企业互联网营销宝典-第3章

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交流为主，顺带做做广告。所以，这种形式容易为广大书画爱好者所接受，贴吧的管理员也不会当成广告帖给删除掉。通过这种渠道，该书画研究院平均每月可销售60幅字画。

4．名人贴吧的营销技巧

名人贴吧是不允许发布广告的，并且有管理员定期审查，即便有广告帖出现，很快也被删除了，并且纯广告帖会扰乱贴吧的秩序，也是不道德的。在名人贴吧里做业务推广时，一定要使用载体，比如上面提到的字画研究院，是以图片作为广告载体，并且帖子具有很强的可读性，所以才不会被管理员识别为广告帖。

淘宝上有一家网店，专做个性化服装设计，模仿一些名人的最新穿着来设计服装款式，主要推广渠道也是通过“百度贴吧”。比如，他们模仿范冰冰参加某活动的穿着设计了同款式的服装，在范冰冰贴吧上发帖问：“到哪里可以买到范冰冰穿的这套衣服？”，并且在帖子里附带范冰冰参加该活动的一些照片。然后换ID去回复，将淘宝上该款式服装的链接发上去，很多人对这一款衣服感兴趣，从而就成为了其消费者。因为其回复是有价值的，而且帮助了别人，所以管理员也不会认为这是广告，并且不断有人顶起该帖，在范冰冰的粉丝聚集的贴吧里，该服装销量自然很好。

5．私人贴吧推广人名域名

除了热门贴吧外，有一类贴吧是私人贴吧，比如，很多人喜欢建自己名字的贴吧，贴吧的管理员也是自己。一般访问该贴吧的人，都是同名同姓的人，比如访问李伟贴吧的人，多数都是叫李伟的人。有商家就看准了这个市场，先是搜集大量的常见姓名贴吧，然后挨着注册相应的“人名域名”，再到贴吧上去发推广广告。在私人贴吧里可以直接发广告，因为贴吧的管理员本身就是目标客户，cn域名注册一个只需1元钱，而当作“人名域名”来推广的时候，一般都会销售50元以上。很多人以前没接触过域名，当看到有人向自己推销自己的“人名域名”时，很容易就接受了，一般情况下人名域名的成交率在50％以上。

6．“百度贴吧”与“百度知道”相辅相成

“百度贴吧”适合推广资源类产品，同时要求广告具有一定的艺术性，否则很容易被当成广告帖删除掉。“百度贴吧”和“百度知道”这两种不同风格的推广形式可以互补式使用的，比如运动减肥俱乐部，一方面可以去回复问答平台上关于肥胖的提问，另一方面又可以在减肥贴吧里分享一些减肥经验和技巧。但是，无论在哪个平台上，都不要扰乱平台的正常秩序，如不要去贴吧上群发广告，也不要去问答平台上去乱回复，遵循高流量平台的“游戏规则”，才可以从中获取最大化的利益。

7．利用“百度贴吧”推广创业类图书

假如现有一本创业类图书，想通过“百度贴吧”来进行推广，如何才能将广告覆盖到贴吧里的创业人群呢？

（1）选择贴吧。选择创业类贴吧，包括“大学生创业”“网络创业”“摆摊创业”“投资”“财富故事会”等创业主题的热门贴吧，选择的贴吧越多越好，并且注册一个百度账号。

（2）连载图书。在这些创业类贴吧中连载图书内容，每日更新一篇，并且在每一篇连载后面都加上一些互动问题，让网友主动参与进来。参与的人足够多时，帖子就会一直保持在前面。

（3）穿插广告。连载到30篇左右时，顺便展示该图书在当当网、卓越网的购买链接，并且隔一段时间就出现一次链接广告。

很多人因为喜欢上了这部连载而去购买图书，有人是因为习惯了阅读纸质书，有人则是感觉更新太慢了，不如直接买书来读，但都有一个结果，就是产生了购买。

“百度贴吧”是一个意向流量聚集地，是企业互联网营销的首选平台！

三、靠聊QQ群做生意的美容店

1．“百度贴吧”与QQ群的异同点

“百度贴吧”和QQ群都是按照类别进行划分的网民聚集地。在“百度贴吧”上发帖营销的优势是广告长期存在，会连续不断地带来客户，QQ群的优势在于具有即时互动性。“百度贴吧”适合做资源类产品营销，如字画、房产、域名等，这一类产品广告发出去，可能几个小时，甚至是几天才有人回帖交流，产生成交可能是需要等待几天甚至是几个月。QQ群则适合即时交流型营销，在QQ群上如果不能在很短的时间内吸引住潜在客户，可能就失去了营销的主动性。

QQ群和“百度贴吧”的分类方式不同，“百度贴吧”里面一个分类为一个独立的贴吧，而在QQ群中一个分类下有众多的QQ群，QQ群的流量比较分散。

查找一个分类下的QQ群的方法：打开QQ群的官方首页qun。qq/，输入目标人群关键词，就可以搜索出来大量的QQ群号码，申请加入便可。比如想找股票类QQ群，则输入“股票”，点确定就可出现几十万个QQ群，挨着申请加入便可。

2．利用QQ群推广美容店业务

笔者有个朋友，加盟了一家女子美容店，她将店开到了小区里，地理位置并不佳，但是生意出奇的好。她主要是通过互联网来推广美容业务，互联网可以解决地理位置不佳的问题。在她的美容店里，每个员工都可以在业余时间登陆QQ，每个员工都有业务指标和提成，她们在QQ群搜索页面输入“青岛美容”“青岛减肥”“青岛女生”“青岛瑜伽”等关键词，查找和添加了大量的青岛女性聚集的QQ群。在这些QQ群上，是不允许发硬广告的。美容店的员工在QQ群上主要通过分享一些美容经验来营销自己，从而获取信任，很多网友主动加她们为自己的QQ好友，并且经常咨询她们一些美容方面的问题。美容店特意推出了500元的现金券，由员工主动以个人礼品的形式馈赠给咨询的网友，从而为美容店带来了源源不断的客户。整个流程非常简单，查找和添加目标人群聚集的QQ群，通过分享专业知识获取信任，通过馈赠小礼品的方式来吸引客户，从而产生成交。

3．QQ群推广股票软件

QQ群比“百度贴吧”的管理更要严格，无论是软广告还是硬广告，只要被管理员识别了，立马就会被清理出群。所以，在QQ群上推广业务时，同样采取主动进行问题答疑的方式，来获取网友的信任和支持，同时主动馈赠网友小礼品，从而产生成交，相比“百度贴吧”来讲，QQ群的推广劳动量要更大一些，但是成交的即时性非常强，有可能聊上10多分钟就可以产生一个成交。

在QQ群上，推广同城业务的成功率比较高，网友可以根据推荐直接去实地消费。但是一些无区域限制的产品，照样可以通过QQ群营销得非常好，比如有销售股票软件的，先搜索股票类QQ群，大约有10万个股票类的QQ群，挨着一个一个的手工加，一天加10～20个群，主动分享给群友股票软件的免费版。以分享的口吻去推广，很容易得到群友和管理员的认可，认为对方是个热心的人、是个善于分享的人。而实际上免费版限制了很多功能，如果想使用更多的功能，则需要根据软件提示去购买正式版。购买正式版的比例是固定的，所以分享的人越多，购买正式版的就越多，炒股的朋友，一定遇到过别人主动提供的免费版的股票软件，其赢利模式就是如此。

4．QQ群推广创业培训

美容类人群以及股票类人群，对于QQ群的使用，一般仅限于聊天；而对于一些IT行业的网友来讲，QQ群不仅仅是聊天平台，还是资源共享平台。QQ群里面的“共享”也是应用得非常频繁的一项功能，拿笔者最为熟悉的互联网营销这个行业来讲，有些人整理一些创业教程类电子书，在电子书里穿插培训广告。主动查找添加互联网创业类的QQ群以后，再主动地上传到群共享上，很多人也会主动下载这份电子书的，从而成为了其营销的对象。这种营销方式非常简单，只需要添加和上传电子书便可，要给电子书起一个有诱惑力的名字，如《日赚500元实战教程》等。

5．适合借助QQ群推广的业务

QQ群和“百度贴吧”都是按照以类别划分的高流量平台，相比“百度贴吧”来讲，QQ群具有更强的互动性和即时性，但是不具有可持续性，一旦不主动推广，便没有了效果。而“百度贴吧”上的广告的持续时间会非常长，因为帖子会不断地被人顶上来。所以，QQ群更适合软件、电子书等虚拟类产品的快速传播，也适合同城热门行业的产品推广，如美容、减肥、健身等产品的推广。

6．利用QQ群推广英语培训学校

假如现有一家英语培训学校，想通过QQ群来做互联网营销，那么应该如何开展业务？

（1）整理视频。整理出来一部分英语培训学校的讲课视频，把这些视频上传到优酷网等视频网站上，并且在视频后面都加上该英语培训学校的招生广告。

（2）查找QQ群。在QQ群搜索页面上分别输入“英语”“出国”“雅思”“托福”等英语学习类热门关键词，查找和添加同城的QQ群。

（3）分享视频。使用QQ群进行群发邮件，在群邮件里分享该视频课程，在群共享以及群论坛中同时共享这些视频课程的播放链接。

（4）接受咨询。在分享了相关视频以后，会有很多网友主动咨询英语培训的相关事宜，要一一给予解答，并且建议他们实地考察一下。

对于培训类学校，最核心的是要打出知名度，通过主动查找QQ群的方式可以快速提升知名度，同时分享视频课程可以获取信任和支持，优质的视频内容可以吸引更多的目标客户实地考察，从而产生成交。

四、小区QQ群给他带来百万利润

1．互联网推广房产的常见形式

手上有套房子，如何通过互联网快速转让出去呢？

房子属于资源类的商品，不是即时消费品，是需要等待合适的买家才可能成交的。在互联网上，帖子类的平台的广告效果具有长期性，特别适合推广资源类的商品。发布卖房信息，可以去当地百度贴吧，也可以去当地论坛发帖，还可以去当地房产交易网站，发出的帖子会一直存在的。笔者2007年发布的卖房信息，2009年还经常接到咨询电话。

如果主动添加一些地方性房产QQ群，在群里推销房子，能不能把房子快速卖掉呢？快速卖掉的几率是很小的，加了几百个QQ群，也可能没人对房子感兴趣，因为查找到的房产QQ群里的人，多数是房产中介、售楼公司工作人员，房产买家很少有加到QQ群里的。在这样的QQ群上卖房子，不但很难卖掉，还有可能被房产中介营销成他们的客户。

2．临沂房产网的600个业主QQ群

笔者在临沂的沂龙湾小区有套房子，曾在那里住过一段时间。在小区的宣传栏上，常年贴着一则广告：沂龙湾业主交流QQ群：×××××××。这个群审核非常严格，加入时必须要写明是几楼几单元的，整个QQ群除了管理人员外，基本上都是小区业主。大家相互非常热情与客气，大家有喜事也在群上分享，有困难也主动说出来，小区的篮球赛、野炊等集体活动，都是通过该QQ群进行传播的，物业公司有一些紧急通知，也会主动打电话给QQ群管理人员让其代发通知。相比宣传栏的通知，QQ群上的通知更迅速，该QQ群已经成为了业主们生活中的一部分，每天都会在QQ群聊上