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第3章

企业互联网营销宝典-第3章

小说: 企业互联网营销宝典 字数: 每页4000字

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交流为主,顺带做做广告。所以,这种形式容易为广大书画爱好者所接受,贴吧的管理员也不会当成广告帖给删除掉。通过这种渠道,该书画研究院平均每月可销售60幅字画。

4.名人贴吧的营销技巧

名人贴吧是不允许发布广告的,并且有管理员定期审查,即便有广告帖出现,很快也被删除了,并且纯广告帖会扰乱贴吧的秩序,也是不道德的。在名人贴吧里做业务推广时,一定要使用载体,比如上面提到的字画研究院,是以图片作为广告载体,并且帖子具有很强的可读性,所以才不会被管理员识别为广告帖。

淘宝上有一家网店,专做个性化服装设计,模仿一些名人的最新穿着来设计服装款式,主要推广渠道也是通过“百度贴吧”。比如,他们模仿范冰冰参加某活动的穿着设计了同款式的服装,在范冰冰贴吧上发帖问:“到哪里可以买到范冰冰穿的这套衣服?”,并且在帖子里附带范冰冰参加该活动的一些照片。然后换ID去回复,将淘宝上该款式服装的链接发上去,很多人对这一款衣服感兴趣,从而就成为了其消费者。因为其回复是有价值的,而且帮助了别人,所以管理员也不会认为这是广告,并且不断有人顶起该帖,在范冰冰的粉丝聚集的贴吧里,该服装销量自然很好。

5.私人贴吧推广人名域名

除了热门贴吧外,有一类贴吧是私人贴吧,比如,很多人喜欢建自己名字的贴吧,贴吧的管理员也是自己。一般访问该贴吧的人,都是同名同姓的人,比如访问李伟贴吧的人,多数都是叫李伟的人。有商家就看准了这个市场,先是搜集大量的常见姓名贴吧,然后挨着注册相应的“人名域名”,再到贴吧上去发推广广告。在私人贴吧里可以直接发广告,因为贴吧的管理员本身就是目标客户,cn域名注册一个只需1元钱,而当作“人名域名”来推广的时候,一般都会销售50元以上。很多人以前没接触过域名,当看到有人向自己推销自己的“人名域名”时,很容易就接受了,一般情况下人名域名的成交率在50%以上。

6.“百度贴吧”与“百度知道”相辅相成

“百度贴吧”适合推广资源类产品,同时要求广告具有一定的艺术性,否则很容易被当成广告帖删除掉。“百度贴吧”和“百度知道”这两种不同风格的推广形式可以互补式使用的,比如运动减肥俱乐部,一方面可以去回复问答平台上关于肥胖的提问,另一方面又可以在减肥贴吧里分享一些减肥经验和技巧。但是,无论在哪个平台上,都不要扰乱平台的正常秩序,如不要去贴吧上群发广告,也不要去问答平台上去乱回复,遵循高流量平台的“游戏规则”,才可以从中获取最大化的利益。

7.利用“百度贴吧”推广创业类图书

假如现有一本创业类图书,想通过“百度贴吧”来进行推广,如何才能将广告覆盖到贴吧里的创业人群呢?

(1)选择贴吧。选择创业类贴吧,包括“大学生创业”“网络创业”“摆摊创业”“投资”“财富故事会”等创业主题的热门贴吧,选择的贴吧越多越好,并且注册一个百度账号。

(2)连载图书。在这些创业类贴吧中连载图书内容,每日更新一篇,并且在每一篇连载后面都加上一些互动问题,让网友主动参与进来。参与的人足够多时,帖子就会一直保持在前面。

(3)穿插广告。连载到30篇左右时,顺便展示该图书在当当网、卓越网的购买链接,并且隔一段时间就出现一次链接广告。

很多人因为喜欢上了这部连载而去购买图书,有人是因为习惯了阅读纸质书,有人则是感觉更新太慢了,不如直接买书来读,但都有一个结果,就是产生了购买。

“百度贴吧”是一个意向流量聚集地,是企业互联网营销的首选平台!

三、靠聊QQ群做生意的美容店

1.“百度贴吧”与QQ群的异同点

“百度贴吧”和QQ群都是按照类别进行划分的网民聚集地。在“百度贴吧”上发帖营销的优势是广告长期存在,会连续不断地带来客户,QQ群的优势在于具有即时互动性。“百度贴吧”适合做资源类产品营销,如字画、房产、域名等,这一类产品广告发出去,可能几个小时,甚至是几天才有人回帖交流,产生成交可能是需要等待几天甚至是几个月。QQ群则适合即时交流型营销,在QQ群上如果不能在很短的时间内吸引住潜在客户,可能就失去了营销的主动性。

QQ群和“百度贴吧”的分类方式不同,“百度贴吧”里面一个分类为一个独立的贴吧,而在QQ群中一个分类下有众多的QQ群,QQ群的流量比较分散。

查找一个分类下的QQ群的方法:打开QQ群的官方首页qun。qq/,输入目标人群关键词,就可以搜索出来大量的QQ群号码,申请加入便可。比如想找股票类QQ群,则输入“股票”,点确定就可出现几十万个QQ群,挨着申请加入便可。

2.利用QQ群推广美容店业务

笔者有个朋友,加盟了一家女子美容店,她将店开到了小区里,地理位置并不佳,但是生意出奇的好。她主要是通过互联网来推广美容业务,互联网可以解决地理位置不佳的问题。在她的美容店里,每个员工都可以在业余时间登陆QQ,每个员工都有业务指标和提成,她们在QQ群搜索页面输入“青岛美容”“青岛减肥”“青岛女生”“青岛瑜伽”等关键词,查找和添加了大量的青岛女性聚集的QQ群。在这些QQ群上,是不允许发硬广告的。美容店的员工在QQ群上主要通过分享一些美容经验来营销自己,从而获取信任,很多网友主动加她们为自己的QQ好友,并且经常咨询她们一些美容方面的问题。美容店特意推出了500元的现金券,由员工主动以个人礼品的形式馈赠给咨询的网友,从而为美容店带来了源源不断的客户。整个流程非常简单,查找和添加目标人群聚集的QQ群,通过分享专业知识获取信任,通过馈赠小礼品的方式来吸引客户,从而产生成交。

3.QQ群推广股票软件

QQ群比“百度贴吧”的管理更要严格,无论是软广告还是硬广告,只要被管理员识别了,立马就会被清理出群。所以,在QQ群上推广业务时,同样采取主动进行问题答疑的方式,来获取网友的信任和支持,同时主动馈赠网友小礼品,从而产生成交,相比“百度贴吧”来讲,QQ群的推广劳动量要更大一些,但是成交的即时性非常强,有可能聊上10多分钟就可以产生一个成交。

在QQ群上,推广同城业务的成功率比较高,网友可以根据推荐直接去实地消费。但是一些无区域限制的产品,照样可以通过QQ群营销得非常好,比如有销售股票软件的,先搜索股票类QQ群,大约有10万个股票类的QQ群,挨着一个一个的手工加,一天加10~20个群,主动分享给群友股票软件的免费版。以分享的口吻去推广,很容易得到群友和管理员的认可,认为对方是个热心的人、是个善于分享的人。而实际上免费版限制了很多功能,如果想使用更多的功能,则需要根据软件提示去购买正式版。购买正式版的比例是固定的,所以分享的人越多,购买正式版的就越多,炒股的朋友,一定遇到过别人主动提供的免费版的股票软件,其赢利模式就是如此。

4.QQ群推广创业培训

美容类人群以及股票类人群,对于QQ群的使用,一般仅限于聊天;而对于一些IT行业的网友来讲,QQ群不仅仅是聊天平台,还是资源共享平台。QQ群里面的“共享”也是应用得非常频繁的一项功能,拿笔者最为熟悉的互联网营销这个行业来讲,有些人整理一些创业教程类电子书,在电子书里穿插培训广告。主动查找添加互联网创业类的QQ群以后,再主动地上传到群共享上,很多人也会主动下载这份电子书的,从而成为了其营销的对象。这种营销方式非常简单,只需要添加和上传电子书便可,要给电子书起一个有诱惑力的名字,如《日赚500元实战教程》等。

5.适合借助QQ群推广的业务

QQ群和“百度贴吧”都是按照以类别划分的高流量平台,相比“百度贴吧”来讲,QQ群具有更强的互动性和即时性,但是不具有可持续性,一旦不主动推广,便没有了效果。而“百度贴吧”上的广告的持续时间会非常长,因为帖子会不断地被人顶上来。所以,QQ群更适合软件、电子书等虚拟类产品的快速传播,也适合同城热门行业的产品推广,如美容、减肥、健身等产品的推广。

6.利用QQ群推广英语培训学校

假如现有一家英语培训学校,想通过QQ群来做互联网营销,那么应该如何开展业务?

(1)整理视频。整理出来一部分英语培训学校的讲课视频,把这些视频上传到优酷网等视频网站上,并且在视频后面都加上该英语培训学校的招生广告。

(2)查找QQ群。在QQ群搜索页面上分别输入“英语”“出国”“雅思”“托福”等英语学习类热门关键词,查找和添加同城的QQ群。

(3)分享视频。使用QQ群进行群发邮件,在群邮件里分享该视频课程,在群共享以及群论坛中同时共享这些视频课程的播放链接。

(4)接受咨询。在分享了相关视频以后,会有很多网友主动咨询英语培训的相关事宜,要一一给予解答,并且建议他们实地考察一下。

对于培训类学校,最核心的是要打出知名度,通过主动查找QQ群的方式可以快速提升知名度,同时分享视频课程可以获取信任和支持,优质的视频内容可以吸引更多的目标客户实地考察,从而产生成交。

四、小区QQ群给他带来百万利润

1.互联网推广房产的常见形式

手上有套房子,如何通过互联网快速转让出去呢?

房子属于资源类的商品,不是即时消费品,是需要等待合适的买家才可能成交的。在互联网上,帖子类的平台的广告效果具有长期性,特别适合推广资源类的商品。发布卖房信息,可以去当地百度贴吧,也可以去当地论坛发帖,还可以去当地房产交易网站,发出的帖子会一直存在的。笔者2007年发布的卖房信息,2009年还经常接到咨询电话。

如果主动添加一些地方性房产QQ群,在群里推销房子,能不能把房子快速卖掉呢?快速卖掉的几率是很小的,加了几百个QQ群,也可能没人对房子感兴趣,因为查找到的房产QQ群里的人,多数是房产中介、售楼公司工作人员,房产买家很少有加到QQ群里的。在这样的QQ群上卖房子,不但很难卖掉,还有可能被房产中介营销成他们的客户。

2.临沂房产网的600个业主QQ群

笔者在临沂的沂龙湾小区有套房子,曾在那里住过一段时间。在小区的宣传栏上,常年贴着一则广告:沂龙湾业主交流QQ群:×××××××。这个群审核非常严格,加入时必须要写明是几楼几单元的,整个QQ群除了管理人员外,基本上都是小区业主。大家相互非常热情与客气,大家有喜事也在群上分享,有困难也主动说出来,小区的篮球赛、野炊等集体活动,都是通过该QQ群进行传播的,物业公司有一些紧急通知,也会主动打电话给QQ群管理人员让其代发通知。相比宣传栏的通知,QQ群上的通知更迅速,该QQ群已经成为了业主们生活中的一部分,每天都会在QQ群聊上

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