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第10章

企业互联网营销宝典-第10章

小说: 企业互联网营销宝典 字数: 每页4000字

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搜索量,当在视频站上提供相应的视频资源时,就可以获取到大量的流量,如快速记忆表演,很多家长都在视频站上搜索“快速记忆”,想在视频网站上搜索一些快速记忆的课程给孩子看,提升孩子的记忆力。有市场需求,就有资源提供者。一些快速记忆培训学校,就将快速记忆的部分课程视频,以及快速记忆的一些学员表演视频都放到了视频站上,当家长搜索到这些视频以及看到这些震撼的表演时,就会对快速记忆培训感兴趣,从而为孩子报名参加快速记忆培训课程。

相比图片,视频具有更强的可信度和直观性,更容易营销受众人群。在培训行业,利用主动提供视频资源的方式来获取视频站上的搜索流量,是一种非常有效的推广手段,如李阳疯狂英语,上传了大量的疯狂英语训练营的视频课程,很多家长看到疯狂英语的课程,觉得很不错,从而送孩子去参加其训练营了。对于视频站来讲,这也是一件双赢的事情,因为可为其提供了高价值的视频资源。

3.用视频做产品功能性展示

在目前的网络环境下,视频还有一个重要的作用,那就是做产品功能性描述介绍。这种视频不是投放到视频站上的。而是投放到企业网站上的,相比文字以及图片,视频能够用最短的时间,最直观地介绍出产品的优势,如探险英语(www。english500),在网站投放了产品介绍视频,类似电视购物广告一样的设计,有产品介绍,有同行比较,还有用户反馈,在投放上视频介绍以后,成交量翻了好几番,而客服却轻松了许多,很多人是看了视频以后,直接就下单购买了。

一个商品销售型的网站,如果5秒钟内吸引不住访问者,就会损失80%的流量,而视频演示则可以在第一时间吸引住访问者,大大提升产品的成交量。当当网上,现在很多畅销书介绍里也增加了作者采访视频,从而提升了图书的销量。

4.视频式病毒营销

具有传播力和滋生力的图片能够带来很大的商业价值,视频具有更强的传播力和滋生力,那么能不能将具有传播力和滋生力的视频进行商业化运作呢?

2005年,互联网尚未进入真正的视频化阶段,百度的一部由唐伯虎代言、让老外吐血的网络小电影式广告片《我知道你不知道》,没有花费一分钱媒介费,没有发过一篇新闻稿,从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始,只用了一个月,就在网络上至少超过10万个下载或观赏点,播放量超过2000万次,在第12届中国广告节上,荣获中国广告创意最高荣誉。这也是零成本的超级病毒营销的经典案例,很多网民是通过这部小电影熟悉了百度这个名字,该视频大大地提升了网站的知名度。

国外的视频商业化应用要更成熟一些,模式基本类似《我知道你不知道》这种,以搞笑为题材,完美融合进主题广告,很容易得到传播。目前国内很多传播比较疯狂的商业化视频多以该模式,例如《ayawawa的爆笑课堂》就是为七喜饮料拍摄的一部搞笑视频,并被各大视频站都推荐到首页上了,播放量过百万次。

5.视频推广的具体应用

利用视频来推广产品是互联网发展的必然趋势。不同的产品要选择不同的视频推广方法,有的视频是用来展示产品功能,有的视频是用来展示课程以及成功案例,有的视频则是在短时间内快速营销客户,有的视频则是借助搞笑题材来展示广告。来做一个具体的应用题,假如现有一款企业网络数据检测软件,软件加到公司的网关出口,可以监控每个员工的上网情况,员工搜索过什么关键词,聊过什么内容,发过什么邮件,玩过什么游戏,占用了多少网络资源等,这么一款软件如何通过视频化来推广呢?

(1)讲解视频。这是一款很复杂的软件,如果单纯地只是靠文字描述,很少有企业老板有耐心去研究这么复杂的问题介绍,而且还不知道这个软件是否是合法的,是否是侵犯了员工的隐私。所以,要先制作一个讲解视频,详细介绍不安装该软件会出现什么问题,讲解一些真实的案例,如有员工乱发帖引起公司被起诉,公司数据被泄露等,然后介绍该软件的开发背景以及相关的政府批文。现在互联网是打造一个安全的互联网,数据检测是每个上网场所都要具备的功能,然后再详细展示该产品拥有什么功能。

(2)炒起话题。在互联网上以该视频为导火索,引发企业网络监控是否侵犯员工隐私的大PK,在PK的过程中,会有越来越多的企业来关注该产品,从而就会选择该产品,该产品类似视频监控,不是监督员工,而是防止意外的发生和起到督促的作用。

(3)搞笑视频。企业网络数据检测类的视频,在视频网站上应该没有多大的搜索量,所以不需要投放到视频网站上,只投放到企业网站上既可。可以选择一些优秀的搞笑题材,特别是与该软件功能挂钩的题材,如网上有个搞笑视频,员工在开心网上偷了老板的菜,结果被开除了,这个就可以作为一个题材来拍摄搞笑视频。把软件的功能完美地融合进去,老板是如何监控到员工去偷菜的,拍得比较幽默,侧重点是搞笑,软件只是出现一下名字就可以了,太明显的商业性广告,传播力会大打折扣。

视频,不仅可以让产品介绍更直观,还是一种零成本的超级病毒营销捷径。

三、外贸公司利用电子书做广告

1.利用电子书推广网店装修业务

现实中,越来越多的图书开始了商业化运作,如股票类图书,会在后记里为一些股票投资类公司做业务推广,效果非常不错,因为读者群体本身都是这股票类公司的目标客户,而且图书作者本身具有一定的名人效应,其推广具有很强的可信度,这是一种非常有效的营销模式。对于企业而言,想轻松出一本畅销书,再通过图书来推广自己的业务,难度是比较大的。互联网是个开放的舞台,如何在互联网上借助同样的营销模式,为企业投放精准的目标广告呢?

网商是一个越来越大的群体,并且有可能成为未来最大的商业群体。淘宝网店的快速发展,也直接带动了网店装修这个行业,很多网站制作公司纷纷转行专门做淘宝网店的装修模板。传统的推销模式,主要是靠公司的业务员主动与店主沟通交流,给对方讲网店装修的必要性,但是推广的难度越来越大,竞争也越来越激烈,生意做得比较好的淘宝网店,基本上都已经装修过了,而小的淘宝网店本身利润微薄,更不愿意拿钱去装修。虽然网店装修行业潜力比较大,但是竞争同行太多,而且模板几乎都差不多,价格战越来越厉害,一个模板甚至只卖几元钱。在这些网络公司里,有一家网络公司推出了一本淘宝网店推广集锦的电子书,介绍了淘宝网店几十个成功案例,并且详细介绍了这些网店如何采购、发货,如何做客服,最关键的是如何推广。这本电子书在淘宝网论坛上首发的,在一个月内就被下载10万多次,在电子书中,该公司还详细介绍了网店装修给网店带来的改变,同时介绍了公司的一些基本信息,并展示了公司的成功案例,有多少家网店通过网店装修提升了成交量等。在2008年,该公司通过电子书营销成交了800多家客户。类似的电子书,在淘宝网论坛上还是非常多的,大多数都是推广网店服务相关的行业,如网店推广、网店装修、物流服务等。

2.电子书推广外贸公司

电子书营销的成功案例是非常多的。有家报关公司将各国的进出口报关流程整理成了一本电子书,分享到了阿里巴巴论坛上,很多做进出口生意的公司,都非常喜欢这本电子书,这本电子书不仅介绍了一些常识性的概念,还分享了很多实战经验。通过该电子书,很多进出口公司都把业务交给了该报关公司,这本电子书也成了这家报关公司开展互联网营销的第一武器。

类似的电子书现在越来越多了,在阿里巴巴论坛上搜索一下,随处可见。来分析一下这两个成功案例的共同点,都是为自己的目标客户群体提供了高价值的专业类电子书,外贸类公司是报关公司的目标客户,淘宝网店主是网店装饰公司的目标客户,那么就可以总结出来一条经验:如果能够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书,就能够源源不断地为企业带来新客户。

3.高价造就电子书的全自动传播

上面的两本电子书都是借助了高流量平台来进行推广,而有些行业是没有高流量平台可以借助的,那么,能不能制作一套能够自动传播的电子书呢?

刘克亚和王通两个人都是做网络营销培训的,两个人都编写了关于网络营销方面的电子书。刘克亚的电子书制作得非常精美,里面装饰上了好多图片,而王通的电子书则是没有经过刻意地包装,清一色的文字描述;刘克亚的电子书免费下载,王通的电子书则是销售1200元一套,他们两人推广电子书的目的都是为推广其地面培训业务。

1年过后,刘克亚的电子书的下载量越来越小,而王通的电子书的传播则越来越广。因为破解版特别多,很多人破解以后,再去淘宝上销售,而拿到王通电子书的人,觉得这是一本价值1200元的电子书,所以会格外珍惜,甚至会主动分享给朋友。而刘克亚的电子书,在内容以及精美度上都要更胜一筹,但是读者很少有主动分享给朋友的,因为他们是免费下载来的,觉得没有必要分享。

王通采取高价销售电子书的策略,其目的是为其电子书塑造一个高价值,还引起了盗版和破解,反而加速了传播。仅2007年,其电子书便传播60多万人次。这种营销策略非常适合培训行业,优秀的电子书设置上合理的高价,就能够实现全自动营销模式。

4.纯广告内容的电子书

并非所有的电子书都能够实现全自动营销,比如纯广告的电子书,则需要付费购买广告位来进行推广。问学堂整理了一套针对儿童早教类的电子书,里面包含如何开发儿童的右脑、如何激发孩子的潜力、如何教孩子快速记忆、如何教孩子说英语等,具有很强的可读性,每一节后面都是相应产品的广告。虽然电子书具有可读性,但是其核心是广告,所以传播力不是很强,需要依靠付费推广下载的方式,在新浪上购买了广告位来推广相关的电子书业务。这种属于企业自己制作的纯广告的电子书。淘宝网也以杂志的形式推出了纯广告的电子书,每一页都出售给了想做广告的淘宝网店,杂志通过淘宝官方网站进行大力推广。

5.利用电子书推广韩国女装

综上所述,电子书的内容和定位不同,其推广的方式也不同,有的可以借助高流量平台自动下载,有的可以自动传播,有的需要付费传播。来做一个应用题目,假若现在有一家做韩国女装的淘宝网店,准备使用电子书来推广业务,应该如何策划和执行?

(1)选择主题。电子书的内容必须具有可读性,没有可读性的电子书,目标人群不会认真去读,也不会去主动传播,更不会关注电子书上的广告。电子书除了要有可读性外,内容还要有价值,要介绍目标人群很关注、却不知道的内容。喜欢打扮的女生,一定也喜欢彩妆,目前彩妆培训非常火爆,

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