我在九十年代当大亨-第33章
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那个售票员见肖珂在身上摸索了很长一段时间，只是在售票亭的台子上面放了几张皱巴巴的钞票，然后就对他说：“你要是没钱的话，就下一次再来吧。这个歌舞团在下个礼拜还有演出。”
肖珂苦笑了一下：“下个礼拜，我就不在深海市了。今天有我女朋友的演出，我想看一看。”
那个售票员好像有些感动，于是对肖珂说：“那你现在有多少钱？”
肖珂把那些纸币捋平了之后，很快就得出了这些钞票的总额。
“我现在只有17块钱。你看这样好不好，我今天先欠着，然后我明天再给你送过来。我真的特别想要看这场演出。”
那个售票的小姑娘撇了撇嘴。
“这样吧，刚才跟你磨了这么长时间，我也到了下班的点了。我跟着你一起进剧院，你只要看到你女朋友的演出之后，你就离场。算是我帮你一次忙。只不过不能够被其他人所发现。你知道你女朋友的出场顺序吗？”
肖珂没有想到这个售票员竟然心肠这么好，于是立马不停地点着头：“知道知道，她是压轴表演，最后一个出场。”
“那你先到售票亭里等一会儿吧。我们等演出快要结束的时候再进去。你在外面也怪冷的。”
肖珂看了一下那个售票厅，大概只有两平米的样子。
如果他再挤进去的话，孤男寡女有点不太合适。
“那算了吧。我先到别的地方去转转，等差不多到点了，我再过来。只是要麻烦你多加一下班。”
“没关系的。我还是第1次见到像你这么痴情的男孩子。你女朋友应该很幸福。”
当肖珂坐在离剧院很远的一个小巷子里面时，他反复地回味着那个售票员所说的话。
他扪心自问，他觉得自己并没有给林湘幸福，没有给予她，自己期望林湘过上的好日子。
如果那个售票员知道现在的他处境有多么困难的话，应该就不会说出这样的话来了。
等到肖珂能够进入剧院的时候，他发觉自己的腿已经冻麻了。
那个售票员示意他只能够坐在最后一排。
于是肖珂坐在最后一排，看完了林湘的压轴表演。
虽然说根本看不清楚林湘的样子，但是他知道站在舞台最前面，穿着白色斜襟上衣和蓝色百褶裙的那个姑娘，就是他最深爱的女人。
舞台上的林湘散发着一种独特的魅力。
她的一举手一投足，都显得那么柔美。好像她的全身都是由水组成的。
这是肖珂第1次看到林湘跳舞。
他被深深地吸引，并且震撼了。
这样一个美好的女孩子，如果跟着他一起受苦的话，肖珂真的会自责一辈子。
所以在看完那场演出之后，他就不辞而别，与李大壮，石头踏上了回岳岭市的火车。
他们身上已经没有多余的钱，只有一袋子还没有销售出去的高档女装。
他们三个人坐在火车上的时候，就开始讨论起这件事情来。
李大壮从编织袋里取出了一件女装抖落了抖落，然后说道：“这些衣服，你其实应该送给林湘的，她或许还会挺感动。”
肖珂说：“算了吧，这些都是我耻辱的印记。留给她的话，只会让她想起我失败的过往。”
李大壮和石头在看到肖珂拎着那一袋子女装回到出租屋的时候，就开始心照不宣地收拾起东西来。
他们知道一切都已经结束了，这场淘金梦短暂而又迷离。
而这时候，正是石头与自己爸爸约定好的三个月期限的最后一天。
李大壮和石头知道肖珂的心情也不好，所以没有怪怨他。
李大壮和石头甚至开起了玩笑来。
“我们都已经是上过《深海日报》的人，回到岳岭市的话，就会成为名人了。”
肖珂知道他们是在故意炒热气氛，不想让自己的心情太过于低落。
不得不说，虽然他们之间的关系也有过磕磕绊绊，但是兄弟始终是兄弟。是你可以放心把后背交给他的人。同时他们也会无限度地包容你的任何缺点与错误。
肖珂心里正感动的时候，坐在他们对面的三个小姑娘小心翼翼地问了一句：“你们这衣服卖多少钱？”
肖珂忽然之间就想起来，他们从岳岭市来到深海市的过程当中，在火车上就有贩卖各种东西的小贩。
显然，这三个姑娘是把他们当成了那种人。
送上门的生意，也没有道理不做。
肖珂立马来了精神，把编织袋里面的高档女装一件一件地拿出来，向那三个女孩子展示。
“这些衣服都是从厂家直接拿过来的，我们本来是准备带回岳岭市之后进行销售的，但是既然我们有缘分能够在火车上相聚，那么就给你们一个友情价。像这件格子衬衫，一件是150块，这件白色碎底长裙，只卖70。毕竟是反季节销售，裙子只卖半价。”
“真好看，做工也不错。从吊牌上看，也确实是正品。卖得也确实便宜。我在好几家服装店看到同样的衣服，比这要贵一倍呢。”
一个戴眼镜的女孩子说完之后，另外两个女孩子同时附和起来。
“那我要一件这样的裙子。”
坐在肖珂对面，梳着马尾的女孩子，指着一件浅蓝色蝴蝶袖的长裙说道。
另外两个女孩子看起来就特别喜欢这衣服，只不过她们好像没有太多的钱，于是就问肖珂能不能便宜一些。
肖珂本来已经绝望了，以为他只会灰溜溜地拎着这一袋高档女装回到岳岭市，在众人同情同时又鄙夷的眼神当中生活着。却没有想到，人生处处有惊喜。
“你们是我们的第1批顾客，肯定可以给你们优惠的。你们是不是都喜欢这种套装？这样吧，你们两个人如果再拉一个人过来的话，我就给你们打8折。”
肖珂刚说完这番话，就看见有两个列车员走进了他们这节车厢开始查票。于是他急忙把那些衣服重新塞到编织袋里面，当做什么事情都没有发生过一样。
他甚至还非常调皮地朝那三个女生眨了眨眼睛，示意她们不要声张。
第53章 混出个样来
等列车员走了之后，肖珂继续游说那两个女生。
“但是我们在这车上也没有认识的人了，到哪里再去拉一个人呢？”
于是肖珂对那两个女生说道：“你们要在哪一站下车？”
“我们在下一站就要下车了。”
一个戴着眼镜，脸圆圆的女孩子说完之后，显得有些遗憾。
看样子，她是真的喜欢这件衣服。
石头和李大壮当然不明白一个女生对于一件衣服的执着到底有多强。
他们本来以为这单生意就此告吹了，却没有想到肖珂又想到了法子。
“这样吧，你们留下联系方式。我也把我的联系方式留给你们。你们先付30％的定金给我，等你们找到要和你们一起买衣服的人之后，我把衣服寄给你们。然后你们再把剩余的钱汇给我。”
那两个女孩子显然没有想到肖珂会这么相信她们。
“如果像你这样做生意的话，碰到耍赖皮的人，你可真的是要亏本的。”
“我平时并不在火车上做生意，今天碰到你们两个女孩子，觉得你们应该不是那种拿到东西就不给钱的人，所以才会想出这样一个办法来。如果你们同意的话，我们现在就交换一下联系方式。”
那两个女孩子遇到这样的好事，当然不会拒绝。
肖珂在拿到定金之后对那两个女孩子说道：“难道你们就不怕我把定金拿走之后，不给你们寄衣服吗？”
“我们觉得你不像是那样的人。不讲诚信的人，应该会很少吧。”
两个女孩子非常真诚地对肖珂说出了这样一番话来，让肖珂顿时之间觉得很感动。
不得不说，那个年代的人真的很单纯。
也正是基于双方对彼此的信任，这笔生意就这样做成了。
当他们三个人到达岳岭市的时候，肖珂手里边捏着在火车上赚的230块钱。觉得有些不可思议。
石头恢复了一些精气神，然后对肖珂说：“当时我们在火车上的时候，真应该多向几个乘客推销一下这些高档女装。说不定在路上，就把这批货全部销出去了。”
肖珂不由得笑了一下：“你真是在做梦啊。能够碰到几个买得起高档女装的人，已经是相当难得的事情了。你还真想在火车上遇到几十个对高档女装感兴趣的人，这简直是不可能的事情。
而且我们要担的风险实在太大。我们和那些常年在火车上做生意的人不一样，我们没有任何的经验。如果被列车员抓住的话，这批货肯定会被扣押起来，到时候我们真的就一无所有了。”
他们走出了出站口的时候，三个人决定先去李大壮的家里面，商量一下接下来应该怎么做。
反正在南方没有赚到钱，石头和肖珂都有些不甘心，他们也没脸回家去。
眼见着马上就要过年了，他们即使回家的话，也总得拿回去点钱。
要不然的话，即使父母不说他们，来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。
回到李大壮的家里面之后，李大壮把炉子生着了，然后屋子里才暖和了一些。
他们本来已经快要适应南方的气候了，却一下子又回到了冰天雪地的北方。
差不多过了有两三个小时之后，在玻璃上面附着的冰凌子才终于全部融化。
三个人把那一编织袋的女装全部拿了出来，清点了一下，发现还剩下45件。
虽然说数量不是很多了，但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话，也会是一笔相当可观的收入。
肖珂想了一会儿，然后就对其他两个伙伴说道：“要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的钱租一个摊位。只卖一个月，应该能够回本。”
李大壮想了想，然后说：“或许可以吧。马上就要过年了，人们肯定都要买新衣服的，这些衣服这么好看，应该会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵？恐怕岳岭市的人应该承受不起吧。”
肖珂却微微一笑：“这一点你们根本不需要担心。我已经想到解决的办法了，那就是分期付款。”
在90年代，李大壮和石头还从来没有听说过这个名词儿，一时之间有些发愣。
“什么意思？”
“你们在火车上也已经看到基本的分期付款雏形了。那两个女孩子先付给我们定金，然后我发货，她们再把剩余的尾款打给我，这就是分两次把货款结清。”
“这个我们懂啊，这不是最基本的一种销售模式吗？”
肖珂示意石头不要插话，接着往下说道：“岳岭市是重工业城市，这里的居民有80％都和齿轮厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候，把她们的个人信息登记上，然后让她们分几次把货款结给我们。这样的话，她们不会感到这是一种经济压力，同时我们也把货卖了出去。”
李大壮一拍脑门：“这就是你一开始见到我时所说的，跑得了和尚跑不了庙。”
肖珂微笑了起来：“也许我们真的应该感谢自己生在岳岭市。如果是在南方的话，那里的人来自于天南地北。即使登记了信息的话，也没有太大的用处，因为他们的流动性实在太强，但是齿轮厂就不一样了。在众人眼里，这是一个铁饭碗，她们不会轻易离开这个地方。我们只需要定期去那里收钱就可以。”
肖珂很快就把李大�
