八零年代女首富-第20章
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“两位老板，先请教一下你们的尊姓大名，我才好说话。”
娃娃脸青年笑着抢话说：“我叫于清波，我可不是老板，我哥才是老板。”
“你净瞎胡说。”
国字脸白净青年瞪了一眼叫于清波的娃娃脸青年，才笑着对宋晴天说：“免贵姓陆，陆信，大陆的陆，诚信的信。我也不是什么老板，你叫我陆哥就行。”
于清波笑了笑，娃娃脸看上去很可爱，调皮的说：“小妹妹，你可以叫我波哥。”
宋晴天看出来这俩青年关系不错，也早已经做好了准备，先做了一番自我介绍。
“我叫宋晴天，大宋的宋，晴天霹雳的晴天。”
于清波笑出声音来了，“我差点听成晴天霹雳的霹雳了，你这小妹妹，说晴天下雨的晴天就行了，吓我一跳！”
宋晴天故意装做一脸尴尬的样子，内心里却在暗暗高兴，这就是所谓的第一印象，晴天下雨，和晴天霹雳，这两个词给人的感觉可是天壤之别，这样一下子就让他们记住自己的名字。
宋晴天继续问：“陆哥，波哥，你们不是本地人吧？”
“我们是冀州省的。”
“泥鳅和黄鳝都产自北方，冀州省应该也有啊，你们怎么跑到千里之外的豫南省的小镇上来收？”
陆信说：“这你就不知道了，是我爷爷让我来这里收购的……”
陆信简单的说了一些情况，宋晴天听完，脑中也十有八九知道来原因。
抗日战争的时候，陆信的爷爷曾在三川镇受伤，身上有好几条伤口都发炎了，当时没有消炎药，陆信的爷爷发起高烧来，昏迷不醒。
一个本地的赤脚医生先是给陆信的爷爷退烧，后来用泥鳅的体液，加上白糖混在一起涂在他爷爷的身上消炎，然后才保住命。
陆信的爸爸上山下乡的时候也在三川镇。
有一年不幸得了黄疸，也是全靠这些黄鳝和泥鳅做的偏方，才治好了他的病，因此他们对三川镇的泥鳅和黄鳝十分怀念。
后来，爷爷退休以后住进了疗养院，身体总是不适，医生就告诉爷爷，要吃一些鳝鱼和泥鳅之类的补品会好一些。
爷爷吃了本地的黄鳝泥鳅很久，才有一些微弱的好转，这时候，他想起来三川镇的这些泥鳅黄鳝，就让孙子来收了几十斤，带回去吃。
爷爷吃了以后，身体恢复的很快，疗养院的其他老人也都喜欢吃，而且对身体帮助很大。
因此，疗养院的食堂专门开辟了两道菜，分别是三川鳝鱼，和三川泥鳅。
食堂的采购权也落到了陆信的身上，因此他每一星期来两次，每次收200多斤，回去转移给疗养院的老人们食用。
一星期吃四百斤黄鳝泥鳅，这得是有多受欢迎？这疗养院规模得多大？
“那这样的话，你们疗养院得有多少人啊？”
“不多不多，就百十来个人。”于清波插嘴说。
宋晴天想了想，一百个人，一星期吃四百斤，每人每天半斤多刚刚好。
宋晴天了解到这些以后，心里有了主意，就说：“你们来这里收购，距离有一千里地了吧？开车到三川镇最少要一天功夫，到了镇上以后，本来就已经累得够呛，又要忙半天过秤付钱，耽耽误误至少一天，开车回去又要一天，就是说来一趟要三天，一周来两天就六天，差不多你们都没有停过，说你们是一直疲劳驾车也没错啊。
陆信笑着说：”小妹妹，你说的没错，但是也没有办法，距离太远，为了保证疗养院的老干部们能吃到新鲜的，我们只能这样了。”
“陆哥，清波哥，我有一个主意，能帮助你们解决一部分问题，至少不会那么劳累，我说出来你们听听这个主意怎么样？”
陆信好奇这天小女孩到底要做什么，就点点头。
宋晴天这才说出了自己的真实意图，“我是三河大队宋河村的村民，这些泥鳅和黄鳝都是产自于我们三河大队的三条河中。我帮助你们收购这些泥鳅黄鳝，然后你们来了以后，开车直接开到我家里面，你们定时来取就行了，可以省去最少半天时间，这半天时间你们可以好好休息再开车，对你们来说也增加了安全保障。”
陆信这才明白了这个小姑娘的心思，小小年纪就这样有谋略，先是拿食物拉近关系，用家常的关心和关怀做铺垫，顺理成章的提出来做中间商的想法。
“小妹妹，你这想法是好，可是你这样做，耽误你很多时间，你想要多少报酬？”
陆信不是糊涂人，明白人就说明白话，直截了当的问起关键性的问题。
“我是这样想的，一斤的黄鳝泥鳅要给我抽5分钱的利润。”
于清波被这个数字给惊到了，他顿时瞪大了眼睛，“小妹妹你也太贪心了吧，5分钱能买一个鸡蛋的，你这一斤鳝鱼就赚一个鸡蛋的钱，你这赚的也太多了吧？我本来以为你年纪小，没想到你胆子蛮大的。你这是空手套白狼啊！”
陆信则没有说话，只是好奇的盯着宋晴天，似乎很有兴趣她继续说下去。
宋晴天说：“清波哥，你这样算一算，你们每天来到这里，收够的时间耽误一天不说，然后累的两个人够呛，每周有400斤黄鳝和泥鳅，一斤抽5分钱10斤才5毛钱，100斤5块钱，400斤20块钱，20块钱还不够你们抽几包烟的钱。
另外，你们要是在这里多耽误一天，有一些黄鳝泥鳅当时看起来挺好，运回去就会死个10斤20斤的没错吧，按照最低标准10斤死的来算，一斤5毛钱，十斤就是5块钱。如果让我替你们收，我可以保证货物新鲜，不会有死亡的损伤，这样你们就最少少损失5块钱。
如果让我来帮你们，你们不用亲自收够，不用亲自过秤收钱，少受累，不用弄的满身都是鱼腥味，这些活儿，你们雇俩人帮忙大半天两个人也要5块钱吧？
这样算下来，我一星期才赚你们10块钱，这10块钱我还要担风险，比如死了黄鳝泥鳅我不卖给你们，比如我收泥鳅黄鳝需要时间和地方，人力物力，都是成本。
你们少耽误一天时间，这一天你们可以在我家吃饭，不敢说让你们吃的好，但是能吃的安生，能休息好，减少疲劳驾车，对你们的人身健康有保障，安全大于一切，这才是最重要的。”
宋晴天这一番话，说的于清波一愣一愣的，这是啥脑子能想的这样周全？
第34章 合作之前先借钱
于清波被宋晴天洗脑之后，顿时一脸懵，“照你说的，我们好像沾光了呢？”
宋晴天的分析让陆信心里有一种感觉，这个女孩子太不一般了，三言两语就把自己的兄弟于清波给绕晕了，没有几把刷子的才能，是做不到这些的，他更是好奇的问：“小妹妹，你以前做过生意吗？”
宋晴天肯定不能暴露自己重生的事情，就坚定的摇摇头。
“那你怎么懂得这些经商的道理？怎么分析的这么透彻？”
宋晴天笑笑说：“可能是我天生的敏感，我就是觉得做事情，做生意就像做人一样，彼此尊重，互利互惠，互相帮忙才能有所成就。”
陆信听这话，分明是一个久经沙场的商人才能说出来的话。
宋晴天小小年纪就能有这样的见识，他的内心瞬间被震撼到了。
“好一个彼此尊重，互利互惠，互相帮忙才能有所成就。就冲你这句话，小妹妹，我跟你合作一次。”
“谢谢陆哥。”
陆信答应了，宋晴天倒是心里有些发愁，她认真的想了想，我现在手里根本就没有钱作为启动资金，三叔给我10块钱，赵雷鸣归还了我4块钱，然后交给老师两块钱，我现在只有12块钱的本钱，5毛钱一斤收泥鳅黄鳝的话，10斤5块钱，我这点钱才能收20斤，陆信于清波二人一次要要200斤以上，自己手里面最少有100块钱，如何能赚够这100块钱的启动资金呢？
陆信突然觉得这个聪明的女孩还很漂亮，特别是此刻她微微蹙眉思索的样子，真的让人有一种想怜惜的感觉。
“小妹妹，你在想什么呢？这么入神。”
宋晴天说：“陆哥，清波哥，我们都谈到合作生意了，我想你们以后不要叫我小妹妹了，叫我名字宋晴天，或者晴天就好。”
陆信点点头，笑着调侃说：“宋晴天这个名字不错，送给别人晴天，希望你自己也没有阴雨天。”
“陆哥的名字特别好，一听就是适合经商的，信者，一诺千金，人无信不立，信誉和口碑才是合作做生意的主要支点。”
宋晴天也毫不吝啬的对陆信一番商业互捧，陆信倒是很满意她的言论，不是因为吹捧原因，而是她借自己名字道出了做生意的真谛，越发的觉得这个女孩子不同寻常。
于清波则嬉笑着拆台说：“不要送给别人晴天霹雳就好。”
正儿八经谈生意时候，对于这样跳脱性格的男生言论，宋晴天觉得自己无法招架。
“好了，不逗你了，我顶多叫你晴天小妹，说吧，你今年多大了？”于清波看宋晴天脸庞稚嫩，身形瘦弱，就好奇的问。
“我今年16岁。”
宋晴天为了更大程度取得陆信和于清波的信任，多说了一岁。
“哦哦，这么小啊，我22岁了。”
于清波又指着陆信说，“我陆哥24岁，属狗，本命年。”
宋晴天点着头，的脑中还在不停的想着启动资金的问题，目光闪动，又仔细的观察了陆信和于清波二人。
二人衣着打扮，都穿着比一般的乡镇人好一点，但是觉得的不算太高级。
但是，陆信手腕上面的一块手表引起了她的注意，那是一块进口的劳力士手表，八零年代的售价八九百块，当时普通工人的工资才三十左右元，能够戴这样手表的人身价定然不菲。
如果是身价不菲的人，又为何亲自来收泥鳅黄鳝，干这脏活累活？
就算是为了爷爷和父辈，陆信能这样亲力亲为，宋晴天打心眼中还是很佩服的。
如果开口向陆信借钱作为启动资金呢？
宋晴天冒出一个大胆的念头。
这样合适吗？
刚刚谈好合作就借钱，陆信会不会不在信任自己了？何况开口借钱人家拒绝了脸面上也过不去啊！
不借钱自己那里来的启动资金？
不开口怎么知道他会不会借？
面子能值多少钱？
都只面子了，哪里还能赚到钱？
宋晴天犹豫片刻立刻下了决心。
“陆哥，我还有一件事想和你商量商量。”
“你说。”
“我能不能先问你借200块钱？”
宋晴天不卑不亢，果断的提出自己的请求。
陆信眉头微微动了一下，并没有太大反应，也没有立刻回话。
于清波倒是沉不住气了，“你这话我听起来真是晴天霹雳，200块钱，现在一个工人一个月就30块钱，你这样一下子就是借了半年的工资。”
于清波这回聪明了，他刚刚都没有听出来宋晴天算的是一星期赚20块钱，一周就是80块钱，比工人工资多了两倍多呢。
陆信很认真的问：“你可以告诉我，我借给你200块钱，我有什么好处？如果你想做生意就应该知道投资是需要回报的。”
宋晴天说：“如果陆哥借我200块钱，首先，我保障供应的黄鳝和泥鳅的数量稳定，你要知道，河里的泥鳅黄鳝总是会被抓完的，货源的稳定特别重要。
第二，我们合作开始的前1000斤的黄鳝泥鳅，我
