八零年代女首富-第205章
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的手脚，还让警察来我们家里做调查，这就是不信任我们。本来说好的让我们做一个手工面条的车间，这下又放我们鸽子，她操的什么心你看不出来吗？”
“真有这回事儿？是不是你自己想多了？”
“我能骗你不成？”
“投毒事件对于晴天来说，是极大的一个坎儿，她心里肯定慌张，连她亲小姑宋冬梅都怀疑了，别说我们了，要是我们遇到那样的事儿，肯定也会这样做的。不是也没有调查出来什么吗？”
宋春生骂了一句，“你这个笨女人，脑子咋就样不转圈你呢？我意思是说，宋晴天根本就没有对我们有过信任。”
要想别人信任，你得做出来让别人信任的事儿啊。
那次，宋春生偷窥干脆面的秘方开始，宋晴天确实对他有些不信任。
可是宋晴天为了宋春生的面子和他们夫妻的关系，把这件事一直瞒着林巧香，林巧香还不知道这事儿呢，宋春生也不想想自己背后做的事儿，还能说出来这样的话。
林巧香总觉得宋晴天似乎没有不信任他们夫妻啊。
“春生，我们在家等两天吧。”
“你爱等就等，我是不想等了，我去跟人家建筑队盖房子去。”
“盖房子那么累不说，哪有我们跟着晴天干活儿给的钱多。”
宋春生这下不说话了，可是心里对宋晴天的芥蒂却没有减少丝毫。
宋晴天可不是食言的人，过了两天，就让秦小飞去叫宋春生夫妻去干活儿。
林巧香安排在包装车间，宋晴天的心思是想着，包装车间有个自己人心里踏实些。
宋春生春生就安排他来人进货时候给人装车，生产流水线中有人请假或者忙不过来的时候，让他去接替一下别人的工作，具体有石磊安排。
秦小飞调侃他说：“春生哥是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”
这本来是开玩笑的话，宋春生心里觉得不舒服了。感觉自己干的活儿就是给其他工人打下手啊，这身份都比别人低一截啊。
秦小飞就不和他比了，人家现在跟着宋晴天销售方便面，石磊算什么啊，来的晚不说，年纪也小，还整天一副臭脸，凭什么我就要听他的安排？
不舒服归不舒服，想到跟着宋晴天有钱赚，宋春生心里稍微平衡了一些。
方便面厂的产量提高了，日产量就比以前多几倍，宋晴天就要考虑如何进入更大的市场，首先就是要进行一次价格的估量，订好价格，以后容易规范市场。
八零年代初期，方便面还是新鲜食品的时候，包装都是50克到100克之间。75克的最常见，一般价格都是在3毛5左右。
这样算下来，他们的零售价就是一斤2块1毛8分7厘。
方便面没有包装以前，宋晴天给陶金山的价格一直是一斤2块3，虽然说多了包装成本，一个包装几分钱，现在人工这一块儿能省下不少的成本，省下的人工费用在包装成本上就用不完，可以忽略不计。
所以，她现在的方便面价格还有点偏高。
因为要想在市场上打开销售，就要是市场价格持平，甚至稍微低于市场上面的其他品牌的方便面，宋晴天决定要降价。
降价多少合适呢？
要是价格和市场持平就要低于一斤2块1毛8分7厘，宋晴天算了一下，要降到2块钱一斤，这样比之前卖的一斤2块3少了3毛钱。
宋晴天最初的成本价是斤1块3，卖出去一斤2块3，一斤商品有一块钱的利润，降了3毛钱，只有7毛钱的利润。
产量大了，7毛钱的利润也不少了，之前日常产量有1000斤，一斤赚1块钱，一天的利润有1000块。
现在日产能有5000斤，就是一斤赚7毛钱，也能有3500块钱的利润。
在八零年代，这几乎是一个天文数字了。
做生意不能贪图一时，长久的发展才是硬道理，降价3毛钱才能和市场价格接轨。
再说，只要生意好，产量增加，利润也随之增长。
做生意，只要能卖出去，增加产量就简单多了，扩大生产规模就是了。
当然，降价对于中间商来说，那更是天大的好事儿。
陶金山一天来拉一次货，忙的不亦乐乎，听到宋晴天主动降价3毛钱，那简直是高兴疯了。
宋晴天又说：“以前的干脆面是散包装，都是按照斤数来卖的，现在规范了包装，又多了方便面，两种产品都是一样的重量，一样的价钱，降价后一斤2块钱，一个包装是75克，一个包装批发价顶3毛，能卖3毛5一包。”
方才说一斤降价3毛钱，这会儿成了一包利润5分钱。
陶金山一时间没有反应过来，他算了算，按照包装以后的价钱，降价的幅度是一斤2毛多，不过利润没有变，和以前是一样的。
宋晴天看得出陶金山的失落，笑着说：“我们这以后有了厂子，一个金平县城，甚至整个南阳市三区十三县都能把市场饱和了。价格要和市场持平才有竞争力，市场上面都是3毛5一袋。以后我们就按一个包装为单位的计算利润，这样也省事些，也是市场的通用利润计算方法”
陶金山做了多年的生意，怎么会不明白宋晴天的意思，她这是追平市场价格，想发展的更远，反正自己的利润没有变，市场大了，销量大了，他是一样的赚大钱。
陶金山说：“前一段时间的低谷过去后，最近生意异常的火爆，我也担心市场饱和以后会滞销，这下价格降了，肯定能满足南阳市三区十三县的市场需要。”
宋晴天的志向不在占领南阳市管辖的范围内，只是生意要一步一步来。
“陶大哥，我们也合作这么长时间了，我有一个想法，我觉得我们至少要在南阳市甚至郑州市建立分销点，这样市场的前途更大。”
陶金山又是一阵激动，“晴天，你志向不小，我大力支持你，你是不是有什么安排？”
陶金山的精明宋晴天一直都知道，话一出口就被陶金山给猜到了。
宋晴天说：“陶大哥，我想让你去南阳市建立一个分销点，南阳市三区十三县的销售有你全权负责，你看咋样？”
陶金山早就有这个想法，听到这样的话可是求之不得。
陶金山说：“我一直在开放金平县周边的县城市场，你这样安排正合我意。”
宋晴天说：“陶大哥是优秀的人，也积极开拓市场，上次出现投毒事件，我听金枝嫂子说你去一家一家的零售商处解释，你这样用心，说实话我当时听了就很感动，现在我们有了规模，我第一个想到的就是让你做南阳市三区十三县的代理商。”
“代理商？好好好。”
陶金山虽然没有听说过这个名词，不过也明白是什么意思。
宋晴天说这番话的时候是发自内心的，如此的坦诚相对，陶金山也感受的到，他更有一种千里马被伯乐赏识的成就感。
陶金山有一包面有5分钱的利润，宋晴天则按照她按斤计算的利润，换算成克数，她一包有1毛5厘钱的利润。
以后南阳市三区十三县的市场占领，乃至整个豫州省的市场，全国的市场。
这将是一笔巨大的利润！
宋晴天阵阵激动，这利润比她前世中的晴天集团的利润强多了，重生在这样一个蓬勃发展的好时代，她有先知先觉的能力，未来将会无可限量。
她心中呐喊，加油吧，我的未来。
第256章 50年土地使用权
南阳市是中原地区的一座历史文化名城，是古代楚汉文化的聚集地，中国古时候，水之北称为阳，南阳市因在伏牛山以南，汉水以北，故成南阳。
晴天方便面厂的第一个总经销点定在南阳市，不仅仅是南阳地区是金平县的管辖地级市，更是因为便利的交通环境，古时候就是南北陆路交通要道，现代更是各大铁路，省道，国道和高速公路的交叉地带。
总经销点设在这里，是最好的选择。
陶金山来南阳几次之后，选定了几个办公地点，去找宋晴天拿主意定夺。
宋晴天仔细的听了陶金山选择的地方，第一个是在南阳市百货大楼附近，这里人口稠密，街道繁华。
第二个地点是在南阳市物资大楼附近，这里交通便利，人员往来频繁，一定程度上也算繁华。
第三个地点是在南阳市棉纺厂和卷烟厂的之间的一段商业街上。
宋晴天听到这三个地方，一口否决了。
陶金山想不明白了，百货大楼这里繁华，很多做生意都聚集在这里，物资大楼交通便利，适合货物运输，南阳市棉纺厂是当时南阳最好的国企之一，卷烟厂也是名声显赫，生产的白河桥香烟在豫州省都有些名气，这里的地段住的都是有钱人。
宋晴天解释说：“首先，这三个地方都有一个共性，就是繁华，这种地方适合做零售的生意，我们做总经销点是批发商，不需要繁华的地带，所以这点都不符合，而且这里地段繁华，一定程度上房租太贵，还要租仓库，那就是一笔很大的支出。”
陶金山以前做零售习惯了，他的思路就暂时的禁锢在以零售为主的范围内，虽然也做了几个月的干脆面的批发，可是眼光似乎还没有达到一定的远见。
听完宋晴天这么一说，陶金山恍然大悟了。
会做生意的人眼光确实不一样，这个宋晴天啊，真是一次次刷新他的新认知。
陶金山问：“那你觉得什么样的地方比较合适？”
宋晴天想了想说：“首先要交通便利，其次是房租便宜，距离火车站，汽车站比较近的地方最好。”
陶金山说：“确实有这么一个地方，我当初也去看了，不过我觉得有些……”
“陶大哥，有啥话你就直说。”
“在火车站附近有一个地方，那里有几间空房和一个空场，价格倒是便宜，地方也非常的大，离火车站不算远，就是给人感觉荒凉偏僻，似乎不适合做生意。”
“陶大哥，你说的地方我感觉还可以，要不我们去看看。”
宋晴天提出这样的要求，陶金山自然愿意一起去看看，去的时候，宋晴天还带上了秦小飞，毕竟这是她下一个重点培训的重要骨干，多出去看看涨涨见识，是非常有益处的。
到了陶金山所说的地方，宋晴天觉得确实很荒凉也很偏僻。
八零年代初期，南阳市火车站距离老城区有十来里的距离，火车站附近是大名鼎鼎的卧龙岗，地势有点丘陵形态。
对于习惯了一马平川的中原地区来说，这种丘陵形态的地貌，人们都不愿意居住在附近，空荡荡的地方只有七八间孤零零的房子和一个大院子。
这个地方是大锅饭时期的几个生产队共同的仓库，土地改革结束了集体主义的社会制度，这里就被空闲了下来，不过好的是这座仓库门前有一条路，可以通往火车站和汽车站的方向。
距离火车站也有三四里地。
宋晴天想了一下，记得这片地方在二十一世纪的模样，这里后来是南阳地区最大的食品批发市场。
食品批发市场建成以后，这里的道路极其便利。
现在便宜没有人租，两年以后就是一块人人都想抢购的风水宝地。
临近食品批发市场除了做生意便利，更有极大的升值价值，宋晴天当时就决定了要这个地方。
陶金山和秦小飞怎么看都觉得这地方不好。
宋晴天说：“你们放心吧，这地方以后肯定好，我打算把它买下来。”
