调情的艺术:人际交往的终生艺术(出版书)-第9章

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当时，这位年轻人和几个朋友正一起参加当地举办的舞会，至于现场的具体细节无人知晓。确定的一点是：他想和一位女孩子跳舞，但遭到了拒绝。当他的朋友邀请这个女孩了跳舞时，她却同意了，并和他一起翩翩起舞，而且后来她一直跟他呆在一起。舞会还没有结束，这位年轻人就离开了。回到家后，写了一封遗书，就拿起父亲的手枪（父亲是位猎手），躺到床朝着自己的脑袋按下了手枪的扳机。子弹击中了他的头颅。他的遗言只有一句话：“一切总是一样的。”没有人能够理解这句话，反而不可理解的是，一位年轻人竟然会因为自己在舞会上碰了钉子就结束了自己的一生。

这句话我至今仍然记忆犹新，由于我总是能从一些人那儿听到这句话。这些人往往缺乏自我意识：“一切总是同样，我能够完成我要做的事，可是总是遭到别人的拒绝，我真是一文不值。”

有这种生活哲学的人总是生活在紧张的状态之下，一次很平常的事情往往证实了自己过去曾经经历过的伤心往事和惨痛经历：

“我总是没有机会，没有人爱我。”

1991年，布劳恩和格劳茨尔这样分析说：“在交际上遭到拒绝并下应该成为日常生活中的失败，实际上，人类遭受了更为严重的损失：存在损失。”我经常接触到许多人，并感觉到他们害怕自己无人接受，无人疼爱。当无人关住他们时，他们痛苦伤心，特别是在具体的调情场合中往往产生消极情绪。原因在于，他们认为其他人观察到他们所付出的无用的调情努力之后会嘲笑他们。大部分调情场合由两个调情伙伴和可能的观众群组成的，避开公众，很少会进行首次偶然接触。许多情况下，调情者指望得到别人的关注。

我看着另一位，但是有可能被误认为是另外一个人。

我向她微笑呢，还是在嘲笑她呢？

我同别人进行调情对话，原因在于我对他（她）感兴趣或我感到很无聊。

我总是要冒着被拒绝的风险。

如果在大家面前遭到了拒绝，他们算是亲眼目睹了这件喧闹的事情，这时我会觉得无地自容，恨不得从地上找个缝隙钻进去，从此销声匿迹，因为我在公众面前丢了丑。

那些自我意识较差的人为了避开巨大的风险，喜欢走许多弯路。男人往往会选择一位其貌不扬的女人作为调情伙伴，这样遭到拒绝的次数就会少一些，风险也就降低了。

女性降低风险的方法不同于男人。她们经常发出一些具有双层含义或多层含义的调情信号。这些信号除了表明希望建立联系之外，还有其他的含义。

男女的自我意识是成功建立联系的一个重要因素。较强的自我意识预示了成功，失败的外在体现为：“如果他拒绝我的话，说明她肯定有固定男友。”如果一个人自我意识较差，那么从“自我满足预言”意义上讲，人们会先认识到未来的失败。“即使我再尝试一次，也是白搭”，内心体现在：“她拒绝我，这并不奇怪，原因在于我自身。”

帮助女人“打破冰块”

观望的女人在调情时经常会失败，相反，那些积极主动地同男人讲话并表现出兴趣的女人大部分都会成功。米伦哈特、巴尔特文、布尔克和皮派尔在1988年就开发出了一套计算机程序，帮助女性克服并消除在人际交往中的恐惧和害怕，然后通过计算机来构建自己的意识大厦。

一次问卷调查中，他们对600名女士进行了测验，然后从中挑选了那些自我意识较差的单身女士作为实验的重点。她们都希望同别人建立关系。总共分成三组，每组15名女士：

A）用这个计算机程序工作的女士

B）仅仅阅读这个程序的女士

C）一个监督组

这个计算培训班为期5周。期间，每一个女士都要同一位男大学生（诱鸟）进行一次短暂的对话，但男生不允许先开口，他只是作一些回答，而且女人要主动向他提问题，只有她问了，男生才须回答，而且回答不能超过两句话。一旦停下来，男生只需要等待着她是否要继续交谈下去，同时将这段谈话拍摄下来，以供外面的观察者评价。整个过程可以分成三个部分：

1．谈话的开始和目光交流

2．谈话的过程和语盲

3．我怎样表现自己谈话的兴趣，怎么表示恭维，怎么向别人微笑？

这些女士应根据计算机上所给的事例从三种可能性中点中最佳选择。如果结果不对，她们就知道，为什么她们所选的策略不能达到目的。例如，玛佳雷特在一家商店前当迎宾小姐，她在靠她很近的地方发现了她上学时认识的库尔特，她该怎样开始谈话呢？结果表明，那些通过计算机程序的人以及单单读这本手册的女人都比那个监督组的成员要灵活得多。如果她们读了这本手册或者工作时使用了这个程序，别人就会认为她们比较善于交际。

然而我觉得，在这样一个计算机时代，将计算机程序运用在人际交往领域是非常大胆冒险的。即使在调情场景下，许多人的举止方式都是遵循—定的生物现律，但这一刻还是存在着遁世的幻想。当然，每一个人都有独特的方式，因此两人的相遇就会产生特别的结果。如果一切都可以用计算机程序来预先设定，那么，人们就会更缺乏人际交往的重要经验。

显然重要的是，这个程序确实促进和帮助了那些同别人有交往困难的人。成功掌握这个计算机程序的女人可能变得比原先自信。如果一位热情的男人主动向一个害羞的女人微笑，并附上一些甜言蜜语，同样的效果也会出现。计算机只能是一种辅助工具，是一条弯路。直接的方式才是最为有效的。

一缕目光

我的自我意识

▲重要的不是人是否长得漂亮而是要自认为长得漂亮。

▲一个正面的自我评价对于一个人的心理普遍状态具有较重要的意义。

▲自我评价较低的人往往一直在寻求爱情，安全和关注，原因在于他们从小在这方面得到的甚少。

▲缺乏自我意识的男人在调情场合中很容易就会紧张，然后因为紧张就变得犹豫不定，最终觉得不太可能。

▲自我评价较低的人会有意识地寻找弯路来回避冒太大的风险。他们选择相貌平常的调情伙伴发出具有双层或多层含义的信号，这样可以允许有多种解释的想法。

调情小窍门

自我意识就是对个人特性价值的信任。如果你从不信任自己，别人还会怎样看待你呢？较强的自我意识预示了成功，但是如果谁自我意识较差，在“自我实现预言”的意义上就先注定了失败。心思不定的人不应该总是期待外界的表扬，而应该有意识地去分析自己过去的经历，哪些信号对自我意识产生负面影响。然后就应做好准备同异性去交际去接触。如果我们自爱自尊，我们也能有意识地察觉到外界对自己的积极信号。

#5我的语言：个性的名片

声音的言外之意

▲一位英俊的青年男士，高一米八五，参加一次庆祝展览会结束的活动。他举止充满自信，微笑地走向女主人，假声假气低沉微弱地迸出儿个字“卡尔米勒”。

▲一位亮丽的女士，40岁，热情洋溢，面部表情非常开朗。她走进一家化妆品商店。但当她尖声大叫道“要买一支口红”时，那位售货员小姐惊讶得往回缩了缩。

▲奥地利银行的一位新员工首次参加全体职工大会。在就职报告中他声音尤为低沉，几乎没有人能听得到，他的声音很低很沉，而且还在颤抖。大家可以听出这个员工的紧张；坐在前儿排的领导们不停摇头，后排的人也在喃喃细语，大家根本听不到他在说什么。

▲一位年轻女士，穿着时装设计师设计的服装，美艳动人地走进了维也纳一家五星级宾馆的大厅，向四周观望了一下。她正要走向前台时，一位宾馆顾客被她深深吸引住了，于是就走到她的身边，礼貌地问道：“要我帮忙吗？”这位靓女却用汉堡流行的俚语回答道：“老头子，自己知趣点，快给我闪开！”

音质和联想

一个人的声音和说话方式，对于调情时印象的形成也是一个重要的无素。当我们开始讲话时，声带就会相互靠拢，形成一条很窄的缝隙。发出声音的深度，也就是高度，取决于声带的张力和长度。如果一个人的声音得到了很好的评价，这也将会提高对她（他）的魅力评价，同时也是一种开始交际的信号。

我们感到这种声音热情洋溢，听来令人惬意，让人心跳，能引起人的性欲，让人听了还要再听。

一名出版社业主跟我讲述过一位女性在电话里的声音充满了性爱魅力。两年多来，他出于工作原因与这位未曾谋面的女性通电话，每次通话，听到她那深沉、烟雾弥漫的声音后，都会浮想联翩，觉得这个女人一定长得非常出众。

不知是什么时候，他们要见面谈话了。这个女人55岁，臃肿矮小，长得－头深褐色的头发，除了声音之外，没有任何同他幻想的相同。他后悔万分，觉得不该和她见面。这次碰面之后，他不再觉得她的声音有多强的魅力，她的声音失去了过去的效应，她的外貌已使她的声音明显褪色。

相反，如果我们感觉某人的声音音质不太舒服，也会改变一个人的正面效应，甚至会毁坏这个人在我们心中的形象。

一个人的声音在紧张的情况不会发生变化。紧张激动的人说话速度较快，声音尖锐而刺耳，甚至有点歇斯底里。您可以在紧张的情况下有意识地注意注意自己的声音——它也很紧张。为了自信地驾驭某一个调情场合，就需要消除这种紧张。其中重要的一步就是稳定我们的声音，慢慢地，静静地，一步一步地降低声音的激动程度，这样就会重新拥有稳定平静的声音。这意味着我们又能把握住紧张场合。

许多人的声音是固定不变的。艾恩斯特·格里斯曼的外号就叫“声音”、他是奥地利国家广播电台前任台长，曾担任过广播台主持人，主讲圣经故事。他的声音清楚宁静，时时充满一种性感的弦外之音，因此博得了广大听众的好评。已去世的电影制片人阿塞尔·科尔蒂、克劳斯、玛利亚·布兰道尔、艾里卡·　布鲁哈尔等，都是带有声音不变特点的载体，正好是与玛佳雷特·施雪纳迈克尔这个例子形成鲜明的对比。

声音也体现在我们的声带上。一位说话洪亮的人与那些声音低沉的人相比，往往被认为是比较具有攻击性，主导性。精神沮丧的人说话时声音低而单调，几乎听不到。低声容易使人联想起下列一些个性特征：虚弱，社会地位较低，没有权利，缺乏自我意识。低声细语给人一种印象，他们说话的内容让他们感到难为情，大都是一些难于启齿的东西。疲劳、受挫、失望会使人的声音变得沙哑起来。当一位女性对她的调情伙伴颇为满意时，她说话时声音倾向于更为温柔，她会有意识地改变自己的声音；如果自我感觉不如别人的人，她们说话的语调会少有规律，即便相互差距并不远，她们谈话时声音还是不会洪亮。

声音值也能体现出一个人的个性特征。我们在一次调查研究中录制了一段采访对话，是一位男性记者采访一位女性朋友的对话。采访持续35分钟。记者的声音是变化无常的（高音——86分贝，低音——58分贝），参加实验的人分别听这三种音段中的一种，并�