企业互联网营销宝典-第15章
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对于参赛选手，他们可以获取免费模特培训的机会，可以免费获得职业摄影师拍摄的艺术照，还可以获赠50元现金券。在拍摄过程中，很多人可能对一些款式的衣服感兴趣，顺便就把这50元的现金券就消费了。虽然使用50元现金券，但是服装店仍然能够赢利，同时参赛选手为了获取好的名次，会发动自己的亲朋好友为其投票的，让越来越多的网友关注了这个品牌。很多人对这些模特身上穿的衣服款式感兴趣，从而就会到实体店里购买，达到广告宣传的效果。
现实中，直销可以让一款产品不用任何广告便走入大街小巷、口碑相传，可以让深巷老店每日爆满，电视选秀可以让一个人一夜成名。而在网络上，对应的分别是全民宣传、口碑相传、选秀投票这3种营销模式，企业用好了这3种模式中的任何1种，或者交叉使用，可以让企业在网络上一夜成名！
第六章 “软硬结合”营销
软硬结合，其中“软”代表的是互联网推广，“硬”代表的是地面传统渠道推广。在现阶段互联网环境下，最有效、最切合实际的营销模式就是“软硬结合”，将互联网优势和传统渠道优势进行完美的结合。
您通过传统渠道营销的生意，能否可以通过互联网进行推广？本章节将与您共同探索这个话题。
一、论坛网友聚会推广登山装备
● Alexa
Alexa是亚马逊公司（amazon）下属的一个网站，用来估算世界各国网站的大体浏览情况以确定网站的受欢迎程度，它给网站统一排名，Alexa值越小说明排名越高，网站的流量越大。但是这个数据仅能作为一个参考，通过Alexa可以粗略估算出一个网站的每日流量。
1．地方门户站60％的流量聚集在论坛
大多数公司的业务都是本地化的业务，与本地网站合作是较好的选择，如何通过当地的网站来推广自己的业务呢？把广告投放到什么类型的网站上效果才最好呢？需要分析一下，什么样子的网站当地人最喜欢，毋庸置疑，肯定是当地的门户网站。那么，当地门户网站上哪个版块广告效果最好呢？是报价最高的首页吗？拿青岛新闻网来举例，通过Alexa网站上数据分析，可以看出，其网站60％以上的流量集中在论坛上，而论坛上几乎没有商业广告，广告都集中到青岛新闻网的首页了。
2．利用地方论坛推广登山装备
在青岛新闻网的社区论坛里有个“游山玩水”版块，上面有个非常有名的网友登山队，每周都号召大家一起去爬崂山，并且会把爬山合影以及精彩瞬间记录下来。每周活动都能有50～100人参加，早上8点在崂山下集合，大家先自我介绍，再到队长那里登记一下联系方式，然后照合影，再进行分组。由老队员做组长，分为5～10个小组，每个组长都带有一个对讲机。中午在山涧河水旁以小组为单位野炊，组长负责给大家做饭，每个人将自己带来的食物提前拿给组长。
下午5点以前下山，整个过程大约持续7个小时，在这期间能够认识很多朋友，在爬山的过程中，会根据个人体力以及行进速度重新调配小组，速度快的和快的一组，速度慢的和慢的一组，于是大家可以认识好多新朋友。下山后，许多人都感觉非常好，会去论坛主动分享自己爬山的感受，得到了谁的帮助，吃了谁带来的火腿等，从而吸引更多的人参加下一周的爬山活动。
在爬山的过程中，新人对老队员的装备是非常感兴趣的，从背包到做饭的炉子。那套登山装备太帅了，笔者第一次参加该登山活动的时候，也非常羡慕老队员身上的这套行头，其他的新人都有同样的感受，特别想有这么一套专业的装备。
看似这是一个普通网友聚会，其实背后是蕴藏着商机的。到周末时，队长会主动打电话给其他队员，询问是否继续参加本周的爬山活动，同时顺便问一下是否需要一套登山装备。如果有人需要的话，可以到他的店里看看，他在青岛开了一家登山装备专卖店，笔者就是被他这么营销的。队长平均每周可以推销出去5套装备，每套装备3000元，利润应该在1000元左右。
青岛新闻网的首页上有好几家登山装备专卖店的广告，但是销售情况都不好，因为访问新闻网的多数都是搜索流量，而玩家则主要集中在论坛上。登山队队长没有投放一分钱广告费，却利用青岛新闻网论坛上的人气把自己的产品推广出去了。他周一搞乒乓球，周二搞羽毛球，周三搞网球，周末去爬山，他目前是一名职业的户外运动组织者。他的核心赢利点就是推广装备，目前1个月的纯利润在3万元左右。除了金钱上的收获，还有朋友圈子的收获，他在论坛上的人气非常旺。
登山队长是靠引导别人消费的方式来赚钱的。普通人是不需要登山装备的，他引导着大家去登山，感受到登山装备的优越性，从而引导大家去消费他提供的装备。在论坛上，还有一类人群是通过为别人省钱来赚钱的。
3．利用地方论坛组织聚会活动
在游山玩水版块上有个大学老师，她专门组织男女相亲聚会，女士免费参加，男士需交纳100元的报名费。与传统的相亲不同，她组织的这个活动是在沙滩上进行的，活动主要是玩儿时玩过的一些游戏，如跳绳、丢沙包之类，让大家在游戏中相互认识。在户外玩耍的人心情会更好，表现出来的状态也会更好，很多男士参加一次后都会上瘾，会连续报名参加。她将每一期的活动照片都发到论坛上面，报名的人越来越多，通过组织户外相亲活动，她每个月只能赚到1万元左右。对她来说她觉得这是一件很有意义的事情，因为她也是通过这种方式找到自己的终身伴侣。
在越野E族论坛上，每周都有官方组织的越野活动。有个车友每周都参加，他参加活动时会向大家介绍自己的职业，他是做保险的。他能给大家带来的好处很简单，可以将最低折扣的保险推荐给大家，大家在买保险的时候，可以咨询一圈以后，再来问他，他肯定会给出最低的价格。在越野E族论坛上的大多数车主都是从他那里买保险的，因为便宜事总是能够得到快速的口碑相传，如果是越野E族论坛上的车友介绍的朋友，那么就会按照正常价格收费。他每周的工作很简单，就是参加车友聚会，每年纯利润20万。
在每个地方论坛都可以找出类似的案例，论坛是门户网站流量最集中的一个平台，也是企业最容易忽略的平台。很多企业主总是认为在门户网站上做广告，就是要去首页买好位置的广告位，其实完全不然，首页广告带来的效果，可能不如论坛上组织活动的个人。
4．利用论坛推广灭火器
我们总结上面几个案例可以发现，他们都是根据自己的产品面向人群来选择论坛版块，然后以组织聚会为由，让越来越多的人了解他们，进而选择他们的产品并且为他们进行口碑相传。拿登山活动为例，笔者是被朋友介绍去的，同时笔者又把自己的一些朋友介绍到了登山队里。
登山装备、户外相亲本身都属于一类活动，所以在论坛上推广起来比较容易。如果企业用这种方式来推广“家用灭火器”，那能有效果吗？
首先，我们分析家用灭火器最大的消费群体是孩子家长，所以，我们应该面向孩子家长聚集的论坛版块进行营销。
（1）选择论坛。找到当地最大的妈妈论坛以及门户网站上的妈妈版块。
（2）主题聚会。以“儿童安全教育讲座”为主题，邀请儿童教育专家进行讲座，主要介绍如何防止孩子溺水、防止交通事故、防止火灾、地震灾害逃生等。讲座门票高价销售，但在论坛上免费发票，理由是单位统一发的，分享给论坛上的兄弟姐妹。
（3）会议营销。在现场，会播放大量关于火灾发生的视频，从而让家长感觉到自己家的火灾隐患，急需家用灭火器，会后直接营销。
（4）参加聚会。妈妈论坛以及门户网站的妈妈版块，本身每周都有聚会，每周都参加一下她们的聚会，并主动向她们推荐家用灭火器。
（5）分享视频。将广告添加到视频上，然后把儿童教育专家的讲座视频分享到妈妈论坛上，很多妈妈看过以后，就会决定买家用灭火器的，看到视频上的联系电话，就会主动购买的。
《宝平安》是一款儿童安全教育视频出版物，就是通过类似方式进行推广的，目前在各大论坛上，到处都是《宝平安》的广告。
论坛聚会可以让一件产品快速地在网友圈子里传播开，因为论坛网友经常交叉参加一些聚会，都会主动口碑相传，从而产生越来越大的影响力。案例中的登山队，从最初的3个人登山，发展到现在的上百人同时登山，主要就是靠口碑相传。企业做互联网营销，不要总是想着大模式大投资，越是小得不起眼的模式，越能够带来不错的利润，把简单的招式用到炉火纯青，就是绝招！
二、小说连载戛然而止
1．常见的图书推广的互联网营销手段
出版图书也是企业展示自身实力以及扩大影响力的一种渠道，越来越多的企业开始通过图书来塑造品牌的知名度，那么如何通过网络把一本书推广出去呢？
人们首先想到的是在当当网和卓越网上推广自己的图书，但是当当网和卓越网上的图书太多了，想获取关注必须要排到销售榜的前几名。有些作者自己买自己的书，一次买几百本，把排名排上去了，但是很快又降下来了，虽然对书的排名和销量有一定的帮助，但若总是自产自销，效果不会长久。
有时作者发动亲朋好友在当当网和卓越网上购买自己的图书，然后给予好评，这样的确可以提升销量，但是作用有限。因为只是提升了原本关注人群的购买欲，不能从根本上增加关注人群的数量，所以，要想提升图书在网络上的销量，最根本的是要扩大图书的关注人群。有很多作者出书以后，都会在自己的博客上做上当当网和卓越网的购买链接，但是力度仍然有限，因为除了名人的博客，普通人的博客很少有人关注，所以，要想扩大图书的关注人群，应该借助高流量平台。
2．利用连载推广实体图书
李承鹏出了本小说《寻人启事》，他先在自己的博客上做了广告，可是并没有使该书在当当网和卓越网上的销量发生质的提升。过了一段时间，他将《寻人启事》放到了新浪读书频道上免费连载，但是结局部分并没有免费连载出来。在新浪读书频道，这本书的点击量排名非常高。越来越多的人开始读这部小说，而读上瘾的时候发现结局部分看不到，不久之后，该书在当当网和卓越网的销售排行榜飙升到前几名。
连载时戛然而止，是不是适合所有的网络小说呢？一部被称为“小说版《金枝欲孽》”的《后宫——甄嬛传》在1个月内已接近500万次点击量，但在连载到高潮情节时，突然停止更新，遭到其网络读者的抵制，并相约成立“不买书联盟”。本想靠突然暂停这种方式来推广图书，结果适得其反。同样的方法，为什么《寻人启事》用很好，而《后宫》就演砸了呢？原因就是《寻人启事》是先出版后连载，很多人更喜欢读纸质书，哪怕就是不戛然而止，也会在看了部分情节时选购图书的。而如果尚未出书突然停止连载，让读�
