企业互联网营销宝典-第14章

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（3）邮件群发。定期通过Discuz论坛后台的邮件群发功能，对所有注册用户进行邮件群发，这些注册用户基本都属于肥胖人群，定向性非常强。

电子书的作用是实现全民宣传，源源不断地吸引着减肥人群进入到我们的减肥俱乐部网页，所以全民宣传也可以为传统行业做推广。注意：前提是需要准备一个可信的、高价值的、可复制的虚拟资源作为回报。

全民宣传对于网站的SEO来讲，还有一个重要的作用，就是可以快速增加网站的反链接，因为网站会员会把推广地址发到网络的众多论坛上。

全民宣传在所有的流量方法中属于传播速度最快的一种流量方法，也是真正的全自动流量方法。企业架设好了“全民宣传”流量平台，就等于将企业网站打造成了一个自动赚钱的机器。

二、测试测试你能活多大年龄

1．口碑式分享是最好的营销模式

全民宣传是一种最省心的全自动推广模式，网站访问者变为推广者。网友之所以愿意主动推广，是因为他们可以通过推广流量来换取到有价值的资源。就如同现实中，一些做直销的朋友为了推销其产品，喋喋不休地向朋友介绍产品的优点一样。人们推广的动力都是利益，但是全民宣传相比直销更有优势，这是一种真正合理合法的流量推广模式。除了为了利益去主动推广外，在现实生活中，朋友遇到一些好玩的景点、好吃的饭店、好听的歌曲等，也会主动地分享给我们，这些景点、饭店、歌曲都得到了口碑相传，而推广的动力却是分享，不存在任何利益关系。分享式推介相比营销式推介，效果自然会更好一些。朋友介绍的景点，可能马上去玩，但是朋友推销的直销产品，可能不一定会买，甚至会反感。口碑式分享，是成交率最高的一种营销模式。

2．TOM测试站的成功秘诀

TOM网站以娱乐为主题，在TOM网站上，有一个非常好玩的栏目叫“TOM测试”，网址是test。tom，在这里面，有心理测试题、爱情测试题、智商测试题、星座测试题、职场测试题等。网友测试完了以后，觉得很准，就会主动把网址分享给朋友的。在笔者的QQ群上，就经常收到一些网友的分享，让大家一起参与，大家相互比较一下测试结果，无形中就给TOM带来了巨大的流量。“TOM测试”目前每天都新增一些测试题，涉足的行业越来越多，如刚推出的“爱车测试”、“粉丝学院”、“体育测试营”，每道测试题平均会被20万人所关注。“TOM测试”已经成了TOM网站流量主力军。

3．小游戏的推广经

“TOM测试”上的测试题目很多，本身又是门户网站，所以能够传播得比较快。有没有个人网站能靠口碑传播得很快呢？网上有很多小游戏，传播的速度非常快，如有个鼠标小游戏叫“你能坚持多少秒？”，是用鼠标移动方块来躲避其他方块的撞击，其他方块的运行速度越来越快，一般都只能坚持几秒钟，玩过这个游戏的网友都觉得过瘾，于是就分享给朋友了。相信许多熟悉网络的朋友都玩过这个游戏。

国外有个游戏网页（www。hetemeel/einsteinform。php），主题是“爱因斯坦写粉笔字”，只要你在网页文本框内输入文字，网页就自动给生成一张爱因斯坦写粉笔字的图片，而且爱因斯坦写的字就是你输入的文字，非常逼真。这个网页也就靠这一个小游戏而风靡全球。

4．测试测试你能活多大年龄

上面介绍的这几个例子，多数都是以娱乐内容为主，很难为网站带来直接的经济收益。对于企业来讲，如果纯粹弄一些娱乐流量到企业网站上，也没有多大意义。那么，有没有能够口碑相传，同时又能够带来直接的经济效益的网站呢？

国内有家著名的健康测试主题网站名叫寿星乐（www。shouxingle），网站的主要功能就是做健康测试，其中最有名的健康测试题为“测试测试你能活多大年龄？”。网页上有70多道题目，有类似年龄、性别、身高这样的基础测试题，也有饮食习惯、每日锻炼、性格特征这样的中级测试题，还有脉搏、血压、已故直系亲人寿命、遗传病史这样的高级测试题，系统根据这70道必答题就可以给出一份健康报告，而且以娱乐的口吻来介绍你的寿命是多少岁。

这份健康报告不仅给出了可能要患有的疾病，如久座的IT人士可能患有颈椎病，需要及时预防；同时对于现有的一些亚健康状况，则给出一些调养建议，如对肥胖患者，则给出如何减肥的一些建议，并且在每一份建议后面都跟踪上相应的保健品推荐，点击保健品名称，可以直接进入到“寿星乐”保健品商城。

很多人都觉得这个测试非常准确，建议也非常好，于是不仅推荐给朋友来测试，而且还可能会选择报告里推荐的一些保健品。这家网站成功实现了口碑相传和产品销售的完美结合，网站是2008年8月开的，2008年年底时，每日成交额已过万元。在众多同行眼里，这个网站不过是一个娱乐性很强的测试游戏网站而已，其实背后蕴藏着巨大的商机。

5．利用测试来推广英语教材

测试类网站主要靠口碑相传来获取流量，如果把测试结果当成一种建议，同时推广相应的产品，就能够产生意想不到的效果。是不是只有健康测试类网站才能够实现产品销售与测试完美的结合呢？能不能用这种方法来推广英语学习教材呢？

（1）包装概念。同一学生的多次英语考试，失分点相似处高达80％，如能够发现自己的英语失分点，并且做失分点的加强训练，至少让英语成绩提高10分，这也是高考提分的捷径，所以将该测试题定位为高二、高三学生。

（2）设计题目。出一套高考模拟试题，均为选择题，学生做完以后，系统自动给出失分点在哪里，并推荐相应失分点的个性化英语学习教材。

（3）推广运营。学生之间是最容易产生口碑相传的，他们通过课间时间，就可以进行口碑相传。

将口碑相传与产品推介相结合，可以让产品实现全自动推广！

三、投票平台与全民宣传

1．青岛新闻网的模特投票

把王通的网址推荐给朋友，是为了可以下载到《日赚100美元实战教程》；把“寿星乐”的健康测试题分享给朋友，是为了可以让朋友也测试一下健康状况。无论是什么形式和目的的传播，结果就是网站实现了全自动流量。2006年超级女声的短信投票收入高达6000万元，那么网络上的投票模式是否也可以带来流量和经济收益呢？

青岛新闻网举办的“青岛之星”模特网上投票，使青岛新闻网的流量剧增，众多参赛选手通过各种渠道来进行宣传，让亲戚朋友到青岛新闻网上为其投票。在传播过程中，越来越多的漂亮女孩参与进来，使整个投票活动越做越大。该投票活动也为青岛新闻网带来了大量的广告业务，时装店、美发店、化妆店、艺术学校、摄影店主动到青岛新闻网上赞助广告。

不用出去拉广告，广告商就主动送上门，这都是投票模式带来的好处，于是青岛新闻网在其旗下网站海奥网上开辟了“海奥投票”专栏，每月都推出一个投票主题。比如“明日之星”宝贝投票，就会吸引到大量的儿童用品的赞助广告，如宝贝摄影店、奶粉店、童车专卖、幼儿园等，都可能会主动前来投放广告，而参与宝宝大赛的家长，则会努力地在网上找人帮其投票，从而扩大了整个活动的影响面。

2．网上选拔探险女孩

青岛新闻网本身就是门户网站，有自身的品牌优势，如果作为一个没有品牌的企业，如何才能用好投票功能呢？上海有家选秀网站（www。lixianji），是著名英语节目《丽险记》的官方网站，《丽险记》是以3个中国女孩去世界各地探险为主题的英语纪录片，全程对话均使用英语。在其官方网站上，公开征集“探险女孩”，海选方式使用网络投票，投票靠前的才有可能进入面试阶段。因为《丽险记》为英语纪录片，所以需要探险女孩必须说一口流利的英语，每个进入面试阶段的女孩，都会被推荐一套《探险英语》口语学习教材，通过探险英语可以快速的掌握一口流利的英语，一般成交率为95％。通过投票海选的方式，不仅可以找到最优秀的探险女孩，而且每天可以推销出去50～70套探险英语，每套销售价格约几百元。

3．利用投票业务来推广摄影店

《丽险记》本身也有一定的品牌影响力，这是投票业务能够快速扩展开的原因之一，那普通的企业能不能用投票业务来为自己推广产品呢？

日照有一家儿童摄影店，在沿街房的二楼，因为地理位置因素，生意一直不是很好。有顾客给店老板一个建议，搞个投票业务，因为这个顾客就是带孩子来拍摄照片，准备参加一家宝宝网站投票评选的。店老板觉得这个建议很不错，于是就找人做了一个网站，并且在网站上开展了日照魅力宝贝评选活动。但是，几乎没有人参加，因为他的网站不具有可信度，同时参与的人数太少，竞争力度太小，所以家长根本就不感兴趣，最关键的是网站根本就没几个人访问。

后来，他在门户网站买了广告位，用来推广他的投票业务，很多家长看到以后，就积极地参与进来了，因为他有个奖励活动：只要宝宝的票数超过100票，就赠送价值100元的宝贝摄影现金券一张，排名第一、二、三名的，分别赠送价值1000元、800元、500元的现金券。家长感觉拉100张选票很容易，目的是为了赢取现金券。

家长领到现金券，带孩子去摄影完毕后，店老板会向其推销一系列的产品，包括照片放大、水晶相框等，大多数家长都会选择其中一项或者多项业务，就靠这一招，这家摄影店现在已经开成连锁品牌店了。

经常上网的朋友，肯定都被朋友拉着去为其投过票，或者是创业明星大赛，或者是佳丽选美，或者是宝贝之星。由此可见，选秀投票营销模式的广泛影响。选秀投票必须要借助权威性的平台，才可能传播得比较迅速。如果是在自己的企业网站上做投票业务，很难推广。所以，对于企业来讲，如果想借助投票来开展营销，必须要借助大型网站。

4．利用投票推广服装品牌

现有一个新服装品牌，想通过选秀投票的方式在某一地区宣传其品牌，那么应该如何操作呢？

（1）确立主题。如果服装主要面向人群是20～30岁女性，那么选秀应以青春、魅力为主题；如果服装面向人群是儿童，则以未来、朝气为主题。确立的选秀主题一定要和服装定位相匹配。

（2）投票平台。以广告合作的形式，将投票平台放到地方门户网站上去，借助地方门户网站的权威性来进行推广。对于门户网站来讲，这是一个双赢模式，因为可以为其带来大量流量，顺便提升其品牌价值。

（3）参赛要求。所有参赛选手统一报名，每周日进行一次拍照，在拍摄照片时均需穿着该品牌的服装，并且根据不同的身材和年龄，为其量身推荐相应款式。参赛选手等于免费得到了模特训练机会以及拍摄了写真照片。

（4）参赛赠品。每位参赛选手均可以获取50元的现金券。

对于参赛选手，他们可以获取免费模特培训的机会，可以免费获得职业摄影师拍摄的艺术照，