调情的艺术:人际交往的终生艺术(出版书)-第14章
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果一个陌生男人朝一个女人笑，三分之一的情况，这个女人都会给予回笑。人在微笑时的体态也是非常关键的。男人在首次与女人谈话过程中，如果女人微笑的同时身体前倾，那他们对女人的评价会更好，这种体态会产生一种亲密的感觉。但是如果男人谈话时微笑，但并不立即靠近对方，这样的男人往往得到女人最好的评价。如果女人想要一个男人同她谈话，她的微笑是否有一种强烈的要求特征呢？女人怎样给男人以勇气？
有趣的是下面这个在酒吧里用一些女性“诱鸟”所进行的实验。可以测出5个不同的类型：
1．5分钟内进行一次性目光交流。
2．5分钟内多次目光交流。
3．目光交流后微笑。
4．目光交流后微笑．但并不继续进行目光交流。
5．没有信号的监控组。
如果女人微笑了，66％的男人都会同她交谈。伴随着微笑的目光交流对于男人来说具有较高的要求。其他条件下，仅有20％的人进行交谈。遗憾的是，男女之间的微笑会造成误解。当一个女人朝一个男人微笑时，好长时间之后，也不一定意味着她想调情或者她对一次性行为感兴趣，因为如果女人害怕男人时，她们也会通过这种行为平息一下这个男人，从而朝他微笑。由于这种情况让人感到不大舒服，所以她们是由于紧张才微笑的。出于娱乐的微笑是因为她们感觉很舒服，当然，她们为了要求与男人接触，也会微笑的。
然而，许多男人却只认为，女人只有在自己有兴趣想要调情时才会微笑。
女人的微笑让男人激动。在一次实验中，女人们仔细观察10位大学生，并朝他们微笑。我们给这群男大学生制定了一个EEG图，图中测量的是他们头脑里的电流量。这次实验时间为20秒，在前5秒内，单单女人的微笑就能改变男人的兴奋度，没有微笑的目光则不会引起任何变化。
男人将女人的微笑理解为个人的恭维：“她注意到我了”，“她可能喜欢我”，“她想认识我”。
微笑在调情场合下起着很重要的作用。“微微一笑”就能够改善人们一天的心理情绪（状况），因为它能增强人们的自信心，将积极向上的气氛带到日常生活之中。微微一笑可能一文不值，但当人们朝我们微笑时，它的等价值就高了。
微笑足一种重要的人际交往信号。
如果一个女人在十字路口朝另一辆车里的一位男士微笑时，这种行为大多情况下没有什么结果。但是，如果交通灯变为绿灯，两人继续开车，这样的微笑就会改变司机的心情，送上一个微笑或得到一个微笑部可以提高人们的自身价值，分秒之间就给日常生活增添了密切感。
男人调情时从不微笑
一位男士在一次舞会上发现了一个女人。她站在一群人当中，突然大声地笑起来。其实他是先听见她的笑声，然后才去注意她的。她不停地笑，以致他想问个究竟，是不是这句话真的如此好笑，才让她如此开怀？也许她笑是因为喝多了？是不是因为这儿的人让她觉得烦躁不安呢？或者她是在笑着看别人呢？还是在嘲笑别人呢？
正如卡尔·格拉姆所阐明的那样，大声地笑是一种仪式化了的必然过程，它可以分成三个阶段：
第一阶段是呼吸阶段，第二阶段才是真正的笑阶段，在这期间间歇地呼出空气，第三阶段又是呼吸阶段，不管是男人还是女人，这些阶段都相对比较恒定。
如果我们要研究男人和女人笑的行为，就应该根据两个标准：
▲有几种表现？
▲有声之笑还是无音之笑呢？
男女两性的无声之笑都是短暂的，而有声之笑时间则较长一些。
人们认为与微笑相对，大声的笑本身的根源是所谓的“放松的开放式嘴脸”，它是一种很普遍的模式，几乎所有灵长目动物在游戏期都显示出这个模式，而且也常常伴有一些典型的声音表现，因此这就变成了一个辅助交际手段的信号，表明了“注意，我只是在做游戏。”
——卡尔·格拉姆
如果两个人在取笑第三者，这种微笑也能体现一种具有约束力的功能。
请您关注一下坐在您对面的正在笑的那个人，在笑的过程中她可能不看您，而是把头扭过去，或低下头，或抬起头。
这种无意识的头部运动意味着：也就是说这个人并没有朝其他人笑，也没有嘲笑您。
笑也是有一定仪式化了的规则——或者恰恰——在调情场景下：
▲女人同男人相比，更经常笑。
▲女人的笑大部分是有声的（来自腹部）。
▲男人经常无声地笑。
▲如果一个女人比较喜欢她的调情伙伴，她也经常笑。
▲但是如果男人越觉得一个女人有魅力，他就笑得越少，为什么？
女人使用“笑”这个非言语性的信号，一方面是为了表明她的准备。如果她们笑出声音，意味着她们希望建立联系。如果她们在假笑，无声地笑，这就说明了拒绝。对于调情伴侣来说，每一个调情场合都是与一定的风险联系在一起的。格拉姆和爱尔伯菲尔特从这个假设出发，也就是说，在“潜在危险”的情况下，信息的转播往往比毫无危险的情况下的更明显清楚。一个女人越喜欢一个另人，这种情况对她就越危险，她就会更加强烈地将笑的行为仪式化。
男人就不同了。
困为笑也包含了一些攻击性的元素，也就是嘲笑。如果一个男人很喜欢这个女人，那这个男人的风险是蛮高的，他的笑常常可能被误解，“露齿”之笑是种威胁的旧信号。如果女人可能误解男人的笑，这种危险对于这个男人较大，他就会克制一下，从而避免造成误解。
一缕目光
微笑与笑：
▲微笑在调情场合中是一种重要的人际交往信号，但并不是明确清楚的。
▲人们因为尴尬而微笑，目的是平息氛围；出于高兴，目的是赢得好感；出于害怕或是紧张——微笑是一种杜会信号。
▲如果女人在调情场合中微笑地同男人眉目传情，它往往拥有最强的要求特征。
一个女人的微笑不一定能可靠地体现出她的意图。异性之间经常会产生许多误会，因为女人对男人影射的恭维的反应只是一丝尴尬的微笑，他却误解了她的信号，还以为是她的进一步要求。
重要的要综合全局，再对别人的微笑进行评价。
调情三号杀手：微笑的谎言
不管男人还是女人，如果他们的微笑超过了5分钟，这种微笑大多数是假的，好似一种冻僵了的笑。
人们为了给别人一种正面的想法或积极的观点，微笑作为一种迷惑伎俩，并不能为一个好的调情场合创造基础。
▲笑在调情场合中的作用并下是明确的。笑能让人们相互靠近，也能让人们相互排斥。
▲女人调情时笑得更为频繁笑，对于她们来说是一种可能消除紧张，同时还可以通过微笑表示她们准备同别人交际。
▲男人在调情场合中通常避免大声地笑，笑也被视为是露齿，因而是一种威胁的老信号。它也包含攻击性元素，比如嘲笑。女人容易误解男人的笑，这种风险对于许多男人来说都是很大的，因此他们尽量避免。
调情四号杀手：假笑
男人和女人，如果他们无声地假笑，这对他们的调情伙伴意味着真正的拒绝，只是不想公开表现出来而是假装同意。
比如，女人听了一位男士暗示的笑话之后一起笑了，原因是由于他们不想被视为古板拘谨。较好的是女人的诚实态度，她也给这个男人设置了言语上的界限，而不会装出兴致来。敏感的调情伙伴会认出。这种笑是真笑还是假笑，他们心中变得没有把握，因为他们不知道，该怎样做出反应。如果您不想笑，就不要假装。
#3自我展示
男人偏爱自我展示
“有大批的人：他们在最多30秒中短短谈话之后，谈论得更多的一件事是关于他自己。
——格奥尔克·金德尔
我在调情培训班上让我的学员轮流替换做一些交际联系，经常经历下面这个情景；当一个男人和个女人相识时，他们谈论的经常是一些可以向对方传递信息的故事——事业上的成功、社会地位、智慧等等。当我再让一对伙伴重新演绎一下这个典型的相识场景，我发现，一些男人开始滔滔不绝地大谈自己。大部分人认为，通过自我展示可以给对方留下深刻的印象。然而情况恰恰相反：如果这个女人感觉到一切夹得太简洁了，这个男人直接给她讲述了他的生活经历，可谓是好出风头，这样，女人反而对这个男人没有好感。但是，有些男人也认为，他们必须以此来维持双方的谈话。他们非常健谈，这样可以给对方留下深刻的印象。
有趣的是一个事实，许多男人总喜欢夸大自己的成绩，自我展示的内容总要多于他们的实际情况。男人留下好感和印象的策略，是将个人技能置于显著地位的战术。
自我展示的方式是由下面四个因素决定的：
◎魅力：我对自己的外貌满意吗？
◎自我评价：我是否展示了自己身上的闪光点？
◎风险意识：我能把握住好机遇吗？
◎准备：我此时调情的愿望强烈吗？
男人在求爱的过程中展示自己的支配性，他们往往描述自己事业上的成就，说话要比女人多得多，而且经常在交际上打断女人的言谈。同样有趣的是，如果有美女在场，男人不太会吹牛显耀，相反很少谈论自己、因为他们遭拒绝的风险较大，所以他们的自我展示往往不会让人留下深刻印象。
女人常贬低自己的成绩
下面是一对男女中午时间在公园长凳上的首次接触，男的是一名代理，女的是个秘书。
他：您的裙子真棒，非常合你的身。
她：不过不是新的，是我去年在一次清仓大甩卖中买的。
他：那也很棒，请允许我坐到你旁边。我要休息一下，昨晚我又一直工作到9点钟，不过还好，我的薪水还算比较合适，否则我是不会干的。
她：那您可比我好，我是一名秘书，一直加班，但没有加班费。不过，时下这么多人失业，我有一份工作，就已经心满意足了。
他：加班不拿钱在我这儿不会出现，我的工作比较独立，所以我可以自己安排工作，我不受任何上司的指挥，我就是我自己的上司。
她：我只是商校毕业。很可惜我父母在经济上不愿意支持我参加高中毕业考试，因此我还不够敲桌子的资格。
他：单靠教育也没用，我也只不过是普高毕业加学徒。人只要不气馁，该得到的总会出现。
她：我的午休快结束了。我该走了，我办公室里的工作台上还有满满一大堆我老板未处理完的邮件。
他：您不要这么着急，您长得太漂亮了，不能把自己搞得太紧张。
她：（这一恭维让她觉得有点紧张）好，再见，祝您成功！
他：明天这个时候您还在这个公园里吗？我想再次见到您，我可以安排一下时间。
她：好吧，如果您有时间的话，我乐意……
女人在谈话中通常采取一种恭敬的自我展示的形式。她们在别人面前贬低自己，暴露自己的弱点，贬低自己的成绩。这是女人创造接近和亲密的策略，也就是贬低自己的能力。这样，她们就不显得比男人优越，从而消除男人的害怕心理。
女人的自我展示主要是体现在非言语性方面。女人花费大量的精力来提高形体上的魅力，
