我在九十年代当大亨-第4章
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肖珂非常敷衍地说：“够义气，确实很够义气。”
但是他心里头却打算的是，这次带着林湘赚了一笔钱之后，就彻底不和她联系。这样的话，林湘就能够去外地的歌舞团工作。这一生就会发生天翻地覆的变化。
之后肖珂又问他的父母是怎么来的。
石头就说，肖珂的父母是在肖珂爷爷家里面，接到林湘通过石头那里得知的电话号码打过来的电话，知晓肖珂被烟给闷着了，所以匆匆赶到医院来的。
由于肖珂被送来的很及时，并且吸入的一氧化碳也并不是特别的多，所以说在医院里睡了一晚上，第2天就出院了。
他出院以后的第1件事情，就是带着宿舍里的那帮兄弟，跟随着李大壮到了他家。
李大壮的家，可以说是相当简陋，在一个大四合院里面。
这里大概住了有十几户人家，可以说聚集了各种底层社会的三教九流。
他们这一帮人在等待着李大壮开门的时候，一个打扮得非常妖艳的女人经过他们身边，肖珂忍不住打了一个喷嚏。
这个女人身上的廉价香水，又难闻又刺鼻。
然而石头却望着那个女人的背影，非常痴迷地说道：“这姑娘真好看，她身上的香水味真好闻。”
肖珂一把搂过了他的肩膀：“香水有毒。没听说过啊。这个女人打扮得那么妖艳，一看就不是什么正经人，你也有点格调好不好？”
第6章 咱先定个小目标
等他们进入了李大壮的房子里时，石头低声地对肖珂说：“你是说，那个女孩子是做那种事情的？”
“当然了。你该不会连好赖人都分不出来吧？”
“那主要不是咱没见过吗？难道说你去过那种地方，所以才知道那个女孩子就是做这种事情的？”
肖珂深深地为自己这帮兄弟的无知而感到相当无奈。
“有时候不需要去那种地方，就能够辨别出来哪些人是做什么的，你还嫩着呢。而且以后不要随便盯着女孩子看，五讲四美你没学呀。”
“你别用大道理来压我。从小到大，我都是三好学生，思想觉悟绝对没有问题。我只是好奇而已。”
肖珂当然知道，能够考上北方大学的人，在中学的时候绝对对早恋这个词还一无所知，他们一天到晚都只懂得学习。
想当年肖珂也是这个样子的。但是后来就堕落了，了解的东西越来越多，也越来越乌七八糟。
他顿时之间觉得自己处在这些单纯的少男里面，实在是太格格不入了。
“算了，咱们不聊这个了，先看看货吧。”
当李大壮把他们带到里间的时候，他们发现这里完全就是一个小型仓库。
窗帘是拉着的。李大壮拉了一下灯绳，他们头顶上15瓦的灯泡就亮了起来。
由于光线并不是特别得亮，使得这小型仓库里面的东西就越发被蒙上了一层神秘的色彩。
众人开始四处地搜索起来。
黄浩然，石头和虎子蹲在地上的时候，翻看着地上的碟片和磁带，不时发出一声惊呼：“竟然连这个都有！”
此时站在肖珂旁边的李大壮，就不再显得那么矮小了，而是非常高大了起来。他得意地望着那三个人，好像自己是拥有无限财富的大富豪一样。
虎子看了半天，突然之间发现在墙角还立着一个柜子。于是他非常好奇地打了开来，结果竟然是一些封面粗糙的盗版碟。
李大壮急忙跑了过去，开始收拾起那些碟片来：“这些东西我有销售的路子，和你们没关系。”
虎子咳嗽了一声：“做人不能这么无耻。你的三观相当不正。对实现四个现代化没有任何贡献。”
肖珂听他这么一说，差点没乐出来。
这小子把平时学校里话剧社演出里那些进步青年的台词挂在了嘴边，这时候真的很有违和感。
果然，黄浩然和石头对虎子发出了无情的嘲笑。
不过这只是一个小插曲。之后他们几个人又开始埋头寻找起现在学生们最喜欢的光盘和磁带。
没用多长时间，他们三个人就各自抱了一个大箱子，里面放着他们的战利品。
肖珂大致地看了一下，不得不说他的这几个兄弟，在审美这方面还是没有太大问题的。
所选的磁带和光盘里面都是当时那个年代最受欢迎的内容。紧随时代潮流。放到学校里绝对很好卖。
接下来就是定价钱的事情了。
李大壮的意思是磁带可以卖5块钱，然后光盘卖15块钱。
肖珂这时候问出了一个很严肃的问题：“你的进价是多少？”
他这么一问的时候，其他三个人都将目光齐刷刷地对准了李大壮。
李大壮不好意思地挠了挠头，紧张地咽了口口水。
“这个嘛，属于商业机密。不太方便透露。”
肖珂却露出了洞悉一切的表情来：“据我所知，这些东西全部加起来的话，进价也应该超不过200块钱吧？依照你的价格来卖的话，可以卖到几千块钱，真是一本万利啊。”
几千块钱，在那个年代可以说是一笔巨款了。
肖珂这么一说的时候，其他三个人全部都露出了非常惊诧的表情。
“我们当时以为只是能够赚点零花钱，却没有想到能把学费都给赚出来，这是真的吗？”
肖珂又露出了洞悉一切的表情：“不信我的话，你们问他呀。”
果然，在其他三个人的炯炯目光注视之下，李大壮终于卸下了最后的防备：“好吧好吧，告诉你们好了。我进回来的磁带，一盘儿是两块钱。光盘八块。”
“你这个奸商，竟然敢翻倍地卖。”
黄浩然，虎子和石头正要讨伐李大壮的时候，肖珂却说出了让他们更为惊讶的一句话。
“价钱定低了。”
这下子，连李大壮都把眼睛给瞪大了：“你开什么玩笑？我都已经翻一倍了，你还说价钱定低了，你是在讽刺我吗？”
“当然不是。”肖珂把自己的身子往前凑了凑，“现在我们大学里的情况是，很多人的家庭都是双职工，同时他们的爷爷奶奶姥姥姥爷，也大多都是齿轮厂的职工。这样的话，就等于6个人养活一个人。他们的零花钱，你们可以想象一下到底有多少。”
这里面，黄浩然就是这样家庭的一个典型代表。所以他很快就附和道：“确实是这个样子的，我一个月的零花钱差不多有一两百块。”
众人于是开始非常重视肖珂接下来所说的话，聚精会神地听着。
“虽然说他们很有钱，但是他们精神层面上是很匮乏的。内地很难接触到那些流行歌曲，或者是现在在南方那边很流行的电影。而我们的出现将会拯救他们。面对这样的救世主，他们难道不会心甘情愿地掏出自己的零花钱吗？”
虎子这时候非常兴奋地说道：“说的有道理啊。就算他们买一盘磁带，买一张光盘的话，还有很多钱富余着。而我们等于是给他们打开了一个新世界的大门，我们原来这么伟大。”
肖珂心里偷笑。他从来没有发觉自己还有这种煽动人心的能力。
“对呀，我们是一些很伟大的人。难道只能够在乎那些蝇头小利吗？我们应该把价钱定得更高。我先这样说，我们不要贪大，定立一个小目标。这一批货出去，争取挣5000块。”
5000块。即使对于黄浩然这样家庭环境非常优越的人来说，也无异于是一个天文数字。
“你不是开玩笑的吧？你打算怎么定价钱？”
“你这个问题问的相当好。”本来已经站起来的肖珂又坐了回去。
“磁带一盘15，光盘一张30。”
所有人都惊讶地张大了嘴巴。
“买一张光盘的话，我爸小半个月的工资就没了，真有人会买吗？”
石头询问出这样一个问题之后，其他的人都非常郑重地看着肖珂。
“绝对会买的，而且我们不讲价。你们一定要记住，把价钱咬得死死的，一分钱都不能少。只要我们的宣传力度上去了，买我们东西的人，自然会主动上门来。”
第7章 后胖压倒炕
由于肖珂一向很有主意，而且这个想法也是由他率先提出来的，所以其余的人只能够选择去相信他。因为肖珂给这些人面前吊的胡萝卜实在是太大了。
利益再加上信任，所有的人都非常有干劲儿。
他们当天晚上还在一起吃了顿涮羊肉，喝了好几瓶酒。
肖珂在场就宣布，他们的事业将就此启航，以后将会发展得越来越兴旺。
其余的4个人都心潮澎湃，觉得自己距离万元户已经是那么接近的事情。
当肖珂，黄浩然，虎子和石头回到宿舍里的时候，他们4个人都浑身酒气。
昏昏沉沉地睡了一晚，第2天早上上了两节课之后，他们就开始兴致勃勃地推销起光盘，还有磁带来。
由于北方大学是全国都知名的学府，并且建校历史很长，所以说它划分出了很多的系，系里面又有很多个班级。应该说在当时整个国内，在校人数都是最多的。
然而就是在这么多学生的北方大学里兜售光盘和磁带，他们一开始也并不是非常得顺利。
大家普遍对于他们所卖的东西很感兴趣，但是一听到价格如此高昂，全部都打了退堂鼓。
虽然说这些北方大学里的学生大部分都不缺钱，但是那个年代，都提倡节俭，花钱大手大脚的人基本上很少。
所以一上午过去之后，他们4个人把战果汇报了一遍，发现只卖出了两张光盘，四盘磁带。
石头这时候就满腹怨言：“我感觉我跑了不下100个宿舍，腿都遛细了，嘴皮子都已经磨破了，但是只卖出一盘儿磁带去。他们都说咱们的东西太贵了。要不然的话降价吧。”
肖珂却胸有成竹地说：“你们就放心好了，先胖不算胖，后胖压倒炕。而且经商最主要的一点，就是不能够随意降价。现在我们是做这门生意的独一家，我们是处于垄断地位的。如果随意降价的话，就代表着我们卖的东西不值当初所定的价。那么和我们讨价还价的人将会越来越多，我们就没有什么利润了。”
其他三个人都是智商很高的人，肖珂和他们这么一说，他们很快就明白了过来。
“你行啊，什么时候开始学起经济学了？”
黄浩然嘴里塞满了饺子，嘟嘟囔囔地对肖珂说道。
黄浩然家里有钱，所以说他每天的伙食都相当好。肖珂，虎子和石头已经习惯了。
肖珂把盘子里面最后一块肉塞到嘴里，咀嚼了几下，吞咽在了肚子里面，然后说道：“艺多不压身。你们多了解一下除了专业以外的知识，对你们只有好处没有坏处。今后经商将会是世界发展的潮流趋势。我现在就可以预言，在10年后的国内，人们只要在家里，就可以买到自己心仪的商品，根本不需要再出去逛街。”
肖珂这话一说出来，黄浩然夹在筷子里的饺子都掉了。
“坐在家里就能够买到自己想要的东西，你做梦了吧？除非是咱们几个人给上门送货。现在的情况是，就算咱们送上门，人家都不要。”
“万事开头难。你们不要想着做所有事情，一开始的时候就会很容易上手，那是不存在的。我们不能抱着这种侥幸心理，要踏踏实实，一步一步地往前走。无论做什么事情，只要秉持着这样一个念头的话，绝对会成功。”
肖珂自己都没有发觉，自己什么时候变
