企业互联网营销宝典-第23章
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（1）质量过关。其推出的每一款产品都是内蒙古本地实体店里销售的，都是放心产品，有60％的客户属于回头客。同时这些商品属于地方特产，在其他地区几乎买不到，又的确好吃，所以买了一次就想买第二次，而且可以买了送朋友，笔者就从这家店铺上买过2包牛肉干，超级好吃！
（2）图片清晰。店铺中的每一张图片都处理得非常清爽，直接刺激人的食欲，而且所有的图片都是拍摄的食品实物，而非包装，让消费者可以通过颜色来判断食物的品质等级。
（3）布局合理。在每一件宝贝的介绍页面上，都是按照如下顺序进行描述：广告语、宝贝描述、营养成分、食用好处、大图展示、温馨提示、成交记录、用户反馈。在店铺的左侧显眼位置放上了客服联系方式，有旺旺、QQ、手机等多种联系方式。
（4）教程推广。该店也是最早进行淘宝客推广的店铺之一，所以在最初的淘宝客赚钱教程上，多数都是以该店作为例子进行讲解的，所以很多淘宝客都是从推广这家网店开始自己的赚钱之旅。后来该店也制作了专门的淘宝客推广教程，放到各大创业论坛上供网友下载。
（5）同行竞争。该店成了淘宝客推广第一店以后，越来越多内蒙古网友开网店销售同样的商品，甚至连品牌都一样，而且价格更低。但是因为该店为五皇冠信誉，人们在购买食品时，考虑信誉因素要比价格因素要多一些，竞争对手无形中为其带来了更多的客户。
（6）发展推广者。如果直接在淘宝网上找到该店，进行产品咨询时，客服工作人员会建议你去注册一个淘宝客，这样可以更便宜地购买到该店商品，还可以推荐给朋友，赚到佣金。这等于将每个消费者又转化为了推广者，虽然少赚了一些钱，却赚到了一个推广者，消费者感觉产品好，就会主动通过自己的淘宝客推广链接，介绍给朋友。
3．淘宝客与地面业务员的共同点
在现实生活中，保险公司招聘的业务员，如果没有培训让他们直接去拉业务，几乎是拉不到业务的，就如同很多淘宝网店在使用淘宝客推广一样，只是给了别人这样的佣金机会，而没有告诉别人如何去推广。保险公司一般会采取业务培训的方式，教会业务员如何拉到业务，如何赚到钱，而内蒙古奶酪淘宝网专卖店也是采取了同样的模式，把淘宝客推广教程给整理出来，主动告诉别人如何利用淘宝客推广来赚钱，同时这些淘宝客本身也是该网店的消费主力军，就如同保险业务员，一般都会给自己投保一样。
4．广告发展3阶段
网络广告发展经历了3阶段：包月广告、竞价广告、效果广告。
包月广告：在互联网发展初期，广告形式比较单一，广告一般都是按照位置和时间来进行定价，如现在门户网站仍然沿用了这种广告形式。对于企业来讲，包月广告是风险性最大的一种投资形式，传统的报纸、电视广告多是按时间和位置计费的广告形式。
竞价广告：为吸引更多的企业在互联网上投放广告，如Google、百度等大型广告平台，均推出了按照点击计费的广告形式，给企业带去的每个流量都是意向客户，而且价格比较合理。相比现实中的其他广告形式，竞价广告是成本最低、意向性最强的一种广告形式，所以越来越多的企业开始接受按照点击付费的广告形式，目前国内的广告联盟多数都是按照点击计费的。
效果广告：竞价广告虽然可以带来意向流量，而且按照点击付费，但是仍然存在广告投资风险，为了更好地顺应企业用户的需求，大的广告平台开始推出按照效果进行付费的广告形式，如上面提到的淘宝客推广就是按照效果付费的一种广告形式，国外最大的按照效果付费广告平台是CJ平台，国内则是成果网。
效果广告是企业最省心的一种广告形式，效果广告能否推广开，主要看产品能否给推广者带来利润，只要带来利润，就会有越来越多的站长参与到推广行列中；如果产品不能够给推广者带来利润，无论产品佣金给多少，都不会有太多人主动给予推广。
5．淘宝客推广优化设置
企业使用淘宝客推广时，一般要进行如下推广优化设置：
（1）佣金比例要高。佣金比例对淘宝客来说是非常有吸引力的，只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。
（2）推出优质产品。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的用户反馈，才能带给淘宝客和买家信心。
（3）当季、合适的商品。关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候，不要忘掉淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。
（4）设置优秀的标题、简介。突出您希望传达给买家的商品价值点。比如这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌，最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。
（5）额外奖励刺激。如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划，如每推广满10件宝贝，除佣金外另送淘宝客1件宝贝。
6．淘宝客推广瓷器
来做一个应用，假如现有一家景德镇瓷器生产厂家，在淘宝网上开了一个淘宝网店，现准备使用淘宝客进行推广，那么应该如何一步一步地进行推广？
（1）店铺装修。在淘宝网上，先搜索出20家做得比较优秀的同行的淘宝网店，然后对他们的装修风格进行比较，总结各家的优点进行集合，再根据集合进行统一风格的店铺装修，既能突出景德镇瓷器的文化气息，又能展示让人感受到瓷器的高贵品质。
（2）页面装饰。每一件瓷器的广告页都要包含：广告语、产品描述、产品大图、用户反馈等，特别要突出产品大图，拍摄大量的瓷器照片，有用途照、局部照、艺术照等。
（3）淘宝客推广。首先去阿里巴巴上开通淘宝客推广，由公司员工先开始做淘宝客，每个人使用的推广方法不同，如有员工专门去论坛推广，有员工专门写软文推广，有员工则专门去博客进行推广，每样方法以平均每天收入50元为基本标准，再以日记的形式展示推广过程，加上收入截图，给人一种真实感。
（4）推广教程。想创业的人要比想买景德镇瓷器的人多得多，当人们下载到这本推广教程时，会真实感受到赚钱的魅力，就会按照上面的操作步骤一步一步去做淘宝客。因为教程就是以该淘宝网店来举例的，所以这些淘宝客们，也会从景德镇瓷器网店开始做起。
想赚钱的人是网络上较大的群体，合理地利用这个庞大的群体，可以让自己的产品一夜之间传遍网络，而且他们本身也是产品的庞大消费人群！
七、eBay推广中国字画
● eBay简介
全球在线交易平台eBay成立于1995年9月，其经营方针是为来自各方的个人及小型公司提供一个买卖商品或服务的交易平台。至今，eBay社区在全球各地已有超过一亿的注册会员！为了令会员能以轻松安全的方式，方便快捷在网上进行买卖，eBay提供各式功能和服务，以及主题教室，包括：PayPal网上付款系统、安全交易提示，以及供社区会员自行开发技术解决方案等。
1．淘宝网店与eBay网店的区别
一个暴利行业，如果连普通老百姓都可以轻松进入，那么这个行业已经不再是暴利行业。在淘宝网上开店，就是一个低门槛的创业机会，谁都可以开，第一批在淘宝网上开店的人发财了，后面跟风的人越来越多，结果进入了高竞争状态。eBay上的竞争不是很激烈，原因是eBay是英文的，而且开店是收费的，所以能够进入eBay开店的企业或者个人就很少。在淘宝网上，商品的出售率不足1％，而在eBay上，大概40％的产品都会变成成功的销售。淘宝网更像地摊生意，而eBay则像有条不紊的大型超市。
2．eBay是国内产品外销的优秀平台
eBay中国首席运营官华彬在2008年互联网大会上如此说：“国内最早进入eBay这个平台上进行大量销售的还是个人，甚至C2C的模式。在这些个人里面也有很多类型，有些人可能有国外的背景，他们很早就接触过eBay，知道有这个业务商机。他们也看到了在eBay上的产品销售价格实际上比国内的零售价格高好几倍的，他们是第一批淘金者，有很多从个人起步，现在已经做成有规模的企业。我们在华南地区碰到过我们的卖家，他们是从大学宿舍开始做他们的仓库、经营场所，到现在在全国各地有4个营业机构，在深圳有很大的物流中心，他们每年在eBay上做的是上千万元的交易。除了这些一开始有海外背景的个人商家之外，国内一些企业也越来越了解了电子商务在互联网上的普及，我们也看到很多中小企业开始开拓终端，因为国内出口现在面临的压力比较大，由于汇率的原因、全球市场比较疲软的原因。现在eBay正好是网上零售渠道，所以越来越多的企业开始进入到我们的客户群体。打一个比方，由政府牵头，企业跟我们接触的，比如广州佛山政府他们牵头，组织当地中小企业和eBay合作，把店开到eBay上，现在eBay年交易额过千万的中国企业有上千家。”
3．eBay的主流军是海归派
中国企业目前在eBay上赢利的外贸公司，绝大多数都是由海归留学生创办的，这些留学生在国外读书时，就被南方一些中小企业聘为eBay客服，负责与客户进行语音及邮件沟通，当他们熟悉全套流程以后，归国后自己就会去创办公司，为了能够掌握最新的eBay市场走向，这些留学生在开办自己的贸易公司的同时，仍然会为其他公司做eBay客服，目的是掌握eBay上什么样子的中国产品最好卖，在eBay上，价格并非最核心的，因为eBay上的零售价是国内批发价的10倍左右，所以生产厂家在eBay上并不占优势，对于这些留学生来讲，在国内进到同样的产品是很容易，例如一双鞋子，国内批发价为10元，而在eBay上销售15美金，对于这些留学生来讲，哪怕是15元进到的鞋子，一样有利润，因为利润空间太大了。所以在eBay上，语言是很大的优势。
4．eBay卖家多是根据市场来OEM产品
上述企业，多数都是做了纯粹的外贸公司，没有自己的核心产品，产品都是根据市场走向来进行调整的，eBay上热销什么，他们卖什么，但是对于很多企业来讲，都是有自己独家产品的，如何才能通过eBay将独家产品推广出去呢？对于外国人来讲，他们并不了解中国的品牌，他们选择中国产品多数都凭感觉来选择，所以要想把产品在eBay上销售出去，则需要在eBay上塑造品牌，让外国人感受到这是一个庞大的品牌。Sixt租车公司想通过eBay来提升公司的知名度，以公司名字衍生出了一系列Sixt产品，如Sixt租车、Sixt旅游、Sixt玩具、Sixt手提包等。让众多人来拍，以达到搜索第一和众人皆知的目的，大大降低宣传费用。通过eBay竞价拍宣传，只花了1500美元，就将品牌宣传覆盖了整个e
