245 格子间女人(出书版)-第58章

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　　不过此事点到即止，不可再多说一句。谭斌及时转移话题，把他的注意力挪到了茶具上。
　　MPL上上下下的努力，到底见了效果。一周后，普达总部招标小组重新公布第二轮外围设备投标规则。
　　相比原来的条款，比较大的变化有两条：一是原定邀请招标方式作废，第一轮核心设备的短名单，不再具有任何参考意义，八家入围厂商重新竞价投标。二是投标规则中明确规定，任何供应商，不得再有任何赠送行为，违者当场废标。
　　这两条规定，对第一轮中进入短名单的供应商们，不亚于当头一棒。
　　首先MPL死而复生，重新进入第二轮的投标，他们不得不与这个强大的竞争对手再次较量。
　　最惨的一条是不可进行赠送。这就意味着投标的价格要建立在实打实的折扣上。此头一开，供应商们今后的日子会越来越难过。但是鉴于MPL第一轮惨败的前车之鉴，还没有哪家供应商敢出头挑战规则。
　　半个月后的唱标现场，MPL不负众望，果然爆出一个令人瞠目的历史最低价。
　　其余几家也紧随其后，纷纷价格大跳水。第二轮最终中标的，包括MPL、FSK、众诚和另外两家本地供应商。
　　第二轮外围设备的市场份额，最终结果是MPL居于首位，其次众诚，第三位才是FSK。
　　这个结果让MPL多少挽回一点颜面，但因为第一轮完全败北，当年的销售任务依然受到影响，距离目标数字差了一千多万欧元。
　　MPL进入中国市场十几年，销售额一直年年递长，保持着强劲的增势。无法完成销售目标，在MPL中国公司短短二十年的历史中，是破天荒第一次。稍有点警觉的人，都明白刘秉泰身下的座椅，已经开始摇摇欲坠。
　　谭斌冷眼旁观很久，两个月内形势大起大落，让人如坠迷魂阵，要到这时候，她才彻底明白程睿敏那封信的含义。
　　只有到了最后，才能明白谁是最终的利益获得者，才能拨开迷雾看清真相。
　　一场集采，彻底颠覆了两家跨国公司占绝对优势的局面，不仅MPL被整得一败涂地，FSK亦损失惨重。价格更是杀得昏天黑地，每家供应商都被折腾到元气大伤，包括众诚，其实没有谁是真正的赢家。
　　最大的赢家，只有一个：普达集团有限公司。所以梁副总退休之日，田军如愿以偿升任集团副总经理。
　　那天去医院，谭斌坐在程睿敏的床边，伏在他的胸前很久没有说话。
　　程睿敏问她：“你明白自己失误在哪儿了吗？”
　　“我太想赢了，给自己的压力太大，反而失去客观判断的能力。”
　　程睿敏抚摸着她的头发，笑着说：“下午老余来发顿牢骚，最后的总结和你一模一样，你们俩还真是师徒，心灵相通。”
　　谭斌抬起头，“Tony来了？他还好吧？这次他被涮得也挺惨。”
　　“啊，他没什么，比你想得开。”程睿敏的脸色依然苍白，但眼睛已经恢复了旧日的神采，“以后你要调整心态，学着享受做事的过程，而不是执著最后的结果，如果你是享受过程的人，你会在意每一个的细节，努力做好每一个细节，一个接一个的细节完成，最后的结果，就是perfect。”
　　谭斌伸手按住他的嘴，“我知道了，您老歇会儿，别总是教育我，你有严重好为人师的情结知道吗？”
　　程睿敏挣扎着说：“我怕对牛弹琴。”
　　谭斌捶打他的肩膀：“你才是牛！”
　　过完元旦，谭斌的新业务销售，规划准备良久，终于正式启动。
　　也许是对她有点愧疚，作为主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。
　　阻力反而来自内部，以前总部曾尝试试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。
　　如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。谭斌非常无奈但相当理解，当初她做销售经理的时候，对待新业务也是同样的态度。
　　虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的Business方向。
　　中国地区找不到熟悉新业务的产品经理，她费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。
　　济南、武汉、成都一路行来，交流的最后一站放在上海普达分公司。
　　普达的客户倒是很重视，组织得非常积极，但是交流当天，MPL这边却出了问题。
　　几个上海地区的产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。
　　给专家作翻译是件吃力的事，他们的谈话中充斥着大量专用词汇，翻译者不仅要熟悉这些词汇，还要有很好的现场中文组织能力。
　　那几个产品经理也许是知难而退，也许是根本不想介入新业务，万般无奈之下，谭斌只好亲自上场。
　　她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。
　　销售出身的磨练，让她的措词比产品经理们更加妥帖，一个星期的耳濡目染，临行前又花了几天功夫恶补了不少资料，她的技术专用词汇也朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。
　　只是四名专家，讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。
　　她的现场表现引起一个人的注意，　吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。
　　这个人就是总部业务发展部门的头儿，Scott，一个不苟言笑的英国人。
　　他这几天正好在上海开会，临时起意来参加技术交流，借此机会了解一下中国的客户现状。
　　交流结束，Scott和几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，Scott拥抱谭斌，话说得意味深长：“Take　care；　girl；　trust　me；　it　will　be　ok。　”
　　谭斌当时并不明白他的意思，从机场回来，她径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。
　　九点的办公室里空无一人，她正在噼里啪啦的回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边，“Cherie，喝点儿水……”
　　谭斌抬头，旁边站着的，竟是于晓波。
　　“你还没走呢？”她不经意地问。
　　“今天的事我刚听说。”于晓波一脸歉意，“让你受累了，我替他们道个歉。”
　　“那件事啊，”谭斌微笑，“没关系，他们都忙吧。”
　　这种小事，她早就懒得生气。
　　“明天下午我约了普达的上海老总，你做好准备，给他讲讲我们的新业务。”
　　“真的？”谭斌惊喜地站起来。
　　如果于晓波肯出手相助，凭着他在上海客户中多年的人脉，这件事会容易很多。只要能拿下销售合同，她也并不想追究他是投桃报李，还是另有所图。
　　“真的。”于晓波抬腿坐在桌子上，认真地说。
　　“能问一下，为什么良心发现吗？”
　　“没什么，东区上半年的销售，没什么拿得出手的故事，公司今年的大方向是转型，多少配合一下。”于晓波回答。
　　谭斌白他一眼，笑着说：“你的话我一个字都不相信。”
　　于晓波这个人，看似与世无争，平和安静，半年多相处下来，谭斌才看清他绵里藏针的本质，实在是大智若愚的经典。
　　但他确实是踏实做事的人，工作能力也很强，和他的合作，是非常愉快的经历。谭斌在上海半个月的时间，他安排两个东方区的产品经理和销售经理，一直跟在她身边，　所有琐事都安排得周密妥帖。
　　元旦过后的第三周，已临近春节，谭斌在上海杭州两地签下两份合同，中国区由此成为MPL全球第二个签定新业务商业合同的地区，新业务在中国的销售前景渐现曙光。
　　等谭斌回到北京，正赶上MPL大中国区的一场人事地震。
　　新的组织架构宣布了。
　　首席执行官李海洋隐忍半年，借助去年集采事件对刘秉康的负面影响，终于把这盘棋彻底翻了过来。
　　各个大区不再设置销售总监一职，取而代之的是大区经理，除了销售队伍，售前和售后全部纳入其管辖之下，均直接向李海洋报告。
　　中国区原有的销售总经理职位，不复存在，刘秉泰对销售业务的把持，也随之烟消云散。
　　关于大区经理的人选，各种版本的臆测和谣言流传半个月之后，终于尘埃落定。
　　原三大区的销售总监，只有作风一向低调的于晓波没有改变，原地就任东方区经理，创下了一个不倒翁的神话。
　　原南方区销售总监曾志强转做第三方合作管理的总监，南方区经理的职位，由原产品部经理Philip担任，这是一个香港人，在李海洋的势力开始加强时，风向转得最快的一个。
　　北方区的经理由外部空降，一周后即将上任。新组织架构中，没有原销售代总监乔利维的任何位置。他在刘秉泰和李海洋权力僵持的阶段，明显站错了队，又表现得太高调，已被结结实实贴上刘秉泰的标签，连曾志强那样转换职位的机会都没有得到。
　　乔利维在新架构宣布的第二天，递上辞职书就此消失。
　　他离开不久，周杨很快也销声匿迹了。他的离职被处理得非常隐晦，据说是被财务部门查出了报销单中为数不少的假发票。
　　王奕接替他开始负责整个北京地区的销售，一如当年的谭斌。
　　其他各部门的经理也各有调整，李海洋以雷厉风行之势，完成了他的权力洗牌。
　　谭斌身处局外，看戏一样观看这场生旦净末丑齐全的闹剧，想起自己也曾在其中乐此不彼地演出过，不禁哑然失笑。
　　此事无关风和月，胜败输赢皆是局，人人都是其中不能自己的棋子，而做庄的永远是资本。看破这一点，谭斌相信自己今后能更从容地面对挫折和荣誉。
　　她静静关掉电脑，收拾干净桌面，按时下班回家。
　　这些天除了出差在外，没有什么事比回家更让她挂心。
　　程睿敏已经出院静养，每天只能在家处理半天公务。好在春节前事情不多，除了必须由他亲自批复的文件，秘书会及时送到家里来，其它业务基本可以利用远端网络解决。
　　更多的时候，谭斌就是他的秘书，他口述，她帮着起草邮件或者一些文件。
　　草稿递到他眼前，谭斌经常能听到类似的挑剔，“谭斌，你这拼写错误也太多了吧，怎么在外企混了五年？”
　　谭斌忍无可忍，扑过去掐他，“我给你做事，一分钱没有，你怎么这么事儿呀？”
　　他就势搂住她，然后她听到他说：“丫头，你这两个月心太闲，已经开始长肉了，当心吃成个小胖子，我就不要你了。”
　　她心头刚浮起的柔情蜜意被打压得无影无踪，直接一口咬了下去。
　　春节假期前，办公室里人心渐散，小年这天，谭斌收到一份来自总部的邮件，发信人是Scott。
　　看到这个名字，谭斌就能想起他那口标准的BBC口音。
　　Scott在邮件里说，下半年起，全球几个重点地区的分公司，业务模式将会有重大变化。涉及到相应的管理方式和流程的改变，需要这些分公司的协助，他看过谭斌的简历，感觉非常满意，问她是否有兴趣到总部工作六到八个月