企业互联网营销宝典-第4章

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通知。相比宣传栏的通知，QQ群上的通知更迅速，该QQ群已经成为了业主们生活中的一部分，每天都会在QQ群聊上一会。

该QQ群不是物业公司建立的，而是由临沂房产网建立的。临沂房产网是一家年轻的网站，相对同行而言，该网站流量不算高，而且是个人创办的，没有任何社会背景，他们采取的最核心的营销渠道，就是在各小区组建QQ群。通过QQ群来聚集大量的业主资源，而且以80后的业主为主。他们共建立了600多个QQ群，临沂房产网的CEO在每个群里都做管理员，每个小区都设立一个分管理员，由业主担任，负责组织活动等，临沂房产网定期会组织这些业主管理员举办一些活动。这600多个QQ群约聚集了5万名业主，人们现在都习惯了QQ交流，不喜欢去网站上发帖交流，所以临沂房产网的业主群体非常稳定，每天都在增加，而不会被同行抢走。

临沂房产网聚集这么多业主的目的，不是提升网站的访问量，而是针对这些业主进行团购买式营销，主要组织团购装修建材、电器家具等，因为这些业主里面，有大量的业主尚未装修，而参加团购能够便宜很多，而且质量有保证。所以，很多新业主都参与了团购，每周都有团购见面会，大家一起坐车去参观和考察装修建材和电器家具。

3．临沂房产网建立的开放式QQ群

业主QQ群是临沂房产网的核心资源，团购装修材料以及家电所产生的收入远比不上团购新房的利润，所以，临沂房产网把目光也投向了新房团购。业主QQ群是不对外开放的，一般只在小区宣传栏上进行宣传，除了业主QQ群外，临沂房产网还针对每个小区建立了一个咨询交流群，如沂龙湾销售咨询群，然后把这个群号发到其他房产网的沂龙湾版块上，同时也发到“沂龙湾”百度贴吧上去。很多人在买房子以前，都先搜索一下这个小区的相关信息，很容易就搜索到了这个QQ群，加入到这个QQ群的时候，临沂房产网就会建议他们参加房产网的新房团购，比自己直接去买会便宜3％左右。他们通过这种方式聚集到大量的准备购房的意向群体，每周也有团购看房车，当这些人通过团购购买了新房时，又会被加入到相关小区的业主QQ群。

临沂房产网一直都主打QQ群营销，因为人们更习惯QQ交流。国内还有家著名的网站叫小区网，用以打造小区交流平台，但在临沂地区，无论从人气还是赢利方面，都无法媲美于临沂房产网。说一下临沂房产网的业绩，成立于2007年，当年实现收支平衡，2008年发展了多家地方代理，并且实现年利润70万，而且这些业主多数都是中产消费者，他们还组织一起团购汽车等活动。

4．“查找群”与“建立群”的关系

在美容店的QQ群营销模式中，之所以选择主动查找别人组建的美容QQ群，是因为类似的美容QQ群已经大量存在了，我们只需要借助这些高流量的平台即可。比如股票QQ群，已经有十几万个了，无需再去组建QQ群了，而且自己组建了QQ群，招到目标人群的几率也非常小。而在本节里提到的业主QQ群是原本没有的，而且是有需求的。所以，当主动去建立的时候，很容易获取大量的目标人群。

什么情况下应该主动建立QQ群，什么情况下又应该去借助别人的QQ群平台呢？一般情况下，成员具有特殊门槛的，适合主动建立QQ群，比如上面提到的业主交流群，每个加入者都要进行身份验证，所以群的秩序会非常好，每个人也都喜欢在里面交流聊天。如果成员没有门槛限制，谁都可以加入，那么群上广告肯定是满天飞，本来想交流的业主也会主动退群。所以，主动建立QQ群的前提是，能够严格审核用户的身份，比如有个健身交流群的每个参与者必须要先打电话说明自己的情况，才可以被审核通过，所以里面的氛围也非常好；而没有门槛的交流群，很难经营得很好，优秀的人留不住，成了别人的广告平台。笔者本身也是做QQ群经营的，经营好QQ群最核心的法宝就是门槛！

我们要建立属于自己的、有门槛的QQ群，同时借助别人的没有门槛的QQ群！

5．利用QQ群推广汽车网站

既然QQ群可以成就一家房产网站，那么也应能够成就一家地方性汽车网站，假如现准备建立一家地方性汽车网站，应该如何使用QQ群进行营销呢？

（1）建立网站。网站力求简单，使用QQ群进行营销时，网站主要职能是发布广告和通知，在网站初期，可以使用Discuz论坛程序来做这个网站。

（2）选择方向。先从一款车型开始做起，车不同于房，大多数车都已经有了车友会，所以，要先从一款非常熟悉的车型开始做起。该车型要大众化，建立该车型的QQ交流群，并且将该QQ群号主动发到该款车型的相关论坛上，每个申请入群的人都必须要进行严格的审查，定期组织活动，将该QQ交流群做得比车友会的活动还要强。每个车友都主动介绍自己的同款车友到该群上来。决定该QQ交流群成败的核心因素就是：门槛、活动。

（3）顺势发展。当一款车型做得相当不错时，然后再慢慢延伸到其他的车型，做车友QQ交流群不适合快速扩张，要循序渐进地发展。车友能否留在群上，关键是看他是否在这里能够认识更多的朋友，是否在这里聊得很开心，是否在这里可以参加到一些有意义的活动。

（4）定期团购。团购一些汽车用品，如导航仪等。真正为车友带来实惠的同时，从中获益，车友是长期资源，切记不要贪图一时利益，而导致车友离开QQ群。

现在多数车友会都只是做了个形式而已，参加了车友会，除了要交纳费用外，几乎得不到什么实惠的东西；当推出了真正有价值的车友交流平台时，自然可以受到广大车友的青睐。做QQ群最核心的一条就是门槛，而这一条往往被忽略，做群要做精，而不是单纯追求人多，不断地吸收新人进来，也不断淘汰掉一些素质偏低的用户，才能够保证QQ群的平稳发展。

五、是什么成就了她的400万的人气

●　博客圈子

博客圈子是博客们展现自我、互相交流的广阔空间，博主可以通过创建某个类别的圈子集合志趣相投的朋友。圈子作为独立的群体存在，圈子是基于个人门户的强大平台，和个人博客一样，具有界面友好、操作简单的特点。在这里，可以查看圈友最新发表的文章、推荐的文章，可以与朋友有效沟通，也可以推荐圈友和成为热门圈友。

1．《美容大王》生财有道

“大S”徐熙媛书写的《美容大王》发行仅2个月，销售18万册，荣登各家畅销排行榜榜首，除了丰厚的稿费收入外，书中的软广告更是大赚特赚。在书中，“大S”详细介绍了自己从出道以来钻研的各种美容保健技巧，自称试用过成百上千种美容保养品，所有坊间流传与专业医师建议的美白秘方，她也几乎统统试过，在书中全面公开了她目前每天使用保养品与美容独门绝技。当然，她写出这些保养品的品牌，也不是白写的，相关品牌的商家要支付一定的广告费，《美容大王》将软广告应用到了淋漓尽致。

2．连载引发的博客营销

如果像“大S”的《美容大王》一样，写一些以美容养生的经验分享为主的文章，从中穿插一些相关产品的推介广告，效果会不会很好呢？

有人可能马上就否定了这个提议，人家“大S”是名人，普通人分享的美容技巧，咋可能被关注或者被出版呢？别急着下结论，来看一个例子，提起《31岁小美女的养颜经》这本书，可能女孩子都熟悉，这本书是如何被运作出来的呢？在新浪博客上，有位自称小美女的网友，别看她叫小美女，其实她已经31岁了，因为她现在看起来非常年轻，所以朋友都喊她小美女，她每天都在博客上分享一篇关于女性保养的文章，吸引了越来越多的女性粉丝关注她的博客，在短短的几个月，访问量就高达400万。与“大S”的《美容大王》一样，在她的文章里，也提到了多款保养品，为这些保养品做了软文广告，粉丝对其已经产生了绝对信任，从而会选择其推荐的保养品，通过连载文章，她已经成了互联网名人，有出版社整理了其博客上的文章，给予出版成书。

通过博客连载，不仅仅炒红了一个名人，还带动了保养品的销售，并且实现了图书出版，这是博客营销的一个典型案例，也引发了软文式博客营销的新模式。

3．专业性博客开始走俏

过去娱乐类的博客很容易走红，过去比较火的博客写手，多数是写八卦内容的，靠爆料明星隐私来炒作自己。而现在专业性的博客则更容易为人所接受，因为互联网已经慢慢地从娱乐型开始向应用型过渡，人们越来越理智地看待和使用互联网，例如“一猫一菩提”的博客，就是因为其分享了大量的有价值的专业经验，从而获取了众多的目标人群的关注。与其类似方式走红的还有提出“人活300岁不是神话”的徐荣祥博士，徐荣祥博士在博客上提出了大量标新立异的观点，例如吃肉减肥、南瓜皮损伤修复试验疗法等，并且用其独特的医学理论进行了详细的推理论证，使众多的养生爱好者开始关注徐荣祥博士，并尝试其提出的一系列的养生方式，使很多热衷于养生的人们开始关注他。被誉为民间股神的小黎飞刀通过博客分享自己的炒股经验，让自己拥有了数以万计的粉丝。

4．博客进入了商业化阶段

博客分为3种：草根博客、炒作博客、名人博客。绝大多数博客都属于草根博客，博主写博客的目的是用来记录自己的心情，主要访问人群是自己的亲朋好友，几乎等同于博主的后花园。炒作博客，则是将博客作为一个媒介平台，借助该平台来炒作一个人或者一件事，例如一猫一菩提、徐荣祥的博客都是这种形式，博客是他们成名的媒介。名人博客的博主本身就是名人，通过开博客可以更好地与粉丝进行沟通，名人博客里还有一类人，则是靠博客提升人气的，如韩寒、李承鹏等，博客就是他们的舞台。

90％的博客流量是聚集在炒作博客与名人博客上的，在互联网上有流量的地方，就是有广告价值的，而博客则一直都属于一个有流量而未被开发的广告处女地，对于炒作博客来讲，博主的主要目的是通过博客走红，然后去推广自己的赢利性业务，或者是搞地面培训，或者是巡回演讲，或者是出书，或者是拍电影。而名人博客流量很大，过去一直都没有广告商来开发这一块业务，但现在名人博客也已经开始有广告商赞助了，例如《明朝那些事儿》作者当年明月的新浪博客，就投放了天津康师傅乌龙茗茶的广告，著名足球评论员李承鹏的新浪博客也在进行广告招商。

作为企业来讲，可以在自己行业里的热门博客上投放付费广告，这也是获取意向流量的一种方式，例如推广股票软件的公司，则可以在著名的股评博客上购买其博客黄金广告位，因为目前博客多数尚未被商业化，所以很容易以超低的价格买到回报率超高的广告位。

5．企业的博客营销

对于企业来讲，目的不是炒红一个人，而是要通过博客营销把产品或者服务推广出去。国外有个专门介绍养花的博客非常受欢迎，介绍每一类花从播种一�