我在九十年代当大亨-第62章
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李大壮非常愤恨地哼了一声，他现在已经一句话都不想说了。只要他嘴一动的话，就会牵扯到脸部的神经。带给他一种非常酥麻的感觉，那酸爽无法形容。
玩归玩闹归闹，到第2天的时候，肖珂和石头就开始跑服装厂了。
不过这一次他们已经相当有底气了，因为他们已经找到了销售的渠道，报出了张扬的名字之后，好几个服装厂的厂长都听说过张扬的名声，但是没有想到过张扬会突然需要这么多的货，他们当然也很开心。
在这期间，肖珂和石头还碰到了好多来找这些服装厂厂长谈合作的人。
应该都是之前和张扬有过生意往来的供货商。
不过因为肖珂和石头打算打开市场，所以说他们给那些厂长们的回扣很多。使得那些厂长们纷纷拒绝了其他人，表示愿意和他们合作。
当几笔生意谈下来之后，黄浩然的姐姐询问了肖珂一个很重要的问题。
“现在你们一件衣服的利润如果以这么高额的价格购进，然后又以那么低廉的价格售出，我们完全会亏本的。”
肖珂却笑了起来：“只要有货的话，我们还愁什么亏本呢。张扬现在正是大量囤货的时候，他完全相信李大壮是一个地地道道的富翁，要购进100万的货。所以说他肯定在价钱方面，绝对不会太计较。我们这时候把货卖给张扬，可以说是最佳时机。要亏本的话，也应该是他亏本。”
黄浩然的姐姐又有些不忍心了：“可是我们也不应该把人家给害了呀。”
肖珂不由得叹了一口气。
“你呀，就是没有看清楚事情的本质。你觉得我会是害人的那种人吗？等我们用这批货把张扬给套牢了之后，张扬不是找不到李大壮了吗？那么他就会把这批货分批销售到国外去。他顶多会没有料想之中赚的那么多，但是还不至于到倾家荡产的程度。他在生意场上混了这么多年，你以为他会吃亏吗？他给李大壮提出来的价格，已经完全高出了市场价。”
李大壮这时候用自己已经发肿的嘴说道：“他本来想要坑我，但是没有想到买东西的是我们，卖东西的也是我们。这就叫螳螂捕蝉，黄雀在后。”
石头立马掐住了李大壮的脸：“我们的李老板还会说成语呢，真了不起呀，脸是不是不疼了？”
李大壮胡乱地把石头给推开：“你混蛋，你欺负人。等我伤好了以后，我绝对还可以舌战群儒，舌灿莲花。你不要趁我伤没好的时候趁火打劫。”
石头不由得对肖珂说：“咱们的李老板真的是越来越有文化了，好像上大学的是他，不是咱俩一样。咱俩每天都营营苟苟，钻到钱眼里面去了。只有咱们的李老板钻研学术。”
他的这一番话又迎来了李大壮的一拳。
不过李大壮的拳头软得像棉花一样，打在石头的身上，就好像被石头的体质给吸收了一样，石头根本没有表现出任何疼痛的感觉，依旧谈笑风生。
李大壮非常愤恨，开始自闭了。
接下来肖珂又去找张扬，事情的发展进程就比较顺利了。
张扬正愁凑不够100万的货，没想到肖珂立马就给了他30万的大单子。
他们很快就把协议给签好，并且张扬很痛快地付给了肖珂定金。
而肖珂又把这笔钱转移到了那些服装厂厂长的手里面，顺利地拿到了货。
之后肖珂把货交给张扬，结了尾款之后，又把该给服装厂厂长的那些钱给了，自己还剩下将近4万。
那一天晚上，肖珂，李大壮，石头和黄浩然的姐姐在火锅店里面喝了个酩酊大醉。
这是他们在来到深海市赚的第1桶金，并且金额对于他们来说已经相当巨大了。
除掉了他们之前为了套牢张扬而付出的那些本金之外，他们将近赚了有2万多。
等到第二天的时候，肖珂又开始给大家分钱。
黄浩然的姐姐觉得自己没有做出什么突出的贡献，没好意思要太多的钱，但是肖珂执意把所有的钱均分。
“如果没有你给我们做好后勤保障工作的话，我们也没有心情在好好地在前线工作啊，所以说你也是有功劳的。而且我把你带出来是为了让你赚钱的，不是来给我们当保姆的。以后有的是你发挥自己能力的时候。”
肖珂的一番话，让黄浩然的姐姐觉得心里特别舒服，但是她也不由得说出了自己心里一直存在的那个疑问来。
“既然张扬在那些服装厂的厂长面前是那样一个有名的人，他为什么不亲自去和那些服装厂厂长进货，而是要通过中间商呢？”
“这个道理其实很简单。”肖珂对黄浩然的姐姐说道，“比如在一个公司里面，你是董事长，你会不会亲自找一个新来的实习生去谈话？”
“不会啊。”
“对了嘛。”肖珂继续地说下去，“张扬一直都是搞销售的。他已经稳定地发展了一批供货商，所以说他已经习惯了自己的舒适圈。让他降低身份，亲自去和那些厂长们谈生意的话，一是不属于他自己熟悉的范围，二是他自己也觉得有些掉价。”
李大壮这时候灵光一闪：“你的意思就是说，所有的人都把他架在了一个很高的位置上，觉得他很有本事，所以说如果这时候再让他和那些厂长们在钱的上面斤斤计较的话，就会让他觉得很没有面子。
所以他宁愿活在那些厂长们敬仰的神坛之上，也不愿意为了赚钱，而亲自去和那些厂长们进行交涉。就好像董事长与实习生之间的关系一样。神秘一点，才显得自己高贵。”
“嘿，李同志，你这个思想觉悟很高啊，果然是一点就透。”
第101章 发展自己的生意链
黄浩然的姐姐则又提出了自己的疑问：“我们已经坑过张扬一次了，他以后应该不会再相信我们了吧。那我们以后怎么办呀？”
李大壮这时候又说：“我们还可以再继续坑别人。深海市这么大，有很多的销售商。坑一个是一个。”
“你以为别人都是傻子吗？张扬绝对不会甘心吃这个哑巴亏的，他现在应该在满世界地找这个李老板。所以说你和石头都不可以再露面了，这时候就应该是我和黄浩然姐姐出马的时候。”
其实肖珂也不是想要只薅一只羊的羊毛，但是他觉得既然已经找到了一个可以长期合作的伙伴，如果放在那里不管的话，就显得自己太愚蠢了。
果然，黄浩然的姐姐发出了一声惊呼：“你还想对人家做什么呀？100万的货砸在手里可不是开玩笑的。”
“哎，你这个女人，真的是很单纯，同时你也不要把我想得太坏。你已经不是第1次这样质疑我了。我和你的出现，就是为了帮助张扬把这些东西销售出去啊。”
黄浩然的姐姐显得很懵：“可是我不会销售啊。而且张扬的衣服不都是销往国外的吗？我不懂外语呀。”
肖珂觉得要带这个团队实在是有些费劲。只是既然这些人是自己的至亲好友，他也不能够把他们甩下。所以说只能够给他们详细地解说了一遍自己的计划。
他们现在已经有了固定的供货商。接下来他们的目标就应该是发展自己的生意链条，那么销售这一块，就是他们最需要攻克的难题。
一直依靠张扬或者是其他的销售商，都是不能够长久的事情。所以说还是自己把握住销售终端才是王道。
“接下来，就是你我出马的时候。接近张扬，然后了解他的销售渠道。这样的话，我们就可以在以后和张扬并驾齐驱，并不需要去依附他了。而且我们也帮助他把货销售了出去，也并不算是坑他。”
听了肖珂的计划之后，黄浩然的姐姐表示这个方案是她可以接受的。
“那你会外语吗？”
石头一听黄浩然姐姐的这个问题就撇了撇嘴：“你也太小看我们肖珂了。他的英语口语可流利了。这家伙也不知道为什么，在学校的最后一个学期发愤图强，天天都是看书学习。跟外国人对话完全没有问题。”
肖珂自从重生回来之后，他就发觉自己之前实在是太贪图安逸了，以至于自己的后半辈子过得如此失败。
所以说他才会在回到一九九零年的时候，开始奋力地将自己之前所学到的知识又巩固了一遍，同时还又学到了很多在未来社会非常需要的技能。
在年轻的时候，肖珂的英语就学得不错，他也很喜欢英语。但是因为后来做工人之后，和英语的接触并不是很多，所以慢慢地也就把所学的东西给淡忘掉了。
但是当肖珂重新捧起书本的时候，就发现自己对于那些曾经学过的东西还是有一些记忆的，再巩固一遍的话，就完全没有任何问题。
“石头说得太夸张了，也不是说就和国外的人交流完全没有问题，我还得继续学习。”
“那我能够做些什么呢？”只读过中专的黄浩然姐姐对自己很没有自信。
肖珂其实之前也已经分析过黄浩然姐姐的优势。她虽然说学历低，长得也不好看。但是她做事非常细心，同时学东西也快，所以说肖珂就决心把她带着跟自己一起搞销售。
“你可以协助我做很多的事情，当然可能都很零碎，希望你能够耐下性子来帮助我，你愿意吗？”
听到肖珂这么说的时候，黄浩然的姐姐突然之间觉得自己好像有很大的价值，所以说对肖珂就更加地喜欢，觉得他是一个善于发现自己优点的人。
“我当然愿意了。只要你肯教我的话，我一定会很努力地去学。”
肖珂笑着拍了拍黄浩然姐姐的肩膀：“以后你就是我的得力助手。”
李大壮的时候又说道：“那我和石头干什么呀？我们是不是就可以每天安心在家吃喝玩乐了？”
“你真是想得美。等我和黄浩然姐姐打开销售渠道之后，有你们要忙的。这段时间先给你们放个假，去把你们想做的，却一直没有时间和金钱去做的事情都做了，然后我有很重要的事情要安排给你们。”
“这感情好。石头，咱俩去电玩城吧。我已经很久没有打街头霸王了。”
“瞧你那点儿出息。”石头对于李大壮的不思上进非常鄙视，“我要在家好好地学习英语，说不定以后我们要和外国人有长时间的接触。”
肖珂一直是这个团队的核心，使得石头也被带动了起来。
他虽然说之前是一个很贪图享乐的人，但是肖珂总是受到大家的崇拜，他有时候也会觉得有些不甘心。
同样都是北方大学的毕业生，凭什么肖珂就能够想出那么多的点子帮大家赚钱，而他却只能够一直处于附属的地位。
所以说当肖珂说要搞外贸的时候，石头就开始憋着一股劲儿。他想着虽然不能够超越肖珂，但是至少也要和肖珂并驾齐驱。
肖珂很快就猜到了石头的心思，所以笑而不语。
“你装什么大尾巴狼呢？不管了，反正现在老子有钱了，想干什么干什么。等什么时候需要我，再找我就可以了。最近一段时间，我可能不回家了。”
肖珂对于李大壮这种今朝有酒今朝醉的做法非常不赞同，他一有钱就四处挥霍，然后转眼之间又变得一贫如洗。所以这就是他虽然出身社会好几年，却依然没有攒下几个钱的原因。
之前肖珂和李大壮不算特别得交情深，但是通过了这么多事情之后，他觉得他有必要对李大壮说一些劝解的话，让李大壮好好地�
