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第14章

调情的艺术:人际交往的终生艺术(出版书)-第14章


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果一个陌生男人朝一个女人笑,三分之一的情况,这个女人都会给予回笑。人在微笑时的体态也是非常关键的。男人在首次与女人谈话过程中,如果女人微笑的同时身体前倾,那他们对女人的评价会更好,这种体态会产生一种亲密的感觉。但是如果男人谈话时微笑,但并不立即靠近对方,这样的男人往往得到女人最好的评价。如果女人想要一个男人同她谈话,她的微笑是否有一种强烈的要求特征呢?女人怎样给男人以勇气?

有趣的是下面这个在酒吧里用一些女性“诱鸟”所进行的实验。可以测出5个不同的类型:

1.5分钟内进行一次性目光交流。

2.5分钟内多次目光交流。

3.目光交流后微笑。

4.目光交流后微笑.但并不继续进行目光交流。

5.没有信号的监控组。

如果女人微笑了,66%的男人都会同她交谈。伴随着微笑的目光交流对于男人来说具有较高的要求。其他条件下,仅有20%的人进行交谈。遗憾的是,男女之间的微笑会造成误解。当一个女人朝一个男人微笑时,好长时间之后,也不一定意味着她想调情或者她对一次性行为感兴趣,因为如果女人害怕男人时,她们也会通过这种行为平息一下这个男人,从而朝他微笑。由于这种情况让人感到不大舒服,所以她们是由于紧张才微笑的。出于娱乐的微笑是因为她们感觉很舒服,当然,她们为了要求与男人接触,也会微笑的。

然而,许多男人却只认为,女人只有在自己有兴趣想要调情时才会微笑。

女人的微笑让男人激动。在一次实验中,女人们仔细观察10位大学生,并朝他们微笑。我们给这群男大学生制定了一个EEG图,图中测量的是他们头脑里的电流量。这次实验时间为20秒,在前5秒内,单单女人的微笑就能改变男人的兴奋度,没有微笑的目光则不会引起任何变化。

男人将女人的微笑理解为个人的恭维:“她注意到我了”,“她可能喜欢我”,“她想认识我”。

微笑在调情场合下起着很重要的作用。“微微一笑”就能够改善人们一天的心理情绪(状况),因为它能增强人们的自信心,将积极向上的气氛带到日常生活之中。微微一笑可能一文不值,但当人们朝我们微笑时,它的等价值就高了。

微笑足一种重要的人际交往信号。

如果一个女人在十字路口朝另一辆车里的一位男士微笑时,这种行为大多情况下没有什么结果。但是,如果交通灯变为绿灯,两人继续开车,这样的微笑就会改变司机的心情,送上一个微笑或得到一个微笑部可以提高人们的自身价值,分秒之间就给日常生活增添了密切感。

男人调情时从不微笑

一位男士在一次舞会上发现了一个女人。她站在一群人当中,突然大声地笑起来。其实他是先听见她的笑声,然后才去注意她的。她不停地笑,以致他想问个究竟,是不是这句话真的如此好笑,才让她如此开怀?也许她笑是因为喝多了?是不是因为这儿的人让她觉得烦躁不安呢?或者她是在笑着看别人呢?还是在嘲笑别人呢?

正如卡尔·格拉姆所阐明的那样,大声地笑是一种仪式化了的必然过程,它可以分成三个阶段:

第一阶段是呼吸阶段,第二阶段才是真正的笑阶段,在这期间间歇地呼出空气,第三阶段又是呼吸阶段,不管是男人还是女人,这些阶段都相对比较恒定。

如果我们要研究男人和女人笑的行为,就应该根据两个标准:

▲有几种表现?

▲有声之笑还是无音之笑呢?

男女两性的无声之笑都是短暂的,而有声之笑时间则较长一些。

人们认为与微笑相对,大声的笑本身的根源是所谓的“放松的开放式嘴脸”,它是一种很普遍的模式,几乎所有灵长目动物在游戏期都显示出这个模式,而且也常常伴有一些典型的声音表现,因此这就变成了一个辅助交际手段的信号,表明了“注意,我只是在做游戏。”

——卡尔·格拉姆

如果两个人在取笑第三者,这种微笑也能体现一种具有约束力的功能。

请您关注一下坐在您对面的正在笑的那个人,在笑的过程中她可能不看您,而是把头扭过去,或低下头,或抬起头。

这种无意识的头部运动意味着:也就是说这个人并没有朝其他人笑,也没有嘲笑您。

笑也是有一定仪式化了的规则——或者恰恰——在调情场景下:

▲女人同男人相比,更经常笑。

▲女人的笑大部分是有声的(来自腹部)。

▲男人经常无声地笑。

▲如果一个女人比较喜欢她的调情伙伴,她也经常笑。

▲但是如果男人越觉得一个女人有魅力,他就笑得越少,为什么?

女人使用“笑”这个非言语性的信号,一方面是为了表明她的准备。如果她们笑出声音,意味着她们希望建立联系。如果她们在假笑,无声地笑,这就说明了拒绝。对于调情伴侣来说,每一个调情场合都是与一定的风险联系在一起的。格拉姆和爱尔伯菲尔特从这个假设出发,也就是说,在“潜在危险”的情况下,信息的转播往往比毫无危险的情况下的更明显清楚。一个女人越喜欢一个另人,这种情况对她就越危险,她就会更加强烈地将笑的行为仪式化。

男人就不同了。

困为笑也包含了一些攻击性的元素,也就是嘲笑。如果一个男人很喜欢这个女人,那这个男人的风险是蛮高的,他的笑常常可能被误解,“露齿”之笑是种威胁的旧信号。如果女人可能误解男人的笑,这种危险对于这个男人较大,他就会克制一下,从而避免造成误解。

一缕目光

微笑与笑:

▲微笑在调情场合中是一种重要的人际交往信号,但并不是明确清楚的。

▲人们因为尴尬而微笑,目的是平息氛围;出于高兴,目的是赢得好感;出于害怕或是紧张——微笑是一种杜会信号。

▲如果女人在调情场合中微笑地同男人眉目传情,它往往拥有最强的要求特征。

一个女人的微笑不一定能可靠地体现出她的意图。异性之间经常会产生许多误会,因为女人对男人影射的恭维的反应只是一丝尴尬的微笑,他却误解了她的信号,还以为是她的进一步要求。

重要的要综合全局,再对别人的微笑进行评价。

调情三号杀手:微笑的谎言

不管男人还是女人,如果他们的微笑超过了5分钟,这种微笑大多数是假的,好似一种冻僵了的笑。

人们为了给别人一种正面的想法或积极的观点,微笑作为一种迷惑伎俩,并不能为一个好的调情场合创造基础。

▲笑在调情场合中的作用并下是明确的。笑能让人们相互靠近,也能让人们相互排斥。

▲女人调情时笑得更为频繁笑,对于她们来说是一种可能消除紧张,同时还可以通过微笑表示她们准备同别人交际。

▲男人在调情场合中通常避免大声地笑,笑也被视为是露齿,因而是一种威胁的老信号。它也包含攻击性元素,比如嘲笑。女人容易误解男人的笑,这种风险对于许多男人来说都是很大的,因此他们尽量避免。

调情四号杀手:假笑

男人和女人,如果他们无声地假笑,这对他们的调情伙伴意味着真正的拒绝,只是不想公开表现出来而是假装同意。

比如,女人听了一位男士暗示的笑话之后一起笑了,原因是由于他们不想被视为古板拘谨。较好的是女人的诚实态度,她也给这个男人设置了言语上的界限,而不会装出兴致来。敏感的调情伙伴会认出。这种笑是真笑还是假笑,他们心中变得没有把握,因为他们不知道,该怎样做出反应。如果您不想笑,就不要假装。

#3自我展示

男人偏爱自我展示

“有大批的人:他们在最多30秒中短短谈话之后,谈论得更多的一件事是关于他自己。

——格奥尔克·金德尔

我在调情培训班上让我的学员轮流替换做一些交际联系,经常经历下面这个情景;当一个男人和个女人相识时,他们谈论的经常是一些可以向对方传递信息的故事——事业上的成功、社会地位、智慧等等。当我再让一对伙伴重新演绎一下这个典型的相识场景,我发现,一些男人开始滔滔不绝地大谈自己。大部分人认为,通过自我展示可以给对方留下深刻的印象。然而情况恰恰相反:如果这个女人感觉到一切夹得太简洁了,这个男人直接给她讲述了他的生活经历,可谓是好出风头,这样,女人反而对这个男人没有好感。但是,有些男人也认为,他们必须以此来维持双方的谈话。他们非常健谈,这样可以给对方留下深刻的印象。

有趣的是一个事实,许多男人总喜欢夸大自己的成绩,自我展示的内容总要多于他们的实际情况。男人留下好感和印象的策略,是将个人技能置于显著地位的战术。

自我展示的方式是由下面四个因素决定的:

◎魅力:我对自己的外貌满意吗?

◎自我评价:我是否展示了自己身上的闪光点?

◎风险意识:我能把握住好机遇吗?

◎准备:我此时调情的愿望强烈吗?

男人在求爱的过程中展示自己的支配性,他们往往描述自己事业上的成就,说话要比女人多得多,而且经常在交际上打断女人的言谈。同样有趣的是,如果有美女在场,男人不太会吹牛显耀,相反很少谈论自己、因为他们遭拒绝的风险较大,所以他们的自我展示往往不会让人留下深刻印象。

女人常贬低自己的成绩

下面是一对男女中午时间在公园长凳上的首次接触,男的是一名代理,女的是个秘书。

他:您的裙子真棒,非常合你的身。

她:不过不是新的,是我去年在一次清仓大甩卖中买的。

他:那也很棒,请允许我坐到你旁边。我要休息一下,昨晚我又一直工作到9点钟,不过还好,我的薪水还算比较合适,否则我是不会干的。

她:那您可比我好,我是一名秘书,一直加班,但没有加班费。不过,时下这么多人失业,我有一份工作,就已经心满意足了。

他:加班不拿钱在我这儿不会出现,我的工作比较独立,所以我可以自己安排工作,我不受任何上司的指挥,我就是我自己的上司。

她:我只是商校毕业。很可惜我父母在经济上不愿意支持我参加高中毕业考试,因此我还不够敲桌子的资格。

他:单靠教育也没用,我也只不过是普高毕业加学徒。人只要不气馁,该得到的总会出现。

她:我的午休快结束了。我该走了,我办公室里的工作台上还有满满一大堆我老板未处理完的邮件。

他:您不要这么着急,您长得太漂亮了,不能把自己搞得太紧张。

她:(这一恭维让她觉得有点紧张)好,再见,祝您成功!

他:明天这个时候您还在这个公园里吗?我想再次见到您,我可以安排一下时间。

她:好吧,如果您有时间的话,我乐意……

女人在谈话中通常采取一种恭敬的自我展示的形式。她们在别人面前贬低自己,暴露自己的弱点,贬低自己的成绩。这是女人创造接近和亲密的策略,也就是贬低自己的能力。这样,她们就不显得比男人优越,从而消除男人的害怕心理。

女人的自我展示主要是体现在非言语性方面。女人花费大量的精力来提高形体上的魅力,

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