企业互联网营销宝典-第6章

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2．选对关键词是做英文SEO的第一前提

把网站的关键词优化到搜索引擎排名第一，是不是就会带来流量呢？来看一个例子，国内有家对外旅游网站，请专业人员优化了其英文网站，这个网站将“I　go　to　china”作为网站的核心关键词来进行优化，短短3个月，该关键词就在搜索引擎上排名第一了。然而，看似优化效果很好，排名也做到第一，却几乎没有流量，难道外国人对中国旅游不感兴趣？

问题其实是出自中西语言表达的差异上，国外本土语言习惯与中国式英语表达是截然不同的，通过“关键词工具”就可以发现其中的问题所在。在“关键词工具”里输入“I　go　to　china”，可以发现搜索量几乎为零，而当输入“travel　china”时，却发现每个月约有80万人在搜索该关键词。所以，不是外国人对中国旅游不感兴趣，而是网站的核心关键词没有选对。很多企业的英文网站没有流量，不是因为优化得不够好，而是因为选择的关键词是错误的，中国企业往往习惯使用中式英语来翻译关键词，而不是根据“关键词工具”来分析和判断关键词。

3．优质长尾关键词的选择

继续拿英文旅游网站来举例，通过“关键词工具”发现了问题所在，那么，如果使用“travel　china”作为网站的核心关键词，通过SEO来提升该关键词的排名，是不是就可以轻松获取大量的搜索流量呢？答案是：仍然不会。因为“travel　china”属于众多站长都关注的热门关键词，该关键词在搜索引擎上的搜索结果有2000多万个，如果网站使用该关键词作为核心关键词，直接面临的竞争对手就有2000多万个，脱颖而出的几率非常小。所以，如果使用“travel　china”作为关键词，获取搜索引擎流量的难度非常大。

不要灰心，热门关键词不是做SEO的独木桥，还有一类关键词，日均搜索量超过5000次，而竞争对手少于50万个，这样的关键词不仅容易把排名做上去，而且还可以带来非常可观的意向流量，这一类关键词叫“优质长尾关键词”。“travel　china”这个热门关键词的搜索量非常高，通过“关键词工具”分析一下，我们发现“great　wall　of　china”这个关键词每个月有55万的搜索量，而竞争对手也很少，拿来做网站的核心关键词，相对来说就比较容易做到搜索结果的前几名。因为竞争网页比较少，很少有旅游网站关注该关键词，那么，对于旅游网站来说，这就是一个“优质长尾关键词”。“优质长尾关键词”具备两大特点：搜索量比较高和竞争网页比较少。

把每个旅游景点的英文关键词都搜索一下，找到类似的“优质长尾关键词”，以这些关键词作为景点介绍网页的核心关键词，就比较容易获取到大量的搜索流量。这些流量均是旅游意向流量，多是准备来中国旅游的外国人。光旅游景点类的“优质长尾关键词”就可以找到上千个。

除了可以衍生出景点描述类的“优质长尾关键词”外，通过“关键词工具”还可以发现“travel　to　beijing”“　travel　to　shanghai”这样的关键词，也是属于“优质长尾关键词”，那么我们可以选择这些关键词作为地区介绍网页的核心关键词，这样又可以增加几百个类似“travel　to　beijing”的“优质长尾关键词”。

一个人准备去旅游，除了搜索旅游景点和地名外，还会搜索酒店。所以，我们可以通过“关键词工具”继续分析相关的长尾关键词。继续分析发现“beijing　hotels”“guangzhou　hotels”这一类关键词也是“优质长尾关键词”，　可以把这些关键词拿来做酒店介绍网页的核心关键词。

还有一类更为优质的关键词，就是“城市名　to　城市名　cheap　flights”，把国外的一些大城市和中国的一些大城市进行组合。这类“优质长尾关键词”可以作为机票预定网页的核心关键词。

网站使用HTML纯静态程序，每个“优质长尾关键词”为一个独立的内容页，便于搜索引擎抓取和收录以及排名。上面的介绍就是中青旅英文网站的SEO技巧，也是一个真实的案例，通过筛选和布局“优质长尾关键词”，使中青旅英文网站的流量3个月翻了15倍。

4．关键词工具的重要性

在制作英文网站以前，要先通过“关键词工具”进行关键词筛选，找出符合企业意向人群的“优质长尾关键词”，分析出意向人群的搜索习惯。比如想来中国旅游的人，就会搜索中国的景点、便宜的机票、入住酒店等；推广汉语学习软件的英文网站，如果以“learn　chinese”作为关键词，很难获取优秀的排名，通过“关键词工具”可以发现“how　many　chinese　characters”每月有几万搜索量，而竞争网页只有2000多个，这就是一个“优质长尾关键词”。选对了关键词，对于SEO来讲，就成功了90％，特别是英文类网站，竞争不激烈，核心竞争点就是关键词。

5．域名对英文网站关键词排名的影响

英文网站的域名里，尽量要包含核心关键词。域名对英文搜索结果有极大的影响。随意搜索一些热门英文关键词可以发现，排在搜索结果前几名的域名里，基本上都包含着关键词。比如搜索“travel　china”，排在第一名的是www。travelchinaguide，该域名里就包含了“travel　china”这个关键词。Google搜索引擎的规则中，以目标关键词作网址的权重很高，这种关键词作网址的网站优先排在前面。外国人习惯直接在浏览器上输入核心关键词，他们很少主动记忆一个网址，而是习惯于使用搜索引擎来搜索目标网站，所以，在选择英文网站的域名时，无需刻意考虑域名的长度，但要尽量包含核心关键词，该核心关键词也必须是通过“关键词工具”查询出来的高搜索量的热门关键词。

6．通过SEO优化英文网站推广剪纸

剪纸艺术是中华瑰宝，也是eBay上热销的商品。如果想通过建立英文网站的方式来推广剪纸类产品，应该如何策划与执行呢？

（1）选关键词。剪纸的英文翻译有3种：Paper　Cutting、Paper…Cut、Scissor…Cut，最常用的是Paper…Cut，并且在搜索引擎上，“Paper　cut”是个热门关键词，所以在注册域名时，应该包含该热门关键词。比如可以注册the…china…papercut，域名不要怕长，而且在该域名中，包含了“china”和“papercut”两个关键词。

（2）筛选关键词。Papercut每月有40万的搜索量，但是该关键词却有700多万个竞争网页，将关键词优化到第一名的难度非常大。对中国艺术感兴趣的外国人，也是剪纸产品的目标客户，可以把关键词选择为中国艺术里的一些优质长尾关键词，如Peking　Opera（京剧），该关键词的搜索量非常高，而且只有44万个竞争网页。除Peking　Opera外，还可以把中国的一些历史人物和知名的画家、音乐家、武术家的名字作为“优质长尾关键词”，这些关键词的搜索量比较大，却很少有站长刻意去优化这些关键词。

（3）个性化产品。艺术要学会变通才有市场，可以将剪纸文化与欧美文化相结合，如推出剪纸版的杰克逊、法国埃菲尔铁塔等。

使用文化名词、历史人物、文化名人作为“优质长尾关键词”，网站很容易获取到大量的搜索流量，这些搜索人群多数都是中国迷，向他们推销具有欧美特色的中国艺术产品时，更容易达成交易。

二、三个关键词确立他的行业地位

●　反链接

反链接，又称反向链接，A网页中有一个链接指向B网页，那么A网页里的链接就是B网页的反链接。链接和反链接是一对反义词，反链接是网页和网页之间的关系，不是网站与网站之间的关系，反链接的数量和质量，直接影响着网页关键词在搜索引擎上的排名。

●　PR值

PR是PageRank的英文缩写，PageRank是Google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要。也就是说，在相同的情况下，PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权，这是对PR值最通俗的解释。PR值可以通过安装Google工具条或到站长工具站上查询。（听说Google已经取消了PR的分级）

1．人人都可以轻松上手SEO

提到SEO，人们马上把它联想成了一门类似编程语言一样复杂的技术学科；下载网上一些SEO教程，上面也都是复杂的网页代码，教程上核心介绍的就是网页布局，全是技术方面的技巧，不仅仅要学会分析布局关键词，还要懂网页编程代码。所以，很多人还没开始学SEO，光看一下教程，就退缩了，认为SEO入门门槛太高。SEO真的那么难学吗，不懂技术真的做不了SEO吗？

SEO技巧其实是可以轻松掌握的，根本不需要去掌握那些复杂的网页代码。搜索引擎的宗旨是让最优秀的网页排在前面，搜索引擎拥有自己一套判断标准来分析一个网页是否足够优秀，然后根据判断标准对这些网页进行一个优秀排序，也就是我们搜索关键词出来的搜索结果。比如，搜索“电子商务”这个关键词，排在第一名的网页就是被搜索引擎识别为在“电子商务”领域里最优秀的网页。SEO的目的就是让网页更符合搜索引擎的优秀标准。搜索引擎判断一个网页是否优秀，主要从3方面判断：反链接的质量以及数量、网站内容的原创性与更新频率和网页基础优化，其中最重要的就是反链接，其次是原创内容，最后才是网页的基础优化。而反链接与原创内容，都是没有技术含量的工作，做好了这两样，网页是否进行基础优化都不重要，所以，不懂技术照样可以做好SEO。

2．反链接与人际关系

搜索引擎对网页是否优秀的判断标准，是借鉴了现实生活中的人际关系。在现实生活中，判断一个人，主要从3方面判断：朋友圈子、事业和自身形象。其中最佳的判断标准就是分析其朋友圈子，古人就说过“物以类聚，人以群分”，还有“察其友便知其人”的说法。如果一个人的朋友都是高层次的，那么这个人也是一个高层次的；如果一个人朋友很多，那么说明这个人也很不错。所以，朋友数量和质量表现着这个人的优秀与否。

搜索引擎通过反链接的数量和质量来判断网页是否优秀，与通过朋友数量和质量来判断一个人是否优秀的理论是完全一样的。一个网页的反链接里，如果有PR值高的网页，搜索引擎则识别为该网页也是一个优秀的网页。原创内容就如同一个人的事业，网站最核心的就是内容，现实生活中，事业也是重头戏。网页的基础优化，就如同一个人的外表形象一样，对判断有一定的影响，但并不是最核心的。

反链接是SEO中最核心的。做SEO做得比较出色的站长往往是不懂技术的，因为他们不懂技术，只能专注于做反链接，其网页自然也被识别为优秀的网页，关键词就能获取了优秀的排名。而学过SEO网页布局的人，则专注于网页代码的调整，就如同一个人不专注于自己的朋友圈子与事业，只关注外表。所以，不懂技术站长，反而做SEO更为出色。

3．优质长尾关键词做中文SEO

在上节里提到“优质长尾关键词”在英文网站中的作用，