企业互联网营销宝典-第5章
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5．企业的博客营销
对于企业来讲，目的不是炒红一个人，而是要通过博客营销把产品或者服务推广出去。国外有个专门介绍养花的博客非常受欢迎，介绍每一类花从播种一直养到开花的详细操作步骤，并且每个阶段都附有图片，很多人都喜欢跟着这个博客学习养花，这个博客就是一家鲜花种子公司开办的，主要用于推广鲜花种子。在国内的博客平台上，也有大量的通过博客来开展公司业务的案例。例如疯狂英语，就是通过博客来展示疯狂英语创始人李阳老师的一些活动动态，同时输出疯狂英语的一些企业文化。博客已经成了疯狂英语招生的一种重要渠道，2009年疯狂英语春节训练营的600名参与者，均是通过博客营销招收而来的，这600名参与者带来的就是约600万的收入。
绝大多数博客突出的都是个人，这也与博客本身的定位有关，博客本身就是针对个人而设计的一个自我展示平台，李阳的博客已经接近于企业版的博客，其主要核心输出疯狂英语精神，也就是其企业文化，现在企业越来越重视企业文化的输出。例如“我要印”这家公司，他们就推出了自己公司的企业博客，员工轮流值班，每天都更新一篇博客，大多数内容都是员工叙述自己在公司里的一些心得体会以及经验交流，让员工能够在公司的舞台上展示自己，通过员工的文章，也可以展示公司的企业文化，一个优秀的企业的文化是体现在每一个员工身上的。
6．利用博客来推广武术学校
综上所述，博客不仅仅是名人的舞台，也是普通人成名的舞台和企业推广产品或服务的舞台，更是企业输出其企业文化的舞台。假如现在有一家武术学校，想通过博客来进行推广招生，那么应该如何开展业务？
（1）连载小说。武术类的小说，有些江湖的味道将会很受欢迎，在新浪博客上，有个类似的博客就非常火，后来博文还出了书，书名是《中国第一保镖》，作者在博客里介绍了自己如何锻炼身体，如何防身，揭露了一些行业内的秘密，并且附上了大量的博主的照片，显现出其强健的身材。可以借鉴其成功模式，塑造一个人物形象，通过其演绎出武术的精髓。同时博客要具有互动性，能够让人们在读博客的时候学习到一些东西，如学习到武术的三招两式等。
（2）录制视频。除了连载小说外，还要录制一些视频，每天分享一段小视频，视频先是演示一段功夫，然后是分解动作，教大家如何轻松学会这一招一式，让大家每天都养成来该博客练习武术的习惯，视频无需太复杂，每天一招一式便可。
（3）输出文化。在新浪博客上，建立武术学校圈子，邀请本校的一些招牌学员到新浪上开博客，并且主动加入到这个圈子里，博客圈比单一的博客能够影响到更多的人。
连载很容易过气，但视频却能够长期传播，并且视频具有更强的震撼力，专业做博客营销的刘克亚就提出了博客营销的视频化建议。刘克亚的博客，每期都是视频版的，具有很强的震撼力，不仅仅配上文字，还有背景音乐。
六、Twitter营销是个什么概念
Twitter（中文译推特）是国外的一个网站，它利用无线网络和有线网络的通信技术进行即时通讯，是微博客的典型应用。它允许用户将自己的最新动态和想法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。
1．Twitter时代来了
微博客越来越流行了，拿Twitter举例，越来越多的明星大腕都在玩Twitter，相比传统的博客来讲，Twitter具有更强的灵活性，支持多用户端，可以使用邮件进行订阅和回复，也可以使用即时通讯工具进行订阅与回复，还可以使用手机进行订阅和回复，几十个字就可以是一个主题，随时都可以创造个主题出来。如果你关注股票信息，那么可以订阅著名股票评论人的Twitter；你关注天气，那么可以订阅气象部门的Twitter。所以，Twitter在国外已经成为了个人日常生活必不可少的助手。
写博客是相对比较正式的事情，而玩玩Twitter则是比较随意的一件事情。所以，人们开始喜欢上了Twitter。我们可以订阅感兴趣者的Twitter，只要他更新，我们就可以收到相关的主题，我们可以发表评论；同样，当我们发表评论的时候，订阅我们Twitter的用户也可以收到我们的主题内容。Twitter可以用于团队内的交流，这比使用Google Group、Email、短信都来得方便。团队内部成员的消息可以加锁保护，成员们互相订阅。由于Twitter的客户端众多，成员们可以在任何时间、任何地点将信息发送出去，站在Twitter的角度，它可以为团队打造更方便、更安全的内部交流。
2．Twitter给企业带来了什么
不仅仅是奥尼尔、李开复这样的名人会在Twitter开账号，就连世界一流的企业，也会在Twitter上开账号，Twitter是他们与客户沟通的有效方式。据戴尔透露，通过打折信息提醒等服务，Twitter去年给戴尔带来100万美元营收，2010年戴尔的Twitter订阅量相比去年翻了5倍，初步预测，2010年通过Twitter给戴尔带来的营收将超过600万美金。
Twitter对于个人来讲，就是告诉别人：你正在干什么？对于企业来讲，就是告诉企业关注人群：产品有什么促销活动。当企业推出优惠活动时，所有的企业关注用户都会第一时间得到这个消息，部分用户会根据优惠信息去消费，从而为企业带来收益。
对于企业来讲，Twitter不仅仅是一个产品发布工具，还是一个市场调查平台，可以借助Twitter庞大的数据搜索Twitter用户对自己产品的使用意见：自己产品哪一点做得不错，自己产品哪一点做得不够好，产品用户最常抱怨的是什么，用户提出了什么样的改进方案，等等。这些数据都可以第一时间反馈到产品设计部门，从而快速地改进产品。
Twitter对于企业来讲，还有一个重要的功能，那就是洞察竞争对手的最新动态，并获取到竞争对手产品的用户反馈信息。通过订阅竞争对手的Twitter，可以随时掌握其动态，搜索Twitter上关于竞争对手产品的评论，可以及时掌握竞争对手产品的优势以及劣势，从而做出相应的市场策略调整。Twitter不仅可以了解竞争对手，还可以了解合作伙伴的最新动向，比如建筑公司可能会关注钢材供应公司的最新动态，也会关注与自己公司合作的装修公司的最新动态。所以，Twitter是一个名副其实的商业信息情报平台。
3．借助Twitter进军国外市场
据Yahoo新闻报道，微博服务Twitter的流行不容忽视，尤其是在2009年，其流行程度越发加剧。最新的统计数字显示，在美国大约有1800万人使用该服务，这种流行不仅仅出现在美国，世界各地也都掀起了一股追捧Twitter的热潮。因为Twitter上使用的主流语言是英文。所以，目前很少有中国网民在上面，而Twitter上却有众多国外的中国迷。国内的企业，可以借鉴戴尔在Twitter上的成功，在Twitter上开设账号，通过英文不断展示具有中国特色的一些产品，从而吸引越来越多国外的中国迷们订阅该Twitter，同时开设eBay账号，通过eBay来推广销售自家产品。
4．利用Twitter推广汉语学习软件
欧美国家的网民很少使用即时通讯软件，他们习惯了使用邮件进行沟通，所以Twitter能够得以风靡。在国内，人们更习惯使用即时通讯软件进行沟通，如QQ。所以像Twitter这一类平台很难在国内市场发展起来，国内也曾出现了多家Twitter模式的网站，但是因多种原因，都关闭了。Twitter营销对于中国企业来讲，暂时只适合产品的海外营销。比如现有一款汉语学习软件，该软件是专门针对英语语种的外国人设计的，可以教会他们认识汉字、朗读汉字、拼写汉字等。那么，如何通过Twitter快速将该产品营销给国外的中国迷呢？
（1）开通Twitter。让目前居住在海外的中国留学生给予开通Twitter，并且由其给予管理更新。
（2）更新Twitter。每日在Twitter上更新一节，将该软件里的一些精彩片段更新上来，让国外的中国迷们每天通过手机学习到几句中国话。
（3）开通eBay。开通一个eBay网店，并且将该软件放到网店去。
（4）推销软件。当Twitter订阅人数足够多时，在Twitter上留下eBay网店的链接，让已经喜欢上汉语学习的人们去eBay上订购该款学习软件。
（5）搜索同行。在Twitter上，有很多中国公司在采取类似的营销模式，可以通过Twitter的搜索功能找到他们，然后合作推广，双方都在eBay网店上推广对方产品。
Twitter是一个风靡世界的网络平台，企业要抓住每一个相似的网络平台。任何一个风靡的网络平台，都具有两大特点：流量大，关注该平台的企业少。
第二章 SEM营销
SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”，SEO是Search EngineOptimization的英文缩写，其中文意思是搜索引擎优化。
SEO是一种免费的搜索引擎营销手段，那么，如何利用SEO技术来提升你网站在搜索引擎上的关键词排名呢？
一、中青旅开拓海外市场的秘密武器
● 关键词工具
Google有一款关键词工具，可以分析出任一关键词的搜索量以及衍生关键词的搜索量，还可以分析出关键词的竞争度。在搜索引擎上直接输入“Google关键词工具”便能找到，也可以直接输入网址：https：//adwords。google/select/KeywordToolExternal。
● SEO
SEO是Search Engine Optimization的英文缩写，其中文意思是搜索引擎优化，主要是通过改善网站关键词、网站内容、关键词布局、反向链接等来提升网站的关键词排名。
● 静态网页
静态网页和动态网页主要根据网页制作的语言来区分，静态网页使用语言：HTML，也就是以。htm、。html、。shtml、。xml等为后缀的；动态网页使用语言：ASP、PHP、JSP、ASP。net、CGI等。静态网页对于搜索引擎的关键词排名的影响是非常大的，所以现在越来越多的网站都把网站页面生成纯静态的，便于被搜索引擎收录以及获取优秀的关键词排名。
1．SEO是企业英文网站的推广首选
互联网营销可以让企业做全球化的贸易，越来越多的企业希望通过互联网营销将自己的产品或服务推广到海外市场，但是这些企业英文站的具体运营多数仅仅停留在把英文网站做起来，而没有太好的推广手段。那么，如何才能让企业的英文站有海外访问者呢？
推广中文网站的渠道非常多，比如软文、竞价、购买广告位、广告联盟等，但是推广英文网站，则很难再使用这些推广手段，因为有语言障碍。所以，唯一的流量寄托就投向了搜索引擎，希望通过搜索引擎带来一些意向流量，想在搜索引擎上获取好的关键词排名，那么就需要做关键词优化——SEO。
2．选对关键词是做英文SEO的第一前提
把网站的关键词优化到搜索引擎排名第一，是不是就会带
