八零年代女首富-第208章
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南阳市三个区和金平县的销售，他们俩各负责六个县城的销售，他们的工资都有我负责，我算了只要生意好，人越多销量大，赚钱越多。”
“那金枝嫂子呢？你们县城的店怎么办？”
“县城的店一个月的利润也没有干脆面一周赚钱多，所以我把县城的店转出去了，过几天你嫂子也过来住，你金枝嫂子在这里守着，有来进货的她给人家拿货记账收钱就好”
“陶大哥，你比我想象中的能干多了，什么事情你都考虑周全了，以后要想做什么样式的销售，你就按照你的想法做就行了。就像今天让我来看这里修整的情况这样的小事情，你不用让我来就行了。”
“晴天，你这么信任我？这里可是你花钱租来的地方？我做什么能不经过你？”
“陶大哥，对于做生意这一块，我一直很信任你的，包括你的能力，一般销售情况，你自己做主就行。如果有什么重大的决策的变化，我们一起商量一下。”
宋晴天这话是真心的，她早就看出来陶金山天生就是个商人，对于利润的追求，对于客户的维护，都是非常的超前的行为。
今天，宋晴天又看到他的安排和计划，更觉得和这样的人合作，对生意的发展没有最后，只有更好。
陶金山说：“我这样苦心经营生意，也是迫不得已，我小时候家里穷，家里人生了病都没去钱看病，三年之内我的爷奶，爹妈，叔伯死了6个亲人。后来我看到国家的政策变了，个人可以做生意赚钱，就拼命的想赚钱。”
这是一种心里阴影导致对金钱的渴求，有了金钱，陶金山心里才会有安全感，这样就自动的变成了一个追求利润最大化的商人。
和这样的人合作做生意，把南阳市的总销售交给他，除了放心之外，还是放心，这样也督促了宋晴天只能向着更远的目标进发。
第259章 外来的和尚好念经
高丰源之前答应了三川镇供销社采购宋西风的酒，他也按照自己的承诺，在全县供销社的总结会议上，向上级提出全县供销社都向宋西风采购龙池白酒的事情，当时上级领导和大部分乡镇的供销社主任都没有同意。
因为陆信的龙池白酒根本没有知名度，价格和口味主管供销社的领导也不清楚。
方便面厂开业的时候，陆信和于清波开着车来，运来了1000箱新生产出来的龙池白酒，每箱12瓶，共计12000瓶。
宋西风就去供销社找到了高丰源，三川镇供销社的这块儿好办，高丰源按照供销社的月销售量，留下了一批白酒。
宋西风说：“高主任，你们供销社开会的时候能不能带上我？”
“你想去会议上面推销你的酒？”
“对的高主任，我知道你上次已经做过铺垫，只是没有实物产品，这次我想带着酒的样品去。”
高丰源点头：“过两天就是全县供销社的全体会议，我带上你去。”
回到家里，宋西风给宋晴天说了这件事，问询宋晴天有什么好办法可以让全县的供销社都进他的白酒。
宋晴天想了想说：“我觉得你跟高丰源一起去人家的会议上面推销酒不太好，因为高丰源在会议上面提议，那是他的职责，是为了供销社的创收该做的事情。如果高丰源带着你在会议上面出现的话，就会让人觉得高丰源和你有什么私人关系，他是收了你什么好处，才会带你去会议上面推销。就会对高丰源产生不利的影响，我们可不能为了眼前的利润害了帮你的人，这样以后就没有人肯帮忙了。”
“那我们该怎么办？”
“擒贼先擒王，我们去找供销社所的主管领导。只要我们把龙池白酒的质量，味道，价格说出自己的特色，重要的是让领导看到龙池白酒对供销社的创收有利，我们就能成功把白酒推销到县城每一个乡镇供销社。这样农村市场就被我们占领了，以后我们专注做城市的销量。”
“晴天，乡镇供销社的上级主管部门是县政/府，我们直接找到安书记不就成了？”
“三叔，我们不能找安书记。”
“为啥？”
“安书记在我们有困境的时候帮我们，那是因为他觉得我们值得帮忙。如果我们有什么事情都去找他，这样的话安书记会觉得我们只剩下了依赖心理，没有进取心，他就会厌倦我们，不但这次不会帮我们，以后我们遇到什么麻烦他也懒得理我们了。”
宋西风想想是这个道理。
“那我再去和高丰源说一声，这事儿不用他带我去会议上了。”
“嗯，顺便问清楚是县政1府直接管理供销社的官员是谁就行了。”
宋西风又来到供销社，高丰源有事情不在，他前脚走出供销社，陈雪就追了出来。
“宋西风。”
“嗯嗯，有事儿？”
“没事儿。”
“没事儿我走了，我还有事儿。”
宋西风说完就走，陈雪在后面说：“没事儿就不能和我聊两句吗？”
“哦，好，你说。”宋西风只好停下来脚步。
“我听说你参加高考了？”
“是的。”
“真好，你考的怎么样？”
宋西风摇摇头说：“很差，我就是混个高中毕业证而已。”
“你难道不想上大学吗？”
“我以前想，后来不想了。”
“你难道不能为了我……”
陈雪想说，你难道不能为了我考大学？可是这话她说到一半就停住了。
宋西风婉拒过她，她心里却是忘不了宋西风，一直心心念念的觉得宋西风会喜欢她，才情不自禁的想说那些话。
“陈雪，我真的有事儿忙，有空再说话吧。”
“宋西风，你这么厌恶我吗？”
“没有，只是……”
“只是你不喜欢我？”
宋西风不知该说什么好，他不想伤害纯真善良的陈雪，可是又不知如何劝她，话说多了又担心陈雪误会。
陈雪神情黯然的说：“我知道你不喜欢我，可是我就是喜欢你。”
“……”
“算了，不说这个了，你刚刚找高主任是不是为了向全县推销你的白酒的事情？”
“没错，我这次不想让高主任帮忙了，我想自己去县里找领导。”
“那你知道县里是谁主管乡镇供销社？”
“这个我不清楚，下次我问下高主任。”
“我知道，是安靖军安部长。”
“谢谢你陈雪，麻烦你转达下我的话，告诉高主任我自己去解决这件事。”
陈雪默默的点点头，泪水无声的滑落。
宋晴天得知是安靖军主管供销社，就觉得好办多了，起码他们有过一面之缘，而且安靖军对她的印象步不错。
晚上，宋晴天在家里筹划了一下，第二天就和宋西风带着龙池白酒去了县里。
安靖军在办公室里面接待了他们，看到他们手中提着白酒，还以为是送礼来了。
“宋晴天，你这样可不好，违反国家纪律的，总不能我爸帮了你，就就来腐蚀我？”
宋晴天解释道：“安部长，你误会了，这是我们想向全县的供销社推荐销售的白酒。”
安靖军这才安心的问：“是不是上次高丰源在会议上面提到的白酒。”
“对的，上次我们的货还没有回来，所以没法在你们供销社的会议上面让大家品尝一下口味，看一下包装。”
安靖军说：“是好酒品尝一下可以，看包装做什么？”
宋晴天指着酒瓶上面贴的商标图案说：“白酒的包装也很重要，影响销售情况，对销售起着至关重要的作用。”
商标图案是蓝天之下，绿树环绕，碧水清泉中升腾起一条金蛇的神龙。那是她亲自向陆信提供的建议设计出来的图案。
安靖军觉得这样的包装图案色彩明快，构图合理，意境深远，和市面上面销售的酒商标图案都生动，看上去更觉得心情舒坦。
“你继续说下去。”
“这商标图案首先是醒目，寓意代表着我们华夏儿女龙的传人的一种精神，龙腾九霄，上天入地，无所不能，前程远大，不管是婚宴，家宴等场合看到这样的包装首先感觉就是高大上，有面子。”
自己设计的图自己讲解，宋晴天觉得这分明就是自夸，嘴上说着心里就想偷笑。
“是给人有精神头的感觉。”安靖军说着蹙眉又问：“什么是高大上。”
“高端大气上档次。”
二十一世纪的流行词，宋晴天毫不犹豫的说出口了，安靖军似乎听得半懂不懂的，但是感觉听起来很舒服。
宋晴天继续说：“包装吸引了人的目光，然后加上酒好，肯定好卖。销量大了，这对供销社的创收很有帮助。”
安靖军知道宋晴天聪明能干，一个商品的包装都让她的说的头头是道，可是农民买酒，大多数喝得不是包装是质量。
“那我先尝尝酒的口感。”
安靖军喝了一口，“怎么又衡水老白干的感觉。”
宋晴天笑着说：“安部长真是见多识广，这龙池白酒就是衡水生产的，口味和老白干相差不大，但酒用的是龙池的水酿造的，所以叫龙池白酒。”
“可是我听说这酒的价格要比我们本地的酒贵一些。”
“外来的和尚好念经啊，从远处来的商品，自然价格要高一些。”
“可是远处的和尚没人认识，也不是不好卖。”
“安部长，你放心，我有杀手锏，我敢保证，一周之内，金平县都认识这外来的和尚。”
“你真有这个本事，我就敢保证全县都卖龙池白酒。”
“一言为定。”
二人走出县政1府宋晴天就开始焦急的问：“晴天，你咋能让全县的人都知道这个白酒啊？”
“你忘了那天我们开业去采访我们的广播。”
“怎么了？”
“广播可以帮忙全向县城的人播放我们的龙池白酒。”
“广播台为啥要帮我们？”
“因为我们想广播台做广告啊？”
“广告？”
“和毓华姐那次卖衣服一样，类似的形态的宣传商品的形式。”
“我可从来没有听过广播电台播过广告啊。”
“那我们就做第一个。”
第260章 广播电台的第一个广告
宋晴天拿定了主意就去了金平县广播电台。
广播电台有去采访过宋晴天，她到电台以后，就和两个见过面的记者打起招呼，说起找台长有事情，其中一名记者就把她带到了台长的办公室。
台长王振坤正在埋头修改广播稿子，宋晴天到了办公室，台长的头都没有抬一下。
宋晴天看方振坤聚精会神的样子，担心打扰他，就悄悄的谢过了那名记者，自己坐在办公室中的长椅上面等待。
半个小时过去了，方振坤叹了一口气，拳头拳头在办公桌上面狠狠砸了一下，之后无意识的抬起头，才看到办公室里面不是的什么时候多了一个人。
“你是？”
宋晴天感觉到方振坤似乎工作不是很顺利，怕自己和他谈事情，会受到影响，忙站了起来微笑着说：“方台长你好，我叫宋晴天，不好意思打扰你工作了，请你见谅。”
“宋晴天，原来是你啊，欢迎欢迎！赶紧坐下。”方振坤揉了揉眼睛，仔细打量了宋晴天一番才说：“没事儿，不打扰，只是我自己遇到问题了，你是啥时候来的？”
方便面开业，方振坤没有去现场，但是他也知道宋晴天这个人和她的事迹，突然看到她，觉得还挺意�
