我在九十年代当大亨-第7章
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黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”
“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”
接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。
当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。
第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。
林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。
肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。
其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。
所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。
肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。
以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。
肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。
但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖珂简直就是商业奇才。
第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。
第11章 被举报
肖珂的嘴皮子本来就很溜，在推销起东西来的时候，简直如鱼得水。
更何况他们已经经历了第1轮的艰难，所以说在第2轮启用了肖珂的促销方法之后，果然使得他们的业绩又突破了新高。
在男生宿舍301里面，挤了满满当当的一屋子人。肖珂坐在正中间的大木桌上面，非常激情地宣传自己的销售理念，同时收钱，卖货一气呵成。
通过几天的销售，他们已经形成了一个非常完善的产业链。
只要李大壮的进货渠道不断的话，他们在把钱分了之后，还会再拿出一部分来，作为大家众筹的资金去进货。
而且他们进货的目的性很强，那就是把大家很需要的光盘和磁带买回来，并且以更高的价格卖出去。
赚了钱的肖珂把大部分上交给了父母。然后剩余的钱，基本上都给林湘花掉了。
肖珂的父母对于他能够把这么多钱拿回家，感到相当震惊。
“孩子，你到底干什么了？咱们可不能干那违法乱纪的事情，你要是偷了人家的，抢了人家的，现在还回去的话，或许还能够获得一个坦白从宽。”
肖珂的妈妈在接到这么多钱的时候，并没有显示出很开心的样子，反而担忧肖珂的钱来路不正，这让肖珂很郁闷。
“难道在你们眼里，我就是一个只懂得吃饭的废物吗？我就不会赚钱吗？我都已经大四了。是时候应该想办法赚钱养活自己了。”
然后肖珂就向自己的父母解释了一遍，自己和他的那些兄弟们一起卖光盘和磁带的销售方法。
从中学毕业以后，就一直在工厂里面上班的肖珂父母，完全无法理解肖珂所说的那一套理论。
“这钱我们就先拿着了，但是你得好好学习，然后认认真真找个稳定的工作。像这样耍小聪明赚钱毕竟不能够长远，知道了吗？或许你接我的班也行。据说厂里面又要往高调工资了。”
在前一世，肖珂就是听了他爸爸的忽悠，才进入工厂上班的。当时完全是为了贪图享受，但是事实证明，人无远虑，必有近忧。
当98年来临的时候，大批工人开始下岗。肖珂一下子无法适应已经迅速发展的社会。
他不会电脑。之前在学校里学的外语也已经全部还给了老师，他甚至都没有驾照。连打印机都不会用，找工作的时候处处碰壁。
而那一年，肖珂整整30岁，一事无成。
那种好像被世界抛弃了的感觉，真的让人非常绝望。
有好多天，肖珂就躺在床上望着天花板一动不动。
当最初的激情退去的时候，肖珂向命运妥协了。
他成为了一个不折不扣的废物。每天除了酗酒就是抽烟。
林湘又勉强和他过了几年，后来实在坚持不下去了。
他们离婚了之后，林湘还有好几次偷偷地给肖珂家的门缝里塞过钱。
被一个女人接济，让肖珂的自尊心受到了极为重大的打击。
后来肖珂就搬家了。
他总是喜欢逃避，从来没有真正地去面对过自己惨淡的人生。
“爸，我不会去接你的班。你不用提前退休。我会走我自己的路，你们放心好了。你们生的儿子不是个孬种。我会打下一个江山给你们。”
手里捏着钱的肖珂父母，却并没有将眉头舒展，反而非常愁苦地互相对视了一眼。
肖珂的妈妈非常担心地说了一句：“这孩子是不是压力太大了，怎么开始说胡话了呢？”
后来肖珂就不怎么回家了。
第一是临近毕业了，学校里有很多的事情需要他亲自去处理。第二就是不想看到他父母望着他的那种担忧的眼神。
他们绝对认为肖珂只会吹牛。
经商，在这个以重工业为基础的北方城市里面，在那些已经习惯了按时上班按时下班的工人阶级思想里面，是一种很荒谬的事情。
商人没有任何的保障，老了没有退休金。
他们接触的更多的商人是摆摊的小贩。风里来，雨里去。这让那些习惯了在体制里生活的工人，在面对商人的时候产生了一种莫名的优越感。
之前肖珂也是这么想的，所以他才会同意他爸爸的提议。但是后来证明，他当初的决定要多愚蠢就有多愚蠢。
再又一天，肖珂与他的三个兄弟在宿舍里面写论文的时候，政教处的老师们却突然出现在了宿舍门口。
“肖珂，黄浩然，石磊，徐正虎，你们4个人出来。”
肖珂叫了石磊，徐正虎4年的外号，以至于都快把他们的本名给忘记掉了。
他们4个人非常茫然地跟着政教处的老师来到了办公室。
在他们面前端坐着四位老师。他们三个人就那样站在偌大的办公室里面，接受着来自四面八方的注视。
紧接着，林湘竟然也被带来了。
肖珂隐隐觉得是他们在宿舍里卖东西出了问题。
果然，在林湘也来了之后，那位戴着眼镜，看起来有40多岁的政教处老师就说道：“有同学举报你们在宿舍里面买盗版的光盘和磁带。赚取非法利益。你们承认吗？”
虎子是一个说话不经大脑的人，他很快就抓错了重点，脱口而出：“我们卖的东西不是盗版，绝对是正版的，有人冤枉我们。”
他这样一说，其他人都来不及捂他的嘴，全部都低下了头。
那个政教处的老师露出了一丝冷笑：“很好，你们的认错态度还不错。”
过了一会儿，有好几个老师把他们从肖珂宿舍和林湘宿舍里搜到的光盘和磁带抖落在了桌子上面。
“我们学校里明文规定，不许学生在宿舍里面贩卖东西，你们这样是违反校规。”
那四个政教处的老师一边说着，一边扒拉着在他们面前堆叠的光盘。
突然，一个老师的面色变了，从里面挑出了一张光盘。封面上面是一个衣着暴露的女孩子。真的是很为国家省布料。
肖珂当然也看到了那张光盘，他心想这下可糟糕了。
果然，刚才说他们违反校规的那个老师，将那张光盘举在了手里面：“现在你们的性质已经改变了，你们竟然在大学里面兜售黄色光盘。你们可是前途无量的大学生啊，为什么要做这种事情呢？完全是辜负了老师和家长对你们的期望。”
然后几个老师围在一起商量了一会儿。
还是那个戴着眼镜的老师说道：“具体对你们会采取什么样的处分，要依照我们清查一下光盘和磁带里面的内容而决定。如果大部分内容都是有害学生身心发展的。你们的处分将会很重，今天先回去吧。”
第12章 不能连累
他们几个人垂头丧气地从政教处办公室走出来的时候，虎子不由得骂了一句娘。
“是谁举报的我们？我现在觉得咱们宿舍里的那几个人最可疑了，他们绝对是看着我们赚了钱之后眼红了。”
“咱们先别讨论这件事情。如果只是在宿舍里面兜售东西的话，大不了被批评几句，写个检查就过去了。你们哪个把黄色光盘给混进去了？知不知道这下子把我们所有人都给害了，而且还连累了林湘。”
提到这个问题的时候，所有人都把目光移到了林湘的身上，只见林湘委屈得都快哭了。
“也不知道学校会怎么处分我们。我本来都已经考上外省的歌舞团了。也不知道会不会因为这件事情而影响到我的工作问题。”
林湘说到这里的时候，突然之间眨巴了几下眼睛，泪水就从她的眼眶当中滚落了出来。
肖珂急忙搂住了她的肩膀：“别哭。也许我们还没有走到绝路，事情或许还有转机。”
肖珂对林湘说话的时候相当温柔，但是转过头对他的那几个兄弟说话时，口气就相当严厉了。
“都这种时候了，还不说出来吗？如果说出来的话，我们还能够一起想办法解决。到底是谁害大家沦落到现在这种局面的？”
“你先别着急。”黄浩然扶了扶眼镜。希望情绪激动的肖珂能够平复下心情来。
“我们在一起大学了4年，你难道不了解我们的人品吗？你不要随便地质疑我们。我们现在先把事情捋一捋。”
虎子这时候好像突然想起了什么似的：“对了，那天我们挑光盘的时候，李大壮不是又拿回一大箱的黄色光盘吗？那时候他恰好在进屋的时候绊了一跤，光盘撒了一地，还是我们帮他捡回去的。是不是那时候，黄色光盘就混进了我们要挑的光盘里面了呢？”
其余的人都仔细地回想了一下当时的场景，觉得虎子说的十分有道理。
然而现在知道这个已经没有太大的用处了。政教处的老师是不会相信他们所说的话的。即使相信了的话，他们和社会上的人员相互勾结，帮助李大壮这种人销售来露不明的光盘和磁带，这样的罪名也不小。
肖珂让其他人先回宿舍里去，他陪着林湘在操场上走了好几圈。
林湘的情绪一直很低落。
肖珂不知道该用什么语言来安慰她比较合适一些，他脑袋也很乱。这个突发状况打乱了他的所有计划，他不知道该用什么方法来应对。
肖珂只能够紧紧抓着林湘的手。希望自己手心的温暖，能够带给林湘一点点安全感。
当他们走到第3圈的时候，林湘突然停下了脚步，非常郑重地对肖珂说：“要不然的话，我就不去那个歌舞团了。陪你留在岳岭市，你觉得好不好？”
“当然不好。”肖珂几乎没有任何的犹豫，“这件事情我绝对会想办法摆平。不�
