情都不提了。”
“那你的房产证？”
“我问过江澄，必须我还清童兴欠银行的10万贷款，我才能拿到房产证。”
“那你的服装店？”
“转出去了，到手的钱正好给我奶奶办了丧事儿。”
“那你以后如何打算。”
邓毓华抬头望着夜色，她的心中也是如夜色一样的茫然。
“我也不知道，我就觉得我这辈子过的很失败。”
一个为情所伤的两次的女人，看着她消瘦的身形和憔悴的脸颊，宋晴天不由得是一阵心疼邓毓华。
“毓华姐，你还年轻，以后一定可以更好的。”
邓毓华漫不经心的说：“我奶奶走后，我在家里关了一周，我实在不知道我的路以后如何走，我去了你的办公楼，听说你南阳才新厂开业，我真是替你高兴，就过来看看你。有时候，我真的觉得自己很羡慕你。”
宋晴天重生以后，如果不是经过自己的努力，抓到偷钱的杨雨霏替自己换回清白，不是厚着脸皮向陆信借钱，不是经过无数的艰难险阻，如何能有今天的样子？
“毓华姐，我的苦楚你也是了解的，你千万不要悲观，我知道你是个很有能力的人，一切从头开始，都会好的，我都能做到的事情，你一定可以做到。”
邓毓华瞬间有了鼓舞，眼睛一亮，忽而又暗淡了下来，“但愿吧，但是我不知如何开始？”
宋晴天想了想，前世的记忆中，十年后的邓毓华可是郑州服装界的大佬，此刻的低沉，需要鼓励的，“毓华姐，如果你不介意摆地摊卖衣服，就从摆地摊开始。”
摆地摊，邓毓华不是没做过，她也不会因为开过店而不屑摆地摊，可是目前的精神状况，她实在有心无力。
她目光呆滞，“晴天，我只是觉得生命毫无意思。”
“毓华姐，生命的意义是掌握在你手中的，如果你一直沉浸在悲伤中不能自拔，生命才没有意义，如果你摆脱颓废，重新开始做一番事业，人生一定会有意义。”
“真的吗？”
“当然是真的，毓华姐，我相信你可以做的特别好，你的人生会非常的有意义。”
宋晴天目光坚定，握住邓毓华冰冷的手。
邓毓华只觉得一股暖意从手心传入胸膛，她呆呆的看着这个比自己小了很多的小姑娘，人生能有这样的挚友，何其幸也。
这天之后，宋晴天就开始留意如何帮助邓毓华重新开始。
到了第三天时候，赵雷鸣打来了电话。
宋晴天接过电话，想到赵庚举提到过赵雷鸣的状况，她第一句就问：“你过得好吗？”
赵雷鸣不知道宋晴天这句话的意思，还以为是宋晴天关心自己。
他笑着说：“我过的非常好，每天都很开心。”
“真的吗？”
“真的，晴天，我在这边虽然生活节凑很紧张，但是我觉得很有乐趣。”
苦中作乐，不畏艰难，赵雷鸣越是这样说，宋晴天的心中就越发的不舒服。
“你是不是过的非常辛苦？”
“晴天，你什么意思？我没有辛苦，我一切都很好的。”
宋晴天又心疼又生气，“赵雷鸣，你的事情我全部都知道了，你把你继承的所有财产都捐了，你还借了钱为韩重治病，你自己过的那样差，还要把广州的店铺卖掉给我凑钱，你傻不傻！”
“晴天，你，你都知道了……”
“嗯，我全部都知道了。”
“晴天，我真的想帮助你，但是又怕你担心我，所以就没有告诉你，让小飞替我办了这件事。我是心甘情愿的，只要你好就行。”
赵雷鸣的声音温暖醇厚，如同蜜糖一样的涂抹在宋晴天的胸膛里面。
“可是你……”
“我这边很好，我能挣到钱，韩老师的病情也有白小姐借我的钱。晴天，只要你一切顺利，我就很高兴，你不用为我担心，我是个男人，所有的苦难都不怕，只要我堂堂正正的做人，有手有脚，我一定会过的很好的，真的。”
宋晴天只觉得胸中一阵酸楚，鼻子也开始泛酸。
“赵雷鸣，谢谢你。”
一句简单的谢谢，让赵雷鸣心中有无限的甜蜜在流淌。
瞬间，两人都默默不语，彼此倾听者对方的呼吸，仿佛那一瞬间，两颗心紧紧的贴在一起。
赵雷鸣突然兴奋的说：“晴天，我要告诉你一件好消息，韩老师完全的醒过来了。”
“真的，韩老师好了。”
“他意识都恢复过来了，只是肢体不协调，现在正在锻炼肢体的协调性。”
“那就好，那就好。”
“等他完全康复，我就带他回去。”
“好好，我早想见到韩老师了。对了，雷鸣，我想问你一件事。”
“什么事儿？”
赵雷鸣听到宋晴天称呼自己名字叫雷鸣的时候，心中又是一番激动，平日里，她连名带姓的叫自己赵雷鸣。
称呼雷鸣，是不是关系又近了一步。
“你在广州的店铺到底卖了没有？”
“没有，现在侯富一直在做批发生意。”
“是这样的，毓华姐离婚了，邓奶奶也走了，我想帮帮她，要不让她去广东找侯富，然后进点货回来做生意。”
“那没问题，我给侯富打个招呼就行了。到时候让侯富之间发货到郑州，毓华姐也不用来回的跑。”
“如此甚好。”
随后，宋晴天把这个消息告诉了邓毓华，邓毓华欣然接受，就从广州进货，在郑州摆地摊卖衣服。
日子紧张有序的过着，这天，秦小云告诉宋晴天一个消息。
杨雨霏的方便面厂开业几天了，听说生意不错，每天都有车去厂里拉货。
宋晴天心想，这个杨雨霏还真有水平，这样就做起生意来，一起真是小看了她。
又过两天，唐金峰就风风火火的来学校找她了。
“晴天，我们被人坑了！南阳地区的销售商都不要我们的方便面了。”
宋晴天听到这个消息有些吃惊，“金峰哥，到底咋回事。”
原来，唐金峰这一周多都在南阳的新厂招呼，吃住都在新厂，新厂终于按部就班的开始生产以后，他才回过头来去关心晴天方便面在南阳的销售情况。
回到仓库以后，发现仓库的大门紧闭，小张和吴大庆都没在。
到了第二天，吴大庆才来到仓库。
唐金峰不高兴的问：“吴叔，昨天怎么关门了？不用做生意了吗？”
吴大庆看唐金峰脸上不好看，低低的回道：“不是你给我放假了？”
“我给你放假了？谁说的？”
“小张说的啊。”
“他辞职的那天说的？”
“小张什么辞职的？”
吴大庆说：“小张不是辞职了？你不会不知道吧？”
“对谁说的？”唐金峰简直是一头雾水，这几日他都没有见过小张，从来没有听说过辞职这回事儿
吴大庆说：“小张在南阳新厂开业第二天就走的人，他说他告诉过你的。小张还说，你安排的我们这一周都不用干活儿，我就回家了几天，今天刚来到这里。”
“你说什么？我们一周都没有去拉货运货了？”
“可不是，我心里想着这有点不对劲儿，可是小张说是你说的，我也没有怀疑什么，想着是新厂的事情忙，以前送足了货物的。”
唐金峰愤愤的说：“这个小张，真是办的什么事儿！居然偷偷摸摸的跑了，亏我以前那么的信任他。”
第452章 商家竞争客户的三种情况
宋晴天听到这里，心中疑问：“一周时间都没有送货，是小张骗了吴大庆，可是一周不去三川镇拉货，石磊也没有给我提过啊。”
一周不给客户送货，客户也不催促，这显然不正常，定是有了其他的产品代替了晴天方便面。
唐金峰说：“我为此去问过石磊，刚从三川镇跑来，石磊说是小张告诉他，最近不来拉货，让厂里存一段时间的货。”
宋晴天也有些生气，“这个小张，真不靠谱，自己不干了就算了，还要骗吴大庆和石磊，他到底存了什么样的心思？”
“小张一直都很不错的，可是自从他搞了一个对象以后，就有些变化了，那日喝醉了还开着车，去县城送货对账都带着他对象。”
宋晴天一听觉得这里面有蹊跷。
“他对象是谁啊？”
“我问过他也不说，也没有让我们见过，我都说这事儿光明正大，他倒是藏着掖着的。”
“你从来没有见过他对象。”
“恍惚见过一次，似乎挺时髦的，烫着头发。”
自从刘美心从监狱出来以后，宋晴天就没有见过她，听唐金峰这样说，宋晴天一时间也想不起来。
唐金峰又说：“我把这事儿告诉石磊了，他根据我的描述，说似乎是三川镇的刘美心，他正在帮忙打听到底是不是刘美心。”
“刘美心！”
宋晴天心中一惊，这下坏事儿了，秦小云说过杨雨霏的方便面销售情况不错，看来是刘美心利用小张，把她的客户都给抢走了。
半天之后，石磊就来了，确定了勾搭小张的人就是刘美心，刘美心和杨雨霏俩人混的火热。
杨雨霏，你这就不择手段，就别怪我不客气。
生气归生气，可是眼前重要的是如何把以前的客户给抢回来。
宋晴天安排唐金峰回去准备准备，明日和她一起，开始去南阳市三区十三县的客户店里，一家一家的去跑一趟。
当天晚上，宋晴天半夜才睡着。
依据前世的经商经验，宋晴天认为商家对客户之间的竞争无在乎下面三种情况。
一，产品与竞争对手的产品是完全一样的同质化产品，基本上没有差别，所以客户只能是用价格这个惟一的因素作为选择的标准。
二，产品与竞争对手的产品有明显的差异化特征，但是你们的业务人员没有说清楚，这就需要在销售人员的培训上下功夫。
三，服务无法令客户满意，没有与客户建立起良好的、稳定的长期合作关系，客户对你们没有“感情”，所以很容易见异思迁，甚至找出各种理由离开你们。
要想把自己的客户重新拉回来，就要从这三个方面入手。
第二天，二人先来到了南阳市最大的一家食品批发商店，位于白水区的白水食品批发商店。
批发商店的老板都和陶金山认识，唐金峰经常来送货，老板也认识，唯独没有见过宋晴天。
宋晴天安排唐金峰不要出现，自己先去店里探探情况，看小张和刘美心到底是怎么拉走自己的客户的。
知己知彼才能百战不殆。
批发商店的老板是个二十多岁的年轻人，一头短发，看起来十分的干练，看到宋晴天走进商定，就笑着迎了上去。
“小姑娘，你买什么东西？”
宋晴天年纪不大，一副学生模样，老板认为她是个零买东西的顾客。
这年头的生意人，虽然是批发商，但是也对零售顾客十分的热情，不似二十一世纪的批发商，看到零买的顾客，头都不抬，理都不理。
宋晴天顿时对
